本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年面試的技巧和要求(8篇)在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

面試的技巧和要求篇一

1面試之前做好充分的準(zhǔn)備工作，若是面試技術(shù)職位那么需要做好相關(guān)技術(shù)的準(zhǔn)備，面試業(yè)務(wù)那么需要連接公司的產(chǎn)品，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些產(chǎn)品，然后給出自己的競(jìng)爭(zhēng)方案等

2面試之前了解盡可能多的關(guān)于要面試的公司的相關(guān)信息，產(chǎn)品、業(yè)內(nèi)狀況、公司文化等各方面，這些都可能在我們面試的時(shí)候會(huì)派上用場(chǎng)

3若是面試有需要做試題，那么一定要做好試題，這個(gè)能直接決定我們能否進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的面試，業(yè)務(wù)類的面試題，盡量多談一些關(guān)于自己找客戶和維護(hù)客戶的技巧等細(xì)節(jié)

4前面所有的流程走完，那么我們就到了和直接主管面談的環(huán)節(jié)了，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)問(wèn)一些具體工作中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，是否做過(guò)某方面的產(chǎn)品，或者是否知道那個(gè)客戶的產(chǎn)品的一些狀況等，技術(shù)方面的一定要提防作答

5到這里就基本已經(jīng)可以確定已經(jīng)被公司看中，具體就到了談工資了，有的公司是直接主管談，有的公司是人事主管談，關(guān)于工資我們要注意的是試用期工資多少、試用期之后工資多少，有沒(méi)有一些避稅措施等

6詢問(wèn)福利待遇：最基本的五險(xiǎn)一金的購(gòu)買狀況，依照什么方式來(lái)購(gòu)買，以及年假的狀況、是否有年底雙薪、項(xiàng)目獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、旅游等

(1)要謙遜提防。

面試和面談的區(qū)別之一就是面試時(shí)對(duì)方往往是多數(shù)人，其中不乏專家、學(xué)者，求職者在回復(fù)一些比較有深度的問(wèn)題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請(qǐng)教或坦白說(shuō)不懂，這樣才會(huì)給用人單位留下懇切的好印象。

(2)要精明應(yīng)變。

當(dāng)求職者一人面對(duì)眾多考官時(shí)，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能精明果斷，隨機(jī)應(yīng)變，能當(dāng)場(chǎng)把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來(lái)。首先，要注意分析面試類型，假使是主導(dǎo)式，你就應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)集中投向主考官，認(rèn)真禮貌地回復(fù)問(wèn)題;假使是辯論式，你則應(yīng)把目光投向提問(wèn)者，切不可只關(guān)注甲方而冷待乙方;果是集體式面試，分派給每個(gè)求職者的時(shí)間很短，事先準(zhǔn)備的材料可能用不上，這時(shí)最好的方法是根據(jù)考官的提問(wèn)在腦海里重新組合材料，言簡(jiǎn)意賅地作答，切忌長(zhǎng)篇大論。其次要避免難堪場(chǎng)面，在回復(fù)問(wèn)題時(shí)常遇到這些狀況：未聽(tīng)清問(wèn)題便回復(fù)，聽(tīng)清了問(wèn)題自己一時(shí)不能作答，回復(fù)時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤或不知怎么回復(fù)的問(wèn)題時(shí)，可能使你處于難堪的境地。避免難堪的技巧是：對(duì)未聽(tīng)清的問(wèn)題可以請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)一遍或解釋一下;一時(shí)回復(fù)不出可以請(qǐng)求考官提下一個(gè)問(wèn)題，等考慮成熟后再回復(fù)前一個(gè)問(wèn)題;遇到偶然出現(xiàn)的錯(cuò)誤也不必耿耿于懷而打亂后面問(wèn)題的思路。

(3)要揚(yáng)長(zhǎng)避短。

每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和不足，無(wú)論是在性格上還是在專業(yè)上都是這樣。因此在面試時(shí)一定要注意揚(yáng)我所長(zhǎng)，避我所短。必要時(shí)可以委婉地說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，用其他方法加以彌補(bǔ)。例如有些考官會(huì)問(wèn)你這樣的問(wèn)題：“你曾經(jīng)犯過(guò)什么錯(cuò)誤嗎?〞你這時(shí)候就可以選擇這樣回復(fù)：“以前我一直有一個(gè)馬虎的毛病，有一次實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于我的馬虎把公司的一份材料弄丟了，害的老總狠狠地把我批評(píng)了一頓。后來(lái)我經(jīng)常和公司里一個(gè)十分細(xì)心的女孩子合作，也從她那里學(xué)來(lái)了好多處理事情的好方法，一直到現(xiàn)在，我都沒(méi)有由于馬虎再犯什么錯(cuò)。〞這樣的回復(fù)，即可以說(shuō)明你曾經(jīng)犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，回復(fù)了聘請(qǐng)官提出的問(wèn)題，也說(shuō)明白那樣的錯(cuò)誤只是以前出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)改正了。

