一、單項選擇題（選擇正確答案前的字母填入題后括號中每題1分。共10分）1、在花費者市場細分中最為簡單丈量的細分變量是（）A地理細分標準B人文細分標準C心理細分標準D行為細分標準2、構想的內部根源是（）A顧客B競爭者C研發人員D中間商3、為在酷熱夏天知足花費者涼快需要而供給空調，這屬于以下哪一種因素（）A核心利益B形式產品C希望價值D附帶內容4、花費者購置投入最少的花費品是（）A選購品B便利品C特別品D潛伏需要產品5、顧客希望獲取產品廠商更多的使用方法的指導，這屬于（）A核心利益B形式產品C附帶內容D希望價值6、在成本導向訂價法中的目標成本的含義是（）A預期成本B實質成本C固定成本D改動成本7、以下哪項不屬于目標市場營銷的構成部分（）A市場環境剖析B市場細分C選擇目標市場D市場定位8、以下不屬于市場細分紅功與否的標準的是（）A可權衡性B可抵達性C差異性D合適性9、以下價錢折扣不向花費者供給的是（）A數目折扣B現金折扣C季節折扣D功能折扣10、品牌決議的第一環節是（）A品牌有無決議B品牌定位C市場定位D選擇品牌名稱二、多項選擇題（正確選擇相應的答案，選錯或漏選不得分。每題２分，共２０分）1、花費者市場細分的標準有（）A地理細分B人文細分C行為細分D心理細分E需求細分2、在新產品開發的商業化階段，公司管理層應當作出的決議是（）A何時推出新產品B在何地推出新產品C先向誰推出新產品D新產品的推出價錢E怎樣推出新產品3、以下屬于需求導向的訂價方法有（）A成本加成訂價法B目標訂價法C理解價值訂價法D差異訂價法E可銷價錢倒算法4、以下屬于差異訂價方法中的“差異”有（）A顧客差異B地址差異C時間差異D產品差異E購置量差異5、成熟期的市場營銷策略有（）A改革市場B改革產品C改革營銷組合D改革營銷環境E改革營銷機構6、產品廣告宣傳在成長久的要點應為（）A提升著名度B建立產品形象C建立產品名牌D吸引新顧客E是產品人心所向7、為保證新產品開發的成功率，需要解決的問題有（）A專注研究需求B新奇構想C獨到設計D產品開發科學決議E完美新產品開發管理8、成本導向訂價法的“成本”有（）A完整成本B改動成本C目標成本D實質成本E固定成本9、以下屬于服務與產品對比得特點的是（）A無形性B不行分別性C不行儲藏性D差異性E創利性10、品牌的構成因素包含（）A品牌形象B品牌名稱C品牌圖案D品牌標記E品牌產品11、與產品市場營銷對比服務營銷策略組合多了（）A有形展現B人員C過程D利潤E創新12、產品處于損失期的生命周期階段是（）A導入期B成長久C成熟期D衰敗期E破產期13、新產品需要擁有的三個特點是（）A遠離新奇B功能新奇C構造新奇D外觀新奇E包裝新奇14、以下屬于品牌名稱策略的有（）A一致品牌B個別品牌C分類品牌D公司名稱加個別品牌E多品牌15、以下屬于包裝的作用的是（）A保護商品B增添商品價值C促進商品銷售D提升盈余水平E獲得顧客歡心三、判斷題（每題１分，共１０分）1、商標策略有防守商標策略和互聯網域名商標策略兩種（）2、從包裝用途看有運輸包裝和倉儲包裝、使用包裝三種（）3、公司訂價目標有益潤、成本和質量等（）4、撇脂策略和浸透策略是公司在新產品訂價時采納的訂價策略（）5、公司供給服飾、針織品、皮鞋、帽子、圍巾等產品，這樣其產品組合的廣度為5（.）6、商標屬于特別的品牌（）7、由于服務沒有詳細的形態，沒法注明品牌，因此服務產品都采納無品牌策略（）8、數目折扣是公司給購置量不一樣的顧客不一樣價錢優惠，促進顧客更多購置的策略（）9、顧客差異訂價是依據不一樣顧客其需求程度不一樣而在銷售同一產品時采納不一樣價錢（）10、在產品處于衰敗期時已經沒有銷售利潤了（）四、名詞解說題（每題４分，合計２０分）1、防守商標策略：2、需求價錢彈性3、功能折扣4、形式產品5、產品組合關系度：五、簡答題（每題6分，合計30分）1、簡述市場細分的作用2、差異訂價有哪幾種種類，使用這些差異訂價策略前各需要注意應具備什么條件3、當球票價錢40元一張時我們準備買兩張，當球票價錢漲到70元一張時，就只想買一張了。試剖析球票的需求價錢彈性系數4、簡述可供公司展開市場定位的方法有哪些5、成長久的特點以及市場營銷策略有哪些？六、

單項選擇題（選擇正確答案前的字母填入題后括號中每題

1分。共10分）題號答案

1B

2C

3A

4B

5C

6A

7A

8D

9D

10A七、多項選擇題（正確選擇相應的答案，選錯或漏選不得分。每題２分，共２０分）題號12345678答案ABCDABCECDEABCDABCBCDEABCDEABCD題號9101112131415答案ABCDBDABCABCDABCABCDACD八、

判斷題（每題１分，共１０分）題號

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10答案

√

×

×

√

√

√

×

√

√

×九、名詞解說題（每題４分，合計２０分）1、防守商標策略：在一種產品上注冊兩個以上近似商標2、需求價錢彈性：反應某種產品的需求兩對其價錢的變化的敏感性，是以需求改動百分比與價錢變化百分比之比值表示。3、功能折扣：又叫貿易折扣。是制造商給某些批發商和零售商的一種額外折扣，促進他們愿意履行某種市場營銷功能。4、形式產品：收是核心產品借以實現的形式活目標市場對某種需求的特定知足形式。由質量、式樣、特點、商標、包裝等5個特點所構成。5、產品組合關系度：產品線在最后用途、生產條件和銷售渠道等方面的有關程度。十、簡答題（每題6分，合計30分）1、簡述市場細分的作用有益于公司剖析、挖掘和捕獲新的市場營銷時機，開辟新市場；有益于中、小公司開發市場，使各種公司在競爭中同存共進；有益于公司制定和調整營銷策略；有益于使營銷人員更為關注客戶的獨到需求；有益于正確設計營銷組合提升營銷活動的有效性，降低營銷管理成本。2、差異訂價有哪幾種種類，使用這些差異訂價策略前各需要注意應具備什么條件顧客差異訂價、產品形式差異訂價、產品部位差異訂價、銷售時間差異訂價等四種，運用時一定具備條件：市場能夠細分；以廉價購置的顧客不會以高價轉售；公司高價銷售時不存在廉價競爭者；細分市場的控制成本不會高于公司差異訂價而獲取的利處；不屬于違紀的價錢鄙視。3、當球票價錢40元一張時我們準備買兩張，當球票價錢漲到70元一張時，就只想買一張了。試剖析球票的需求價錢彈性系數是1－2／2／70－40／40＝0.5/0.75=0.667。可見需求價錢彈性較小。4、簡述可供公司展開市場定位的方法有哪些1）產品特點定位：2）顧客利益定位：3）使用者定位：4