直播手冊（新手小白入門知識）目錄一、話題（一）新手如何開啟自己的第一次抖音直播? 1二、話題（二）現在做抖音還來得及嗎？ 1三、話題（三）普通人怎樣從0成本開始抖音創業？ 2四、話題（四）抖音新手面臨的五大核心問題是什么？ 2五、話題（五）做抖音為什么用新號開播？ 2六、話題（六）什么是注冊卡和流量卡？ 3七、話題（七）抖音號注銷多久可以實名？ 3八、話題（八）什么是抖號的小號和大號？ 3九、話題（九）如何注冊一個高權重的抖音帳號？ 4十、話題（十）抖音的六大雷區是什么？ 5十一、話題（十一）抖音短視頻的五大核心元素是什么？ 6十二、話題（十二）什么是抖音的喜好機制和推薦機制？ 8十三、話題（十三）抖音的八大流量池是什么？ 9十四、話題（十四）發布作品的五要素是什么？ 9十五、話題（十五）新手上熱門的秘訣是什么？ 11十六、話題（十六）作品播放低的原因是什么？ 12十七、話題（十七）什么是抖音的定位？ 13十八、話題（十八）做抖音為什么要定位？ 14十九、話題（十九）新手如何快速起號？ 15PAGEPAGE26二十、話題（二十）如何快速激活一個僵尸帳號？ 16二十一、話題（二十一）抖音做不起來的五大原因？ 17二十二、話題（二十二）新手如何發布自己的第一個作品？ 18二十三、話題（二十三）怎樣才能破播放？ 18二十四、話題（二十四）播放量200都不到怎么辦？ 19二十五、話題（二十五）作品上熱門后必做的2件事是什么？ 19二十六、話題（二十六）直播留人的秘訣是什么？ 19二十七、話題（二十七）直播不進人怎么辦？ 21二十八、話題（二十八）直播間的作用是什么？ 23二十九、話題（二十九）新手直播的正確姿勢（方法）是什么？ 24三十、話題（三十）直播間的雷區是什么？（新手必知） 25三十一、話題（三十一）直播留人的四大法寶是什么？ 26三十二、話題（三十二）直播的現狀是怎樣的？ 26三十三、話題（三十三）抖音變現的五大電商概念 27三十四、話題（三十四）抖音變現的八大方式是什么？ 27三十五、話題（三十五）抖音常見小白問題和用語 27

話題(一)新手如何開啟自己的第一次抖音直播?1、不要一直介紹你是誰，這樣就乏味，又落俗套，在一個隨機又陌生的直播間，沒有人在乎你是誰。233你4、你的貨要足夠干，每一場直播都必須是一場教授級的演講，只允許完美，不允許有缺憾。因為，沒有一位觀眾會因為你的失誤而原諒你。5、試播心態。不要為自己的第一場直播而煞費苦心，因為，你真的做不到你想要的完美。試播的心態會讓你輕松掌控乾坤。話題（二）現在做抖音還來得及嗎？1.2個百萬粉的大V話題（三）普通人怎樣從0成本開始抖音創業？1000Vlog話題（四）抖音新手面臨的五大核心問題是什么？①點贊少②播放低③漲粉慢④直播沒人⑤不懂變現。話題（五）做抖音為什么用新號開播？只要是沒有開播過的抖音號，全部算新號。為什么用新號開播？抖音為了吸引更多的新用戶，增加抖音的日活量，對從未在抖音開播過得抖音號有著更多了流量扶持，所以新號相比老號（已經開播過的抖音號），更容易起量。話題（六）什么是注冊卡和流量卡？155個號，如果再加上注冊小號和阿里小號，至少有50個以上的號可用。流量卡是專門用來提供移動網絡的卡，只能提供流量，不能打電話。話題（七）抖音號注銷后多久才能實名認證？話題（八）什么是抖號的小號和大號？小號就是粉絲少，拿來找素材、練習、幫忙看號的抖音號。換綁出來的號基本上是拿來當小號用。大號就是粉絲多，或者用換綁出來的手機號重新注冊的抖音號，嚴格按照抖音的玩法規則來運營的抖音號。話題（九）如何注冊一個高權重的抖音帳號？