關于總經理工作計劃四篇總經理工作規劃篇1

銷售目標：

初步設想200x年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行肯定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達“品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達“品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消退這種風險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化效勞理念，效勞思想深入每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發覺實情可能失去對公司的信任。現在的大公司選購都分得特別認真，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部治理：

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

b)一人負責對外選購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋俗。

b)業務嫻熟程度及完成業務狀況業務嫻熟程度能夠反映出銷售人員業務學問水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態度效勞領域中有一句話叫做“態度打算一切“，沒有積極的工作態度，熱忱的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。

總經理工作規劃篇2

在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入標準化的經營治理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產品在本年度的銷售保持良好的態勢，也取得了一些勝利的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

XX年馬上過去，接近年終，我感覺有必要對XX年里公司以及各部門的工作做一下總結。目的在于吸取閱歷教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進展簡要的總結。

比照在XX年初會議時候的規劃統計來說，我們各縣市的銷售狀況很不抱負.任務完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問題都提一下，也是盼望大家明年以及以后都有各更好的提升；

市場部主要存在的：

1.銷售工作最根本的客戶訪問量太少，也包括經銷商的訪問，需要不定期的去訪問，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府選購網的關注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。

2.溝通不夠深入，表達力量欠佳，霸氣不夠，底氣缺乏，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，不能很精確的了解客戶的真正想法和意圖。

3.工作沒有一個明確的目標和具體的規劃。還在要等公司來安排，安排工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。

4.固然新業務的開拓更是不夠，業務增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業務又沒有得到提高。

5.學習力度很差，不管是產品的學問，ups行業學問，還是對銷售有幫助的其它相關學問都了解的少之又少哦。

本人：

本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

公司銷售團隊的建立，指導遠遠不夠。

對銷售團隊的治理及監視不夠嚴格。

xxx：（考核任務30萬元，完成接近25萬元）

作為銷售部經理，個人的銷售力量、攻單力量確實有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱忱是遠遠不夠的，主要是缺乏產品學問、行業銷售閱歷和行業學問。需要能清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要。

在團隊建立方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建立性意見，對新人的幫忙不夠。

xxx：（考核任務40萬元，完成23萬元）

銷售力量，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的力量還遠遠不夠。雖然客戶的訪問量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。

xxx：（考核任務5萬元，完成7.9）

雖然我們平常都在批判，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。

就是激情不夠，對銷售行業還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。

綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業務經理的監管、監視不夠得力，我盼望明年大家共同努力，創立一支業務力量強，相對穩定的銷售團隊。

1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我盼望明年能培育出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。

2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內市場實行重點行業指定責任人，分區域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績；完善銷售制度及業務治理方法，走訪客戶制度以及信息反應制度的強化治理，建立起多方位的銷售渠道。

技術部：

不僅要把自身的技術水平提高，最主要的是提高我們的素養和效勞意識。

總之，隨著公司的進展，會有更多的崗位和時機擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和進展的過程，公司也盼望每位員工能提出建立性的`意見幫忙公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所進展，也是盼望大家都有個好的進展及平臺。

我的目標是盼望公司每個人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總任務600萬，大家加油！

XX年xx各縣市全年銷售目標任務安排表

總經理工作規劃篇3

本人自20xx年7月份進入公司任總經理助理一職，至今已有半年時間，在公司各位總經理以及各位同事的大力支持和協作下，進展了以下工作：

一、從轉變公司環境衛生入手，培育公司員工的“5s”和安全意識，對生產現場進展整理整頓，根本到達生產現場通道順暢，作業區分類明確，地面無臟亂，物品擺放整齊，餐廳衛生及廠區衛生得到改善。

二、對員工的考勤及勞動紀律進展標準，狀況已明顯改善。同時在公司推行全勤獎制度和“優秀團隊獎”評比活動，增加了員工的福利，調動了員工的工作積極性，提高了工作效率，實現了公司和員工的雙贏。

三、從iso9000角度對公司的質量治理體系進展了布局和規劃，并組織了各部門骨干進展了iso9001質量治理體系的學習和培訓，以及全員的品質、效勞等專題培訓。出臺了《辦公室人員治理制度》等文件，從制度的建立和執行力的加強雙向推動了公司的進展。