(4)顯示潛能。

面試的時(shí)間尋常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來(lái)，因此要抓住一切時(shí)機(jī)，巧妙地顯示潛能。例如，應(yīng)聘會(huì)計(jì)職位時(shí)可以將正在參與計(jì)算機(jī)專業(yè)的業(yè)余學(xué)習(xí)狀況〞漫不經(jīng)心’地講出來(lái)，可使對(duì)方認(rèn)為你不僅能熟練地把握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而且具有發(fā)展會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的潛力;報(bào)考秘書(shū)工作時(shí)可以借主考官的提問(wèn)，把自己的名字、地址、電話等簡(jiǎn)單資料寫(xiě)在準(zhǔn)備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫(xiě)一手漂亮字體的能力等。顯示潛能時(shí)要實(shí)事求是、簡(jiǎn)短、自然、巧妙，否則也會(huì)弄巧成拙。

面試的技巧和要求篇二

①簡(jiǎn)述基本信息；

②介紹與求職崗位相關(guān)的積極特性和專業(yè)技能；

③表達(dá)明確的求職意愿；

④禮貌用語(yǔ)；

⑤言簡(jiǎn)意賅，不超過(guò)3分鐘。

①優(yōu)點(diǎn)要具體，最好能在實(shí)事求是用實(shí)例證明；

②多談與應(yīng)聘工作相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)；

③在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上適度夸誕以加強(qiáng)你的優(yōu)點(diǎn)。

①說(shuō)一些表面上是弱點(diǎn)，實(shí)際上確是優(yōu)點(diǎn)的特征；

②缺點(diǎn)也要具體，能有實(shí)例證明；

③可以講一個(gè)你明顯的缺點(diǎn)，然后舉出例子說(shuō)明你是怎樣戰(zhàn)勝這個(gè)缺點(diǎn)的。

①面試前做足功課，全面了解你所應(yīng)聘的職位；

②簡(jiǎn)述崗位職責(zé)；

③闡述你所擁有的相關(guān)學(xué)習(xí)背景和工作經(jīng)歷；

④說(shuō)明你敬業(yè)愛(ài)崗的工作態(tài)度。

①假使對(duì)應(yīng)聘的職業(yè)缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體方法；

②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回復(fù)，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)狀況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作〞。

①試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用，譬如我已經(jīng)有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷或接受過(guò)職業(yè)培訓(xùn)，可以立刻上崗工作；

②再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)具備與崗位相關(guān)的技能；

③假使不能自信地說(shuō)出自己的實(shí)力，就讓他們看到你的努力。

①我會(huì)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，協(xié)同同事的工作；

②從自身找原因，并努力改正；

③我會(huì)找機(jī)遇和他們溝通，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法；

④以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)。

①假使工作需要，我會(huì)義不容辭地加班；

②同時(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班；

③假使有不可抗力導(dǎo)致不能加班，我會(huì)把工作交接好。

①我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司會(huì)給予我合理的薪資；

②我重視的是貴公司的工作機(jī)遇，只要條件公允，我不會(huì)計(jì)較太多。

面試的技巧和要求篇三

面試場(chǎng)上，考官們經(jīng)常采用的一個(gè)基本策略就是盡量讓?xiě)?yīng)試者多講話，目的在于多了解一些應(yīng)試者在書(shū)面材料中沒(méi)有反映的狀況。

你在面試時(shí)一定要注意把緊自己的嘴巴，假使認(rèn)為已經(jīng)回復(fù)完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷而試圖采用多講話的策略，來(lái)謀求在較短的時(shí)間內(nèi)讓聘請(qǐng)方多了解自己，事實(shí)上這種方式對(duì)大多數(shù)人來(lái)講并不可取。該講的講，不該講的絕不要多講，更不要采取主動(dòng)出擊的方法，以免畫(huà)蛇添足、無(wú)事生非。

