房源平臺項目方案房源平臺項目方案房源平臺項目方案目錄一、公司概況 2二、產品介紹 2產品概述 2與其他產品的比較 3三、技術與服務 3四、市場分析 3市場分析 3五．可行性分析 16項目可行性 16六、盈利模式 20七、營銷策略 22用戶營銷 22第一期 22第二期 22網絡權威推薦 23事件營銷 23八、企業管理 23九、投資與財務 23項目初期財務分析 23發展期財務分析 24十、風險預案 26附件一：技術可行性分析 28一．客戶端操作流程圖 28三．技術難點 30四．總結建議 301/32房源平臺項目方案一、公司概況公司名稱：某千元餐飲管理有限公司公司LOGO：公司宗旨：打造掌上社交找房互動平臺公司文化：誠實正直，合作共贏 。與時俱進，高效應變。公司使命：輕松社交、快意找房，溝通生活無障礙。公司愿景：打造中國第一個強大的一體化社交移動找房平臺。公司簡介：某千元餐飲管理有限公司 成立于2011年4月，它由部隊出生的2名戰友兄弟組成，公司以 59House網絡產品為依托，致力于為互聯網、手機上網用戶提供更方便的一體化社交、找房平臺。二、產品介紹產品概述本產品是一款綜合線上與線下的一款專業性房源信息平臺，并結合線下專業團隊洗盤帶有服務性的互動手機 APP網站平臺，我們提供如下服務：1、專業跟進洗盤團隊。專人每天跟進房源信息并篩選有效信息，并把有效的信息推送給用戶。2、跨平臺注冊形式根據在59House綁定的其他網站，可以不用反復注冊網站的帳號，即可進行跨區域注冊過的帳號登錄 59House平臺，形成一體化交流平臺。例如：QQ，新浪微博等已有帳號邦定 .3、附近功能。根據這款功能來了解在你所在的附近位置有哪些專業的中介公司以及行業的經紀人為您服務。2/32房源平臺項目方案4、找下家功能。為用戶提供最新的房產行業招聘信息及時為您解決工作之憂。與其他產品的比較暫時同行業中與59House這個互聯網產品類似的是 58同城，趕集網，安居客，搜房網相比于它們產品功能，我們的產品提供更加多樣的互動性功能服務，同時更加方便快捷、服務更加實用貼心人性化。三、技術與服務59house四大技術平臺服務器 客戶端 客戶端 客戶端的注冊 與服務 與服務四大功能專人打跟進 有效信息推送 附近的經紀人 找下家四、市場分析市場分析市場規模3/32房源平臺項目方案中國網民人口統計數據特點一：網民數量龐大截至2012年12月，中國網民規模達到 7.57億，較2011年底增加1.46萬人；互聯網普及率攀升至 34.3%，較2010年提高6.7個百分點。截至2012年12月底，我國手機網民規模為4.2億，較上年底增加約6440萬人，網民中使用手機上網的用戶占比由上年底的69.3%提升至74.5%。我國網民中農村人口占比為27.6%，相比2011年略有提升，規模達到1.56億，比上年底增加約1960萬人。報告顯示，70.6%的網民通過臺式電腦上網，相比上年底下降了近三個百分點。通過筆記本電腦上網的網民比例與上年底相比略有降低，為 45.9%。手機上網的比例保持較快增速，從 69.3%上升至74.5%。2012年中國網民人均每周上網時長達到20.5小時，相比2011年提升1.8個小時。網民規模增長維持放緩態勢2012 年中國互聯網普及率為 42.1% ，較2011 年底提升 3.8個百分點，普及率的增長幅度相比上年繼續縮小。手機網民 4.2億，年增長率為 18.1% ，網民中使用手機的比例繼續提升，第一大上網終端的地位更加穩固，但是手機網民規模與整體 PC網民（包括臺式電腦和筆記本電腦）相比還有一定差距。4/32房源平臺項目方案網吧網民比例明顯下降在網吧、學校機房等場所接入互聯網的網民比例下降幅度較大， 其中網吧網民占比下降了 5.5個百分點，在學校公共機房上網的網民占比下降 3個百分點，這些提供公共上網設施的場所使用率逐年下降，是個人上網設備持有比例提升和網絡接入條件改善的必然結果。