代理商相關(guān)論文資料與家電代理商黃金十年后的相關(guān)畢業(yè)論文格式1998年亞洲金融危機(jī)真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機(jī)會(huì)。2000年,對(duì)家電代理商們來說,是新生的開始。2000年以來,中國家電代理商們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起,真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里,家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段,大致可以將家電代理商們的發(fā)展劃分為三個(gè)大階段：規(guī)模化階段、專業(yè)化階段、多元化階段。2000～2004年,是家電代理商的規(guī)模化階段。在這個(gè)階段,家電代理商憑借機(jī)緣巧合與自身努力實(shí)現(xiàn)了快速的增長,也迅速帶動(dòng)家電流通業(yè)進(jìn)行了一次大規(guī)模整合。結(jié)果是一批優(yōu)秀的家電代理商脫穎而出,成為區(qū)域市場(chǎng)乃至全國有影響力的流通巨頭。此時(shí)的廠商關(guān)系開始從廠家的“獨(dú)角戲”,讓位于廠商的“二人轉(zhuǎn)”。2005～2022年,是家電代理商的專業(yè)化階段。在這個(gè)階段,處在家電零售商和廠家上下游夾擊中的家電代理商感受到了極大的壓力,一批家電代理商被淘汰出局：一批家電代理商開始朝不保夕：而一批家電代理商卻迎難而上,積極夯實(shí)自己,最終完成了自身的組織化建設(shè),成為具有核心營銷能力的專業(yè)化營銷平臺(tái)。此時(shí),家電業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)雜的格局,廠家、代理商、零售商之間形成競(jìng)爭(zhēng)、沖突、博弈、合作的復(fù)雜多邊關(guān)系,上演了“三國演義”。2022年以后,是家電代理商的多元化階段。在這個(gè)階段,中國家電流通業(yè)態(tài)更為復(fù)雜。家電零售商強(qiáng)勢(shì)從一、二級(jí)市場(chǎng)下沉到三、四級(jí)市場(chǎng),經(jīng)營、管理能力也不斷加強(qiáng)。廠家強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的掌控力,弱化代理商職能。另一個(gè)更引人注目的事實(shí)是：新的電子商務(wù)正席卷整個(gè)家電流通業(yè)。作為傳統(tǒng)的流通商遇到了前所未有的窘境。未來到底何去何從,成為家電代理商“生或死”的重大問題。而此時(shí),家電流通業(yè)上演著廠家、代理商、零售商、電商鼎立的“戰(zhàn)國時(shí)代”。對(duì)我們來說,觀察、解剖代理商在這十年時(shí)間里的命運(yùn),成為我們理解中國家電產(chǎn)業(yè)、理解中國商業(yè)發(fā)展的極佳標(biāo)本。規(guī)模化階段的代理商群像中國家電業(yè)是可以產(chǎn)生大企業(yè)的大產(chǎn)業(yè),必然也需要大商業(yè)與之配套。2000年之后,中國家電產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出全面高速增長態(tài)勢(shì)。這要?dú)w功于中國經(jīng)濟(jì)自2000年之后進(jìn)入的新一輪黃金增長期。事實(shí)是,很多家電代理商抓住了機(jī)會(huì),成功實(shí)現(xiàn)了從蛹化蝶。而另一部分家電代理商則抱殘守缺,最終被殘酷淘汰。而此時(shí),中國家電流通業(yè)卻呈現(xiàn)出家電代理商的規(guī)模、質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足迅速發(fā)展廠家的需要。于是,廠家對(duì)代理商的政策寬松、支持較大,無論是產(chǎn)品、政策、資源等各方面都比較好。很多家電代理商在品牌、產(chǎn)品、政策的多重推動(dòng)下,迅速完成了資本積累與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的積累,在這個(gè)階段完成了規(guī)模化,成長為區(qū)域市場(chǎng)甚至是全國的家電流通龍頭企業(yè)。在這樣的有利條件下,一大批優(yōu)秀的代理商產(chǎn)生了：他們憑借非凡的市場(chǎng)意識(shí),緊貼市場(chǎng)需求,靈活開展經(jīng)營,主動(dòng)走向市場(chǎng)深處,打開了一片天地。然而,規(guī)模化階段迅速就到來了。伴隨著中國家電業(yè)的快速增長,家電流通業(yè)也經(jīng)歷了一次大整合。無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化或者增長較慢的家電代理商,逐漸被龍頭廠家所拋棄、邊緣化,在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來,要么茍延殘喘,要么更換新的品牌,期望出現(xiàn)“潛力股”,要么黯然離開家電流通業(yè)。