面試當(dāng)中，對(duì)那些需要從幾個(gè)方面來(lái)加以闡述，或者“圈套〞式的問(wèn)題，你要注意運(yùn)用靈活的語(yǔ)言表達(dá)技巧，不要一開(kāi)始就把話講死。否則，很簡(jiǎn)單將自己置于難堪境地或陷入“圈套〞之中。

有時(shí)面試時(shí)，考官會(huì)冷不防地提出一個(gè)令應(yīng)試者意想不到的問(wèn)題，目的是想試試應(yīng)試者的應(yīng)變能力和處事能力。這時(shí)，你需要的是穩(wěn)定情緒，千萬(wàn)不可亂了方寸。

要明白自己承受責(zé)任的能力是多少。不要為自己的過(guò)失尋覓理由，勇于承受的精神，在考官面前舉例子自己以前的擔(dān)當(dāng)事情的經(jīng)歷。

面試時(shí)候，一定要突出自己的敬業(yè)精神，問(wèn)能加班不，一定要確定的看著面試管，確定的告訴他，能，我能接受加班，不斷的表現(xiàn)出前進(jìn)，積極的自己，由于成功的源泉就是敬業(yè)。

這個(gè)能力在面試的時(shí)候面試官會(huì)問(wèn)到，那首先自己的明白團(tuán)隊(duì)是什么，團(tuán)隊(duì)就是三個(gè)人以上，擁有同一個(gè)目標(biāo)，共同努力，一起共享成功，承受失敗的痛楚的組織。舉例子：一個(gè)木桶裝的水的多與少取決于最短的那塊板，而不是最長(zhǎng)的那塊板，而且木板之間銜接是否密切，這也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵。感謝！

沒(méi)有人不愿意聽(tīng)到稱贊的話，面試官也不例外。想要面試官心境開(kāi)朗，就不要吝嗇你的稱贊。無(wú)論是“辦公地址環(huán)境很好〞、“公司的行內(nèi)口碑不錯(cuò)〞，還是“公司業(yè)績(jī)一直名列前茅〞，適度的稱贊不但說(shuō)明你在面試前有做“功課〞，也示意出你是一個(gè)積極的人，這是好多面試官希望從求職者身上看到的品質(zhì)。但值得注意的是，稱贊不能做得太過(guò)頭，對(duì)于面試官本人的稱贊更要慎重，如“您的發(fā)型很漂亮〞之類赤裸裸的奉承只會(huì)讓面試官感到你是一個(gè)喜歡阿諛?lè)畛械乃兹恕?/p>

面試的技巧和要求篇四

為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)、你是怎么看教師這個(gè)工作的等涉及到教育觀的這類問(wèn)題被問(wèn)到的幾率最大。金陵中學(xué)丁強(qiáng)校長(zhǎng)告訴記者，這是來(lái)面試的考生必需要回復(fù)的問(wèn)題。每年僅是因回復(fù)這兩個(gè)問(wèn)題不當(dāng)而被淘汰的考生就有好多。

參考看法：南京一中初中部黃侃校長(zhǎng)建議考生回復(fù)問(wèn)題一定要實(shí)事求是，不要故弄玄虛，譬如這樣回復(fù)就不錯(cuò)：讀的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

參考看法：中華中學(xué)的錢進(jìn)副校長(zhǎng)認(rèn)為，考生在寫(xiě)履歷表時(shí)就要有被提問(wèn)的意識(shí)，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)多做點(diǎn)準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項(xiàng)變?nèi)蹴?xiàng)。他說(shuō)，有個(gè)考生在履歷表上寫(xiě)到他曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇文章，校長(zhǎng)馬上就追問(wèn)考生寫(xiě)這篇文章的目的，以及對(duì)這篇文章觀點(diǎn)的一些探討。結(jié)果這個(gè)考生說(shuō)的稀里糊涂，很顯然沒(méi)做準(zhǔn)備。

小學(xué)教師面試第一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的環(huán)節(jié)，就是對(duì)考生課堂教學(xué)的考察通過(guò)上一節(jié)課看考生的專業(yè)水平和教學(xué)能力終究怎么樣，譬如對(duì)教材的了解、板書(shū)，對(duì)學(xué)生活動(dòng)的組織以及對(duì)課堂的控制等。區(qū)教育局會(huì)組織教師聽(tīng)課并給考生打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)確定是否留用。而學(xué)校沒(méi)有錄用權(quán)。

