校園市場推廣策劃書兩篇篇一：校園市場推廣策劃書一、市場分析簡介：由于網絡電子的發展，傳統企業紛紛深入互聯網領域，成為市場規模大幅度增長的核心動力。網絡營銷推廣目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的一種運營模式。據最新的艾瑞調查報告，像騰訊等一些網絡企業已躋身中國互聯網上網絡營銷領域等收入規模前幾名。其所取得的成績，被視為網絡營銷一個創新。國內的互聯網行業可以說是百花齊放，除卻雄踞行業領袖地位的騰訊，仍然有盛大、九城、蝸牛、網易、新浪等諸多知名互聯網營運商以及無以計數的中小型網絡企業百家爭鳴。騰訊，中國通訊與互聯網企業的巨頭，其深厚的資源，不斷的擴展自己的網絡領域，通過通訊業進行發展?，F在騰訊互聯網產品大大小小幾十個，分部各個領域，外部團隊也是上百支，其主要的宣傳拓展渠道就是外部團隊。經過調查，外部團隊的組成：80%以上是學生（其中70%是在校大學生，30%是初中和高中生）。第1頁共24頁XX網（原名：校內網），算是互聯網行業中的一朵奇芭，主要的產業是大學生交友網，其運營思路就是走高校學生推廣。千橡公司老總陳一舟最初做校內，也是模仿FACEBOOK的先例，從有大量上網時間、追求網上感覺的以大學生為代表的學生群體出發，從一些大型城市的高校進行布點海報、論壇等宣傳，然后向周邊的高校進行輻射擴張。從05年創建校內網開始到目前超過三千萬。（AC尼爾森的準確統計數據）二、因此無論是陳年的個性還是整個團隊的共同意見，最終選擇了提取以上這兩家互聯網成功之處進行綜合。建立一個以高校校園進行網絡營銷布點作為提升競爭力的最主要渠道。而高校學生所具備的同一消費群體的密集性，以及廣告定向、精準投放的優勢，費用相對低廉等特點，都證明高校校園推廣是改進目前網絡、電視推廣等最佳的選擇。任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。三、校園市場分析：1、 校園市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；消費總量大，沖動型消費所占比例高，校園市場正日益成長為有野心的商戶看好的市場。第2頁共24頁2、越來越多的商戶開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的傳統企業觸網開展電子商務的時候，大學生又是繞不開的一個話題。同時網絡正成為大學生接觸最多的媒體、最具影響力和銷售潛力的渠道，通過線下宣傳引導至網絡上進行消費，然后利用兼職大學生組成的校園大使團隊完成銷售過程乃至克服和售后正成為一種標本模式，比如潛力新人網、羅客、新蛋、京東商城等。京東商城能做成行業老大其優秀的校園大使團隊功不可沒。3、同時也有越來越多的商家開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業的項目來運營。比如實力傳媒（主要是戶外媒體）、新鮮傳媒（主要也是戶外媒體）、IN校園（校園DM雜志和校園公關）、同學網（大學生網絡社區、校園大使團隊、同學商城、大學生雜志，還拿到了600萬美元的風險投資）等，但總是感覺形式大于實質，中看不中用，很多時候性價比并不高。對于很多中小型企業而言并沒有太大的實際意義。4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網絡和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素?；谝陨霞僭O，發展校園大使團隊并使其發揮校園推廣和銷售促進的功能是最直接有效的辦法。而目前的現狀是校園大使的招募是勞心費神第3頁共24頁并且成本高昂具有風險的，校園大使的培訓是需要一定技術含量的，同時校園大使的日常管理是比較繁瑣的，而校園大使所做的具體工作有時靈活的，這就會產生一個問題：在校園大使項目上的很多投入都是浪費的，校園大使的潛力還沒有被完全開發出來。那為什么還有那么多的企業做自己的校園大使渠道呢？一是不忍心放棄這塊市場，所以要上；二是與競爭對手肯定不能共享渠道資源，競爭對手上了，肯定要跟上。所以這就是現狀。四、發展虛擬校園渠道團隊的可行性1、對于這個虛擬團隊而言，是一個以市場化手段運營的非盈利組織，它存在的唯一價值就是為公司服務，為公司創造價值2、這是渠道，不是媒體。所以不用花冤枉錢去買一種可能，二是實實在在的業務推廣和效果付費，并且這樣操作也把不應有的開銷降到了最低、宣傳效果盡可能的放大到了最大3、對于學校，這也為學校提供了勤工儉學和實習的崗位，因此學校沒有理由也沒有必要來阻止。4、利用現在手中的外部團隊資源進行宣傳，在各個高校布點發展虛擬校園團隊。采用任務/次的方式計算傭金，這對于企業最大限度地降低成本、對于大學生積極性的發揮和實際動手能力的鍛煉都是有第4頁共24頁利的。四.校園營銷策略：（一） 線下推廣：1.從最傳統的營銷策略出發，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推還可以在KTV等適合年輕人和大學生常去的地方貼上關于XX的圖片，即吸引眼球，又引領時尚。c聯合國際時尚大刊COSMOPOLITAN，啟動校園推廣活動：《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要針對女性讀者的時尚類雜志.Trendsistrend,時尚無需刻意定義它的啟始,更無需徒勞探究未來的結論，時尚就是時尚!這是該雜志吸引人的一點，更是90后追求時尚的最愛，聯合該雜志在校園推廣XX將會滿足追求時尚的大學生的心理要求，以便達到推廣的效果。d推出支持大學生自主創業活動：5.網絡店鋪+商場實體店鋪相結合的推廣（二）網絡營銷.利用新浪騰訊等微博第5頁共24頁微博現在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態和消息。