公司地址：北京市朝陽區大屯路東金泉時代廣場一單元2603室至2605室聯系電話：400-8585-876一、直通車概況1.1直通車產品原理1.1.1直通車產品綜述淘寶直通車主要通過設置與推廣寶貝相關的關鍵詞獲得流量，按照獲得流量個數（點擊數）付費，進行寶貝的精準推廣。當買家在淘寶網通過輸入關鍵詞搜索或按照寶貝分類進行搜索時，推廣中的寶貝就會出現在直通車的展示位，買家點擊才收費，不點擊不收費。1.1.2直通車產品分類及展現位置關鍵詞搜索展現位置：注：搜索展示頁面右側11個位置；注：搜索展示頁面下方5個位置；類目搜索展現位置：注：類目頁面右側11個展示位置；注：類目頁面下方5個位置；店鋪推廣展現位置：注：搜索頁面右側11-13名展示位置，店家精選；淘寶客搜索展現位置：淘寶客搜索展示頁面右側；淘寶客搜索展示頁面底部；淘寶網熱賣搜索展現位置：活動推廣展現位置：在淘寶首頁下方注：活動推廣位置-首頁和頻道熱賣單品1.2直通車產品特點及優勢淘寶直通車的推廣服務具有“多快好省”的特點：多：數據多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的數據監控基礎。快：快速、便捷的批量操作工具，調整后實時更新，讓寶貝管理流程更科學、更高效。好：智能化的預測工具，有付出就有收獲，制定寶貝優化方案時更胸有成竹，信心百倍。省：人性化的時間、地域、平臺等管理方式，有效控制推廣費用，省時、省力、更省成本！直通車產品優勢：（1）超精準流量：根據買家明確的購買意向（如搜索使用的關鍵詞或者類目瀏覽），匹配相關的推廣寶貝，展現在淘寶直通車專有的推廣位置上。最精準的推廣方式，只給想買的人看！（2）超省成本：免費展示，買家點擊之后才進行扣費；根據預算，可自由設定推廣出價，最低0.1元；全自助的操作后臺，真正實現自主調控推廣花費！（3）超值服務：獨有的“淘寶直通車360°關懷計劃”，全方位多角度為用戶提供專享服務。幫助用戶快速提升店鋪經營及推廣能力，成為網絡營銷高手！1.3直通車計費方式（1）開戶預存：第一次開戶預存500元起。加入時是預付款的方式（和手機預存話費類似，沒有任何服務費用），預付款全部都是未來可使用的推廣費用。（2）按點擊計費：按點擊計費：免費獲得海量點擊，只有當潛在買家點擊推廣信息后才進行扣費，單次點擊扣費一般超過所設置的出價，如有超出一般是由于質量得分太低或者你的下一名推廣上架出價較高。成本控制功能：自由控制關鍵詞價格——根據自身成本投入設置價格，可隨時調整自主控制每日最高限額——嚴格控制每日預算自主選擇投放時間、地域、投放平臺——選擇想要投放的時間段、地區直通車扣費標準：1.4直通車推廣基本流程二、直通車系統操作2.1如何加入直通車（1）確認店鋪符合淘寶直通車準入規則。（2）登陸淘寶直通車客戶自助系統，步驟如下：2.2直通車賬戶結構………2.2.1賬戶結構圖………2.2.2推廣計劃“推廣計劃”是根據用戶的推廣需求，專門研發的“多個推廣計劃”的功能。目前最多可創建4個推廣計劃，經過跟小二申請可以擴充到8個推廣計劃。可以把相同推廣策略的一組寶貝加入同一個推廣計劃下進行管理，為這個推廣計劃進行獨立的限額設置、投放時間設置、投放地域設置、投放平臺設置，并設置關鍵詞、出價及創意。