參考看法：南師附小的盛曉蓓書(shū)記建議考生，平日在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，就應(yīng)當(dāng)增加課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，結(jié)合自己學(xué)到的知識(shí)，多實(shí)踐，鍛煉自己的教學(xué)水平，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，平日還要多研究案例教學(xué)法，這樣就不會(huì)在真正的課堂教學(xué)中緊張。一些師范學(xué)校也應(yīng)多給學(xué)生安排實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課，熟練把握案例教學(xué)方法。

作為一名教師儀容儀表很重要，要有較強(qiáng)的自我約束力，教態(tài)不能太隨便。

參考看法：作為教師要有得體的儀容儀表，穿著要端莊、大方，有的考生長(zhǎng)得很漂亮，但是穿得很隨便，給人感覺(jué)不夠莊重，有的人長(zhǎng)得不怎么樣，穿著卻很大方，讓人賞心悅目，這樣在面試時(shí)就能贏得良好的印象分。另外，言談舉止要得體，回復(fù)簡(jiǎn)明扼要，抓住重點(diǎn)。

1、低下腦袋，態(tài)度謙和，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是普通老師，說(shuō)話做事要四處留意。牛人必翻船。

2、講課要有激情，假使抑揚(yáng)不足，起碼聲音要大。普通話標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)。

3、說(shuō)話寫(xiě)字速度不能太慢。太慢了大家會(huì)懷疑你的做事效率。字不要太差。

4、要用電腦，要跟上時(shí)代步伐，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，上課不用電腦的老師必被淘汰。

5、課堂重點(diǎn)突出，一到兩點(diǎn)就夠的，其它的不講或略講，決不可面面俱到。

6、要有師生互動(dòng)。即使面對(duì)老師講課，也要表達(dá)學(xué)生活動(dòng)。滿堂灌早已過(guò)時(shí)。

7、不要活動(dòng)過(guò)頭，老師只提幾個(gè)問(wèn)題，然讓學(xué)生探討，最終老師不做深刻總結(jié)。

8、文章形式之美、寫(xiě)作學(xué)知識(shí)可以講，但不是重點(diǎn)，這些東西表達(dá)不了你的水平。

9、要深挖課文，對(duì)思想內(nèi)容有獨(dú)到見(jiàn)解。這是最難的，也是最重要的，它表達(dá)老師的水平。

面試的技巧和要求篇五

1、劉海不可（過(guò)眉），鬢發(fā)不可（蓋耳）。

2、發(fā)髻高度應(yīng)適中，不歪斜，標(biāo)準(zhǔn)為（發(fā)髻底端與耳垂平行）。

3、頭發(fā)顏色以（黑色)、(深褐色)、（深棕色）為標(biāo)準(zhǔn)；不準(zhǔn)挑染。

4、隱形眼鏡鏡片顏色以接近（瞳孔）的顏色為準(zhǔn)。

5、鏡框以（細(xì)邊）為標(biāo)準(zhǔn)。

6、鏡邊顏色以（銀色）、（金色）、（深色系）為主。

7、工作時(shí)間內(nèi)允許佩戴本公司的飾品，女員工不得佩戴奇異、夸誕飾品、不得佩戴胸針胸花。員工佩戴飾品不能超過(guò)（3）件，耳飾佩戴范圍為（耳釘）。

8、眼影可選擇（藍(lán)紫色系）、（紫色系）、（綠色系）、（金棕色系）中的一個(gè)色系作為主眼影色。

9、唇部妝：使用亮麗、自然的（紅色系（橘紅色系、棕紅色系））的唇膏。

10、指甲必需保持整齊清白，指尖不宜過(guò)尖銳；女員工指甲不得超過(guò)（3mm），不能涂色調(diào)秀美的指甲油，指甲油只能為無(wú)色或肉色，不可有貼花和閃粉，男員工指甲不得超過(guò)（1mm）。

11、工號(hào)牌佩戴在（上衣左胸衣袋口居中）處。

12、男員工上班必需佩帶領(lǐng)帶及領(lǐng)帶夾；保持領(lǐng)帶的清白、平整；領(lǐng)帶長(zhǎng)度以剛好蓋住（皮帶扣）為標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)帶夾位置為（襯衣第四至五顆紐扣）處。

13、女士站姿要（挺胸）、（收腹）、（沉肩），下巴內(nèi)收，大方得體，左手扣住右手大拇指，放于腹部肚臍處；

14、接待顧客時(shí)不得（趴柜）、（靠柜），不得做出抖腳，雙腿交織等不雅站姿。

15、不得在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所大聲（喧嘩、嬉笑）。

16、對(duì)有意圖進(jìn)店的顧客，在距離門口（1.5）米處，面帶微笑主動(dòng)伸手為顧客開(kāi)門，與顧客眼神接觸并真誠(chéng)的與顧客打招呼,需欠身（15）度。