四、加強了現場治理，對現場設備、現場人員、現場物品進展了針對性的治理?，F場設備方面，協作技術部門制訂并下發了各種設備的操作規程和點檢表，生產部門按要求對設備進展保養維護，從而削減了設備的修理率；現場人員治理方面，從七月份開頭設立了每周二開生產早會，對生產規劃、品質狀況及員工的各種表現進展梳理、分析、檢討和要求，從而逐步提高了員工的分散力、生產效率和自身素養；現場物品方面，進展清理了廠房周邊的環境，在傅總的大力支持和協作下，處理掉一批廢舊設備和材料，定置設立了廢鐵屑區、廢品區、廢料區、木料區等區域。車間內部按產品加工類別進展了場地調整，使井架和人貨梯生產分別集中，縮短了生產線，簡化了搬運環節，從而大大提高了生產效率，使現場治理逐步標準化，發貨規劃也因此有了保障，XX年9月份實現井架發貨100臺、備貨20余臺的最高月度生產量。

五、組織進展了新產品的試制工作。從八月下旬開頭進展齒條式人貨梯的試制工作，目前本廠內能夠生產的機械局部、圖紙、工藝、說明書、計算書等已完成樣機的生產任務。申報工作及電器、外協外購件、標準節的工裝制作等工作正在有條不紊的進展之中，爭取20xx年5月份正式生產和銷售。

六、對人才的培育和儲藏進展布局。從八月份開頭建立生產班組，從不同的崗位提拔了五名優秀的員工作為生產組長對不同的生產崗位進展治理。另外又聘請了一批文化學歷高、動手力量強的新員工進展培育和儲藏，使生產部門、技術部門、品質部門的力氣得到了加強。時間荏苒，20xx年已經到來，結合XX年公司進展的現狀，本人將大力幫助公司總經理從以下幾個方面進展規劃：

一、優化生產組織構造，持續改善生產環境，加強設備治理，調整產品工價到一個合理水平。

二、規劃技術治理層次，按職能進展技術人員的分工，完善公司產品的國家標準、行業標準以及公司的檢驗標準。

三、設立品質部，建立品質組織架構，逐步完善品質治理體系，以到達堅持以報表形式進展產品質量數據的分析，堅持訂正預防措施得到實實在在的落實，堅持工量具管制程序，從目前的產品檢查階段跨越到全面質量掌握階段。四、建立供給商檔案，進展供給商治理，培育穩定、優秀的供給系統，也使選購本錢得到掌握。

五、建立公司內部可以共享的銷售規劃和銷售檔案，便于快速查找相關記錄或銷售資料，建立和培訓以及實施銷售崗位責任制，按崗位職責要求考核、獎懲，為客戶供應更加優質的效勞。

六、健全安全治理制度、文件治理制度，加強后勤保障，持續進展員工培訓和人才儲藏，出臺《員工手冊》。

七、加強倉庫治理，健全倉庫治理制度和加強本錢掌握。

八、加強行政治理，進展質量目標分解。制定20xx年度各部門質量目標并簽訂責任狀，實行績效和薪資安排掛鉤的政策。

九、規劃對公司的生產環境和辦公環境進展軟硬件升級和改善。以上規劃本人已經作成《階段目標暨整改方案》交給總經理進展審核批準。新年新起點，新年新盼望。感謝各位總經理和各位同事，還有我的家人和朋友，始終以來的鼎力相助和協作，更盼望在新的一年里連續得到各位的理解和支持，本人肯定會努力工作來回報各位，回報家人、朋友，回報社會。也為咱們義機的建立和進展而努力工作。

總經理工作規劃篇4

一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點要進展總結：

一、組建公司過程中的感受

1、節省資金（選址目標明確、注冊考慮周全、物流便利快捷）

2、必需具體了解市場，招人更要講求方法

3、發揚團隊合作，提高辦事效率

先說怎么樣節省資金，許多人想成立一個公司都很盲目，什么都不去了解就去做，這樣確定是要多花許多錢，要成立公司選址很重要，由于我們事先做了預備有目標，直接選在石橋鋪，IT業最集中的地方，接下來就是找房子，高了公司擔當不起，太小了又不能顯示公司的氣概，最終經過多方比擬我們選擇了現在辦公的地方，地址選好了，開頭注冊公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當我們在注冊過程中遇到一點問題在沒有多方詢問前提下，就預備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時候沒有算賬，物流不便利繼勞神又費勁，當時我們也沒有對物流做太多考慮，但是我們的運氣很不錯，廠家發的貨運可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節約許多資金嗎