2.2.3推廣寶貝淘寶直通車一個推廣的單元。每個單元包括多個創意和多個關鍵詞。可以基于關鍵詞揣測搜索的意圖和決策，以便針對不同類型的搜索意圖撰寫不同的創意來突出搜索者感興趣的不同產品特點，從而得到更多點擊。每個單元最多可以添加200個關鍵詞，此外用戶還可以為寶貝設置默認出價等。2.2.4推廣關鍵詞推廣關鍵詞即在直通車后臺對應寶貝設置的關鍵詞。當買家搜索該關鍵詞時，被推廣的寶貝將以寶貝創意形式展現在直通車推廣位置上。用戶可以為關鍵詞設置出價。關鍵詞的質量得分和出價共同決定寶貝的展現幾率。2.2.5推廣創意推廣創意即寶貝的展現形式。在直通車推廣位置上，用戶的推廣以寶貝主圖、推廣內容的形式展現。用戶可以通過“商家中心”——“我要推廣”——“點擊直通車”——“推廣計劃”——“編輯寶貝”對推廣主圖即寶貝主圖進行修改。同時用戶可以在“推廣內容管理”頁面進行推廣內容管理。三、直通車運營步驟3.1制定推廣計劃計劃怎么用？通常做法是一個商品建立三個推廣計劃，三個推廣計劃分別專放類目大詞和熱搜詞、精準長尾詞！不盲目添加關鍵詞，而是對關鍵詞進行細分，再分類添加，不要求多，而要求精。類目大詞計劃：通過數據分析得來的，有時會與熱門詞重疊，但它往往比熱門詞更有針對性點，這類詞一般在推廣中期即爆款上升中后期添加，此階段主要目標為拉取流量，放大銷量，產出比數據為次要數據，盡量控制在可承受范圍內即可。熱搜詞計劃：熱搜詞，也叫熱門詞，這類關鍵詞的特點是展現量大，點擊率較低，轉化率較低，可能獲取的點擊量較大。精準長尾詞計劃：這些詞是最精準的關鍵詞，轉化率也是最高的，但搜索量很一般，這個推廣計劃是個體力活，因為你要到處找長尾詞，還要經常的進行清理和添加，建議質量得分7分以下的關鍵詞，都定期清理掉，清理之后，記得添加新詞，注意觀察這些關鍵詞的轉化率，轉化率高的關鍵詞注意維護，保持在第一頁的優秀位置，具體位置選擇參照下圖：3.2選擇推廣產品選擇產品的標準：銷量和好評是第一要素，建議有銷量的產品。產品性價比高，保證足夠的庫存。主推一般在2到4款即可，打造成爆款推廣。進入計劃內：點擊新建寶貝推廣進行添加寶貝通過“翻頁”或直接“搜索”寶貝店鋪標題詞找到要推廣的寶貝——點擊“推廣”，把寶貝加入到推廣中。3.3編輯推廣內容主圖：第一張主圖最好是白底，無水印。適當時候突出產品促銷信息，達到視覺效果。創意標題要突出產品的優勢和賣點，吸引人點擊。例如下圖：示例二示例一示例二示例一標題：尋找與寶貝匹配度高的關鍵詞，作為寶貝標題的重點關鍵詞，圍繞重點關鍵詞，加一些屬性詞，標題盡量加滿30字符。3.4完善頁面描述充實產品詳情頁面，突出寶貝細節圖，突出產品賣點，做一些相關關聯銷售，勾起買家的購買欲望。示例一：寶貝細節圖示例一：寶貝細節圖示例二：關聯銷售示例二：關聯銷售3.5怎么去找自己想要的關鍵詞3.5.1TOP5萬關鍵詞表進入：/go/act/sale/keyword-dictionary.php下載詞表進行篩選找到對自己有用的詞。3.5.2淘寶排行榜通過淘寶排行榜查看最近一段時間內自己類目上升和熱搜的關鍵詞。3.5.3數據魔方的淘詞進入數據魔方的——行業熱詞榜進行類目的選擇和時間段和關鍵詞，下載下來，篩選出自己能用的關鍵詞。