17、迎賓崗位位置：大門內(nèi)則，通道邊（以不擋住門口通道）為標(biāo)準(zhǔn)，離門把手（半）米，便利為顧客開(kāi)門。

18、服務(wù)過(guò)程必需使用日常禮貌用語(yǔ)，如（請(qǐng)）、（您好）、（對(duì)不起）、（再見(jiàn)）、（感謝）；對(duì)顧客的問(wèn)題，應(yīng)答得體，談吐高雅、態(tài)度懇切，語(yǔ)氣要親切自然，目光凝眸對(duì)方臉部（三角區(qū)）。

19、避免說(shuō)出避免用含鼻音的單詞如“哼、嗯〞等不禮貌用語(yǔ)；杜絕使用“四語(yǔ)〞，即不尊重顧客的（蔑視語(yǔ)），缺乏耐心的（煩躁語(yǔ)），自以為是的（否定語(yǔ)）和刁難他人的（斗氣語(yǔ)）。

20、如顧客詢問(wèn)飾品位置，迎賓位之人應(yīng)主動(dòng)把顧客引領(lǐng)到相關(guān)柜臺(tái)；顧客不知所去柜臺(tái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)上前引領(lǐng)。一般狀況下，要主動(dòng)詢問(wèn)顧客所要購(gòu)買飾品的種類.當(dāng)顧客說(shuō)隨便不需要服務(wù)時(shí),應(yīng)關(guān)注到顧客距離（1—1.5米）,給顧客空間,有需求時(shí)適時(shí)上前；當(dāng)顧客停住腳步觀看飾品超過(guò)（30）秒，應(yīng)主動(dòng)上前詢問(wèn)。

21、凳子拿出及歸位時(shí)應(yīng)（輕拿輕放），避免發(fā)出刺耳的聲音。

22、水倒（七）分滿；拿水杯時(shí)，手應(yīng)握在水杯的下面（2/3）部分，手不的握在杯沿附近。送水時(shí)，顧客在右手邊的，左手拿杯。顧客在左手邊的，右手拿杯。送水時(shí)切勿將杯內(nèi)之水濺出，若不防備將水濺到顧客身上，應(yīng)馬上致歉。

23、向顧客介紹飾品時(shí)，不能用手指指，要用（“請(qǐng)〞）的手勢(shì)。

24、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽，顧客接待（井然有序）。

25、在飾品推介的基礎(chǔ)上需要（察言觀色），把握好顧客的情緒波動(dòng)，盡量以（主銷售）推介為主。

26、當(dāng)顧客有需求時(shí)，珠寶參謀能在（10）秒鐘內(nèi)響應(yīng)。

27、細(xì)心凝聽(tīng)顧客需求，并用（語(yǔ)言）和（肢體語(yǔ)言）附和。

28、運(yùn)用需求詢問(wèn)技巧，把握詢問(wèn)（主動(dòng)權(quán)），適時(shí)提問(wèn)，了解顧客的真正需求及表現(xiàn)。

29、必需用（戴手套）的手拿取飾品。

30、鑲嵌類飾品試戴完畢后用（麂皮）擦拭清白放回柜臺(tái)。

31、試戴商品的動(dòng)作需（輕柔）、（規(guī)范）、（標(biāo)準(zhǔn)）。

32、試戴商品的表情需（微笑熱誠(chéng)地）看著顧客。

33、核對(duì)商品的重量需（復(fù)稱蓋章），并請(qǐng)（顧客）簽字確認(rèn)。

34、講解售后服務(wù)根據(jù)顧客購(gòu)買飾品講解售后服務(wù)和保養(yǎng)不少于（3）條。

35、有庫(kù)存的狀況下，一個(gè)柜臺(tái)不超過(guò)（3）個(gè)空托。

36、整理柜臺(tái)要在（2）分鐘內(nèi)把物品歸位。

37、在銷售過(guò)程中，拿出的飾品應(yīng)放置于（看貨盤(pán)）之上供顧客挑揀，切忌將飾品直接放置在柜臺(tái)上。

38、手套由（使用人自行）保管，（每周）更換清潔，每月（兩副）替換使用，（三個(gè)月）更換一次新手套，以保持整齊規(guī)范的形象；

39、中號(hào)手提袋使用范圍：（套裝盒）和（手鏈盒）。

40、手提袋使用范圍原則：一個(gè)購(gòu)買顧客含群體是（一）個(gè)手提袋。

41、工具箱內(nèi)放置的工具有：（鑷子）（指圈）（指寸棒）（放大鏡）（酒精藥棉）等。

42、（看貨盤(pán)）、（計(jì)算器）、（鏡子）等均按標(biāo)準(zhǔn)放置在指定的柜面以下位置內(nèi)。

43、鑒定證書(shū)擺放依照兩個(gè)條件：（鉆石分?jǐn)?shù)（10分為一排序）等次序擺放）、（同時(shí)在鉆石分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上再用數(shù)字序號(hào)排列）。

