底商營銷推廣方案底商營銷推廣方案一.本案背景1、國家調控導致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇2、工程已經開盤，目前正在銷售推動，銷售進展緩慢3、住宅產品建設進展停滯，急需資金支持周轉；假設將商鋪準時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊急。4、目前武陟市場其它樓盤商鋪產品已有相當數量的潛在儲藏，只是臨時還沒有投放市場，商鋪價格高，首付高，房款數額巨大，購置門檻極高，潛在的實力客戶極為有限，因此，目前是對我們而言，是搶奪商鋪客戶的難得的有利時機SWOT優勢1、地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優越。2、工程周邊緊鄰十幾家村鎮，距離武陟三陽商業中心距離近，商業進展潛力巨大。3、產品已完工，具備交房條件，已到達成熟的銷售時機。劣勢1、工程周邊商業檔次較低，不利于樹立本工程商業的品牌形象。2、工程周邊的商業沒有形成規模，商業氣氛較淡，不利于工程的推廣。3、局部商鋪設計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。時機1、目前周邊無其他商業工程正式對外公開，市場面臨商鋪供給缺乏的狀況。2、武陟由于處于商業地產起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，對于商鋪投資興趣大，購置意向和購置潛力大。風險1、目前城西區域商業進展緩慢，商業氣氛較淡。2、武陟投放工程商業商鋪體量較大，馬上推出，假設我們太過拖延，將對我工程會造成肯定的沖擊。二、目標客群分析〔一〕消費者人群1、武陟三陽商業區目前整個武陟西片現況商業比較混亂，急需一個能引領西片區商業進展的主力商業群消滅，壹號府邸的商鋪無論是從位置，將來經營業態都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區，而不局限于周邊。2、住宅工程住戶這一局部人群將是本案的主流消費人群，以日常生活用品的消費和價格敏感性物品的消費為主，依據現有周邊住戶的統計和分析，壹號府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主3、工程周邊村鎮的住戶工程輻射周邊十幾個村鎮，由于村鎮沒有固定購物環境，村鎮內僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。(二)購置者人群1、市區及鄉鎮投資客考慮商鋪的保值增值，和將來詹泗路及農村社區進展潛力。對于投資客戶來講，總價和回報率是關注的重點，以工程的總價和面積來看，需要比較強的經濟實力才行。2、自營客戶符合工程定位的中小型餐飲，休閑消遣，日常效勞，購物業態的自營客戶。3、壹號府邸住戶這主要出于對該區域進展信念的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養三代”情結深重的中年人?！踩迟徶昧晳T分析：1、地段是購置商鋪的首要因素。對于投資商鋪來說，地段將是最重要的打算性因素。好的地段，將帶來充分的人流，人氣帶來財源，這是商業定律。2、現鋪是銷售階段的重心。依據武陟人的購置習慣，現鋪的即買即得，和投資風險小是商鋪準現房銷售的重點。3、對價格的敏感度高：投資商鋪對于大多數投資者及經營者來說是一項很大的決策，因此，價格的起伏將影響著他們的推斷?？們r打算其購置力量；總價掌握三、商鋪定位分析1、考慮將商鋪定位農村社區購物商業街，符合整個工程的形象定位。2、本案必需通過合理的定位，包括價格定位、業態定位、銷售模式以及治理定位等制造自己的特色商業形態以及經營模式。3、考慮到壹號府邸社區整體的居住氣氛和住戶的層次要求較高，以及周邊區域住戶對特色商業的渴求，在商業定位和業態選擇上應力求精巧和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業態，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、消遣、運動等精神享受方面也應有所側重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發、書店等。功能定位集餐飲、消遣、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業購物街業態定位及面積分割日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、洗熨店、小型酒館等休閑、消遣：棋牌室、茶吧、美容美發、書店等特色化經營：特色服飾店、特色飲食店四、壹號府邸商鋪的招商與銷售籌劃(一)工程商鋪銷售運營策略1、統一招商除經營戶購置的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快富強商業街，對剩余商鋪承受統一招商，以招商造勢的策略。2、“出租過渡，最終出售”的收益模式對于有投資商鋪意向且能承受購置產權的商戶，將產權轉移，由購置者自行經營或出租給他人經營。3、整合市場整合商業街功能，集購物、消遣、休閑、餐飲四大功能于一體；整合市場空間，進展合理商品布局；整合招商，因有局部商鋪可能需要先租再售，該局部商鋪進展統一招商；整合推廣，整個商業街進展統一的廣告宣傳、促銷推廣；4、合理回報保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；完善商業物業的治理和效勞功能，提升市場軟環境的競爭力；通過市場整體機能的完善，帶動該商鋪銷售及租賃價格的提升，使市場經營者和物業全部者均能獲得良好的回報；通過商鋪銷售業績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；〔二〕招商銷售總策略招商策略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購置商鋪則將商鋪產權轉讓；如商戶只能承受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在查找商鋪買主。2、由于有局部投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快進展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營肯定年限，然后再將其產權轉移給有購置意向的客戶；4、對商鋪進展業態布局進展初步規劃，依據規劃業態，針對性地查找投資商戶進展招商。5、以售優先，以售為主，以租促售，售租結合，營造售租兩旺的紅火局面。銷售策略1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具敏捷性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應制定相應的價格促銷策略進展輔推。