用新手機號注冊抖音后，目的就是重新認識一次抖音，嚴格按抖音的玩法規則來運營，獲得一個較高的初始權重，帶給帳號一個較高的播放量。所以，注冊后的主頁設置就顯得猶其重要。主頁的內容分為：背景圖、頭像、昵稱、抖音號和主頁個人簡介，下面分講解；背景圖不可以用公司、店面圖片，也不要用產品形象宣傳畫，這些圖涉嫌營銷內容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你個人特點的照片，加上一句引導關注的話，再上傳。IPLogo3—5+IP，如主持人yoyo抖音號也是粉絲們經常犯的問題。千萬不要用手機號或字母+手機號的形式。容易被系統判定為營銷被限流。個人簡介是主頁的重要組成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做簡介，不但有公司簡介，也有聯系方式，甚至還有硬廣告，導致整個抖音號被限流。個人簡介的模版是這樣的：①你是誰②你的特長是什么③你能帶給粉絲什么價值④直播時間，個人簡介最忌諱長篇大論，移動互聯網是眼球經濟時代，沒有人愿意花很長的時間去研究你的影響力。短視頻的特點就是短平快。話題（十）抖音的六大雷區是什么？①主頁雷區（參照話題八）②朋友圈誤區。很多粉絲用玩朋友圈的思維把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是兩套不同的運行邏輯。朋友圈是向內的，我們是把好友加進朋友圈，再進行轉化，玩的是私域流量熟人機制。但是，抖音是向外的，玩的是公域流量陌生人機制。（（）（（）（）（D）④頻繁操作。在抖音平臺內的任何一種用戶行為，只要是頻次明顯超過正常用戶，就容易被識別為異常，影響帳號的推薦。話題（十一）抖音短視頻的五大核心元素是什么？抖音短視頻不上熱門往往是因為對短視頻的內在邏輯不清楚。玩抖音并沒有你想象中的那么難。理解短視頻的五大核心元素就如你有一把打開抖音室的一把鑰匙。（3%上熱門）（1%上熱門）（1%上熱門）（1%上熱門）⑤關注的背后是價值（暫時沒有參考數據）3（（（）評論就是作者與粉絲或粉絲與粉絲在評論區的留言互動。沒有人評論留言的作品，會被后臺識別為不優質的作品。因此，在設計作品進，要盡量在作品中留下疑言、設置槽點、甚至故意留下破綻，留給粉絲參與評論留言的機會。例如，我那件藍色的羽絨服，到了夏天，我依然穿著來拍作品，一個不經意的點，成了很多粉絲在評論區吐槽留言的話題。7-15有很多粉絲反映，作品熱門了，但是漲粉很少。這是什么原因呢？大多數情況是帳號沒有帶給粉絲足夠多的價值，當粉絲覺得關注我們會給他的關注列表增加負擔時，粉絲就不會關注我們。我們要讓粉絲情不自禁地來關注我們，讓他覺得不關注我們就有黃金萬兩錯過后悔的感覺。所以，我們的帳號一定要能帶給粉絲足夠多的價值，否則，熱門引來的只是一陣熱鬧而已，過后，只留下一地雞毛。話題（十二）什么是抖音的喜好機制和推薦機制？或帳號標簽，這個標簽和用戶的喜好標簽是不一樣的。帳號標簽是向外的，是（話題（十三）抖音短視頻的八大流量池是什么？流量池就是抖音平臺的觀眾人數。）①初始流量池：200-1000人②千人流量池：3000-5000人③萬人流量池：1W-2W人④人工審核流量池:10W-15W人⑤小熱門流量池：30W-70W人⑥中熱門流量池：100W-500W人⑦大熱門流量池：500W-1200W人⑧全網推薦話題（十四）發布作品的五要素是什么？給大家一個順口溜：①標題要爆②文案要滿③標簽要準④位置要熱⑤封面要辣。350③#號標簽是否準確有助于作品被精準推送給觀眾。觀眾的精準程度決定了作品上熱門的幾率。作品的標簽用#號來表示。#號相當于作文的一個小標題。