XXXX控制技術(shù)有限公司編制:審核:批準(zhǔn):分發(fā)部門:總經(jīng)理營(yíng)銷部研發(fā)部訂單管理部綜合管理部財(cái)務(wù)部

文件名稱職業(yè)發(fā)展及崗位晉升

管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006文件名稱職業(yè)發(fā)展及崗位晉升

管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006版本號(hào)A/0頁(yè)碼第2頁(yè)共6頁(yè)序號(hào)版本更改頁(yè)次變更理由更改內(nèi)容摘要申請(qǐng)人更改日期1A0/首版做成首版做成符曉慶2020.11.12說(shuō)明：此資料屬于XXXX控制技術(shù)有限公司所有，未經(jīng)允許不得摘錄

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管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006版本號(hào)A/0頁(yè)碼第3頁(yè)共6文件名稱職業(yè)發(fā)展及崗位晉升

管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006版本號(hào)A/0頁(yè)碼第3頁(yè)共6頁(yè)為達(dá)到人盡其才、各盡其能的目的，促使本公司崗位晉升通道暢通，滿足公司和員工個(gè)人發(fā)展需要，提高公司和員工個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本管理辦法。2.0范圍適用于公司所有員工（不含總經(jīng)理）。3.0術(shù)語(yǔ)3.1晉升原則3.1.1意愿與能力：意愿是成長(zhǎng)的前提，能力是晉升的保障。公司提供盡可能更多的機(jī)會(huì)，并優(yōu)先把機(jī)會(huì)給予責(zé)任心最強(qiáng)的人員。3.1.2縱向與橫向：打通縱向晉升與橫向發(fā)展的通道，讓員工可以沿一條通道向上晉升，也可以隨著發(fā)展方向的變化而調(diào)整職業(yè)通道。3.1.3規(guī)則與創(chuàng)新：規(guī)則是權(quán)益的保障，依據(jù)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)及程序，但不拘泥于學(xué)歷、資歷與級(jí)別，依據(jù)客觀公正的業(yè)績(jī)結(jié)果進(jìn)行考評(píng)。4.0職責(zé)4.1總經(jīng)理：負(fù)責(zé)員工晉升資料的審核與批準(zhǔn)。4.2綜合管理部：負(fù)責(zé)員工晉升工作的組織、任職資格條件的審查、任職公布等業(yè)務(wù)運(yùn)作，是員工晉升的具體執(zhí)行部門。4.3用人部門：負(fù)責(zé)向公司推薦符合晉升條件的員工；當(dāng)員工主動(dòng)提出晉升時(shí)，任職部門負(fù)責(zé)對(duì)其任職條件進(jìn)行初步核查。5.0工作程序5.1分類：根據(jù)崗位的工作性質(zhì)和崗位所承擔(dān)的職責(zé)，將崗位分為不同的職系與層級(jí)。文件名稱職業(yè)發(fā)展及崗位晉升

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管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006版本號(hào)A/0頁(yè)碼第4頁(yè)共6頁(yè)5.1.1職系：根據(jù)崗位的工作性質(zhì)不同，設(shè)置為營(yíng)銷職系、技術(shù)職系、職能職系。5.1.1.1營(yíng)銷職系：適用于營(yíng)銷類人員，包括銷售助理、銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等。5.1.1.2技術(shù)職系：適用于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)管理等各類專業(yè)技術(shù)人員，包括技術(shù)員、（助理/中級(jí)/高級(jí)）工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、總工程師、研發(fā)總監(jiān)等。5.1.1.3職能職系：適用于從事事務(wù)管理及部門管理人員，包括出納、會(huì)計(jì)、人事、行政、外聯(lián)類助理/專員/主管以及部門主管、經(jīng)理等。5.1.2層級(jí)：根據(jù)崗位所承擔(dān)職責(zé)大小，設(shè)置為高層崗位、中層崗位、基層崗位。5.2路徑設(shè)計(jì)：根據(jù)職系與層級(jí)的分類設(shè)計(jì)為雙通道的職業(yè)發(fā)展路徑，即（縱向）崗位層級(jí)晉升和（橫向）跨職系發(fā)展。通過(guò)縱向、橫向的發(fā)展，豐富員工職業(yè)發(fā)展的通道，使員工獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（縱向）層級(jí)晉升：意味著員工享有更多的參與及制定決策的權(quán)力，同時(shí)也需承擔(dān)更多的責(zé)任；技術(shù)人員的提升意味著員工具有更強(qiáng)的獨(dú)立性，更高的能力，同時(shí)擁有更多從事專業(yè)活動(dòng)的資源。（橫向）跨職系發(fā)展：考慮公司戰(zhàn)略需要、員工個(gè)人實(shí)際情況及職業(yè)興趣，員工除了在本崗位序列內(nèi)按照崗位層級(jí)的要求晉升外，員工在不同的序列之間享有轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)。公司提供跨序列拓展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，但員工必須符合相應(yīng)職系中對(duì)應(yīng)崗位的任職條件。主要以內(nèi)部調(diào)配、競(jìng)聘方式體現(xiàn)。

