供應(yīng)商門戶解決方案第1頁/共25頁K/3WISE供應(yīng)商門戶解決方案

K/3產(chǎn)品部

2015年2月

第2頁/共25頁如何銷售？賣給誰（適應(yīng)客戶）？客戶業(yè)務(wù)痛點解決方案價值亮點如何賣（銷售模塊組合）？成功客戶金蝶供應(yīng)商門戶解決方案業(yè)務(wù)趨勢或背景金蝶解決方案金蝶供應(yīng)商門戶解決方案關(guān)鍵特性提綱第3頁/共25頁供應(yīng)商門戶適用客戶供應(yīng)商數(shù)量多、管理難采購品種多，詢價過程復(fù)雜繁瑣訂單協(xié)同困難，采購催單疲于奔命雙方對賬業(yè)務(wù)繁雜，希望能方便快捷的處理對賬電子、機(jī)械、家電、五金等制造行業(yè)均可適用客戶客戶特征適用行業(yè)供求關(guān)系復(fù)雜，希望通過有效的考核機(jī)制，完善的詢報價體系，提升采購效率，降低企業(yè)成本，改善供求關(guān)系的企業(yè)第4頁/共25頁企業(yè)與供應(yīng)商痛點供應(yīng)商企業(yè)公告消息訂單查詢對賬處理績效考核供應(yīng)商不了解績效考核明細(xì)結(jié)果企業(yè)績效考核不明確，人為影響大無法了解訂單狀態(tài)訂單信息無法共享，重復(fù)核對，效率低下對賬流程繁瑣，耗時費力公告消息，發(fā)布不便第5頁/共25頁解決方案價值亮點——采購訂單信息共享BeforeNow（亮點）以往采購物料，采購部與供應(yīng)商通過電話、傳真、郵件等方式，多次往返核準(zhǔn)訂單信息，耗時長、容易錯，也不能及時獲得供應(yīng)商的反饋通過網(wǎng)上進(jìn)行訂單處理，企業(yè)發(fā)布采購訂單，準(zhǔn)確快捷，供應(yīng)商反饋及時迅速，有效提升溝通效率科學(xué)防錯第6頁/共25頁解決方案價值亮點——詢報價管理BeforeNow（亮點）傳統(tǒng)的傳真詢報價方式，周期時間長而且很容易泄露報價信息通過供應(yīng)商門戶的詢報價平臺，詢價報價，比價分析，高效私密，同時保障了供求雙方的利益。第7頁/共25頁解決方案價值亮點——網(wǎng)上對賬BeforeNow（亮點）以前每個月對賬，對賬員和供應(yīng)商之間，送貨入庫單據(jù)數(shù)量大，核對麻煩，還要不斷確認(rèn)，容易扯皮供應(yīng)商通過網(wǎng)上對賬，進(jìn)行發(fā)貨確認(rèn)、收款確認(rèn)，財務(wù)賬、業(yè)務(wù)賬清晰明了。清晰快捷第8頁/共25頁解決方案價值亮點——供應(yīng)商考核BeforeNow（亮點）傳統(tǒng)供應(yīng)商考核管理通過手動計算，既不全面，也容易受人為影響。供應(yīng)商無法及時獲取自身績效考核結(jié)果。通過考核指標(biāo)自動對供應(yīng)商進(jìn)行考核評估，且指標(biāo)是可自定義設(shè)置的供應(yīng)商可以于平臺上查看自己的績效考核結(jié)果，獲知對應(yīng)不足項目并加以改進(jìn)，改善管理品質(zhì)。共贏第9頁/共25頁標(biāo)準(zhǔn)模塊：供應(yīng)商管理、供應(yīng)商門戶、采購管理銷售模塊組合第10頁/共25頁成功案例介紹——共享集團(tuán)有限責(zé)任公司寧夏共享集團(tuán)寧夏自治區(qū)30戶非公有制工業(yè)骨干企業(yè)，共享主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為鑄造、化工產(chǎn)品、機(jī)械加工與裝配、模具制造、鋼結(jié)構(gòu)等應(yīng)用情況K/3WISE:供應(yīng)鏈進(jìn)銷存+生產(chǎn)制造+財務(wù)成本+SRM等全面應(yīng)用-采購詢價、供應(yīng)商報價、交貨通知、公告消息、對賬確認(rèn)、訂單狀態(tài)查詢，300余家供應(yīng)商線上全面應(yīng)用供應(yīng)商門戶平臺工作效率提升60%詢報價、采購協(xié)同1小時完成5分鐘輕松完成對賬60%1小時5分鐘應(yīng)用效果第11頁/共25頁其他典型客戶汽配行業(yè)電子行業(yè)機(jī)械裝配五金加工第12頁/共25頁如何銷售？賣給誰（適應(yīng)客戶）？客戶業(yè)務(wù)痛點解決方案價值亮點如何賣（銷售模塊組合）？成功客戶金蝶供應(yīng)商門戶解決方案業(yè)務(wù)趨勢或背景金蝶解決方案金蝶供應(yīng)商門戶解決方案關(guān)鍵特性提綱第13頁/共25頁供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢通過不斷的發(fā)展進(jìn)步，逐步完成供應(yīng)鏈成員企業(yè)內(nèi)部與外部資源的整合，來實現(xiàn)協(xié)同商務(wù)、全程數(shù)字供應(yīng)鏈的目標(biāo)，幫助企業(yè)與供應(yīng)商雙贏內(nèi)部資源優(yōu)化整體產(chǎn)銷系統(tǒng)外部資源整合電子商務(wù)全程數(shù)字供應(yīng)鏈協(xié)同商務(wù)第14頁/共25頁供應(yīng)商門戶業(yè)務(wù)流程供應(yīng)商檔案供應(yīng)商評估供應(yīng)商退出評定分級合格供應(yīng)商績效考核訂單變更申請送樣申請單詢價單批準(zhǔn)批準(zhǔn)交貨通知訂單確認(rèn)品質(zhì)確認(rèn)對賬確認(rèn)報價確認(rèn)檢驗品質(zhì)異常報告試樣處理比價分析采購訂單對賬單送樣確認(rèn)外購入庫NYYNYN第15頁/共25頁供應(yīng)商門戶方案詳解供應(yīng)商門戶總部采購部營銷中心計劃部企業(yè)交貨協(xié)同計劃協(xié)同訂單協(xié)同供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商公告信息詢報價第16頁/共25頁如何銷售？賣給誰（適應(yīng)客戶）？客戶業(yè)務(wù)痛點解決方案價值亮點如何賣（銷售模塊組合）？成功客戶金蝶供應(yīng)商門戶解決方案業(yè)務(wù)趨勢或背景金蝶解決方案金蝶供應(yīng)商門戶解決方案關(guān)鍵特性提綱第17頁/共25頁詢報價管理詢報價管理

