出差報(bào)告時(shí)刻：11月11日-12月7日地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙工作內(nèi)容長(zhǎng)沙高橋批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)量完成時(shí)間備注價(jià)格政策梳理制定包括競(jìng)品價(jià)格政策的深入了解新開(kāi)二批分銷商13家添之樂(lè)食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳軍食品商行、迎帥食品、笑笑食品商行、偉成食品商行、旺旺批發(fā)、韜華食品、恒豐食品商行、名偉食品批發(fā)商行、羊羊食品批發(fā)商行、芬芳食品商行水果籃/大傘11個(gè)/11把共計(jì)投放10家門店形象制作5處找市場(chǎng)管理方商談在整個(gè)市場(chǎng)投放帶有我司品牌logo的公益性吊牌。（由于長(zhǎng)沙正在評(píng)文明城市，此項(xiàng)提議被市場(chǎng)管理方否決掉），與市場(chǎng)管理方溝通，免去年2萬(wàn)4千元發(fā)布費(fèi)，我司制作2塊62平米大型戶外廣告形象牌在高橋市場(chǎng)內(nèi)以及市場(chǎng)主通道大門包柱，有效提升我司品牌形象。2家門店制作店招，門店形象裝飾，二批分銷商懸掛我司吊旗等。.本次長(zhǎng)沙重點(diǎn)是高橋批發(fā)市場(chǎng)的推廣，湖南準(zhǔn)備重點(diǎn)打造流通批發(fā)市場(chǎng)并且配合當(dāng)?shù)匚譅柆斚到y(tǒng)、家潤(rùn)多系統(tǒng)開(kāi)展食品節(jié)，打造旗艦店。流通和KA兩手一起抓，能使湖南的品牌影響度及銷售提高數(shù)倍。.目前長(zhǎng)沙高橋批發(fā)市場(chǎng)情況:1）、9月新開(kāi)流通客戶，目前經(jīng)營(yíng)我司品項(xiàng)有豆干45g、60g、80g煮瓜子60g、140g,米麥通135g。目前銷量最佳的為60g，45g次之。2）、長(zhǎng)沙高橋市場(chǎng)其他豆干品項(xiàng)主要為湖南當(dāng)?shù)仄放撇讲綖橼A，無(wú)論從品牌效應(yīng)、影響力、檔次都不及我司。其余均為不知名的三線品牌；米通主要竟品為米老頭150g青稞麥棒，我司產(chǎn)品在流通領(lǐng)域應(yīng)有巨大的市場(chǎng)空間。3）、詢問(wèn)經(jīng)銷商了解我司產(chǎn)品在流通市場(chǎng)價(jià)格體系：60g豆干廠價(jià)元袋，經(jīng)銷商出貨價(jià)格為元，毛利為16個(gè)點(diǎn)，二批商出貨價(jià)格為元，毛利也為19點(diǎn)左右，這樣使得終端進(jìn)價(jià)在元，零售價(jià)低于2元根本做不出來(lái)，零售價(jià)格超過(guò)2元，毛利保證了，但是和同類規(guī)格豆干相比價(jià)格明顯過(guò)高，根本無(wú)人購(gòu)買，造成產(chǎn)品無(wú)法流通。走訪整個(gè)市場(chǎng)了解竟品價(jià)格政策，結(jié)合我司流通產(chǎn)品相似規(guī)格比較后，同客戶協(xié)商制定流通市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格政策。使我司產(chǎn)品在品牌，品質(zhì)保持一流的水準(zhǔn)下，價(jià)格也更具有競(jìng)爭(zhēng)力。我司價(jià)錢政策：競(jìng)品類似規(guī)格流通價(jià)錢體系4）、協(xié)同業(yè)務(wù)人員前期一共新開(kāi)二批分銷商13家：添之樂(lè)食物商行、祝林食物商行、鑫洲食物商行、佳軍食物商行、迎帥食物、笑笑食物商行、偉成食物商行、旺旺批發(fā)、韜華食物、恒豐食物商行、名偉食物批發(fā)商行、羊羊食物批發(fā)商行、芳香食物商行。.市場(chǎng)的整體形象曝光工作1）、為了突出我司產(chǎn)品形象，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行形象曝光工作，有效提升我司品牌形象。市場(chǎng)內(nèi)主通道2塊大型戶外形象牌 市場(chǎng)大門形象包柱2）、由于二批分銷商所在市場(chǎng)在今年9月新建成，很多市場(chǎng)免費(fèi)資源均被其他廠家搶占一空，如店招、形象裝飾等。決定采納生動(dòng)化道具突出我司品牌形象。選擇包括經(jīng)銷商在內(nèi)一共10家客戶投放水果籃，進(jìn)行產(chǎn)品陳列。（用水果籃陳列產(chǎn)品，更能吸引眼球，更有氣勢(shì)），而且投放我司紅色好巴食大傘和帳篷等。使整個(gè)市場(chǎng)到處可見(jiàn)我司品牌形象，提高品牌阻礙力。以上為新開(kāi)二批分銷商正門顯要位置我司水果籃產(chǎn)品陳列3）、對(duì)經(jīng)銷商和部份二批分銷商進(jìn)行全面的品牌布建，包括店招制作、戶外墻體形象、室內(nèi)形象裝飾、懸掛吊旗、橫幅等進(jìn)行品牌形象曝光。門頭店招、室內(nèi)形象制作4）、建議經(jīng)銷商從頭制作帶有我司產(chǎn)品信息的名片、不干膠貼。