在家中接入互聯網的比例繼續走高，至2012年底有91.7%的網民在家中上網，較上年底提升了3.4個百分點，顯示出家庭互聯網接入率的持續提升。微博用戶持續增長 用戶逐漸移動化截至2012 年12月底，我國微博用戶規模為 3.09 億，較2011 年底增長了 5873 萬，網民中的微博用戶比例較上年底提升了六個百分點，達到 54.7% 。相當一部分用戶訪問和發送微博的行為發生在手機終端上。截至2012年底手機微博用戶規模達到2.02億，即高達65.6%的微博用戶使用手機終端訪問微博，用戶行為的移動化讓微博成為移動互聯網時代最具發展潛力的產品之一。網絡購物用戶規模達 2.42 億人截至2012 年12月，我國網絡購物用戶規模達到 2.42 億人，網絡購物使用率提升至 42.9%。與2011 年相比，網購用戶增長 4807 萬人，增長率為 24.8% 。在網民增長速度逐步放緩的背景下， 網絡購物應用依然呈現迅猛的增長勢頭， 2012 全年用戶絕對增長量超出2011 年，增長率高出去年同期 4個百分點。我國團購用戶數為8327萬，使用率提升至14.8%，較2011年底上升2.2個百分點。團購用戶全年增長28.8%，保持相對較高的用戶增長率。團購服務作為一種消費模式在用戶端已經扎根。手機端電子商務類應用使用率整體上漲電子商務類應用在手機端發展迅速， 領域整體看漲。相比2011 年，手機網民使用手機進行網絡購物比例增長了 6.6個百分點，用戶量是上年底的 2.36 倍；5/32房源平臺項目方案此外，手機團購用戶在手機網民中占比較上年底提升 1.7個百分點，手機在線支付提升 4.6個百分點，手機網上銀行提升 4.7 個百分點， 這三類移動應用的用戶規模增速均超過了80%。中國網民各類網絡應用使用率搜索引擎使用率達到 81.9%，用戶規模3.75億，成為網民第一大應用。在互聯網信息迅速膨脹的今天，傳統門戶網站地位有所下降，而搜索作為互聯網發展的引擎，越來越顯現出其“新門戶”的特點。微博客和團購的用戶數已初具規模，我國微博客用戶規模達到 6311萬，在網民中占13.8%；團購用戶規模達到 1875萬，在網民中占4.1%。娛樂類應用使用率普遍下降。網絡音樂、網絡游戲和網絡視頻的用戶滲透率分別下降4.2，2.4，0.5個百分點，網絡娛樂在實現用戶量的擴張之后進入相對平穩的發展期。2.社交網站用戶統計數據社交網站用戶性別結構圖1社交網站用戶性別構成2012年使用社交網站的用戶男女性別比例為 56.8:43.6，男性略高于女性。這與CNNIC第24次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中全國網民男性為 58.0%，6/32房源平臺項目方案女性為47.0%的性別分布極為接近。而根據最新一次——第 33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國網民男女比例各為 57.8%和44.2%，可以推知目前使用社交網站的男女用戶比例大致為此。到了 2012占比隨著增長達 12.6%社交網站用戶年齡結構圖2 社交網站用戶年齡構成社交網站用戶年齡的年輕化特征非常突出，用戶群以 20-29歲的青年為主，占到半數以上，達到 52.6%，在這一年齡段高出全國網民平均水平 22.8個百分點，而在其他年齡分段上，均低于全國網民的平均水平。由于社交網站中，有相當一部分是針對校園和學生群體的網站，而這部分網站用戶又以大學生為主，在整體上拉高了這一年齡段用戶的比例。社交網站用戶學歷結構7/32房源平臺項目方案圖3社交網站用戶學歷結構大專以上學歷的用戶占到了社交網站用戶的近六成水平，達到59.1%。