可以向多個供應(yīng)商報價，并通過嚴(yán)密的流程控制，杜絕報價信息泄密，保障報價有效比價分析

通過比價確認(rèn)，選擇價格最優(yōu)的供應(yīng)商進(jìn)行下單供應(yīng)商門戶特性-詢報價管理可以一次向多個供應(yīng)商詢價根據(jù)供應(yīng)商遞交的報價單，進(jìn)行比價，并選定供應(yīng)商后，生成采購訂單，下發(fā)給供應(yīng)商。互動平臺供應(yīng)商管理主要特性應(yīng)用價值1、簡單透明的在線詢報價并進(jìn)行比價確認(rèn)，降低采購成本，實現(xiàn)陽光采購，；2、供應(yīng)商可以于平臺查看企業(yè)所發(fā)布詢價單并進(jìn)行報價，降低溝通成本，提升工作效率。第18頁/共25頁供應(yīng)商門戶特性-訂單交互處理訂單管理訂單交互管理

供應(yīng)商可以在門戶平臺實時對訂單及訂單變更單進(jìn)行確認(rèn)/拒絕，減少溝通流轉(zhuǎn)，提升工作效率訂單全程跟蹤供應(yīng)商可以在平臺實時查詢訂單流轉(zhuǎn)情況，準(zhǔn)確快速詢報價管理互動平臺供應(yīng)商管理主要特性應(yīng)用價值1、采購訂單在線交互，杜絕人為錯誤，提升采購效率；2、供應(yīng)商可以于平臺對企業(yè)所發(fā)采購訂單進(jìn)行評估確認(rèn)，并反饋評估結(jié)果（接受/拒絕）。3、供應(yīng)商也可以在平臺中查看相關(guān)采購訂單執(zhí)行情況（收料/檢驗/入庫/退貨）。供應(yīng)商可以確認(rèn)是否接受采購訂單以及確定的交貨數(shù)據(jù)和日期第19頁/共25頁供應(yīng)商門戶特性-訂單發(fā)、退貨管理供應(yīng)商發(fā)貨管理

