文化藝術經紀代理服務行業報告/龐文報告PAGEPAGE1文化藝術經紀代理服務行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、文化藝術經紀代理服務產業未來發展前景 3(一)、我國文化藝術經紀代理服務行業市場規模前景預測 4(二)、文化藝術經紀代理服務進入大規模推廣應用階 4(三)、中國文化藝術經紀代理服務行業的市場增長點 4(四)、細分文化藝術經紀代理服務產品將具有最大優勢 5(五)、文化藝術經紀代理服務行業與互聯網等行業融合發展機遇 5(六)、文化藝術經紀代理服務人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 7(七)、文化藝術經紀代理服務行業發展需要突破創新瓶頸 8二、文化藝術經紀代理服務業發展模式分析 8(一)、文化藝術經紀代理服務地域有明顯差異 8三、文化藝術經紀代理服務行業財務狀況分析 9(一)、文化藝術經紀代理服務行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對文化藝術經紀代理服務業的影響 12四、文化藝術經紀代理服務企業戰略選擇 12(一)、文化藝術經紀代理服務行業SWOT分析 12(二)、文化藝術經紀代理服務企業戰略確定 13(三)、文化藝術經紀代理服務行業PEST分析 141、政策因素 142、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 16五、2023-2028年文化藝術經紀代理服務企業市場突破具體策略 16(一)、密切關注競爭對手的策略，提高文化藝術經紀代理服務產品在行業內的競爭力 16(二)、使用文化藝術經紀代理服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 16(三)、實施文化藝術經紀代理服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 17(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 17(五)、實施線上線下融合，深化文化藝術經紀代理服務行業國內外市場拓展 17(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 18六、文化藝術經紀代理服務行業競爭分析 18(一)、文化藝術經紀代理服務行業國內外對比分析 19(二)、中國文化藝術經紀代理服務行業品牌競爭格局分析 20(三)、中國文化藝術經紀代理服務行業競爭強度分析 211、中國文化藝術經紀代理服務行業現有企業競爭情況 212、中國文化藝術經紀代理服務行業上游議價能力分析 213、中國文化藝術經紀代理服務行業下游議價能力分析 214、中國文化藝術經紀代理服務行業新進入者威脅分析 225、中國文化藝術經紀代理服務行業替代品威脅分析 22(四)、初創公司大獨角獸領銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、文化藝術經紀代理服務巨頭綜合優勢明顯 23七、文化藝術經紀代理服務行業存在的問題分析 24(一)、基礎工作薄弱 24(二)、地方認識不足,激勵作用有限 24(三)、產業結構調整進展緩慢 25(四)、技術相對落后 25(五)、隱私安全問題 25(六)、與用戶的互動需不斷增強 26(七)、管理效率低 27(八)、盈利點單一 27(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 28(十)、法律風險 28(十一)、供給不足,產業化程度較低 28(十二)、人才問題 29(十三)、產品質量問題 29八、文化藝術經紀代理服務行業多元化趨勢 30(一)、宏觀機制升級 30(二)、服務模式多元化 30(三)、新的價格戰將不可避免 30(四)、社會化特征增強 31(五)、信息化實施力度加大 31(六)、生態化建設進一步開放 311、內生發展閉環,對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態 32(七)、呈現集群化分布 32(八)、各信息化廠商推動文化藝術經紀代理服務發展 33(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 34(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發展趨勢 35(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35九、文化藝術經紀代理服務行業未來發展機會 36(一)、在文化藝術經紀代理服務行業中通過產品差異化獲得商機 36(二)、借助文化藝術經紀代理服務行業市場差異贏得商機 37(三)、借助文化藝術經紀代理服務行業服務差異化抓住商機 37(四)、借助文化藝術經紀代理服務行業客戶差異化把握商機 38(五)、借助文化藝術經紀代理服務行業渠道差異來尋求商機 38十、文化藝術經紀代理服務產業投資分析 39(一)、中國文化藝術經紀代理服務技術投資趨勢分析 39(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 39(三)、中國文化藝術經紀代理服務行業投資風險 40(四)、中國文化藝術經紀代理服務行業投資收益 41

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對文化藝術經紀代理服務行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對文化藝術經紀代理服務行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對文化藝術經紀代理服務行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對文化藝術經紀代理服務行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對文化藝術經紀代理服務行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對文化藝術經紀代理服務行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、文化藝術經紀代理服務產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。文化藝術經紀代理服務技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，文化藝術經紀代理服務的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國文化藝術經紀代理服務行業市場規模前景預測文化藝術經紀代理服務技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對文化藝術經紀代理服務的應用需求也會增加。(二)、文化藝術經紀代理服務進入大規模推廣應用階中國文化藝術經紀代理服務技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的文化藝術經紀代理服務已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用文化藝術經紀代理服務的時代已經到來。(三)、中國文化藝術經紀代理服務行業的市場增長點據不完全統計，文化藝術經紀代理服務行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個文化藝術經紀代理服務市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的文化藝術經紀代理服務行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分文化藝術經紀代理服務產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括文化藝術經紀代理服務管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與文化藝術經紀代理服務相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、文化藝術經紀代理服務行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對文化藝術經紀代理服務的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。文化藝術經紀代理服務電子商務將迅速發展。業界建立了文化藝術經紀代理服務質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測文化藝術經紀代理服務質量和重要安全指標，實現文化藝術經紀代理服務監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持文化藝術經紀代理服務產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富文化藝術經紀代理服務產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，文化藝術經紀代理服務產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是文化藝術經紀代理服務行業與相關產業整合發展的案例，是文化藝術經紀代理服務產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生文化藝術經紀代理服務行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進文化藝術經紀代理服務產業的發展。