44、放在柜臺(tái)內(nèi)指定位置，確保珠寶參謀能在（30）秒內(nèi)找到相關(guān)飾品的鑒定證書(shū)。

45、用（戴手套）的手拿起飾品，將飾品有（特點(diǎn)）和（最美的一面）展示給顧客看。另一只手（手指并攏），（手心略朝上），中指指向飾品。

46、向顧客介紹鉆石的美麗火彩時(shí)，拿起鉆石，將其置于低于顧客（視線水平）的位置，并將（臺(tái)面）稍側(cè)向顧客，使顧客能看到鉆石猛烈的亮光；然后將鉆石抬高一些，令顧客能看到（冠部主刻面（風(fēng)箏面））、（上腰面）等，會(huì)看到鉆石的絢爛火彩（光）；最終保持觀測(cè)火彩的位置，漸漸（轉(zhuǎn)動(dòng)）鉆石，請(qǐng)顧客凝眸鉆石，會(huì)看到鉆石的閃光。

47、展示飾品時(shí)珠寶參謀必需使用專用手套，其目的是為了表達(dá)公司銷售飾品的（寶貴性）和（保護(hù)飾品）、減少飾品表面手印、汗?jié)n、減少造成劃痕的可能性。

48、在佩戴飾品時(shí)確鑿的動(dòng)作表達(dá)出你的專業(yè)水準(zhǔn)，試戴的第一枚戒指指圈大小（適合）。

49、試戴手鐲時(shí)，應(yīng)注意手鐲（扣子接口處）是否與顧客皮膚相碰，避免把顧客的皮膚夾傷。

50、假使試戴的是耳釘，并且拿出兩副同時(shí)試戴時(shí)，試戴終止后，一定要注意不要把（耳背）和（小標(biāo)簽）換錯(cuò)。

51、顧客試戴翡翠手鐲先給顧客要試戴的手掌關(guān)節(jié)處輕輕揉捏（20—30）秒，讓顧客的手部放松且能使手掌關(guān)節(jié)溫和靈活，然后讓顧客的手放在（絨布）上，準(zhǔn)備試戴。

52、gia鑒定證書(shū)號(hào)防偽檢測(cè)激光打印在（腰棱面）。

53、銷售八步驟：（迎賓引導(dǎo)）、（接近顧客、需求詢問(wèn)）、（商品推薦）、（場(chǎng)景描述）、（促成生意）、（收銀和交付商品）、（延伸服務(wù)）、（感謝顧客并歡迎再次光臨）。

53、用需求詢問(wèn)的方式，了解顧客的需求有那幾個(gè)步驟：（顧客稱呼）、（要購(gòu)買的產(chǎn)品和款式要求）、（購(gòu)買用途和佩戴場(chǎng)合）、（價(jià)格預(yù)算）、（佩戴人性別）、（年齡）、（個(gè)人喜好）。

54、未成交但有意向購(gòu)買的顧客，使用（意向顧客追蹤表）記錄顧客的相關(guān)信息。

55、根據(jù)顧客形象及實(shí)際需要推薦飾品.把握顧客（需求點(diǎn)）和（興趣點(diǎn)），推薦之前可通過(guò)簡(jiǎn)短交流與顧客拉近距離。

56、fab法則f(特性)、a(優(yōu)點(diǎn))、b(好處)、usp(特別賣點(diǎn))。

57、同類飾品拿出件數(shù)不超過(guò)（2）件。

58、銷售過(guò)程中,做到（眼不離貨），將飾品放回柜臺(tái)時(shí)必需（核對(duì)飾品）（小標(biāo)簽）相應(yīng)的信息。

59、展示商品應(yīng)放在事先準(zhǔn)備好的看貨盤(pán)上，放置整齊美觀，雙手將看貨盤(pán)呈（45）度斜度現(xiàn)到顧客面前。

60、耐心并投入地傾聽(tīng)顧客意愿，運(yùn)用感性語(yǔ)言和稱贊的技巧,應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、真誠(chéng)的進(jìn)行稱贊，稱贊要（贊之有因）、（贊之有物），要符合實(shí)際，不可過(guò)于夸誕。