2、局部商鋪帶租約出售針對現有商鋪銷售可以先進展招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購置商鋪時就會更有信念和勇躍。〔三〕商鋪招商與商鋪銷售流程1、目標商戶群確實定；2、對商鋪鋪位進展規劃，制定合理的分割方案；3、針對目標商群和客戶群進展工程推廣，擴大工程知名度，提升影響力；4、雙方洽談，達成購置或租賃意向；5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協議；6、投資者按規定交納購房款或交納租金和效勞費；7、對已經簽定租賃協議的商鋪進展銷售；8、開發商對商鋪公共局部進展必要裝修和設施配套，為投資者的進入制造良好的商業硬環境；9、在招商過程已經根本完畢時，各商戶裝修好自己的經營商鋪，最終選擇適宜的開業時間，進展商業開街儀式，開頭經營。四、商鋪營銷實施策略市場預熱期：2023101-5以超常的推廣手段，結合戶外廣告、電視字幕，海報派發、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標客戶群的關注。排號認籌期：20231010利用兩天時間進展認籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道協作現場展現，打動消費者，激發購置欲望，吸取客戶資源。公開出售期：20231020商鋪開盤，公開認購，選定商鋪，簽訂購鋪認購協議，進展交款。強銷期：202311—12承接首次公開出售的熱潮，適當地調整推售安排，推出全的單位及全銷售舉措，以較為集中的現場活動及廣告推廣賜予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高-潮。清盤期：2023年1-3利用敏捷多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購置的最終時機，促使目標客戶把握良機，盡快行動。商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。五、商鋪的營銷推廣方案(一)、商鋪命名：壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風情商業街(二)、推廣主題建議基于目前整體市場、區域市場和工程本身的狀況，本工程產品應向強品牌、高檔次進展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業治理等方面進展全面升級，經考慮，我司將工程推廣主題定位為：(三)、推廣方式及渠道建議1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過群眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點，引起社會輿-論，提高知名度，促進商鋪銷售。2、推廣方式方式一：營銷中心現場展現營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的根底上做相應的調整，以適合商鋪的租售。方式二：特色營銷活動A、開盤前讓先消費者得到“看得見”價值，預期價格購置高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發廣告單頁，手機短信群發的形式進展信息公布。B、銷售期小局部以競價拍賣的形式進展炒作建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會壹號府邸時尚風情商業街要說服投資者生疏到這里的商業價值并引導他們產生投資行為。六、營銷推廣主題工程的營銷主題即階段營銷重點，涉及到實質的控盤過程。工程銷售得如何，與工程營銷階段重點安排得是否合理有極大的關系。營銷主題有一個總的原則是：從主體到細部，從重點到次重點。工程的哪個方面是重點，與市場的特征、市場的變化是嚴密相關的。營銷推廣總主題：壹號府邸風情商業街全創富商機營銷形象主題語：2023-12-2520:33|#2一、工程根本概況〔〕市場分析二、工程的SWOT〔一〕優勢點〔二〕局限性〔三〕威逼點〔四〕時機點三、商業模式分析：(一)綜合性商業模式〔二〕主題性商業模式〔三〕專業性商業模式四、工程整體定位〔一〕工程的經營業態定位〔二〕價格定位〔三〕客戶定位五、營銷推廣〔一〕推廣主題(二)工程形象包〔三〕總體宣傳策略〔四〕銷售策略城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略一、工程根本概況城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前根本上空置。二、工程的SWOT雖然本工程地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響工程形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態。所以我們只有充分生疏到該工程的優缺點，并充分發揮其的優勢，才是本工程在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。〔一〕優勢點〔S〕：1、工程當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；2、工程地處龍崗中心城一級黃金旺地，進展前景看好；3、本工程目前為現樓，滿足局部自用型商家即買即用的需求，降低購置者的置業風險；4、商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；5、工程開發商母公司城建集團在深圳具有肯定的知名度，對項目的推廣具有肯定的優勢；◆發揮優勢：A、在工程裙樓的運作過程中，充分渲染工程的區位優勢、交通的便利；B、在工程裙樓的運作過程中，強調該區域的進展前景和由此帶來的商機；C、在工程的推廣時，利用城建集團的品牌優勢，增加置業者與投資者的信念；〔二〕局限性〔W〕1、工程所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；2、本工程周邊是長著茅草的待開發地塊，因而顯得較為荒涼，對進展商業略為缺乏；3、該工程以建成多時，但裙樓商鋪始終滯銷，造成肯定的負面影響；4、工程裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮亮；5、工程裙樓商鋪規模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：重對裙樓商鋪進展市場定位，明確目標客戶；確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售；加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；設立局部“免息分期付款方式”，降低購房者的置業門檻，吸引其入市；〔三〕時機點〔O〕1、區位優勢的發揮，輻射周邊地區；2、隨著周邊各大住宅小區相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；3、中國的入世，推動經濟的進展，商業物業前景看好；〔四〕威逼點〔T〕1、周邊現推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業物業較多，形成很大的競爭力與市場壓力；2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；三、商業模式分析：就目前的商業模式來看，主要有三種：一是綜合性商業模式，二是主題性商業模式，三是專業性商業模式?！