3.5.4直通車推薦關鍵詞進入直通車—點擊想要推廣的寶貝——添加關鍵詞3.6關鍵詞出價3.6.1設置默認出價推廣一個新寶貝的“默認出價”是對該寶貝已設置的關鍵詞的統一出價。在推廣完成后可單獨修改每個關鍵詞的出價。3.6.3針對單獨關鍵詞出價重點關鍵詞出價：主要看點擊轉化率，轉化率高于店鋪轉化率的，調高出價，排名到優質位置上，根據產品競爭力，評價，產品性價比，價格，銷量等因素決定。通用詞出價：無展現，無點擊，放了一天還沒展現，第二天直接刪除。有展現，無點擊（看看詞的匹配度），微調出價三天，達到承受值，還沒點擊，找原因，看是否是標題，圖片優化不完善。如果沒問題，直接把詞刪除。長尾詞：有展現的，適當出價，競價比較好的位置（根據寶貝承受范圍，在前2頁出現）。有點擊量的，加大競價，建議位置排到第一頁的1—3位，13—15位。3.6.4查看寶貝排名選擇想要查看的寶貝，找到想要查看那個關鍵詞的排名；點擊關鍵詞——進入流量解析——選擇線上推廣排名查看下面：寶貝推廣就可以查看到自己的寶貝的排名；四、推廣計劃管理4.1管理“我的推廣計劃”位置：“我的直通車”——“標準推廣”——“推廣計劃名稱”可執行的操作：1.查看推廣狀態：查看推廣計劃的狀態是暫停還是推廣中，是沒有推廣任何寶貝還是所有寶貝暫停推廣。2.修改推廣計劃名稱：鼠標移動到“推廣計劃名稱”處，點擊“小筆”。3.修改日限額：設置某個推廣計劃的最高日限額。4.查看每個推廣計劃的分時折扣情況、投放平臺、展現量、點擊量、點擊率。5.勾選推廣計劃暫停推廣：使勾選的推廣計劃在直通車賬戶中處于下線的狀態。6.勾選推廣計劃參與推廣：使勾選的推廣計劃在直通車賬戶中處于上線的狀態。7.新建一個推廣計劃：目前最多可創建4個推廣計劃。目前一旦新建，無法刪除，但仍可進行“修改推廣計劃名稱”、“暫停推廣”、“參與推廣”等操作，計劃內推廣寶貝計劃刪除后，數據將隨之刪除，無法恢復。8.某個推廣計劃編輯——點擊“推廣計劃名稱”或者點擊“操作”欄的“小筆”可進行寶貝管理、推廣、日限額、投放地域、投放時間、投放平臺設置。4.2“我的推廣計劃”投放設置可執行的操作：日限額、投放城市、投放時間、投放平臺設置。4.2.1設置日限額功能：為某個選中的推廣計劃設置每日扣費的最高限額。可執行的操作：1.可根據預算為推廣計劃設置固定的金額。系統默認的最低設置是30元。2.如果希望某個推廣計劃的寶貝一直在線推廣，不下線，也可選擇“不設置日限額”，也可以根據一段時間的推廣，設置合適的限額，盡可能控制推廣費浪費。注意事項：一天內多次設置日限額，以最后一次的設置為準。當該推廣計劃的總消耗達到限額時，該推廣計劃下的所有推廣都會下線，第二天自動上線。花費可能會出現超出日限額的情況，但日終會自動返還超出部分。4.2.2設置投放城市功能：為某個選中的推廣計劃設置特定的投放城市。可執行的操作：1.所有城市“全選”投放。2.勾選需要的區域城市，只有被勾選的城市地域范圍內的買家才能看到推廣寶貝的信息。3.“清空”當前設置狀態，重新進行以上操作。4.2.3設置投放時間功能：為某個選中的推廣計劃設置特定的投放時間及對應時間段的寶貝出價。可執行的操作：在標準推廣找到需要推廣的寶貝進行編輯找到設置投放時間1.