61、當(dāng)顧客提出反對(duì)問(wèn)題或異議時(shí)，不作直接的反駁，而是用（接受)、(認(rèn)同)的態(tài)度來(lái)對(duì)待，不與顧客起正面沖突、不歧視貶低顧客為原則。

62、在最終促成銷售階段，銷售人員應(yīng)保持正確的（心態(tài)），持之以恒、自信，不要畏懼被（拒絕），幫助顧客做出購(gòu)買（決定）。贏得談判的關(guān)鍵在于：顧客買與不買不該左右我們的態(tài)度，發(fā)自內(nèi)心的幫助顧客得到自己想要的才是我們制勝的法寶。

63、進(jìn)入系統(tǒng)開(kāi)票，掃描飾品條形碼，進(jìn)行（價(jià)格）、（條形碼）、（重量）等信息核對(duì)，確保無(wú)誤后，打印銷貨憑證并退出系統(tǒng)。

64、顧客拿銷貨憑證來(lái)取飾品，雙手接過(guò)單據(jù)，檢查是否蓋有（收銀章），然后當(dāng)著顧客的面將（銷貨憑證）、（小標(biāo)簽）、（鑒定證書(shū)）、（實(shí)物的數(shù)據(jù)）一一核對(duì)。

65、使用規(guī)范用語(yǔ)以有禮、懇切的態(tài)度向顧客（請(qǐng)他/她再度光臨）。在顧客剛轉(zhuǎn)身離開(kāi)柜臺(tái)時(shí)不要急于做其他的事，應(yīng)目送顧客（5秒）后方可進(jìn)行柜臺(tái)的整理。

66、專賣店開(kāi)鋪過(guò)程中，開(kāi)門時(shí)間前（2）分鐘，門外的所有員工必需集中在門口，不得分散。

67、專賣店開(kāi)門后，員工集中進(jìn)入，嚴(yán)禁分散進(jìn)入，進(jìn)入時(shí)間一般控制在（半分鐘）內(nèi)，不得超過(guò)（1分鐘）。

68、晚班人員提前（5分鐘）準(zhǔn)時(shí)依次排隊(duì)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳接崗。

69、早/晚班人員對(duì)（匯總表數(shù)目明細(xì)）和（電腦庫(kù)存數(shù)據(jù)）進(jìn)行核對(duì)。

70、定金單分為（非團(tuán)購(gòu)定金單）、（團(tuán)購(gòu)定金單）。

71、工廠定做定金單有效期為約定交貨期后（10）日內(nèi)。工廠定做的定金單有效期最長(zhǎng)不超過(guò)（1）個(gè)月，有效期從定金單（開(kāi)具之日）起算。

72、現(xiàn)貨預(yù)定：收取飾品金額（10%）作為定金。

73、凡符合團(tuán)購(gòu)定做要求，必需與顧客簽訂（購(gòu)貨合同），合同簽訂代理人為（連鎖店負(fù)責(zé)人），合同流程符合公司要求。（pos定金單）、（團(tuán)購(gòu)合同）與（scm）訂單必需匹配，嚴(yán)禁拆單操作及不簽合同，如有違規(guī)者，依照罰則嚴(yán)肅處理責(zé)任人。

74、關(guān)于鉆石網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存網(wǎng)站的使用步驟為：第一步（登錄網(wǎng)址）、其次步（登錄賬號(hào)）、第三步（選石）。

75、鉆石重量探尋0.000確切點(diǎn)后（三）位。

面試的技巧和要求篇六

考慮你的專業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大？留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的狀況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水〞，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

假使面試時(shí)老板問(wèn)你這樣一句：你目前拿多少錢？你該如何回復(fù)呢？關(guān)鍵句：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。

這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要提防回復(fù)。假使你目前薪水太少的話，那么直接回復(fù)不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。我建議你可以這樣說(shuō)：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

當(dāng)老板終究開(kāi)始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢？你應(yīng)當(dāng)技巧地讓雇主先說(shuō)個(gè)數(shù)。

每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭把握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。所以，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假使它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。

假使你必需得先開(kāi)價(jià)，那怎么辦呢？切記勿將底線定得太低！

給出一個(gè)大致和你心里想的一致的范圍，但要記住：雇主往往會(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。