跟微博打通接口，實現即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。.利用網絡廣告在主要門戶和專業網站，都可以看到XX大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到XX的網上銷售平臺去。為打造XX的品牌、宣傳XX的文化也起到舉足輕重的作用。網絡渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、搜狐、網易平面媒體：DM雜志、報紙、讀者。學生經常會瀏覽一些門戶網站，這對于學生市場的發展也是很有利的。我們來看XX的這個展示廣告：看到廣告，我們首先就會被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引。質感的外觀、領帶的搭配、多彩的選擇，都表現出這套系商務襯衫的品味與品質。99元的醒目價格則不僅清晰的展示了用戶最關心的內容，而且帶有明顯的鼓動性。這對一些想要走成熟路線的男生來說也是很有吸引力的。.QQ營銷，人人營銷。XX可以與騰訊談合作，利用qq這個平臺宣傳XX,可以做幾個XX的QQ頭像，也可以讓XX提供QQ的皮膚界面，利用口口空間，QQ農場等進行宣傳。也可以在騰訊頁面新聞中發布XX最新的產品及促銷信息。學生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個用QQ的學生了解到XX。第6頁共24頁人人的主要適用人群為大學生，所以可以起到很好的宣傳效果。.電子郵件營銷校園代理可以在學校收集到學生的郵箱和電話號碼，以便給用戶發一些促銷的信息，也可以對老顧客進行回訪。電子郵件的內容盡量少用一些文字類的東西，應該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。.博客話題營銷XX以產品為話題，提供免費禮品（如XX68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。進行博客營銷現在少不了的就是微波營銷，利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳XX，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。.校園媒體網站推廣校園代理針對本學校的情況利用學校比較有知名度的媒體網站進行宣傳，也可以利用學校的.論壇營銷是XX采用的一種比較重要的相對比較成功的方式，其顯著特點就是效果明顯，費用低廉。論壇營銷主要是借助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積第7頁共24頁極有效地控制和引導，吸引廣大的用戶參與討論，以XX服裝所折射出來的精神以及事件點的娛樂炒作來推動XX的知名度，擴大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網并對新聞娛樂有關注的網友群體，愛在網上沖浪的年輕時尚群，當然，論壇的選擇也是暗合XX的消費群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。.校園團購學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于XX的盈利。.進行SEO代碼優化根據搜索引擎的搜索規則，實時進行代碼優化，爭取靠前的排名，有利于我們網站的推廣。.利用鏈接營銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業網站達成協議，在這些著名網站上設置XX的鏈接，在XX上也設有其他網站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網站被訪問的機會。第8頁共24頁篇二：校園營銷策劃大賽活動策劃書一、“需求橋接”策劃演示（一）要素一：XX公司的需求XX最大的競爭對手是XX，為了占有更多的市場份額，XX在消費群體細分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，XX在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！綜上所述，XX公司的“主要需求”就已經非常明顯了：（1）以XX公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；（2）活動影響人數多，宣傳效果好；（3）活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；（4）盡量減少活動開支，提高投入產出值；第9頁共24頁（5）提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；（二）要素二：大學生的需求近幾年來，隨著大學的不斷擴招，畢業生越來越多，就業形勢也越來越嚴峻。調查發現，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！很多學生為了彌補自己“工作經驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作主要是家教、發單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術含量”，在畢業找工作中很難引起用人單位的認可。目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業。