PAGE6PAGE1創業機會說明創業機會說明（2012年6月26晚）問候語：自我介紹：今天我跟大家一起分享“創業機會說明”首先我們一起了解一下什么是“直銷”直銷起源于美國的50年代，70年代到了日本，80年代到了歐洲發達國家，90年代偷渡到了中國。從以上的數據我們可以看出半個世紀為直銷作證，證明什么呢？在美國65%的商品通過直銷的方式在流通，打造了30%的百萬富翁，也就是說每5位百萬富翁中就有一位是做直銷的。做直銷的人，社會地位打分8分以上。甚至在西方國家有這樣一句話：“要么做總統，要么做直銷”中國已加入了WTO，實現了全球經濟一體化，人才一體化，全世界已變成了一個地球村，村東頭有的村西頭也一定會有。就是說中國的今天，要看美國的昨天，那么中國的明天呢？就要看美國的今天足夠了。那么到底什么是直銷呢？首先我們一起了解一下傳統的流通模式，我們每個人從一出生就是一個不變的消費者。工廠—代—批—零售商（+廣告）（工廠—專賣店—消費者）那么請問，您家里的牙膏、洗發水等等產品用完了以后到哪里買呢？是不是商店、超市，也就是所謂的零售店，那零售店的商品呢？是從批發商，那么批發商呢？從代理商，代理商呢？從工廠。打個比方，一款洗發水的出廠價是20元：到代理商手里加5元；批發商加5元；零售商加5元；另外還加額的廣告費，即使不算廣告費，到消費者手里是35元，那么，您在消費35元購買這款洗發水的時候有沒有想過他們（中間環節）都在賺我們的錢呢？是不是覺得那是天經地義的事情？那么直銷呢？就是產品從工廠直接到消費者手里，中間只經過專賣店，并且專賣店是不加價的，就拿我們的植雅牙膏來說，工廠價是36地，到消費者手里還是36元，那有聰明的人就會問了：“我們賺的是什么錢呢？”從此圖中可以看出：直銷與傳統的流通模式相比少了中間環節。公司呢，就是將節省的中間環節的費用折合十筆獎金返回給消費者。也就是說今天的消費者不再是單純的消費者，而是集三商為一體的消費者，消費的同時有錢賺。您信也好不信也罷，在未來10年中國將有60%的商品會以這各渠道流通，這是一條封閉的渠道，避免了假貨的出現，這是社會發展的必然趨勢，也是一次重大的經濟改革。說到經注改革，我們一起回顧一下我們的三次經濟改革：60——70年代：是計劃經濟：——在當時，因物質短缺，所有的商品都由國家宏觀調控，出現了憑票購物的現象，買布要布票，買肉要肉票，買糧食要糧票。在座的年紀大一點的伙伴都經歷了這個時代。80——90年代：是市場經濟——市場經濟在當時特別不被認同，當時有這樣一句話：“一國營，二集體，不三不四干個體”。這句話充分體現了市場經濟在當時的不被認同。正因為大部分人的不認同，造就了一小部分人，也就驗證了國際20/80法則，20%的人永遠掌控著80%的財富，而80%的人呢，只掌控著20%的財富。你信也好，不信也好，市場經濟，畢竟造就了一大批富人。隨著時間的推移，到了21世紀，我們迎來了體驗經濟的到來——什么是體驗經濟呢？它是市場經濟的產物，到了市場經濟的后期，出現了賣的多買的少的現象，由于競爭激烈，出現了大批假貨。那么體驗經濟是什么呢？就是消費者說了算的時候到了，也就是消費者拿著錢去誰家買什么品牌的問題了，您說植雅牙膏好，我可以買來一管試，用好了繼續用，沒用好呢，完全可以不用了。那么直銷到底是什么樣的事業呢？