是什么內容就#號什么話題。不能做標題黨。#號話題可以是1個2注意了！#號@號的作用是不一樣的。@號是提醒某人的意思。如果文案里@某個帳號，那么被@的人會收到你的信息，被@的人就可以進到你的作品給你點贊或評論，同時，觀眾如果點擊@位置，可以直接進入被@的人主頁，因此，@可以視為一個引流開關，而不是熱門開關，所以，當你@抖音小助手時，你只是在給抖音小助手引流，而你自己并不見得會熱門，只是你得到了一種心理安慰罷了。④發作品時添加一個熱鬧的地理位置，是作品被爆光的一個小技巧，你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一個繁華的地理位置，⑤一個熱辣的封面對提升作品的流量有很大的幫助。當粉絲進入你的主頁，你的作品都處于一個靜止被選擇觀看的狀態，如果作品的封面不吸引人，就錯失了被點擊的機會，影響作品的二次流量，大家可以去分析對比一下自己主頁的作品，看看是不是封面辣的，播放量相對也高。話題（十五）新手上熱門的秘訣是什么？有的老師都是教你，去找同等對標大V區。大V（。就是找粉絲最少點贊最多的作品，進行模仿。因為粉絲少點贊多，說明作品真的好，觀眾情不自禁地點贊，這樣的作品才是真熱門，誰模仿誰熱門。5話題（十六）作品播放低的原因是什么？作品播放低的外部表現通常表現為五個方面：①時間太長，沒有完播率，請做一個7—15秒視頻④內容不優質，不被推薦，請優化作品內容⑤內容涉及敏感詞話題（十七）什么是抖音的定位？我們最近看到很多朋友，依然熱衷于尷舞、對口型、自嗨、拍段子，明明知道不熱門、不賺錢，卻還在堅持。核心問題就是找不到自己在抖音的定位，找不到通過抖音短視頻賺錢的方法和路徑。抖音定位的核心點有三個：①你的特長是什么？706070809070要通過自己的特長去幫助別人，解決問題，一定是要關注不如我們的人，但是很多人只關注比自己強的人，當然，就很難知道別人需要什么。最后，用一句話來解釋一下定位；你的抖音想拍給誰看，拍什么，怎么拍，最后怎樣變現？希望上面的闡述對大家認識抖音的定位有幫助。話題（十八）做抖音為什么要定位？①打造互聯網IP；②給粉絲一個關注你的理由；③有利于快速生產內容；第一、當我們把實體轉戰線上，想要在線上形成影響力，更好地進行營銷轉化，就必須打造出自己的互聯IP，這是定位的第一點原因。第二、定位有利于提升帳號的專業性，定位就是內容領域的細分，就是專業內容輸出，可以給粉絲一個關注的理由。話題（十九）新手如何快速起號？①想清楚要在抖音上做什么生意。④一定要從一開始就強化自己的IP人設。⑤執行力。B2C通過DouB2BV費，可以通過藍V。IIP2000200IPIPa、主頁設置b、作品內容（垂直度）c、人物形象特征（語言、動作）最后，就是執行力。想做抖音，就干。話題（二十）如何快速激活一個僵尸帳號？大當然，也記得給自己的作品點贊、評論。寫上一句有互動性的評論，可以帶來更多的粉絲互動，有利于加熱自己的作品。話題（二十一）抖音做不起來的五大原因？①缺定位②進入了玩抖音的最大誤區③心太急④面子薄⑤不懂規則，就玩了抖音。玩抖音最大的誤區就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩法邏輯。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的私域流量（熟人流量）是向內的。102030102030話題（二十二）新手如何發布自己的第一個作品？③反對原創，堅決模仿內容垂直就是以后發什么內容，現在就發什么內容，千萬不要輕易做帳號轉型，這對粉絲的傷害巨大。