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管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006版本號(hào)A/0頁(yè)碼第5頁(yè)共6頁(yè)5.2.3.2晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：含業(yè)績(jī)指標(biāo)、技能指標(biāo)、培養(yǎng)指標(biāo)、關(guān)鍵指標(biāo)；5.2.3.3降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)者不予崗位晉升，并根據(jù)情況以降級(jí)處理。5.2.3.4晉升條件：原則上底線標(biāo)準(zhǔn)、晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)全部滿足者方可晉升。5.2.3.5優(yōu)先條款：業(yè)績(jī)〉經(jīng)驗(yàn)〉學(xué)歷，即業(yè)績(jī)指標(biāo)特別優(yōu)秀者，學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求可以適當(dāng)放寬；全日制研究生以上學(xué)歷者，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬。5.2.4晉升層級(jí)：所有職系及崗位的晉升一律遵循循序漸進(jìn)的原則，原則上不越級(jí)晉升。對(duì)于技術(shù)成果或管理業(yè)績(jī)突出，對(duì)公司技術(shù)進(jìn)步或管理提升有重大貢獻(xiàn)者，經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)管理層評(píng)估后方可跨越等級(jí)晉升。5.2.5如果員工的崗位發(fā)生變動(dòng)，其級(jí)別根據(jù)新崗位確定，其工資待遇、工資級(jí)別、晉升標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核指標(biāo)、福利保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及培訓(xùn)機(jī)會(huì)均按新崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。5.3實(shí)施流程5.3.1晉升形式5.3.1.1定期：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)需要及發(fā)展規(guī)劃，為保證高效運(yùn)作，同時(shí)充實(shí)內(nèi)部人才儲(chǔ)備，行政人事部每年組織一次員工晉升。5.3.1.2不定期：相關(guān)崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，若已有具備晉升條件的適當(dāng)人選，可隨時(shí)依本辦法晉升程序辦理晉升。5.3.2晉升程序5.3.2.1確定擬晉升崗位：綜合管理部發(fā)布崗位晉升的通知。

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管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006版本號(hào)A/0頁(yè)碼第6頁(yè)共6頁(yè)自薦：由員工自薦的，填寫(xiě)《員工晉升申請(qǐng)表》，經(jīng)用人部門核查后交綜合管理部。5.3.2.3晉升考核：綜合管理部根據(jù)職位要求，對(duì)所有推薦/自薦的晉升人選的任職資格進(jìn)行審查，對(duì)于審查符合條件的，組織用人部門及其他相關(guān)人員對(duì)其按照擬任職崗位要求進(jìn)行考核。5.3.2.4決定人選：綜合管理部匯總考核結(jié)果，提交晉升考評(píng)建議人選，由總經(jīng)理簽發(fā)后通知晉升候選人所在部門及員工本人。5.3.2.5晉升候選人員工需接受新崗位的任職培訓(xùn)，且考核合格方可正式上任。5.3.2.6晉升條件不足時(shí)可設(shè)職務(wù)代理：各級(jí)職務(wù)出現(xiàn)空缺時(shí)，若無(wú)具備晉升條件的人員派任，應(yīng)提升適當(dāng)人員代理職務(wù)。同層級(jí)職位代理，視代理期間工作績(jī)效，適時(shí)辦理調(diào)任；不同層級(jí)代理，代理滿半年且工作績(jī)效達(dá)標(biāo)后，可辦理晉升。5.4附則5.4.1綜合管理部負(fù)責(zé)本辦法的解釋與修訂。5.4.2本辦法自公布之日起執(zhí)行。6.0相關(guān)文件文件名稱職業(yè)發(fā)展及崗位晉升