大專學歷的用戶為21.3%，比全國平均水平高出8.6個百分點；大學本科以上學歷的用戶占到37.8%，超過全國平均水平25.4個百分點。社交網站用戶職業結構8/32房源平臺項目方案圖4 社交網站用戶職業結構在社交網站用戶的職業分布中，學生和職場人士是社交網站用戶的主體。其中學生群體是社交網站的最大用戶群體，比例達到 50.3%。黨政機關事業單位工作者，企業/公司管理者，企業/公司一般職員這幾類人群中， 社交網站的用戶群體也比較集中，其總和占到用戶總數的 31.1%。需求分析網民使用社交網站的目的9/32房源平臺項目方案 由于最新數據顯示我國網民在信息獲取、溝通交流方面的需求不斷增長，娛樂需求減少，加之近兩年SNS網站弱化娛樂功能，可以推測以上圖表中“玩游戲”一項比重下降，“學習知識”可擴展為廣義的信息獲取，比重大幅增加，其他溝通類指標均不同程度增加。社交網站用戶的主要行為用戶獲知社交網站的途徑圖5 社交網站用戶獲知網站的渠道10/32房源平臺項目方案社交網站是基于人與人之間關系的應用， 親友之間口碑相傳的推廣是最有效的渠道。有近八成用戶獲知正在使用的社交網站是來自朋友、 同學、同事的推薦，占到74.6%，其他信息傳播渠道的效果遠差于此。而針對一些社交網站頻繁發送推廣郵件，以期獲得更好認知的情況，調查顯示，用戶從網站主動發送的電子郵件獲知網站信息的只占到 8.0%。電子郵件推廣的過度使用很容易招致用戶的反感和抵觸， 網站運營應從獲得更多口碑相傳的效果入手，提升用戶體驗，鞏固用戶基礎。用戶添加的好友來源 圖6 網站用戶添加的好友來源隨著網絡滲透率的提升和網民對于網絡應用的深入，社交網站用戶規模將會得到進一步擴大，越來越多的用戶會將更多現實生活中的人際關系延伸到網絡。在CNNIC進行的調查中，有75.8%的用戶表示，在社交網站上的好友是現實中的朋友。以下截止2010年12月統計用戶使用社交網站的覆蓋率11/32房源平臺項目方案圖7社交網站用戶的使用覆蓋率調查顯示，社交網站的使用頻次呈現兩極分化的態勢，每周或更長時間一次的占40.2%，在用戶群體中占最大的比例，而每天都使用的為34.3%，其中一次訪問的占17.9%，每天兩次以上的占16.4%。表1不同使用頻率用戶的目的差異使用社交網站的使用頻率每天多每天一2-3天一4-5天一每周或更長時目的次次次次間一次維系與老朋友之42.6%37.1%40.6%31.6%33.2%間的關系打發時間54.8%39.8%36.4%37.6%42.1%結交新朋友30.9%37.5%42.7%39.3%32.1%玩游戲30.9%31.1%28.5%30.8%23.1%學習知識16.5%29.5%25.9%24.8%26.6%其他2.6%2.8%3.3%-2.0%分析這兩極的人群，我們發現，在使用頻率較高的人群中，以維系老友關系，打發時間，玩游戲為目的的用戶居多。在每天都使用的人群中，以打發時間為目的的用戶比例占到54.8%，比例最高；每天多次和每天登錄一次的用戶中以玩游戲為目的的用戶分別達到30.9%和31.1%，在不同使用頻率的用戶中橫向比較的12/32房源平臺項目方案比例較高。在每周或更長時間使用一次的用戶，即使用頻率較低的這部分用戶中，玩游戲和打發時間的目的并不突出，以學習知識為目的的比例為26.6%，屬于較高水平。用戶的社交網站復用率絕大多數用戶對于社交網站的使用均存在復用，根據CNNIC的測算，用戶平均每人擁有帳戶2.78個。這一結果是用社交網站總體注冊賬號數量除以使用社交網站的用戶的實際人口數量而計算得來的平均數，人口數中包含大量不經常使用社交網站的用戶，由此可以推算經常使用社交網站的用戶平均每人擁有的賬戶數大約在4個以上。