綜上所述，學生的“主要需求”可以概括為以下幾點：（a）參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；（b）對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的第10頁共24頁時候能多一個籌碼;（C）通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。（三）橋梁：方案策劃對接分析以“XX校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學生的需求。A、活動簡介：學生以5人為一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然后進行一定的營銷培訓，進入復賽；復賽中，15個團隊結合主辦方的宣傳，依據初賽中制定的營銷策劃方案（可根據實際操作中的情況進行修正）開始進行營銷實戰賽，以賣出的可樂多少為計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現場答辯，決賽的總分=60%復賽成績+40%決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業后直接入職。B、橋梁對接分析：XX方：需求1、以XX公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全第11頁共24頁面宣傳公司和產品;對接：整個活動的策劃都是以XX公司和產品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。需求2、活動影響人數多，宣傳效果好；對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農林大學就能影響到25000人以上。需求3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；對接：活動分為初賽、復賽、決賽，持續時間有一個多月，規模之大是大學里面各種競賽中少見的。需求4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值；對接：活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間里銷售XX，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。學生方：需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；對接：活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡第12頁共24頁是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。需求2、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；對接：給決賽前三名的團隊成員頒發冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發“優秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發參賽證書加一箱可樂。需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。對接：XX公司對參賽選手進行篩選，表現好的選手可以到公司兼職，畢業后可直接到公司里工作。二、比賽流程：第13頁共24頁

初寨：營銷方案策劃寨4月22-費號報名，每個團隊針對*'營銷實戰賽’中，在蹲守比賽規則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最隹的銷售量？”寫一份方案書,作為評委篩選團隊的一個根據，同時也可以當作決褰時候答辯時評委提問的題目.策劃書在5月5號之前上交，由創業實踐協會統一整理后送往評委組評選.選前15個團隊進入復賽.營銷培訓:5月9號晚組織入圍的15個隊伍進行一次培訓，包括企業文化、企業發展史、產品種類、包裝銷售策劃等，同時介紹飲料的銷售路線、方法，讓選手了解比賽規皿|乂怎注音事而一復蹇：營般的灌sai5月12號早上在明德廣場舉行開幕式，搭一個臨時舞臺，舉辦各種文藝節目和喝飲料比褰，吸引更多的學生關注營銷比褰，對勝出者給予適當獎勵，每比完一回合就讓一個比賽團隊上臺介紹自己團隊，發揮自己推銷口才，爭取更多的觀眾到他們的展賣點去購買可樂.S3]2廣場上設15個展賣點，各個團隊分別擁有一個展賣點，作為賣點和貨品轉運點，當然也可以選擇不用，各個團隊可派一部分或全部團隊成員采取走動式營銷口比褰過程中，主辦方將為選手提供相關的宣傳材料以及空白DM單，由比褰選手自由發揮廣告創意，做好市場推廣.比賽時間從早上9：口□到1%OOo活動2選在周末舉辦，連續三周六天，分別是12日、國日、19日、20日、況日、27日05月27日晚上閉幕式，19：00-22：□□由創業實技協會聯合校舞彩協會舉辦一；■欠露天舞會，舞會現場會有很多人，大概5QQ—1口口口大，現場人流量將達到5000人以上口到時候加現場抽獎，獎品是可樂，在大家舞挑累的時候送上可口的飲料，必將傳送種貼心的感覺!第種貼心的感覺!第14頁共24頁三、活動策劃方案備注比賽時間安排：4月22—28日報名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團隊進行培訓；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營銷實戰時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。