這些都做好了，就要了解市場了，當時我們只是走馬觀花了解了下，就開頭制定價格，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結合當地市場狀況，導致現在業績有但不佳。

招人開頭我們像湖北一樣打了點聘請啟發，前后貼了有上百張，但是幾乎沒有一個電話打過來，也常常有人才市場的打電話過來，叫我們去現場招，也花不了多少錢，我也想過，但網絡上也可以公布，先看下效果，公布后有效果了，打電話過來的人多了，但經過面試后，許多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了，留下來的還沒開頭培訓就走了，那么我想他們只是想滿意現狀工資高點就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長，這樣的人來多了，我也要鋪張太多時間，那么我就在聘請條件下，寫下一點，求生存我們與你無緣，求進展我們的團隊雙手歡送，這樣一公布，那些沒有抱負的人就不會打電話來了，來的就是想有進展平臺的人，也不用考慮長工資了，通過面試后，他們這些人照樣留了下來，我也不用去花錢給人才市場了，多好呀，所以招人講求方法很重要。

在組建公司的過程中，我們幾個人也是親密協作，分工明確，這樣我們大家把自已負責的事做好，效率也就提高了，進度也就加快了，時間自然就變短了。

二、經營中的三點留意：

1、留意多搜集準客戶信息

2、留意業務員的成長

3、留意治理，積極聽取員工建議

公司組建完畢，開頭經營了，我們通過前面的教訓與電腦城里的商家、系統集成商，安防監控公司進展了具體溝通，大多數人都沒有聽說過寶星，對APC、山特認知度很高，又去與同行溝通了下大多數還是知道寶星，我們對價格進展了下調，也找到了比擬好的山特渠道，通過了解還發覺了許多同行很少向電腦城里的宣傳，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的時機，我們大多數都去訪問了，向他們介紹我我們公司，很快就有人打電話來詢價，也有了小單，我們同時通過電話、網絡也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單，我想到每個城市現在都有IT名錄，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個大重慶IT商家名錄，很快就有效果了，訂單來了，詢價的也多許多了，所以多搜集準客戶信息太重要了。

公司的進展必需靠銷售，要銷售增長就要靠團隊，那么怎么樣搭建團隊就是問題，那先就要留下他們，通常留人兩種狀況：能有好的薪酬能有進展空間

現在我所能供應的就是其次條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當他們來到了公司，首先要讓他們全面的了解公司，之后就是專業的培訓，最終就是開展業務了，這也是很重要的，前面的許多公司可以做到，消失問題是在這里，由于許多公司不注意與他們溝通，最終白費了時間與經受，我認為就是要讓他們經受打擊，當他們退縮時找出緣由然后不斷樹立他們的信念，尋常多幫忙他們成長，多關懷他們生活，這樣他們得到了成長，學到了東西，自然就留下來了，團隊不就搭建好了。

常常說無法規不成方圓，開頭公司簡直就是一盤散沙，沒有一點激情，上班做私事的大有人在，成天沒事做，這讓其他人看在眼里，開頭我發覺了由于事多也就沒說什么，但越來越不對勁，公司的人都沒了激情，我就與他們進展了溝通并在開會時進展了批判，大家看到了改觀，也都仔細工作起來了，光這點就說明白嚴格治理的重要性，嚴格的同時也要積極傾聽，現在為了調發動工激情，早上做運動也是小楚提出來的，大家覺得不錯，就做了，這樣不緊他快樂，公司也調動了員工的激情。

三、公司每個人的優缺點

我作為一個公司的經理有許多缺乏，在安排工作的過程中比擬強勢，有時認為自已是經理就沒有顧及別人的感受，安排工作時顯得不夠精確，考慮問題不全面，有時也沒有嚴格要求自己，對公司人員的成長關注還不夠，有大點的單子時，沒有對竟爭對手做全面了解，自己也沒有做百分之百的努力，學會了在省會城市怎樣開展業務，更加注意學習，知道了作為經營者的艱辛。

xxx：做事是好手，任勞任怨，你的雜事許多，這我知道，但作為一個經營者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫忙員工成長，公司怎么能夠提高效