社交網站用戶使用的網站功能社交網站用戶經常使用的網站功能圖8社交網站用戶經常使用的網站功能作為最基礎的網站功能，給好友留言成為用戶常使用的功能，占到51.2%。13/32房源平臺項目方案與用戶最為關注“更新相冊”的行為相對應，圖片/相冊功能的應用成為最常使用的功能之一，利用率達到48.6%。同時，社交網站中好友的關注和互動促進了網站中博客/日志功能的使用，有41.5%的用戶經常使用此項功能。用戶使用社交網站的主要活動圖9 社交網站用戶的主要活動由于使用目的不同，用戶表現出的行為也有所不同。 整體而言，用戶在社交網站上的行為較為分散，但是與好友的交流溝通和對好友的關注依然是用戶行為的中心，在用戶使用社交網站主要行為的調查中， 和好友在網站上聊天，查看好友近況，訪問好友的個人頁面，分別占到 51.6%、49.4%、47.4%。其次是參與互動，釋放表現自我的需求，發表日志、參與好友話題、張貼照片視頻分別占到用戶行為的44.5%、41.1%、38.1%。用戶希望網站提供的增值服務14/32房源平臺項目方案2009.07圖10社交網站用戶希望網站提供的增值服務類型隨著手機網絡的飛速發展和網站分類的不斷明晰化，近兩年來大多數社交網站已經解決手機使用問題，其他分工網站也逐漸滿足了用戶電子商務的需求；同時，由于目前多數社交網站已經進入全面免費階段，則不存在第三方支付需求。隨著網頁游戲熱潮的退卻和網頁游戲市場的全面飽和，社交網站用戶對于網頁游戲的需求將逐漸小于供給。而用戶對信息查詢、即時通訊服務的需求仍沒有得到充分滿足，并且這一需求有進一步提高的趨勢：隨著社交網站用戶和信息量的不斷膨脹，用戶將傾向于信息的精準化投遞；而隨著用戶對于社交網絡的依賴程度的提高，以方便好友在線聯絡的即時通訊業務也可以為社交網站進一步開發客戶資源、增強用戶粘性?？偨Y：1. 由于我國龐大的網民基數和仍占主導地位的固網接入方式， PC客戶端的市場龐大，潛力有待進一步挖掘。 59House作為帶有專業服務及低消費模式和找下家功能的專業房產 APP客戶端，市場潛力巨大，我們開發了有四個版本 PC端，網頁端，安卓端，蘋果端。微博規模在近兩年的的劇增體現了中國互聯網產品市場的強大潛力。以專人每天跟進洗盤服務為依托和產品的找下家等主要功能的59House15/32房源平臺項目方案順應形勢發展，必能以其優越的使用體驗和繁簡適度的功能在現今移動APP應用市場中獲得一席之地。搜索引擎使用的膨脹表明我國網民對網絡資訊的依賴程度的提高，同時也表明互聯網充斥垃圾信息，個性化、精準化的信息投遞成為發展趨勢。59House的另一大功能——有效信息推送——能夠基本滿足用戶日常工作中對于網絡信息來源的有效篩選，節約用戶的時間成本。團購的興起啟發我們：在有效信息推送中可加入周邊團購信息等生活訊息的選擇，可以成為59House未來可結合性的贏利點。面對娛樂功能等需求的同時減少,側面證明59House對娛樂功能的刪減將不會影響用戶的使用體驗。在我國網民構成中，學生和白領占主要地位，這兩種人群同時也是社交網站的最大用戶群體和活躍使用者，抓住了他們即是抓住了整個市場。這就要求當前網絡產品符合這兩個人群的需求和使用習慣。59House平臺不當具備了專業找房的功能同時上邊還有行業信息的即時交流功能，方便用戶及時找到想要信息房源；精準的有效信息推送功能滿足用戶找房難的需求。隨著上網方式的多元化趨勢的不斷顯現和移動互聯網絡供求的同時增長，開發手機客戶端成為59House在獲得PC用戶粘性后的發展趨勢。五．可行性分析可行性分析主要分為項目本身可行性分析以及項目團隊自身實力分析兩部分。項目可行性項目可行性主要包括技術條件、市場潛力、競爭狀況以及盈利能力四部16/32房源平臺項目方案分。技術條件技術層面主要涉及數據庫管理、服務器管理、安全問題和數據挖掘四大部分。