比賽地點：明德廣場，校多功能廳，校園參賽方式：此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。報名方式：主辦方在農林大學南區、北區、昌融公寓分別設點現場報名；通過班長或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯系方式，預計銷售量等。在5月5日之前上交“復賽”營銷實戰賽”中，在遵守比賽規則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。團隊數：預計會有30—50個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩余15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為75人。第15頁共24頁團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯系方式等。團隊著裝：統一穿印有XX標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！協調監督：由主辦方派15個監督員對這些團隊進行協調監督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現意外事件時）。四、比賽規則：評委：營銷專業人士、百事公司營銷人員、學校營銷專業老師等。獎項設立：未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書；決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優秀獎”獎狀。季軍：現金300元+每人一張獎狀；亞軍：現金500元+每人一張獎狀；冠軍：現金800元+每人一張獎狀；復賽規則：（一旦違反比賽規則將做出扣分處理，情節嚴重的直接取第16頁共24頁消比賽資格)0飲料銷售價格統一由主辦方規定；0不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經發現取消比賽資格，并通報批評！0比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則；0比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；0若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔。0展賣點位置、復賽中上臺介紹團隊順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，復賽中鼓勵各個團隊上臺表演節目，以引起更好的宣傳效果。0比賽過程中不得損害XX公司的企業和產品形象。0服從主辦方的安排。復賽評分標準：復賽的評分標準以銷量為依據，第一名成績為100分，如果銷量用N表示，第一名銷量為N1,則其他前隊伍的成績為(N/N1)*100分。如有違反比賽規則，視情節輕重在原有分數的基礎上做出1—10分的扣分處罰!第17頁共24頁決賽規則：0團隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，時間為2分鐘。0借鑒“贏在中國”節目中的現實問題分析，用抽簽的形勢給每個團隊一個現實中某人或某公司在營銷中出現的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團隊配合力，總時間5分鐘。0評委對選手的營銷方案、復賽實戰中出現的問題以及上一環節分析中的問題進行提問，比賽團隊答辯，時間5—10分鐘，由評委掌控。決賽評分標準：營銷方案（包括復賽中完善部分）20分，答辯時團隊成員的協作配合20分，口才10分，在規定時間內回答完、回答問題準確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分數，根據舉手的人數多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。最終得分：總成績=60%復賽成績+40%決賽成績；五、活動宣傳推廣：（校內宣傳）（一）宣傳媒體：1、黑板宣傳第18頁共24頁在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農林大學在校師生有30000多人）；2、海報宣傳選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。3、條幅宣傳視覺影響較大，很容易讓學生聯想到百事公司以及產品，能很好的提高企業形象。4、傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！5、校電臺宣傳校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。6、大型噴繪復賽當天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。7、報紙宣傳（待定）8、網絡宣傳（待定）（二）宣傳效果分析:第19頁共24頁1、活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動；2、復賽其實是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽：舞臺表演：學生一般比較喜歡參加一些互動比較強的活動，“喝飲料”比賽由于互動性很強，既好看又刺激，極容易吸引學生過來觀看。最重要的是明德廣場位于農林大學的中心位