關于水泥調研報告5000字

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營一般硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區分后，從而依據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、一般硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

一般硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土構造，受循環凍融的構造及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購置。

復合硅酸鹽水泥：32。5強度的適應于小型住戶的業主，進展室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進展屋內粉刷；42。5強度的用于一些一般的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52。5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62。5高強度的適用于比擬大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購置。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購置。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于枯燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，依據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購置兩種或兩種以上不同的”水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其根本步驟如下：

第一步、必需了解建立地址的政治、經濟、文化、資源、根底設施等方面的狀況，包括對建立地點的投資環境分析（稅收、土地等優待政策）。如將來會建立什么的工程，對哪種水泥的需求量比擬大。

其次步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等狀況進展分析，并對產品的市場效勞做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對工程產品進展精確的市場定位，把握工程的競爭狀況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷規劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和治理，產品或效勞的定價和分銷，促銷規劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的狀況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對將來的財務做出猜測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利力量猜測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的治理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出猜測，并給出躲避方法。

以上的市場策略的比擬全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的一般硅酸鹽水泥。而橋梁已根本上到達了飽和狀態，但是為了滿意交通需求，緩解地面的交通壓力，轉變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿意這些需求和把握機遇，因此會生產比擬多得一般硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、精確地定位。了解職員的受教育程度、工作閱歷和實際力量，再依據公司的資金籌集、使用的狀況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷規劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的治理方式。通過對自己有一個精確的了解，清晰自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的進展打下根底。

最終，熟識競爭對手的狀況。隨著經濟的進展，市場競爭變得越來越劇烈，許多的經營商因缺乏對競爭對手的了解