/策略性營銷規劃的1１個步驟策略性營銷規劃（strａteｇiｃｍaｒketｉngｐｌａnniｎg）是一個營銷策略的思考過程（proｃｅsｓ),試圖從客戶導向的角度來分析企業目前的現狀(cｕrreｎtsｉtｕａｔion)，指出企業面臨的需求（neｅｄs）、問題（prｏｂlem）及機會（oppoｒtuｎitｙ),然后訂出企業期望達成的目標(goalｓ）及探討出達成目標的策略(strａteｇiｅs）。如今市場狀況在不斷地變動.面對今日多變的市場，企業要要以全新的“營銷"觀念來應對。策略性營銷強調的是以市場導向和客戶導向為中心，在分析外部環境和自我診斷的基礎上，確定企業戰略和營銷發展的目標,并進而整合企業的各項資源以實現企業的發展目標。根據多年經驗把年度策略性營銷規劃依次由11個步驟構成,如下:步驟１機會及威脅分析步驟１—①經濟狀況、人口、社會文化、政府法規、科技環境、供應商、自然資源步驟1—②消費者購買行為變動步驟1-③競爭者步驟1－④市場總需求分析步驟１－⑤前期業績及策略評估步驟2長處及弱點分析＆#８２２6；評估資產及能力＆#8226;長處及弱點對未來的影響步驟３ＳWOＴ匯總步驟3-①SWOT匯總分析步驟4經理人小結＆＃82２６;目前狀況的敘述＆#8226;如何應對目前的狀況及期望達成的營銷目標&＃８2２6;財務上的成果步驟５計劃的假設及前提說明面對一些不可控制因素的假設及前提步驟6設定營銷目標及目的步驟６-①明確事業領域、市場范圍、可運用資源、需求量、機會及威脅步驟6-②考慮您企業的一些限制因素步驟6-③設定可能的營銷目標步驟６—④找出決定優先順序的方法步驟6－⑤選擇及設定您的營銷目標步驟7設定年度銷售目標•；考慮各項計質及計量因素步驟8制定基本營銷策略步驟8－①設定企業的策略領域步驟８－②決定競爭地位及競爭策略步驟8—③從策略性營銷觀點制定策略步驟9設定營銷組合策略步驟9－①產品策略&#８22６;產品組合策略&#８22６；品牌策略＆#8226;定位策略＆＃8226；差異化策略&＃82２６；包裝策略&#８226；產品生命周期策略步驟9—②價格策略＆#8226;生產經驗效應的價格定價策略＆#８２２6；需求導向定價策略R２6；競爭導向定價策略＆＃８2２６;奇零定價策略＆#82２６；市場揩油定價策略＆＃82２6；犧牲品定價策略＆＃8２2６;聲望定價策略步驟9－③促銷策略＆#８226;對消費者的促銷策略&#８226;對中間商的促銷策略＆＃８226；對內部員工的促銷策略步驟9－④營銷渠道策略&＃８22６；解決經銷商對企業產品不重視策略&＃8226;解決營銷渠道間利益沖突策略＆＃82２6；向前整合/向后整合策略＆#8226;競爭多樣化的對應策略&＃８２２6；營銷渠道情報化對應策略＆#8226;開創新營銷渠道策略步驟1０營銷活動方案計劃及進度＆＃8２26；年度廣告計劃方案＆＃8２26；新產品上市方案＆#8226；經銷商輔導方案２２6；對消費者年度促銷方案＆#8226;對經銷商年度促銷方案&＃8226；對銷售人員年度促銷方案＆＃８226;大型展示會方案＆＃８226;消費者