遠洋城及天祺的傳播策略思考

變在這波廣告推廣中我們面對的任務貌似是這樣的：完成年度核心組團天祺的亮相引發關注形成銷售同時，帶動其他組團從而實現遠洋城的全年銷售目標我們回到遠洋城本身從銷售目標與銷售現狀中尋找商業課題銷售目標天祺：6.5億世界觀：3億別墅：3億商鋪：2億6至12月共計14.5億元的銷售目標銷售現狀近4周平均每周5230萬

以此類推：每月20920萬

，7個月14.6440億分析這些數據，我們認為：維持現有的熱銷態勢，其實是可以支持銷售目標的達成所以商業課題不是解決短期內的銷售壓力問題而是如何維護這種持續熱銷由此界定我們的廣告任務：維系市場對遠洋城的持續關注再次提升品牌形象并形成持久性熱議同時讓市場迅速識別全新組團---天祺迅速接收天祺的產品價值分解廣告任務，我們會清晰的看到任務中需要解決的兩個方面品牌&產品基于以上的廣告任務我們把廣告推廣分為兩個階段品牌產品遠洋城品牌是我們以往新組團面市的一貫切入點，也是客戶選擇購買遠洋城產品的一大重要支撐點。今天，對于天祺我們怎么去利用遠洋城品牌在組團進入認籌階段時，客戶更關注天祺的價值，以及價值點帶來的利益點。那么，對于市場天祺的什么價值能讓它和市場建立區隔之于品牌的思考說什么？——傳播核心從品牌的角度出發，我們思考：歷經六年，遠洋城之于中山、之于中山人它的意義到底是什么？先來看看遠洋城以前說過什么？“走讀世界”——給中山國際化生活的承諾“我們的未來在中山”——給業主品質生活的承諾遠洋城一直在承諾歷經六年，我們的承諾如何呈現六年遠洋城做過什么？2006年，代建中山博覽中心2010年，金字山公園開始修建

遠洋城學校順利竣工2011年，金字山公園一期投入使用

商業體開始動工06-12六年，開發多個別墅、洋房組團承諾在逐步呈現并一直在改變推進中山城市的進程歷經六年，我們對城市的改變給了中山人什么？中山人眼里的遠洋城？是別墅，是洋房，是舒適的生活是學校，是教育，是孩子的未來是商業，是名片，是國際化的生活……能滿足不同人需求的生活大盤六年遠洋城它的承諾已逐步成為現實它的配套建設填補了城市的空白它的不斷成熟滿足了中山人的不同的期待六年遠洋城，意義：滿足每個中山人的期待兌現一座城市的夢想遠洋城讓期待不再等待這就是品牌再理解的核心之于產品的思考天祺是什么？——定位天祺再認知產品：板樓和塔樓、Art-deco風格、戶型段全面……在世界觀及天驕的產品上有所升級，但是無法和其他組團形成明顯的差異化園林：五大主題院落、參與性、主題化、生活感主題式院落是天祺最大的差異化價值這種院落園林必將形成一種新的生活方式：——院落生活結合目標客戶所關注的地段價值得出天祺的定位城央·主題式院落生活地段價值產品最大差異化全新的生活方式之于產品的思考天祺能帶來什么？

——產品主張主題式院落背后的理念是什么？社區與城市自然過渡建筑與園林合理布局園林與園林巧妙相連自然與人文優雅聚會人與人親和交流這些聯系里透露著一個理念：融合這種融合能帶給居住者什么樣的體驗？擁有更加輕松的生活環境提供一個新時代的鄰里互動平臺在這種環境和氣氛中，人們會更加輕松、真誠的去溝通、交流讓交流沒有障礙這就是產品利益的核心傳播執行部分讓期待不再等待廣告線公關線VI表現戶外報紙事件營銷讓期待不再等待廣告線公關線VI表現戶外報紙事件營銷之于品牌的思考怎么說？——創意手法文字的角度從不同的中山人的角度出發，通過他們的期待在遠洋城得以實現，傳達六年遠洋城用行動實現中山人的期待，兌現一座城市夢想的主題。畫面的角度用證言式廣告的方法，拉近與消費者之間的情感溝通，給人可信感。讓期待不再等待廣告線公關線VI表現戶外報紙事件營銷什么時候，浪漫不再只是年輕人的專利

有個心愿，一直在夢中縈繞，夕陽下、公園里，重拾年輕的味道。今天，我在遠洋城，在金字山公園，我和你，為我們久違的浪漫。遠洋城用26萬㎡金字山公園，提供一個公共交往、休閑娛樂、周末度假、健身理療的活力空間，圓滿中山人的公園生活夢想，就連老人也能重回年輕的浪漫。六年遠洋，滿足每個中山人的期待，兌現一座城市的夢想讓期待不再等待遠洋城·天祺即將全城面市我會聽話的長大，但我要世界聽到我的話