而完成規(guī)模化的家電代理商遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到“剩者為王”。廠家對(duì)這類代理商也極盡合作之事,給更多的產(chǎn)品、更大的市場(chǎng)、更多的支持,雙方雖有齷齪產(chǎn)生,但總體上其樂融融,基本上處于較好的合作狀態(tài),雙方的“二人轉(zhuǎn)”很是和諧。這個(gè)階段的家電代理商,規(guī)模“大而不強(qiáng)”,網(wǎng)絡(luò)“廣而不深”,隊(duì)伍“多而不專”。“大象能跳舞嗎”,這是一個(gè)巨大的問號(hào)。專業(yè)化階段的代理商群像2004年,對(duì)中國家電流通業(yè)來說是一個(gè)標(biāo)志年。這一年,家電流通業(yè)剛剛建立起來的廠商“二人轉(zhuǎn)”格局被打破,一個(gè)新興的、擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的主角開始強(qiáng)勢(shì)登上家電流通業(yè)的舞臺(tái)中心。這就是以國美電器、蘇寧電器為代表的家電連鎖零售企業(yè),他們推動(dòng)中國家電流通業(yè)走入了“三國演義”時(shí)代。家電零售商并不是“新興”的力量。但是,當(dāng)傳統(tǒng)的家電零售商插上連鎖的翅膀,他們的經(jīng)營能力就有了本質(zhì)的變化。2004年,國美電器在香港上市、蘇寧電器在深圳上市,標(biāo)志著家電零售商的崛起,家電流通業(yè)的格局被徹底打破了。上市之后,他們帶動(dòng)了行業(yè)并購四起、硝煙彌漫。而他們的經(jīng)營規(guī)模、門店數(shù)、市場(chǎng)覆蓋面、對(duì)廠家的影響力急劇提升,極大擠占了代理商的經(jīng)營空間。家電零售商們推動(dòng)與廠家的直營、取消代理商從來都是他們的訴求。同時(shí)他們也有足夠的影響力影響到廠家決策,代理商真正感受到了冬天的寒冷。面對(duì)這樣的局面,代理商要么生,要么死,他們必須迅速的決策、行動(dòng)。這時(shí),家電廠家開始對(duì)代理商有了新的要求,推行區(qū)域化代理、優(yōu)化代理商結(jié)構(gòu)、提高代理商的營銷能力成為關(guān)鍵。這個(gè)時(shí)期成為廠商關(guān)系的不穩(wěn)定期,沖突不斷。面臨著上游廠家品牌越來越少、要求越來越高的現(xiàn)實(shí),家電連鎖零售商的強(qiáng)力擠壓,代理商陷入了前所未有的矛盾與痛苦之中。在這種情況下,代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,他們?yōu)榱擞邢薜钠放瀑Y源與市場(chǎng)空間展開了慘烈的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等,此起彼伏。通過在戰(zhàn)斗中提高自己的各方面能力,他們完成了專業(yè)化建設(shè)。接受廠家的市場(chǎng)操作理念,自身開始對(duì)公司進(jìn)行組織化建設(shè),模仿、學(xué)習(xí)廠家健全組織架構(gòu)、崗位,逐漸從“人治”走向“公司治理”,同時(shí)開始引進(jìn)大批的專業(yè)人才。所以,此時(shí)的優(yōu)秀代理商通過吸引人才、主動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)隊(duì)伍、提高能力等方式,走向?qū)I(yè)化道路,團(tuán)隊(duì)也日趨職業(yè)化。這些都為代理商提高專業(yè)能力鋪平了道路。家電代理商黃金十年后的參考屬性評(píng)定專業(yè)化階段的代理商,就這樣完成了自己的又一次轉(zhuǎn)型。多元化階段的代理商群像2022年之后,中國家電格局又發(fā)生了巨大的變化。中國家電流通業(yè)從“三國演義”也開始走入“戰(zhàn)國時(shí)代”,家電代理商面臨的將是最嚴(yán)峻的生死問題。事實(shí)已經(jīng)一次又一次的證明,家電代理商一直處于與其他渠道力量的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)之中。每一股新興渠道力量的崛起,都不可避免地伴隨著傳統(tǒng)家電代理商的衰退。這一次的主角是電子商務(wù)。長期以來,廠家對(duì)電子商務(wù)的態(tài)度都是不冷不熱,最關(guān)心的也不過是電子商務(wù)對(duì)其現(xiàn)有渠道體系的沖擊。所以廠家忙著維護(hù)市場(chǎng)秩序,絕大多數(shù)廠家從來沒從戰(zhàn)略角度看待電子商務(wù)。家電代理商對(duì)電子商務(wù)也都是抱怨,抱怨其低價(jià)擾亂了市場(chǎng),抱怨廠家不作為等然而,事實(shí)證明,電子商務(wù)企業(yè)本質(zhì)上也對(duì)家電代理商提出了強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。面對(duì)電商咄咄逼人的攻勢(shì),家電代理