數據庫管理鑒于59House客戶端所采用的數據庫與現流行的主流網站數據庫高度類似，因此在數據庫管理方面可行度極高。服務器管理服務器管理是59House項目的一個難點，一是因為服務器管理本身難度較高，二是因為團隊成員沒有服務器管理經驗。但是這個問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務器，第三方會提供服務器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規避技術風險，給團隊成長學習的時間。因此服務器管理也不會構成太大障礙。安全問題安全問題也是59House項目一個潛在的難題。安全問題涉及到網絡安全、數據安全等諸多方面，現行階段沒有哪一個機構能夠保證自己的絕對安全，我們可以通過嚴格監管自己的服務器和數據庫來最大程度上規避這種風險。數據挖掘數據挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會借用一些現成的數據挖掘算法，并加入自己根據二手數據分析得到的結論，形成初期的數據挖掘算法；在運行一段時間之后，會結合數據挖掘的結果，在進一步理解用戶的使用習慣之后，不斷優化我們的算法，力求更加精準理解用戶行為和預測用戶行為，為用戶提供最優的產品使用體驗。綜上可知，技術層面，59House項目雖然有一些潛在的風險，但整體來看可行性很高。市場潛力17/32房源平臺項目方案依據前面市場分析可知，社交+專人跟進篩選有效信息推送會成為越來越多用戶上網找房源的趨勢，具備極大的市場潛力。競爭狀況現階段的主要競爭者是58同城，趕集網，安居客，搜房網等一些專業性網站，代表是58同城（）。如下表所示：優勢 劣勢API接口數59House無API接口尚未申請；后期審批難度增大58同城所有主流SNS網站API全部獲批無功能59House1.附近的門店無2.找下家3.專業開發房源，洗盤4.人工后臺有效信息推送58同城1.信息量旁大功能過多人性2.用戶量旁大化，互動性不夠可拓展性59House1.可以平臺化發展無2.可以通過深度數據挖掘做用戶行為分析用戶使用59House專人跟進的信息粘度高用戶習慣性在習慣Web端使用網絡上以及獲取信息58同城Web端呈現，符合用戶使用習慣無59House目前才5萬多用戶用戶量太少用戶基數58同城已有百萬以上的用戶無18/32房源平臺項目方案通過表格分析可知：現有競爭者略有規模，但尚未構成絕對壟斷性威脅。有圖表可知，58同城經過將近一年的發展，其房產類的用戶規模目前處在數十萬級別，仍較小，不構成壟斷性威脅，59House仍有廣闊市場空間。現有競爭者功能單一不夠人性化互動性需求不夠，可拓展性差?，F有競爭者的功能主要停留在原始的信息展示上以為用戶帶來廣告價值，未能夠更加深入挖掘并滿足目標消費群的深層需求。并且不具備可拓展性，發展潛力有所受限。59House有之前的電腦端產品并有成功案例可很快占領市場份額。結合現有的電腦端產品企業用戶量，可最快時間發展市場份額。并且具備平臺化的潛力，發展空間引人遐思。用戶習慣Web端，但59House客戶端更加方便。目前用戶習慣于在Web端瀏覽信息來源，但是Web端的不方便性日益凸顯。用戶之所以仍舊沿用Web端瀏覽的方式，是因為暫時鮮有廠商提供客戶端瀏覽的形式，用戶無其它選擇，并且59House也有WEB端的方式瀏覽。59House基于互動性平臺發展的原則，將社交和人工服務洗盤線下線上開發等整合進客戶端，讓用戶在59House客戶端更加方便快捷獲取有效的房源信息，給用戶更加完美的找房體驗。