打個比方，您在傳統待業里開家超市，首先要做什么呢？是不是要先租房子，比方說房租2萬、裝修2萬、上貨6萬，這樣洗發水、牙膏、沐浴露等等商品都擺在貨架了。然后你做做什么？等著消費者來您的超市里消費，今天您的超市里消費者來的多了，您的利潤就會多，相反，消費者來得少了呢？您的利潤就會少。也就是一摞一摞的把錢投進去，一張一張的往回收，投資永遠伴隨著兩個字“風險”。假如您的超市開在梅河口，北京上海的顧客會到您的超市里來消費嗎？不能，這就是它的局限性。在傳統行業里，不是以您的投資多少來論成敗的。那么今天，您同樣開一家超市，只需您花498元購買無限極品牌的任意幾款產品的同時公司免費給您一張優惠卡，這時您的無形超市就開業了，您的超市里有70多款無限極品牌的高科技新產品，也就是消費代替了投資。無形超市開業以后您來做什么呢？引導消費，您只需把到傳統超市里消費的消費者引導到您的超市里就可以了。具體怎么做呢？首先您將您家里的飄柔洗發水，中華牙膏等等產品換掉，換成無限極品牌的，然后用心來用，我們中國人有個共性，什么共性呢？分享：打個比方，這是您，你將新產品用好以后一定要和您最好的朋友分享，并且一定要教會他如何分享給他的朋友：1年有12個月：123456789101112248163264128356512102420484096第一個月你和你的朋友2個人一起換品牌一起做同樣的動作，第二個月呢？您分享給另外一位朋友，而他呢？再分享給他的朋友，那么第二個月就有4個人和您一起換品牌做同樣的動作；以此類推，當到了12個月的時候，將有4096個人和您一起換品牌，一起做同樣的動作，也就是4096家連鎖店開業了。這就是簡單的動作重復做。打個比方4069個人每個人只消費同款牙膏：36*4069≈14萬（36×4069=147456元這是現在的數），也就是14萬多，那么您在一年里為公司創造了大約14萬的業績，在構架好的情況下，公司會每月給您5千到1萬元獎金，如果這個數字還不夠吸引您的話，您回去拿一張大的圖畫紙繼續往下算，當您算到第20個月的時候，將會有103萬人和您一起換品牌，一起做同樣的動作。也就是103萬家連鎖店開業了。這就是美國哈佛大學的市場倍增學，也是直銷的第一大魅力——倍增。第二大魅——世襲在無限極通過您3——5年的努力之后，您就可以將您的卡世襲給您的兒子，您的孫子，這張卡可以世襲3代。在我們無限極里就有世襲第一人，就是畢寒風老師，他的母親廖玉梅通過8年的努力月收入達到了35萬元，但是，由于一次不幸的車禍去世了。于是公司就找到了畢寒風老師，畢寒風老師在海外有自己的事業，他就想，什么樣的事業能讓一位60多歲的老人月收入達到35萬元，經過他一段時間的了解之后，現在已經做到了高級總監。第三大魅力——不在職收入從字面上我們就可以看出即使您不在崗位也有錢賺。通過您3-5年的努力，您就可以享受到不在職收入，就像我們的一些大指導，經過自己的努力，每月都有可觀的收入，她們每年都會到國外去旅游，但是她們在國外旅游期間她們的收入不但沒有減少反而以倍增的速度增加。說到財富，我們每天都在忙碌為的是什么？不就是為了錢嗎？有些人呢，賺到了；但是大部分人忙碌了一生，到頭來還是濤聲依舊，兩手空空。想賺錢就要知道錢在哪里。那我們來看一下錢在哪里：農業時代：——地主——大量土地工業時代：——資本家——礦山資源市場經濟：——錢就在中間環節——在當時誰擁有中間環節，誰就擁有財富。