管理辦法文件編號(hào)QW-HRAD-ZJ006版本號(hào)A/0頁(yè)碼第7頁(yè)共6頁(yè)崗位底線標(biāo)準(zhǔn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)技能指標(biāo)培養(yǎng)指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)銷售助理大專以上1年以上（季度）個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到2萬(wàn)元以上回款率達(dá)到70%--累計(jì)開(kāi)發(fā)2個(gè)客戶（含潛在月差旅費(fèi)占銷售比率不高于銷售代表大專以上2年以上（季度）個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)以上回款率達(dá)到70%--累計(jì)開(kāi)發(fā)5個(gè)客戶（含潛在月差旅費(fèi)占銷售比率不高于銷售主管大專以上3年以上（季度）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)50萬(wàn)或個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到20萬(wàn)回款率達(dá)到80%培養(yǎng)2名銷售代表累計(jì)開(kāi)發(fā)10個(gè)客戶（含潛云月差旅費(fèi)占銷售比率不高于銷售經(jīng)理大專以上5年以上（季度）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)100萬(wàn)或個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到50萬(wàn)回款率達(dá)到80%培養(yǎng)2名銷售主管累計(jì)開(kāi)發(fā)15個(gè)客戶（含潛云月差旅費(fèi)占銷售比率不高于高級(jí)經(jīng)理大專以上8年以上（季度）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)200萬(wàn)或個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)回款率達(dá)到90%培養(yǎng)2名銷售經(jīng)理累計(jì)開(kāi)發(fā)20個(gè)客戶（含潛云月差旅費(fèi)占銷售比率不高于區(qū)域總監(jiān)大專以上10年以上（季度）所屬區(qū)域業(yè)績(jī)300萬(wàn)以上回款率達(dá)到90%培養(yǎng)3名以上銷售經(jīng)理區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)30以上（含潛團(tuán)隊(duì)管理滿意度80%以上營(yíng)銷總監(jiān)大專以上12年以上（季度）業(yè)績(jī)1000萬(wàn)以上回款率達(dá)到90%培養(yǎng)經(jīng)理4名，或總監(jiān)1名以上管理滿意度85%以上，大客單超過(guò)總訂單10%技術(shù)職系晉升標(biāo)準(zhǔn)崗位底線標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)技能指標(biāo)培養(yǎng)指標(biāo)實(shí)習(xí)技術(shù)員大專以上/能夠完成項(xiàng)目協(xié)助配合工作基本知識(shí)學(xué)習(xí)通關(guān)，差錯(cuò)率為0--崗位的才分析表3技術(shù)員大專以上1年以上具有一個(gè)環(huán)節(jié)的完成能力，日常無(wú)差錯(cuò)，月度任務(wù)及時(shí)交付勝任模塊技術(shù)助理工程師培訓(xùn)課時(shí)不低于80%--崗位的才分析表3助理工程師大專以上2年以上協(xié)助工程師完成項(xiàng)目，達(dá)到目標(biāo)，完成指派的工作項(xiàng)目1）項(xiàng)目理論體系2）帶領(lǐng)項(xiàng)目完成3）工程師培訓(xùn)課時(shí)不低于80%實(shí)習(xí)技術(shù)員2名以上確保技工程師大專以上5年以上完成獨(dú)立項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，研發(fā)產(chǎn)品并產(chǎn)生銷售額，日常交付產(chǎn)品1）項(xiàng)目交付能力2）項(xiàng)目理論能力3）高級(jí)工程師培訓(xùn)課時(shí)不低于80%技術(shù)員2名以上團(tuán)隊(duì)滿成高級(jí)工程師項(xiàng)目經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理大專以上8年以上具有行業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)例1）國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)2）行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)3）參加CTO培訓(xùn)工程師/助理工程師2名以上團(tuán)隊(duì)滿成總工程師研發(fā)總監(jiān)大專以上10年以上完成季度利潤(rùn)目標(biāo)1）技術(shù)信息庫(kù)2）技術(shù)培訓(xùn)師工程師/高級(jí)工程師2名以上管理滿成產(chǎn)品成3