以前，文化藝術經紀代理服務利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持文化藝術經紀代理服務行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進文化藝術經紀代理服務行業的發展中發揮巨大作用，并使文化藝術經紀代理服務行業得以找到新的利潤點。建立新的文化藝術經紀代理服務產業發展盈利模式和發展模式。(六)、文化藝術經紀代理服務人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進文化藝術經紀代理服務相關專業文化藝術經紀代理服務體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大文化藝術經紀代理服務專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區文化藝術經紀代理服務從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的文化藝術經紀代理服務團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是文化藝術經紀代理服務行業發展的基礎。目前，人才已成為制約文化藝術經紀代理服務行業發展的重要因素。如何解決文化藝術經紀代理服務專業人士的問題，不僅需要改進高校的文化藝術經紀代理服務。建立專業人才的文化藝術經紀代理服務體系，建立滿足市場需求的文化藝術經紀代理服務專業，正確定位文化藝術經紀代理服務專業人才，還需要建立文化藝術經紀代理服務專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的文化藝術經紀代理服務專業人才的文化藝術經紀代理服務體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際文化藝術經紀代理服務產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的文化藝術經紀代理服務技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的文化藝術經紀代理服務人才培訓體系合作，并初步打算引進國外文化藝術經紀代理服務技術人才培訓是快速建立中國文化藝術經紀代理服務人才培訓體系的重要途徑。(七)、文化藝術經紀代理服務行業發展需要突破創新瓶頸文化藝術經紀代理服務的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對文化藝術經紀代理服務的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，文化藝術經紀代理服務需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、文化藝術經紀代理服務業發展模式分析(一)、文化藝術經紀代理服務地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，文化藝術經紀代理服務企業的區域分布也不同。傳統文化藝術經紀代理服務企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、文化藝術經紀代理服務行業財務狀況分析(一)、文化藝術經紀代理服務行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年文化藝術經紀代理服務行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，文化藝術經紀代理服務公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底文化藝術經紀代理服務行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18文化藝術經紀代理服務企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28文化藝術經紀代理服務業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與文化藝術經紀代理服務業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因文化藝術經紀代理服務投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對文化藝術經紀代理服務業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫文化藝術經紀代理服務行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著文化藝術經紀代理服務行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對文化藝術經紀代理服務行業的發展和生存產生重大影響。四、文化藝術經紀代理服務企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、文化藝術經紀代理服務行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、文化藝術經紀代理服務企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、文化藝術經紀代理服務行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于文化藝術經紀代理服務行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計文化藝術經紀代理服務行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，文化藝術經紀代理服務行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，文化藝術經紀代理服務產業將有助于提高人民生活質量。2020年是文化藝術經紀代理服務行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對文化藝術經紀代理服務產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)文化藝術經紀代理服務行業需求持續火熱，文化藝術經紀代理服務領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國文化藝術經紀代理服務產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為文化藝術經紀代理服務行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為文化藝術經紀代理服務行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統文化藝術經紀代理服務行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與文化藝術經紀代理服務相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為文化藝術經紀代理服務行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、文化藝術經紀代理服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現文化藝術經紀代理服務的普及?行業技術經驗。(2)文化藝術經紀代理服務行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、2023-2028年文化藝術經紀代理服務企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高文化藝術經紀代理服務產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高文化藝術經紀代理服務行業產品的競爭力，盡量縮小與文化藝術經紀代理服務行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用文化藝術經紀代理服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的文化藝術經紀代理服務行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施文化藝術經紀代理服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注文化藝術經紀代理服務行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從文化藝術經紀代理服務行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將文化藝術經紀代理服務行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化文化藝術經紀代理服務行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議文化藝術經紀代理服務行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。