不知不覺到了21世紀，我們迎來了高信息化時代，為什么叫高信息化時代呢？現在您到醫院也好、銀行也好，還有手寫的嗎？是不是都已用上了電腦來辦公？就連風靡一時的BP機也在一夜之間被手機所取代。在21世紀，誰擁有信息，誰擁有消費者，誰就擁有財富。所以今天第一次到我們會場的朋友，不管您的朋友是以什么樣的方式把您約到我們會場，您一定要靜下心來慢慢了解，寧可明明白白的不做也不要稀里糊涂的錯過。給您朋友一個面子，它將會是改變您乃至家族命運的機會。2005年直銷已在我國立法，一個法的誕生意味著一個商機的到來。所以有些大老板打著直銷的牌子做非法的傳銷，那么直銷和傳銷到底有什么區別呢？什么樣的產品適合作直銷呢？重復消費學和生物學雙博士學位。他可以說是含著金鑰匙出生的，在他結婚的時候，他的老爸就給了他1個億，并且在香港淺水灣半山腰的地方買了座古堡，在當時價值為5個億，今天這個古堡的價值是多少錢，誰也無法估量，李惠森先生畢業以后，擔任了李錦記旗下7家公司的董事，可以說非常有錢。但是李錦記公司有這樣一句口號“永遠創業不守業”。有一次李惠森先生與他的好朋友潘光宇，潘光宇是現任香港直銷協會主席，兩位年輕人在李氏家族的豪華油輪上渡假的時候談到了未來，李惠森先生問潘光宇先生：“21世紀做什么最有發展？”潘光宇就給了他一個信息：“中草藥”。李惠森就說，“中草藥？我也不懂啊”。潘光宇說：“你不懂沒有關系，我可以找懂得的人跟你合作”。當時潘光宇的母親擔任中國第一軍醫大學下屬麒麟大廈的物業公司經理。大家都知道，中國有4所軍醫大學，有專攻內科的，有專攻燒傷的，而第一軍醫大學是專攻中藥的。它有60多位博士導師，3000多位專家、教授，下屬的南方醫院和珠江醫院是世界上有錢人的國家領導人療養和治病的地方；現在市面上的關于中醫中藥方面的光盤和教材都是第一軍醫大學監制的，并且承攬著國際、國內關于中醫、中藥方面的課題。當時第一軍醫大學就已經研制出了復合多糖。說起復合多糖的話就要從70年代說起，在70年代世界衛生組織發現了一個奇怪的現象，為什么人們吃的越來越精細、住的越來越高檔、西藥越來越發達，而各種慢性疾病和突發性疾病越來越多。經研究發現是人體抵御外界疾病的能力越來越低下了。于是世界衛生組織向全世界有關部門下達了一個課題：如何提高免疫力。在80年代初，日本科學家首先從香菇里提取了香菇多糖、銀耳中提取了銀耳多糖，在世界引起了一定轟動；在二戰時，美國在日本廣島投了二枚原子彈，導致廣島地區寸草不生，后來有一個診所的一名醫生發現——香菇，生命力特別頑強，于是，就在香菇里提取了香菇多糖，到現在各大醫院還有這種針劑叫“天地新”。一般癌癥患者免疫力特別低下的時候，醫生就會建議他打這種針劑，一打就要打15天，一支針劑價格在270—280元之間，大家算一下4000元價格非常的昂貴。90年代初第一軍醫大學在日本研究的基礎上利用高科技系列化技術將多種中草藥整合到一起研究出了復合多糖。復合多糖的誕生引起了全世界的轟動。大家都知道三九胃泰、皮炎平、正天丸、正骨丸都是第一軍醫大學研究的，當時第一軍醫大學將研制專利賣給了三九集團，而三九集團呢，因此賺了幾十個億，但是都有跟第一軍醫大學沒有關系，所以這次第一軍醫大學決定不賣專利了，自己生產，自己生產需要什么呢？