對(duì)于沒(méi)有任何求職經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)面試官的提問(wèn)，有時(shí)，真的會(huì)防不勝防，被打個(gè)措手不及。慌亂中，舌頭發(fā)麻，雙手顫抖，霧里云里，不知所言為何物。但實(shí)際上，面試官的提問(wèn)并沒(méi)有那么可怕，咱們不妨來(lái)剖析一下面試官的一般提問(wèn)方式，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。1.封閉型提問(wèn)例：你愿意做工程師還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員？

分析：?jiǎn)栴}答案具有確定性和唯一性，應(yīng)試者只能做既定性的回復(fù)，不應(yīng)加以隨意發(fā)揮。出招：這種問(wèn)題回復(fù)力求簡(jiǎn)單，明白，一般不需作過(guò)多的補(bǔ)充和修飾。

例：你的性格特點(diǎn)是什么？擅長(zhǎng)與人相處嗎？

分析：提問(wèn)具有發(fā)射性和靈活性，應(yīng)試者可以根據(jù)自己的實(shí)際狀況作出較為自由的選擇和回復(fù)。出招：防備！這類問(wèn)題很關(guān)鍵。回復(fù)得好壞，直接關(guān)系到錄用與否。而且這些是你事先可以準(zhǔn)備的。同時(shí)，這類問(wèn)題，回復(fù)得好，就是絕好的表現(xiàn)自己，推銷自己的機(jī)遇，可以令面試官目相看，頓生愛(ài)才之心。

例：假使讓你來(lái)當(dāng)我們公司的總經(jīng)理，首先你會(huì)做幾件事？

分析：這都是假設(shè)性的狀況，目的是考察應(yīng)試者的想象能力，原創(chuàng)能力。解決或處理突發(fā)狀況的能力。

出招：面對(duì)這種問(wèn)題，切忌長(zhǎng)時(shí)間的默然，但也不要不經(jīng)考慮急于回復(fù)。需要對(duì)問(wèn)題的關(guān)鍵部位進(jìn)行詳細(xì)分析，提出切實(shí)可行的解決方法。不過(guò)也不要做長(zhǎng)篇大論。

例：你以為我們的改革怎么樣？

分析：面試官對(duì)提問(wèn)問(wèn)題答案有一定的傾向性，希望能得到符合他的心意的回復(fù)。

出招：聰明的你，可以順?biāo)浦郏o面試官一個(gè)較為滿意的回復(fù)，但若你對(duì)這家公司的改革確實(shí)有看法，而且有特別的理由，倒也可以談出自己的看法，令面試官覺(jué)得耳目一新，稀奇制勝。否則，還是夸夸他他吧。好多的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者是需要贊揚(yáng)的！

例：我們要求的都是大學(xué)本科以上學(xué)歷的，你只是專科，生怕不適合吧？

分析：這其實(shí)是面試官有意為之，目的是通過(guò)指出應(yīng)試者的薄弱之處，使其陷入一種窘境，考察在這種極端狀況下，應(yīng)試者的心理承受能力。

出招：切記大吵大鬧，甚至拂袖而去，這樣只能反映出自己沒(méi)有修養(yǎng)。只要你相信自己行，你就行。表達(dá)出這種自信，努力扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

例：你喜歡讀書(shū)嗎？業(yè)余時(shí)間都讀什么書(shū)？經(jīng)濟(jì)類的書(shū)讀得多嗎？哪一種管理理論你較為欣賞？分析：面試官力圖通過(guò)這一系列的問(wèn)題，深入了解應(yīng)試者某一方面的狀況。

出招：你一定要按順序回復(fù)問(wèn)題，也不一定每一個(gè)問(wèn)題都回復(fù)，在表述中留心表現(xiàn)出自己的特性及優(yōu)點(diǎn)。

面試的技巧和要求篇七

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，譬如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶〞，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要清白自然就好。總體來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn)，由于做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。由于，面試官會(huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō)，我的狀況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢。我說(shuō)，那假使買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

好多時(shí)候，特別是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的手腳都在哆嗦，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是害處，由于你只要有潛力，那么經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是卓越，但就是他的言談舉止讓他失敗了，由于這是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無(wú)人又不妄自菲薄，記住求職是雙向選擇，保持一份平和的心態(tài)。

當(dāng)面試官問(wèn)你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時(shí)，千萬(wàn)不要毫無(wú)特色地泛泛而談，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外，你也可以坦誠(chéng)地說(shuō)“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一