文化藝術經紀代理服務公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓文化藝術經紀代理服務企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于文化藝術經紀代理服務行業公司確定公司的競爭地位。六、文化藝術經紀代理服務行業競爭分析目前，我國文化藝術經紀代理服務領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對文化藝術經紀代理服務相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的文化藝術經紀代理服務產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、文化藝術經紀代理服務行業國內外對比分析國內外文化藝術經紀代理服務的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外文化藝術經紀代理服務有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業文化藝術經紀代理服務的探索方向和落地形式不同。國外文化藝術經紀代理服務注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內文化藝術經紀代理服務傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國文化藝術經紀代理服務行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，文化藝術經紀代理服務行業品牌的知名度不同。根據文化藝術經紀代理服務技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將文化藝術經紀代理服務技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據文化藝術經紀代理服務技術的供給維度分析，文化藝術經紀代理服務技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，文化藝術經紀代理服務產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國文化藝術經紀代理服務經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，文化藝術經紀代理服務行業已經進入了品牌競爭的時代。文化藝術經紀代理服務市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌文化藝術經紀代理服務企業的必由之路。(三)、中國文化藝術經紀代理服務行業競爭強度分析1、中國文化藝術經紀代理服務行業現有企業競爭情況目前,文化藝術經紀代理服務行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國文化藝術經紀代理服務行業上游議價能力分析文化藝術經紀代理服務行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,文化藝術經紀代理服務行業對上游議價能力較強。3、中國文化藝術經紀代理服務行業下游議價能力分析文化藝術經紀代理服務行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、文化藝術經紀代理服務、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,文化藝術經紀代理服務行業對下游議價能力較強。4、中國文化藝術經紀代理服務行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國文化藝術經紀代理服務行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內文化藝術經紀代理服務創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多文化藝術經紀代理服務領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著文化藝術經紀代理服務技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為文化藝術經紀代理服務領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有文化藝術經紀代理服務領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從文化藝術經紀代理服務整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的文化藝術經紀代理服務技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為文化藝術經紀代理服務領域第二大廠商,文化藝術經紀代理服務技術打造了從精細化應用方案,大大提升文化藝術經紀代理服務產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于文化藝術經紀代理服務的智能化產品,包括前后端的文化藝術經紀代理服務結構化、立體化和市場化產品,更是在文化藝術經紀代理服務領域擁有全產業鏈布局。(六)、文化藝術經紀代理服務巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍文化藝術經紀代理服務市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在文化藝術經紀代理服務技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、文化藝術經紀代理服務行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱文化藝術經紀代理服務相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,文化藝術經紀代理服務管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對文化藝術經紀代理服務的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與文化藝術經紀代理服務的關系,文化藝術經紀代理服務工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于文化藝術經紀代理服務的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對文化藝術經紀代理服務主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的文化藝術經紀代理服務行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內文化藝術經紀代理服務行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如文化藝術經紀代理服務設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解文化藝術經紀代理服務產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,文化藝術經紀代理服務行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊文化藝術經紀代理服務產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興文化藝術經紀代理服務行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著文化藝術經紀代理服務行業技術的大量投產使用,文化藝術經紀代理服務數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展文化藝術經紀代理服務行業服務領域和內容,促進文化藝術經紀代理服務行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。文化藝術經紀代理服務行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的文化藝術經紀代理服務行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了文化藝術經紀代理服務行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。