有了垂直的內容，輸出的形式也很重要，你的視頻風格是橫屏還是豎屏，是現代還是古典風格，是自然輕松還是嚴謹等，或者是口播講述，還是劇情段子，或者是Vlog日誌等。最后，就是新手不要搞原創。原創費時、費力，有時還費錢，模仿是（參）話題（二十三）①時間7-15秒②有爆款標題③文案寫滿55個字④配上熱門文案⑤配上熱門音樂。怎樣才能找到熱門文案和熱門音樂，你刷到視頻出現的音樂或文案。話題（二十四）播放量200都不到怎么辦？一招解決這類問題：給你的作品配上熱門爆款標題。播放量200都不到（100。話題（二十五）2）②開直播（給直播間引流，有些直播間50%左右的流量來自視頻）話題（二十六）直播留人的秘訣是什么？①黃金三秒法則④懸念方式講解⑤紅包福袋留人法333321210310003個1。這就是一個黃金3秒的例子，大家仔細品一下。新手主播粉絲少，直播經驗少，很容易被觀眾欺負。開直播就好比在打架，輸人但氣勢不能輸。要讓觀眾一進到直播間就被你強大的氣場所鎮住。讓觀眾感覺到，這個主播雖然粉絲沒幾個，但是還挺牛逼的，就沖這一點好奇心，觀眾就有停下來探個究竟的理由。B1、2、3、4……懸念式直播也是每一個成熟主播的慣用技巧，一定要讓觀眾在整場直播都充滿著懸念，讓觀眾一直想聽，總有想聽又聽不完的感覺。當你快講完上一個知識點，就馬上抖出下一個知識點，那么想聽的觀眾就會期待留下，不會離開。要做到這一點，提前對直播內容規劃好是完全有必要的，我每一場直播都要預先規劃，用脫口的形式講解，效果還是非常不錯的。最后，紅包、福袋也是留人的方法，缺點就是廢錢，所以不能過于依賴，還是話題（二十七）直播不進人怎么辦？要解決直播不進人的問題，首先，我們要知道直播間的人來自哪些入口，請看下面一個直播數據，每個主播下播時，平臺都以會發一個當場直播的數據，我們通過觀察這個數據，對解決直播間沒人會有很大的幫助……5025001500以前播放量比較高的作品，增加一下自己的動態。直播推薦也是直播來人的主要入口。記得一定要打開直播間上熱門的八個按鈕，一個能上熱門的直播間，來人絕對不會少。直播上熱門的八大按鈕是：③直播間觀眾留存率。④直播間互動率。⑤直播間粉絲團燈牌點亮數。⑥直播間主播的被關注率。關注項也是直播間來人的主要途徑，要想讓更多的粉絲進入直播間，有一件非常重要的事必須做，很多粉絲往往忽略了這一點，就是一定要形成一個固定的開播時間，并在主頁公布。這樣做，不得有利于形成粉絲粘性，也會有更多的鐵粉來到直播間。同城推薦也能為直播間帶來一定的流量。在這點上，有兩件事值得做：①給自己的直播間設計一個靚麗的封面；②一定要給自己的直播間設置一個爆款標題，爭取讓更多的觀眾進到直播間。直播間的來人還有一些其它途徑，比如轉發、預告、PK連嘜、嘉年華禮物，DOU+熱門等等。話題（二十八）直播間的作用是什么？①漲粉②提升整個帳號熱度③強化個人IP（或品牌爆光）④變現⑤提供用戶價值2000除了漲粉，開直播對提升整個帳號的熱度也是巨大的幫助。在一個抖音號沒有做起來之前，沒人進主頁，作品沒人點贊、評論、轉發，整個號沒有疊加推薦爆光的機會，如果適當開一下直播，帳號被爆光，觀眾容易點進主頁，從而容易獲得被疊加推薦的機會。IP（識你，但直播是互動性的，是建立粉絲信任最重要的機會，所以，當你的90%以上的后端）一個優秀的直播間必須是有用戶價值的直播間。不管你是分享知識，表演才藝，教學生活小技巧等，一定要有利觀眾，直播間才會有人，才能留人。一個直播間先要做價值分享，不要先想直播間如何變現，而要先想好我的直播間怎樣才能對用戶更有價值，才會有更多的粉絲進入直播間，先有人，才有辦法變現，這跟開實體店沒有什么兩樣。人在哪里就在哪里變現。沒有人變現只能是一句空話。