選擇“全時間投放”。在該推廣計劃沒有到達日限額前，該推廣計劃下的寶貝全天在線推廣。2.“自定義時間段投放”。通過拖拽鼠標選擇需要投放的時間，只有在設置的投放時間段內，該推廣計劃下的寶貝才會在線推廣在數據模仿中行業分析進行買家信息分析會出現不同的時間段在流量低的時間段可以設置低一點的折扣比如“80%”流量時間段高峰期的可以設置高一點的折扣比如“120%”A.對拖拽的時間段設置“100%”寶貝出價：在這些時間段內，該推廣計劃下的寶貝按照寶貝原先設置的價格排名推廣。B.對拖拽的時間段設置寶貝出價“折扣”：在這些時間段內，該推廣計劃下的寶貝按照寶貝原先設置的價格的折扣排名推廣。折扣范圍為1-150%，排名價格最低為0.05。C.對拖拽的時間段不進行投放：在這些時間段內，該推廣計劃下的寶貝處于下線的狀態，不在直通車展示位上展現。D.對拖拽的時間段不進行任何操作：不對這些拖拽的時間段進行任何操作，保持之前的設置。E.清空重新設置。點擊下面進行保存設置4.2.4設置投放平臺功能：選擇要推廣的平臺。其中淘寶搜索是必選的平臺，所有寶貝默認投放。淘寶站外投放則是淘寶站外的十多家優質的合作網站。可執行的操作：選擇是否需要“淘寶站外”投放，勾選即可。手機端直通車投放也分站內站外選擇是否需要“淘寶站外”投放最后點擊保存設置4.2.5修改“我的推廣計劃”如在具體操作時，需要更換推廣計劃可按照下面兩種方法操作：一：“標準推廣計劃”——“需要修改的推廣計劃”二：“我的直通車”——“標準計劃”標準推廣-找到自己的計劃右側編輯，可以編輯整個計劃的內容。找到要推廣的寶貝再點擊編輯，可以編輯推廣寶貝的推廣內容。五、直通車報表5.1報表字段解讀5.1.1展現量寶貝在展示位被買家看到的次數。賬戶中顯示的展現量只是直通車展位的展現量，不包括自然搜索。舉例說，比如說寶貝在連衣裙類目下的第三頁，那展現量就是指這個第三頁被買家打開看到的次數。5.1.2點擊量點擊量是推廣的寶貝在直通車展示位上被點擊的次數。5.1.3點擊率點擊率=點擊量/展現量，點擊率可直觀表示寶貝的吸引程度，有好的展現，有更多的點擊，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。5.1.4花費表示寶貝產生點擊所花費的費用5.1.5平均點擊花費平均點擊花費=總花費/點擊量5.1.6推廣引入的瀏覽量表示通過淘寶直通車推廣給店鋪帶來的總的瀏覽次數，即推廣的寶貝帶來的瀏覽量和推廣帶來的店鋪其他寶貝瀏覽量的總和，可側面反映直通車推廣的效果。5.1.7單次點擊效果指數單次點擊效果指數=效果指數/點擊總數。效果指數是依據推廣帶來的店鋪瀏覽、旺旺詢盤、收藏、成交等綜合數據，通過一定的公式計算出的綜合效果指數。單次點擊效果指數數值越大，說明點擊的效果越好，可根據數值對每個點擊的效果做一定評價。在運用“單次點擊效果指數”對關鍵詞和類目進行效果判斷時，需結合展現量、點擊量、花費等多個數據進行綜合分析，而且推廣效果還受到其他的因素影響，比如店鋪自身的轉化能力，寶貝的市場競爭力，市場購買能力等。因此不建議單純以“單次點擊效果指數”判斷關鍵詞和類目的效果，只是一種參考因素。5.2賬戶報表5.2.1查看整個直通車報表賬戶