注重這些細(xì)節(jié)，在終端市場(chǎng)能夠提高專門大的銷量。經(jīng)銷商專門制作印有我司產(chǎn)品LOGO不干膠貼時(shí)刻：12月10日-12月26日地點(diǎn)：安徽蕪湖瑞豐商博城批發(fā)市場(chǎng)工作內(nèi)容：蕪湖批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)量完成時(shí)間備注價(jià)格政策梳理制定包括競(jìng)品價(jià)格政策的深入了解新開(kāi)二批分銷商13家福娃食品、興成食品、皖南食品、小五子食品、強(qiáng)大食品、小蔡食品、華慶食品、新海鑫食品商貿(mào)、品信食品、小徐食品水果籃/大傘9個(gè)/12把共計(jì)投放10家門店（8號(hào)隨貨到達(dá)蕪湖）其中7家制作店招，9家制作店內(nèi)形象裝飾。戶外窗貼共計(jì)42處，市場(chǎng)內(nèi)懸掛我司形象掛牌共計(jì)30個(gè)。我形象制作9家司目前形象布建在該批發(fā)市場(chǎng)最多，超過(guò)箭牌、康師傅、可樂(lè)等強(qiáng)勢(shì)品牌。（10月10日安裝完畢）背景介紹：蕪湖是安徽南部城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，該批發(fā)市場(chǎng)是今年9月份整體搬遷過(guò)來(lái)的，輻射整個(gè)皖南，規(guī)模宏大，現(xiàn)很多廠家都在計(jì)劃展現(xiàn)形象，我產(chǎn)品若是形象等能夠搶占有利位置，布局到位，對(duì)我產(chǎn)品的阻礙力在皖南的擴(kuò)大，將是極具里程碑式的意義。.同蕪湖本地業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商一路走訪批發(fā)市場(chǎng)休閑食物區(qū)，了解竟品情形。蕪湖批發(fā)市場(chǎng)豆干大體為三線品牌，大體就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。米通為米老頭150g青稞麥棒單一一個(gè)品項(xiàng)。整個(gè)市場(chǎng)豆干無(wú)知名大品牌，如我司在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展大面積推行，將會(huì)擁有龐大的市場(chǎng)。.同蕪湖當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)、經(jīng)銷商走訪批發(fā)市場(chǎng)客戶，完成10家二批分銷商開(kāi)發(fā)。其中不乏該市場(chǎng)門店最大、生意最好、終端渠道最廣的客戶，如福娃食品、華慶食品商行等。3.針對(duì)市場(chǎng)制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格政策以及開(kāi)展促銷推廣活動(dòng)。蕪湖批發(fā)市場(chǎng)主推品項(xiàng)價(jià)格體系表主推品項(xiàng)規(guī)格出廠價(jià)格（包/元）二批價(jià)格（包/元）終端接貨價(jià)建議終端零售價(jià)45gx90（麻辣）45gx9045gx90（五香）45gx9045gx90（泡椒）45gX9060gx80（麻辣）60gX8060gx80（五香）60gX80

60gx80（泡椒）60gx8080gx60（麻辣）80gx6080gx60（五香）80gx6080gx60（山椒）80gx60好巴食樂(lè)香米135gx20好巴食樂(lè)香麥135gx20好巴食青稞麥135gx20競(jìng)品類似規(guī)格流通價(jià)錢體系品牌品項(xiàng)主要口味箱容（入）克重二批進(jìn)價(jià)二批出價(jià)相當(dāng)好豆干山椒100袋*1件80g元元渝味林豆干麻辣100袋*1件80g元元米老頭米棒20袋*1件150g元元家新開(kāi)客戶選擇了其中9家進(jìn)行全方位的形象包裝，上到門頭店招，下到廚窗貨柜。而且在市場(chǎng)主通道懸掛我司形象制作物，整個(gè)市場(chǎng)放眼一望，盡在徽記紅色海洋的包圍下。在箭牌、康師傅、可樂(lè)等強(qiáng)勢(shì)品牌存在的情形下，我司搶占的門店形象最多，最豐碩，同時(shí)沒(méi)有花一分錢的陳列費(fèi)用。而且與店家簽定至少1年的店招、店內(nèi)形象裝飾的協(xié)議，確保我司形象制作長(zhǎng)久存在。蕪湖批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)二批分銷商形象裝飾家客戶不但形象制作有了，更不能少了生動(dòng)化布建。產(chǎn)品陳列加倍需要突出，一樣為分銷商門投放水果籃便于在門口顯要位置陳列我司主打產(chǎn)品，過(guò)往的終端客戶一眼就能夠看到咱們突出的產(chǎn)品，投放好巴食大傘營(yíng)造更濃的產(chǎn)品銷售氣氛。

2012年蕪湖批發(fā)市場(chǎng)推廣計(jì)劃月份1月2月 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品相135g、400g米通60g豆干60g豆干135g、400g米通推廣政策1