話題（二十九）新手直播的正確姿勢（方法）是什么？O個月、23其實，做好一件事，方法也很重，光有堅持，方法不對，也很難做成功。直播間沒有人，堅持不見得有用，因為，可能你的作品真的還不夠優秀，爆光率低，不能為直播間引來更多的流量，如果是這種情況，那就要抓緊去優化作品，提高短視頻的制作能力。如果是因為你直播能力問題，來了人你留不住，那就要趕快去提升自己的直播能力。不管是哪種情況，果斷停播，去提個人能力才是正確的方法。如果每天痛苦地堅持下來，不但對一個人的自信心是一種打擊，也是一種心理的折磨，最后的結果只會讓人越來越不相信自己，越來越迷茫，對抖音僅有的一點興趣也會被消失。所以，親們別再死撐，去找對的方法做對的事情。也有的觀點說，一定要等作品熱門再去播，沒有熱門前就不要去播，其實，這樣也不見得好，萬一有一天你熱門了，你突然要去開播，你可能會很緊張、很害怕，在那個時候，就不是直播沒人的問題，而是有人你不會控場的問題。所以，最后小編的觀點是：1000（7好比實體試業，在試的過程中，找出不足，加以提高，這樣，既是對自己BB小遍4月份直播，好幾場直播都是幾千人，就是因為在三月份，作品4場能力，才能掌控好幾千人的直播間話題（三十）直播間的雷區是什么？（新手必知）①不可留V或聯系方式。②直播過程中不可以撥打電話。③不是藍V，主播需要和實名認證是同一人。④直播背景墻不能有廣告水印。⑤掛機時間不能超過15分鐘。⑥未成年人不可以長時間單獨出鏡。⑦直播中不可以穿著暴露或抽煙、酗酒。⑩直播中勿談論政治、爆粗口。話題（三十一）直播留人的四大法寶是什么？話題（三十二）直播的現狀是怎樣的？③選擇多元化④整體無標準化話題（三十三）抖音變現的五大電商概念話題（三十四）抖音變現的八大方式是什么？①廣告變現（適合明星、大咖）②音浪變現（適合顏值、才藝主播）③知識變現（關注知識變現的套路是什么）④電商變現（主流變現方式：視頻、櫥窗、直播帶貨三種方式）⑤引流變現（要開通藍V）⑥賣號變現（適合兼職）⑦代運營變現（可以代剪輯作品，或團隊接管帳號）⑧整合變現（適合網紅、實體兩頭有資源的人）新人首播第一天一.開場熱場；20分鐘1..向大家問好：（早上好，歡迎大家，歡迎所有走進直播間的朋友們，大家統統早上好，感謝你們的光臨，在這個美好的早晨，歡迎大家來到我的直播間）2.簡短明了自我介紹：我叫六六，我是一位知識分享帶貨主播，今天是我新號首播第一天，也是我開啟抖音正式創業的第一天，同時也是抖爸考核我的第一場直播，那么再次感謝所以朋友的到來）3.產生共鳴：我相信走進直播間的朋友們，大多數都和我一樣都是想在抖音創業，想在抖音賺錢是不是？是的朋友請扣1公屏所有扣1的朋友們，你們都是有愛心和有責任心頭有擔當的人，為你們點贊。4.入人心，拉近距離：3）我也相信扣1的朋友，你們和我一樣，賺米也是為了想讓家人有更好的生活環境，讓父母有更好的晚年生活，讓孩子受到更好的教育。是不是朋友們？是的和我一樣的朋友們，請繼續扣1..很好，那么扣1的家人們我們都是同類人，我們都有一個共同的目的和共同的目標，就是在抖音要賺到米才能實現以上這些夢想。（備注：點關注，點粉絲牌、贊贊不停、上音浪）5.利他思維1來來我們直播間所有家人，伸出有愛的金手指，把公屏上扣1的家人們點點關注，給他們一個愛的擁抱，同時也幫主播點亮粉絲牌，讓我們成為朋友，讓我們成為抖音創業平臺上一起奮斗的戰友，我們一起來學習一起來努力一起來成長一起加油一起來賺米實現我們的夢想。6.引導確定他人行為2）家人們為什么要點亮燈牌，我相信大家都知道，在抖音平臺想做好一個帶貨主播，首先直播間的關注率和點亮燈牌是抖爸評估考核你的基本數據3）同時也是家人們，你們賬號升級權重的最基本條件。