結合競爭者分析，可知 59House雖然進入市場稍晚，但是整個市場還處于發展初期，仍有很大的市場潛力； 59House雖然不是基于Web端，但是能夠提供給目標用戶更加人性化的體驗； 59House功能更加符合用戶心理，滿足用戶需求，可拓展性強，目前某市場試運營階段進入市場之后，具備極強的競爭力。短短的兩個來月已有 300多家房產企業加入我們成為戰略聯盟。盈利模式19/32房源平臺項目方案我們依據59House的發展階段，將其分為四期發展；并且每一期都有對應清晰的盈利模式，能夠獲得不菲的盈利（詳細分析見后面盈利分析部分） ，因此在盈利能力上面是具備高度可行性的。六、盈利模式59House項目在初期是不具備盈利能力的，初期主要目的是聚攏用戶。如上圖所示，59House發展到不同階段就會出現不同的盈利模式，每一階段的期限以及盈利預期如下表所示。發展階段 期限 盈利模式 預期盈利 合計初始階段（0 第0.5 無 0 0到5萬注冊年用戶）發展初期 第1年 1. 網絡硬廣告 5W*0.08*30=1.2W/月20/32（注冊用戶5萬到50萬）發展中期 第1.25（注冊用戶 年50萬到100萬）發展后期 第2年（注冊用戶100萬到500萬）平臺期（注 第2年冊用戶500 后萬以上）

房源平臺項目方案2.電商CPS廣5W*5%*80*15%*30=9W/10.2W告月/月1.網絡硬廣告15W*0.08*30=3.6W/月75.6W2.電商CPS廣15W*5%*80*15%*30=27/月告W/月59House跟15W*1%*30=45W進服務收入1. 網絡硬廣告 75W*0.08*30=18W/月 ≥電商CPS廣75W*5%*80*15%*30=135378W/告 W/月 月59House跟75W*1%*30=225W進服務收入用戶行為分暫時無法估計析，咨詢類收入1.網絡硬廣告300W*0.08*30=72W/月≥2.電商CPS廣300W*5%*80*15%*30=541512W告0W/月/月59House跟300W*1%*30=900W進服務收入用戶行為分暫時無法估計析，咨詢類收入平臺化傭金暫時無法估計分成21/32房源平臺項目方案七、營銷策略營銷方案整體框架如下圖所示 .用戶營銷第一期邀請碼注冊：針對高校學生發放形式包括官方微博、針對白領 email注冊邀請。這個產品針對有較大社交并且關注互聯網產品的高校學生與白領市場， 而微博與郵件都是低成本并且傳播率高的傳播渠道。通過產品特性增強用戶粘性和忠誠度。產品的獨特功能給用戶提供方便、有趣的線上社交生活，保證產品功能的吸引性保證用戶使用后增強對產品的信賴。使每一個用戶成為促銷人員。使用后給予好評，并對身邊的人進行口碑宣傳。第二期獲得一定口碑后開放注冊。產品在目標市場獲得一定的知曉度后，開始提供注冊人性化的功能，界面更加美觀大方，并與手機驗證等結合形成客戶端，保證用戶忠誠，同時為后續的產品功能開發做后盾。第一批用戶加星。最先一批用戶加星鼓勵用戶積極注冊增加用戶量，同時在未來的產品推廣中給予他們優惠。22/32房源平臺項目方案網絡權威推薦軟件推薦，通過這一舉措，擴大進一步的知曉度，增加用戶下載量。資源下載站測評、推薦，保證這一產品的高質量與優質服務，鼓勵用戶下載。意見領袖使用截屏，通過他人的好評增強新用戶對這個產品的評價與信賴。事件營銷59House：美女使用，微博推薦。用美女來產生眼球效應，通過微博推薦的美女在59House的注冊，來鼓勵更多的人關注這個平臺，使用這個平臺。59HouseFollowing活動：男性用戶通過本客戶端征集其他社區美女關注， 成功后發微博，吸引更多的男性用戶與美女關注。八、企業管理該部分省略???????..。九、投資與財務項目初期財務分析項目初期，所需資金由59House現有團隊成員自行籌集。項目初期是指注冊用戶在10萬人以內的階段，預估時間是項目成立半年之內。1．產品方案以及價格本產品針對用戶采取免費策略，用戶可直接在官方網站 上免費下載。.