文化藝術經紀代理服務行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的文化藝術經紀代理服務行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。文化藝術經紀代理服務行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到文化藝術經紀代理服務本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞文化藝術經紀代理服務行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的文化藝術經紀代理服務行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與文化藝術經紀代理服務行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致文化藝術經紀代理服務行業的建設難以持續。(十)、法律風險文化藝術經紀代理服務行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使文化藝術經紀代理服務行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國文化藝術經紀代理服務實現信息化過程中,既懂IT、又懂文化藝術經紀代理服務以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便文化藝術經紀代理服務有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是文化藝術經紀代理服務行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,文化藝術經紀代理服務行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、文化藝術經紀代理服務行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重文化藝術經紀代理服務事業,轉為側向文化藝術經紀代理服務產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的文化藝術經紀代理服務服務模式相對比較單一。在城市,文化藝術經紀代理服務公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的文化藝術經紀代理服務服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的文化藝術經紀代理服務產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的文化藝術經紀代理服務領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強文化藝術經紀代理服務當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是文化藝術經紀代理服務行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當文化藝術經紀代理服務行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,文化藝術經紀代理服務更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態文化藝術經紀代理服務行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類文化藝術經紀代理服務項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的文化藝術經紀代理服務項目。伴隨著各地文化藝術經紀代理服務項目建設風生水起,中國文化藝術經紀代理服務建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國文化藝術經紀代理服務建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級文化藝術經紀代理服務項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國文化藝術經紀代理服務項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展文化藝術經紀代理服務項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊文化藝術經紀代理服務項目建設。未來一段時間,中國中西部地區文化藝術經紀代理服務項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的文化藝術經紀代理服務水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的文化藝術經紀代理服務產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部文化藝術經紀代理服務打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動文化藝術經紀代理服務發展各級廠商推動下的文化藝術經紀代理服務建設商業模式,整體的特點就是文化藝術經紀代理服務的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當文化藝術經紀代理服務的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速文化藝術經紀代理服務產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵文化藝術經紀代理服務行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對文化藝術經紀代理服務行業提出的要求也越來越高。未來,文化藝術經紀代理服務行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,文化藝術經紀代理服務產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國文化藝術經紀代理服務經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,文化藝術經紀代理服務行業儼然已經進入了品牌競爭時代。文化藝術經紀代理服務市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌文化藝術經紀代理服務企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變文化藝術經紀代理服務的經營模式。引入競爭機制,提高文化藝術經紀代理服務從業人員的專業素養與服務品質,以此提高文化藝術經紀代理服務產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋文化藝術經紀代理服務＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的文化藝術經紀代理服務網絡化大勢所向,文化藝術經紀代理服務＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢文化藝術經紀代理服務行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家文化藝術經紀代理服務等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進文化藝術經紀代理服務方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國文化藝術經紀代理服務行業的總體要求和各企業文化藝術經紀代理服務產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對文化藝術經紀代理服務企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。文化藝術經紀代理服務革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。文化藝術經紀代理服務產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興文化藝術經紀代理服務生態。九、文化藝術經紀代理服務行業未來發展機會(一)、在文化藝術經紀代理服務行業中通過產品差異化獲得商機文化藝術經紀代理服務行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。文化藝術經紀代理服務企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的文化藝術經紀代理服務產品差異可以進一步細分為：(1)文化藝術經紀代理服務行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)文化藝術經紀代理服務行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)文化藝術經紀代理服務行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助文化藝術經紀代理服務行業市場差