是抖爸評估你是不是，一個活躍有價值的賬號，還是一個沒有價值的僵尸號，你這些行為軌跡，和你將來開播，你直播間的流量大小，和推送進來的流量質量有相當大的關系。4）同時還有直播間點贊數量也在抖爸的考核內，他是抖音平臺3.0時代的一個交互數據，所以家人們贊贊不要停，對著主播的臉狂點，把我們的贊贊點到5萬點到手指發麻為止。（備注：點關注，點粉絲牌、贊贊不停、上音浪）二.我為什么選擇抖音平臺（引導分析平臺確定定位）：那么家人們我為什么要選擇抖音平臺來創業，為什么要在抖音平臺做一個帶貨主播？是通過兩點大家想不想知道？想知道的扣2...1）抖音是一個全民參與，公平公正的平臺他沒有任何門檻無，論你有文憑還是沒有文憑？你有錢還是沒錢？你好看還是難看？你是土豪還是平民？你是企業家還是草根？...都可以來參與創業、發展。抖音在過去的1.0時代，抖爸是讓大家都去研究作品，怎么上熱門，怎么破播放，怎么做好視頻，那有什么帶貨，連廣告Log都不許出現.后來升到2.0時代，鼓勵大家都去開播去賺音浪，那么到了3.0時代就是直播帶貨的時代，所以我選擇了抖音，選擇在抖音創業，選擇做一個帶貨主播。2今年是抖音的元年，也是井噴式爆發的一年.（1）抖音未來有5-10年的紅利期，也是我們咸魚翻身的機會。（2）因為抖音平臺有8億多用戶，每天日用戶量在6個億（3）所以6個億這是多么可怕的一個數據，這是多么大的一個流量池，我相信大家都知道，在這個數據為王的時代，誰掌握大數據誰就是贏家.(4)也就是說流量在哪，商機就在那，商機在哪錢就在那，大家公認嗎？所以說我選擇了抖音，我要努力去把抖音做好。和我有相同認知的朋友請扣1。（備注：點關注，點粉絲牌、贊贊不停、上音浪）抖音通過三個動作，宣告全天下抖音正式轉型了。1）在5月17日有一個大標題叫（金牌主播帶貨）2）在7月19日叫（好妙抖音帶貨節）3）在8月13日叫（好物節）都有那些家人記住了抖音這三個動作，那么這三個動作意味著什么？知道的家人們公屏扣3...那么這三個節日意味這什么，就是抖音在向全天下公布2020年抖音正式轉型了，現在是直播帶貨的時代，也就是正式鼓勵大家去直播帶貨賺錢，（備注：點關注，點粉絲牌、贊贊不停、占榜送音浪）4)大家發現沒有？今年大量的明星入住抖音平臺，明星的鼻子是非常靈敏的，哪里有錢賺他們就會去哪里，他們都是聞著錢的味道來的，他們也是看到這么大的流量池，每天有將近6億的用戶量在觀看抖音，他們能不來嗎？他們能放過這好的商機嗎？大家認為是的扣1不是的扣2（備注：點關注，點粉絲牌、贊贊不停、占榜送音浪）5）所以說就好比抖音是一個巨大的商場，這個商場每天有5億流量的顧客，線下實體那個商場有這么大的流量，有這么大的體量？認為有的扣1...認為沒有的扣2...所以說這就是商機，這就是機會，這就我們草根翻身的機會，我不會再錯過，你們也不能在錯過，這么好的機會我還猶豫什么，別人都能看到這好的商機開播帶貨賺錢，我也可以，別人能做到的，我同樣也可以做到，所以這就是我為什么敢開播。所以說家人們不要在猶豫了，給自己信心給自己勇氣，只要做好開播前的硬件軟件準備，同時也把抖音的平臺的游戲規則弄懂，推送機制弄明白，發展前景搞清楚，我們就兩條腿同時走路，一邊優化自己的短視頻，一邊做好直播帶貨，兩個板塊同步發展，大膽的干就得了。不要膽怯，不要怕，我們努力去做，即使失敗了，我們也沒大的損失，我們又沒有大的投資，無非是賠了時間和精力，但是贏的幾率多，我們干嘛不去博，我們不能失去這次機會，人生能有幾次博，此時不博在何時，家人們認同雨露的打一波666（備注：點關注，點粉絲牌、贊贊不停、占榜送音浪）（但是但是但是