供應(yīng)商發(fā)貨時，通過平臺生成交貨通知，及時將時間數(shù)量告知企業(yè)進(jìn)行收料準(zhǔn)備，并可直接生成收料通知單企業(yè)收/退貨管理

企業(yè)在系統(tǒng)中生成的退貨通知會實時傳遞到平臺中，供給供應(yīng)商查看處理訂單管理詢報價管理互動平臺供應(yīng)商管理主要特性應(yīng)用價值1、供應(yīng)商在平臺對所交貨產(chǎn)品進(jìn)行制單，并將單據(jù)傳遞回系統(tǒng)中；2、企業(yè)可以在系統(tǒng)中實時查看供應(yīng)商送貨單據(jù)，及時了解送料情況。3、企業(yè)在系統(tǒng)中做退貨單，供應(yīng)商可以在平臺中實時進(jìn)行查看。4、收發(fā)貨數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確，信息共享，方便快捷第20頁/共25頁供應(yīng)商門戶特性-對賬確認(rèn)、付款查詢對賬確認(rèn)

企業(yè)根據(jù)入庫單生成對賬單并發(fā)布到門戶平臺，供應(yīng)商可以在平臺上進(jìn)行查看確認(rèn)付款查詢

企業(yè)收到供應(yīng)商付款，生成收款單后，供應(yīng)商即可在平臺查看所付款項是否完全收訖詢報價管理互動平臺供應(yīng)商管理主要功能客戶價值1、供應(yīng)商可以實時查看企業(yè)收貨、付款狀態(tài)，降低溝通成本，提升工作效率，改善供應(yīng)關(guān)系。第21頁/共25頁供應(yīng)商門戶特性-供應(yīng)商績效考核評估狀態(tài)：包括合格、不合格、免評估、臨時交易、未評估等五個狀態(tài)，默認(rèn)為未評估。當(dāng)評估狀態(tài)為不合格時不允許轉(zhuǎn)為交易供應(yīng)商。評估狀態(tài)的變化由供應(yīng)商資質(zhì)申請表或者供應(yīng)商評分表控制。供應(yīng)商管理主要特性應(yīng)用價值供應(yīng)商評估績效考核

企業(yè)可以設(shè)置不同考核指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)生成績效評分表，并傳遞到供應(yīng)商平臺，供應(yīng)商可以及時查看評分，針對不良進(jìn)行改進(jìn)1、企業(yè)可針對供應(yīng)商進(jìn)行績效考核指標(biāo)及方案設(shè)置，并對供應(yīng)商在考核期內(nèi)供應(yīng)情況進(jìn)行評分考核；2、供應(yīng)商可以于平臺上查看對應(yīng)考核周期內(nèi)的績效考核結(jié)果，獲知對應(yīng)不足項目并加以改進(jìn)，改善管理品質(zhì)。第22頁/共25頁第23頁/共25頁特別聲明沒有金蝶軟件國際軟件集團(tuán)有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復(fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint?和SQLServer?是微軟公司的注冊商標(biāo)。IBM?、DB2?、DB2通用數(shù)據(jù)庫、OS/2?、ParallelSysplex?、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400?、OS/390?、OS/400?、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere?、Netfinity?、Tivoli?、Informix和Informix?動態(tài)ServerTM是國際商業(yè)機(jī)器公司在美國或其他公司的商標(biāo)。ORACLE?是ORACLE公司的注冊商標(biāo)。UNIX?是UNIXINTERNATIONALCO.,LIMTED的注冊商標(biāo)、OSF/1?和Motif?是OpenGroup的注冊商標(biāo)。Citrix?、Citrix徽標(biāo)、ICA、ProgramNeighborhood?、MetaFrame?、WinFrame?、VideoFrame?、MultiWin?以及此處引用的Citrix產(chǎn)品名是CitrixSystems公司的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。HTML是HATEMOGLUTEKSTILGIYIMSANAYIVETICARETA.S.的注冊商標(biāo)，DHTML、XML和XHTML

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