我們每個人都需要的那個——錢，于是決定找人合作。當時全世界許多大財團，制藥廠都來跟第一軍醫大學談合作，有2/8分的、3/7分的、4/6分的，但是都沒有談成。當李惠森先生得知這一信息后，馬上告訴了他父親李文達主席，李文達主席是位非常智慧的老人。在70年代中國與美國建交的時候，中國把大熊貓當作禮物送給美國，李文達主席就抓住這個機會，將全世界的醬料命名為“熊貓”牌醬料，而風靡全世界。當李文達主席得知復合多糖信息后，立即派人到全世界考察復合多糖在21世紀的作用與價值，李錦記在全世界負責捕捉商機的專人有40多位，當時有這樣一句話：轟轟烈烈的蛋白質時代勢必被多糖所取代。并且了解到了復合多糖有三大功效：營養細胞、代謝細胞、再生細胞。那么什么是營養細胞、代謝細胞、再生細胞呢？首先我們一起看一下人體的組成，人體是億萬個細胞組成的、細胞組成了組織、組織組成了器官、器官組成了系統、系統組成了人體。細胞——組織——器官——系統——人體細胞與細胞是緊密相聯的，細胞之間有間質結構叫多糖帶。而多糖帶呢，人體的五官一樣是給與細胞營養的，以25歲的人年輕有活力，是因為新生細胞大于死亡細胞，25歲以后，隨著年齡的增長，多糖帶將會自行脫落，多糖帶脫落以后細胞就得不到營養了，細胞就會干癟死亡，人過30無少年就是這個道理。我們的復合多糖呢，就是給干癟的細胞提供營養的，使細胞重新充盈起來。所以用產品的人，40歲看起來像30歲，50歲的人像40歲，有80%的人使用一段增健口服液之后、覺得疼的地方更疼了，（在中醫里這叫好轉反應）。就是死亡的細胞代謝過程。比如說有一間屋子二到三年沒有住人了，是不是落很多灰？這時你一掃帚掃下去，是不是滿屋子都是灰？就是這個道理。死亡細胞代謝出去了，是不能留空位子的，我們的復合多糖就會用2n速度再生出新的好細胞，這樣您的細胞健康了，隨著組織，器官，系統健康了，最后我們的人體也就健康了。當李文達主席得知復合多糖的三大功效和它的價值之馬上率領董事局的一行5人飛到廣州與第一軍醫大學談合作，雙方僅用歷史上最短的1小時，達成了49：51的公成，也就是說李錦記公司只要了51%的控股權。這時第一軍醫大學提出了一個條件，什么條件呢？工廠必須建在第一軍醫大學院內。大家都知道香港、廣州、高樓大廈、立交橋特別多。為什么呀？在發達地區就是因為寸土寸金。也就是說李錦記公司花8600萬港幣折合一個億的人民幣等于買了一所第一軍醫大學。同樣李錦記公司也提出了一個要求，就是第一軍醫大學的科研成果李錦記公司有50年不變的優先使用權。于是在1992年廣東南方李錦記營養保健食品有限公司成立了。1994年第一款以無限極品牌命名的增健口服液上市了。公司十公重視人才引進，擁有一支強大的中草藥健康產品研發團隊，成員涵蓋多領域、多學科。公司非常注重與外界合作，強強聯合，筑建先進的研究合作平臺。（1）______1996年與香港大學合作專門為東方女性打造了抗氧化的維雅護膚品。______與湘雅醫學院合作專為Ⅱ型糖尿病患者生產了桑糖飲口服液，臨床試驗有效率達94、74%。（2）______與清華大學合作成立了：李文達生命圖書館。這是清華大學建校以來第一次以人名命名的項目，是研究遺傳學和基國學的，合作生產了營養適和營養樂。（3）______與加拿大合作生產了我們的海豹油說到海豹油就會聯系想到人類的頭號殺手——心腦血管疾病。