答應父母的夢想，伴著身高在長大燈光下、注視中，我的琴聲彌漫在異鄉的天空。今天，我在維也納，我代表遠洋城，我在聆聽，為那些給我的掌聲。遠洋城用省一級教育體系給孩子最好文化教育的同時，準備了各種興趣培訓班和跨國交流機會，給孩子更大的成長舞臺，讓家長放心。六年遠洋，滿足每個中山人的期待，兌現一座城市的夢想。讓期待不再等待遠洋城·天祺即將全城面市知道嗎，實現你的愿望是我最大的愿望

在你的眼里，我看到對生活的憧憬，給你夢、給你愛，讓你的臉上總有知足的微笑。今天，我們在遠洋城，我們在商業街，我們幸福著，為我們豐富的生活。遠洋城用17萬㎡商業綜合體，匯集五星級奢華影院、一站式ShoppingMall、特色商業街區等眾多配套，讓每一個幸福的人都能找到美好生活的坐標。六年遠洋，滿足每個中山人的期待，兌現一座城市的夢想。讓期待不再等待遠洋城·天祺即將全城面市品牌形象進入產品創作方向說明創作方向：緊抓院落園林的差異化，不斷展示園林能帶給不同居住者的好處，從而強化受眾記憶，讓其對天祺的園林產生好奇，從而關注天祺。由于創作時間原因，我們暫時只提文案方向。如果園林不能帶給孩子思考的源泉那它只是綠色的玩具拿什么來承載孩子對未來的好奇？幸好，我們有五個主題院落園林那里有兒童游樂設施，有寬闊的草坪，更有許多對未來同樣好奇的小伙伴。

遠洋城·天祺深知中山人的居住情懷，用水聲院落、兒童啟智游樂院落、花語院落、方格院落、雕塑院落等五大主題院落園林，構造一個人與人、人與自然、建筑與自然、自然與自然和諧相融的城央主題式院落生活，倡導親情友居文化。讓交流沒有障礙如果園林不能消融我們心靈的防備那它只是放大的盆景用什么來舒緩我們的生活？幸好，我們有五個主題院落園林那里有寬闊的草坪，有富含藝術的雕塑，更有許多對生活同樣真誠的好鄰居。

遠洋城·天祺深知中山人的居住情懷，用水聲院落、兒童啟智游樂院落、花語院落、方格院落、雕塑院落等五大主題院落園林，構造一個人與人、人與自然、建筑與自然、自然與自然和諧相融的城央主題式院落生活，倡導親情友居文化。讓交流沒有障礙讓期待不再等待廣告線公關線VI表現戶外報紙事件營銷方案一方案二樓書風格讓期待不再等待廣告線公關線VI表現戶外報紙事件營銷營銷事件建議三個原則：長時間的影響力——讓市場知道并引起熱議大范圍的互動性——讓市場參與并引起關注主題性——切合“讓期待不再等待”的主題建議一：主題：播種期待在開盤前期，租借10架直升飛機在城市上空播撒遠洋城禮品兌換券，以此形成市場熱議，增加客戶上門量。活動預熱——6月2--3日6月2日：“播種期待”計劃宣傳啟動6月3日：租借的10架直升機進駐遠洋城，完成陳列利用線上媒體以懸疑形式預告活動，用現場飛機陳列制造社會話題。備注：飛機陳列場地要具有昭示性，項目內外都能看到活動高潮——6月9--10日全城高空播撒禮品兌換券利用驚人的舉動制造全城轟動，迅速形成二次傳播和參與熱情。備注：禮品兌換券中包含的內容要與生活相關。例如：10個ipad3、100件時尚服飾、100個按摩椅……活動延續——6月16日在遠洋城營銷中心兌換禮品利用領取禮品的契機，增加上門量并傳遞產品價值。備注：在現場抓住時機，讓參與者感覺到遠洋城與自己期待的關系，形成情感認可。建議二：主題：萬人畫卷挑戰吉尼斯邀請中山各大小學上萬名小學生，共同完成一幅關于自己心中夢想的巨型畫卷，挑戰吉尼斯紀錄。活動亮點：每個孩子的名字都將記載在吉尼斯史冊中現場包裝形式建議：針對下階段主力產品——天祺的主題院落特點，我們的現場包裝形式力爭與院落主題相結合，給人帶來更強的體驗感。渠道建議：從客戶訪談記錄中我們看到：網絡媒體是客戶了解遠洋城的一個重要載體。在以后的傳播中，我們應該對遠洋城官網、微博，以及合作網站的信息輸出的及時性和統一性進行管理。5月6月7月6月10日第一次內部認購7月20日展示區開放7月21日正式開盤核心讓期待不再等待讓交流沒有障礙線上線下現場包裝、戶型水牌、樓書公關播種期待網絡

品牌行為