惨弧尘C合性商業模式這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍效勞。商場內行業種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進展飲食、品茗等休閑活動，拉動場內群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網絡住宅有的消費者，而且聚人氣、提消費，應當是抱負的商場模式。但是，實際上這以模式已經在全球的經濟態勢里患病了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經濟興旺地區，這一模式所表現出來的老舊之態就越明顯，所面臨的`危機就越大。究其因，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化進展，使得任何全面式的經營都失去了銷售點的深化時機。不僅僅是由于不情愿，而是由于以目前的商業品種、品牌進展速度，沒有任何一個商場的規模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一局部客戶的青睞，從而使之在與各行業專業市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、群眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續萎縮，尤其是自去年下半年開頭，深圳各大知名望的商場，均只有食品超市仍舊維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積存的財力與知名度，實行了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩腳跟，在市場重洗牌之前充實內力，再謀求變革性的進展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的緣由，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應變之法。這種綜合性商業模式適合于大規模的裙樓商場和大型純商業物業，對于本工程的裙樓商鋪從設計上、規模上都不適合進展綜合商場?！捕持黝}性商業模式主題確實定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發揮，都能找到相應主題。然后以該主題為核心以及規章，開放經營。比方女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進展篩選、過濾，進展有針對性的經營。這類模式與其它商業模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區分。它不局限于某以個行業，在商品種類上不具備占確定優勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是肯定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質化需求和共性化心理訴求，針對性強。但由于這種商業模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，將來進展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業模式要求：⑴規?；?，主題經營獨占面積浩大，與本工程規模不匹配；⑵標準化，主題經營從治理到經營行為都比較標準，甚至進展網絡運作，所涉及本錢昂揚、費用巨大。⑶租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚攏入場的經營，這對投資者說是最不情愿看到的狀況，于本工程銷售也不利。所以，這種商業模式也不適合本工程的群樓商鋪?！踩硨I性商業模式這一類型商業以某一行業為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力氣滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是共性化、異質化的心理訴求。如深圳知名的中電信息時代廣場，就是借電子科技、通訊產品的市場風云之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩了腳跟；再比方順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業內的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉投其他商場的懷抱。這類商業模式的優勢就在于針對性強，專業化程度高。某一行業的進展將直接影響到該行業專業市場的經營力量與盈利空間。所以，對于目前龍崗蓬勃進展的房地產，它必將帶動其他相關行業的蓬勃發展，如建材業、裝飾材料業等的進展。因此，對于城龍花園的商鋪，進展裝飾材料專業性商業模式較為可行。四、工程整體定位〔一〕工程的經營業態定位——裝飾材料專業商業模式基于上面對本工程的SWOT分析及各種商業模式的分析，并結合我司對該片區的調查分析，同時綜合我司在該片區及以往的操盤閱歷，我司建議對該工程重進展市場定位，確定商鋪的經營主題，明確商鋪的經營方向，從而帶動商鋪的銷售。本工程位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，工程裙樓商鋪規模不夠大，結合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本工程裙樓商場定位為裝飾材料一條街。A、標榜龍崗中心城首個專業裝飾材料一條街，為該區域樹立起第一面旗幟。B、這樣定位的優勢為客戶躲避市場風險，堅決投資信念，增加銷售熱度。