職能職系晉升標(biāo)準(zhǔn)——綜合管理崗位底線標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)技能指標(biāo)培養(yǎng)指標(biāo)關(guān)文員大專以上1年以上能夠獨(dú)立開(kāi)展本模塊一般工作、業(yè)績(jī)考核在合格以上了解公司規(guī)章制度，掌握本崗位工作模塊知識(shí)--崗位的（工作3專員大專以上3年以上能獨(dú)立開(kāi)展本模塊所有職能工作，能夠與其他崗位配合開(kāi)展專業(yè)性較強(qiáng)的管理工作精確了解國(guó)家相關(guān)企業(yè)法律，具有人力或行政類基本管理知識(shí)，能拿出某一工作的方案并有效果培養(yǎng)文員1名崗位的（工作3主管大專以上5年以上能獨(dú)立開(kāi)展本模塊所有管理工作，能夠與其他部門有效溝通開(kāi)展相關(guān)管理精確了解國(guó)家相關(guān)企業(yè)法律，具有人力或行政類全面基礎(chǔ)管理知識(shí)，能拿出本崗位負(fù)責(zé)的所有的相關(guān)方案并有效實(shí)施培養(yǎng)專員1名人事管副經(jīng)理大專以上8年以上能夠制定公司相關(guān)管理制度，結(jié)合相關(guān)制度規(guī)則指導(dǎo)他人開(kāi)展工作，與各部門有效溝通并達(dá)成共識(shí)了解國(guó)家相關(guān)企業(yè)法律，具有人力或行政類全面的管理知識(shí)，具有報(bào)告與方案制訂能力，具有制度的規(guī)劃能力培養(yǎng)主管1名管理流員工滿:經(jīng)理大專以上8年以上能全面制定公司各類管理類制度及配套實(shí)施流程，應(yīng)用合理合適。具有培訓(xùn)講師能力，具有人才測(cè)評(píng)能力與勝任力考核能力精確了解國(guó)家相關(guān)企業(yè)法律，具有應(yīng)用人力資源和行政管理知識(shí)的能力，具有報(bào)告與方案制訂能力，具有制度的規(guī)劃能力培養(yǎng)主管2名管理體;編員工滿:總監(jiān)大專以上10年以上公司員工成長(zhǎng)正常進(jìn)行，公司人力資源達(dá)成率達(dá)到目標(biāo)，企業(yè)人力資源管理及企業(yè)文化建設(shè)達(dá)到預(yù)期，制度合格具有文化建設(shè)及導(dǎo)入的能力，具有培訓(xùn)的能力，具有制度建設(shè)的能力培養(yǎng)經(jīng)理2名管理體編員工滿:

職能職系晉升標(biāo)準(zhǔn)——財(cái)務(wù)管理崗位底線標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)技能指標(biāo)培養(yǎng)指標(biāo)出納或會(huì)計(jì)大專以上3年以上完成工作要求，達(dá)到報(bào)稅、現(xiàn)金管理、報(bào)表無(wú)差錯(cuò)了解勞動(dòng)法、公司法，掌握公司注冊(cè)、報(bào)稅、憑證、財(cái)務(wù)帳務(wù)知識(shí)并應(yīng)用--崗位￡作會(huì)計(jì)主管大專以上5年以上達(dá)到管理員工滿意度合格固定資產(chǎn)管理合理，并能做到報(bào)稅、報(bào)表分析、成本分析、財(cái)務(wù)綜合管理一定的財(cái)務(wù)分析能力精確了解國(guó)家相關(guān)企業(yè)法律，具有應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)的能力能拿出某一工作的方案并有效果培養(yǎng)財(cái)務(wù)出納/會(huì)計(jì)2名崗位￡作財(cái)務(wù)副經(jīng)理大專以上8年以上基本制定公司財(cái)務(wù)考核制度與財(cái)務(wù)管理制度規(guī)則，并能應(yīng)用企業(yè)合理合適精確了解國(guó)家相關(guān)企業(yè)法律，具有應(yīng)