投資及相關數據估算1）辦公房間、辦公用品、辦公桌椅：提供。2）網站費用23/32房源平臺項目方案辦公成本：6000*12=72000元/年域名費用（.com域名）200元/年服務器租借8000元/個/年*10個=80000元/年（4）其它雜項開支包含初期員工運作成本： 144000元/年3.收益與其他費用初期收益為零.其它費用不計.總計296200元每年。如下表所示辦公費用網站費用費用類別其它開支域名費200元+服員工維護費金額6000*12=72000務器租借80000元3000*8=24000*6==80200元金額總計296200元發展期財務分析注冊用戶到達10萬之后，進入發展期，此時需要引入風險投資。預估時間是項目成立之后半年到一年以內。（一）概述59House房源平臺APP客戶端軟件（二）主要項目數據預測與估算.產品方案以及價格本產品針對用戶采取免費策略，用戶可直接在官方網站 上免費下載。2.投資及相關數據估算（1）辦公房間：10000元/月（100㎡）24/32房源平臺項目方案估算每年辦公室租金 120000元/年2）辦公用品桌椅：8000元打印機：1000元*2臺=2000元電腦：3000元/臺*20臺=60000元3）網站費用域名費用：200元/年服務器費用：8000元/個*100個=800000元員工工資費用人均工資以及福利人數合計（月）安卓開發：8000432000蘋果開發人員工人員400028000網站后臺管理人員：5000210000推廣人員2500+提成1025000管理人員5000210000打跟進洗盤洗盤人員：20002040000總計費用為2580000元每年。如下表所示：費用類別辦公場所租金辦公用品網站費用人員工資金額120000元70000元800200元2580000元金額合計 3570000元收益分析由前面盈利模式分析，可知不同階段盈利狀況如下：發展階段期限收益合計初始階段（0到10萬注冊用戶）第0.5年025/32房源平臺項目方案發展初期（注冊用戶10萬到50萬）第1年10.2W/月發展中期（注冊用戶50萬到100萬）第1.25年75.6W/月發展后期（注冊用戶100萬到500萬）第2年≥378W/月平臺期（注冊用戶500萬以上）第2年后≥1512W/月由以上成本分析和收入分析可見，在項目初期一年之內會虧損，但是在 1年之后就會出現正現金流，開始實現盈利，而且盈利十分穩定。十、風險預案潛在問題解決方案技術社交網絡不開放API1.盡早申請API接口。接口2.不要做違反雙方協約的事，規范自身操作，以免API遭到關閉。客戶端開發難度較1.盡早儲備技術人才。高2.客戶端形成初期謹慎，后期做大膽修正，完善技術水平。團隊團隊流動性高1.增強團隊文化建設，增強團隊凝聚力。2.提前儲備管理人才，防止斷層。3.適當時候吸收外來管理人員。團隊成員能力不足1.初期事必躬親，能夠很好鍛煉團隊成員的能力。2.尋求外界幫助如企業、學校、老師和同學們的幫戶。3.適當時候吸收外來管理人員。26/32房源平臺項目方案用戶Web端行為習1.做好客戶端的功能慣難以改變2.營銷活動要能夠很好宣傳客戶端的用戶優勢用戶積累速度慢1.制訂用戶成長計劃，每一階段對用戶數量進行嚴格監控；2.做好緊急預案，當用戶數出現嚴重偏差時，采取相對應方案來緊急處理?，F有SNS廠商的進出于競爭考慮，不同SNS廠商不可能互入相開放API接口，該風險可以忽略不計競爭者模仿者跟進 采取快速滲透的戰略，搶占市場份額，讓模仿者難以獲取較多用戶規模。27/32房源平臺項目方案附件一：技術可行性分析一．客戶端操作流程圖 .二．技術分析客戶端的注冊登錄。該部分比較簡單，只需要將客戶端和服務器之間建立必要的網絡連接 (比如TCP連接