由于這樣定位，可以削減與直接競爭對手〔如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪〕的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，假設本工程的群樓商鋪雷同于周邊其他工程，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本工程明顯處于不利地位；有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前狀況，龍崗的房地產蓬勃進展將帶動裝飾業的進展，并且本工程周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大；目前在該區域專業的裝飾材料街〔城〕較少，有著很大的進展空間；工程周邊雖人氣不旺，但交通條件較為抱負，且商鋪前面步行道空間較大，滿足進展裝飾材料業的硬件需要；良好的市場操作性：我們的這肯定位，是基于具體的市場市場調查和商戰實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，漸漸賜予和加深了它所包涵的內涵，并預備一套有規律、有秩序的銷售、促銷預備活動。〔二〕價格定位房地產租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產市場的真實表達，以收益價格對商業價格進展評估，收益價格對物業使用者和投資者都是一個根本的心理預期價格。依據調查區域內商業物業的租金狀況，該區域商業物業的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業分析，本地段街60/M2。a、確定年收益：60/M2×1M2×12=720b、確定復原利率：我們承受中國人民銀行一年期存款利率綜合物8%c、使用年限：70年d、收益價格確定運用公式：</P<p>V＝a/r×[1-1/(1+r)n]式中V：房地產的價格a：房地產年純收益r：復原利率n：將來可取得收益的年限可測算出本工程裙樓商鋪的平均售價為8000元/M2從上面的價格分析，并結合目前的市場狀況，我司建議城龍花園8000—8200/M2?！踩晨蛻舳ㄎ毁徶帽竟こ躺啼伒目蛻糁饕幸韵聨最悾罕緟^域的商鋪投資者或裝飾材料經營者；看好本區域裝飾材料業進展前景的其他投資者或經營者；經營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；一些為設立辦事處的裝飾公司；接城龍花園裙樓商鋪營銷籌劃案1五、營銷推廣策略〔一〕推廣主題基于以上的分析及本工程的定位，并結合目前商業物業市場的實際狀況，在工程的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進展：1、宣傳本工程裙樓商鋪為龍城專業建筑裝飾材料一條街，突出其市場的進展前景及投資價值；2、宣傳該區域房地產的蓬勃進展，必將帶動裝飾業與裝飾材料業的長足進展，從而帶出投資該商鋪的的進展前景與潛力；3、交通便捷：本工程位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對進展裝飾材料業極具潛力；4、由于本商鋪層較高，并設有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優勢。(二)工程形象包裝1、主題廣告主導語：工程目前無主題廣告主導語，廣告知求不明顯，我司建議以“城龍花園專業裝飾材料一條街”為主題，進展廣告知求；2、工程導視系統目前工程的導視系統表現手法不抱負，未能將本工程的形象及主題表現出來，反而產生負面影響，建議在面對龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠大路與龍城大道等客流量多的地方設導視牌；3、現場包裝1〕條幅：目前工程現場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是工程最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠大路與龍城大道交匯處及工程群樓樓體上，掛出“城龍花園專業裝飾材料一條街盛大出售”、“城龍花園專業裝飾材料一條街優惠招租”及租售熱線等內容的條幅，2〕道旗：為營造現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠大路與龍城大道上布設道旗，道旗內容以公布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商鋪”“城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風險高回報”等等。〔三〕總體宣傳策略</P<p>依據本工程所在區域的現狀及工程自身的特點，我司在掌握廣告宣傳費用的同時，將承受有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略嚴密協作，從而到達熱銷的效果，具體打算如下：1〕“造勢”策略針對本工程目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發表有關本工程的聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內容主要以宣傳介紹該工程地理位置及專業裝飾材料街的進展前景，從而引出本工程裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業，加強客戶的投資信念。2)常規宣傳策略廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的本錢較高，而本工程裙樓商鋪的規模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進展廣告宣傳，主要進展必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而嚴密協作銷售策略承受，令常規宣傳效果發揮至最大并掌握廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：報紙廣告：主要以當地的龍崗報為主，逢周二或周五軟硬廣告結合，主要為10×15或15×20的版面作廣告〔這樣費用不大，可集中在一個階段連續進展〕，訴求工程地理位置及專業裝飾材料街的進展前景，從而引出本工程巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能到達我們的預期效果。軟性文章：報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發表軟性廣告，內容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業裝飾材料街的進展前景。宣傳單張：〔1〕