全世界每年死于心腦血管疾病的人數占總死亡人數的1/4。而且越來越低齡化了，并以成倍的速度在增加。世界衛生組織一再呼吁：不要死于無知，一定要提前預防。經研究發現，是人體內脂肪酸的不平衡導致了心腦血管疾病的發生。我們人體內有兩種脂肪酸：一種是飽種脂肪酸、另一種是不飽各脂肪酸。飽和脂肪酸主要存在于動物油里；不飽和脂肪酸又分n6多碳不飽和脂肪酸和n3多碳不飽和脂肪n6多碳不飽和脂肪酸主要存在于植物油里，就是我們每天吃的豆油和花生油，過多了攝取n6多碳不飽和脂肪酸會產生甘烷類等致癌物。而n3多碳不飽和脂肪酸主要存在于海洋生物里，人體是無法自行合成的，一定要從外界攝取。世界衛生組織指出人體內n3與n6的最佳比例為1：5：6。但是由于我們生活水平提高了，我們炒菜時用的豆油以前用勺兒，現在呢，直接用桶倒。導致我們體內的n3與n6的比倒達到1：20，1：40，甚至一些經常進出飯店，大腹翩翩的老板達到了1：60，飲食習慣改變不了，要想平衡n6就要大量攝取n3。經研究發現海豹肉里存在大量的n3成分。1904年丹麥科學家發現了愛斯基麾現象，居住在加拿大紐分蘭地區的愛斯基麾人從來不得心腦血管疾病，并且在他們自然死亡之后血管還是像柳條一樣非常柔軟。愛斯基麾人主要以海豹肉為生。而海豹吃三文魚和鱈魚，于是人類開始捕殺海豹，大量的捕殺導致海豹涉臨滅絕，所以加拿大政府提出保護海豹。到1996年紐分蘭地區人口總數為96萬，而海豹多達660萬頭。這種海豹與我們在海洋動物館里看到的海豹不一樣，是跟大象一樣大的豎琴海豹，一頭成年海豹一天就要吃掉50公斤的魚，即使是小海豹也要吃掉25公斤的魚，就出現了海豹與漁民搶魚吃的現象，于是加拿大政府出臺了有計劃的捕殺一部分海豹的政策。在加拿大李錦記公司有一個醬料基地，李錦記公司得知這個信息后，馬上與加保拿大政府聯系并達成協議，取得了95%的捕殺權，5%留給了加拿大政府，所以，以后在市面上看到這樣或那樣品牌的海豹油，你想它會是什么樣的呢？那說海豹油好，好在哪里，海豹油有五大功效：降三高：三高指的是：高血壓、高血脂、高膽固醇人體內心血管和腦血管是比較細的，政黨情況下血液清澈的流淌著，但是，由于我們生活水平的提高，今天吃個肘子，明天吃個扒雞，慢慢的您的血液開始變得粘稠，這時候會出現迷糊和犯困等癥狀，維持政黨的血流量，血壓也會隨著升高，這時候，您還不注意，繼續吃，您的血液變的越來越粘稠，逐漸的您的血管壁上會生成墜生物，血管壁開始增厚，并且失去彈性。在您的血液沒有得到改善的情況下附生物會越掛越多最后掛不住了掉下來，隨著您的血液周身循環，當這個墜生物在您的腦血管堵塞時就是腦血栓，在心血管堵塞就是心梗。哪一天，由于您的一次激動或興奮血液沖破了血管，怎么樣？腦出血。農村刷窗戶用的油漆，放久了是不是會干？您要稀釋它是不是要用汽油或信那水？我們的海豹油就起到了信那水的作用。海豹油里的n3成分，可以有效的稀釋血液里的n6使血液變的清澈，并且它有軟化血管的作用。隨著你的血壓呢也會降下來。有很多孝順的子女呢，每年都會帶著他的父母定期到醫院去扎刺五付佳、紅花。那么刺五佳和紅花是什么原理呢？就是擴張血管。打個比方有兩只氣球，一只是吹過的，另一只是沒有吹過的，那么它們兩個一樣嗎？吹過的肯定是皺皺巴巴的，是吧？加為它的壁變薄了，同樣的道理，今天您的血液粘稠了，今天擴，明天粘稠了，明天擴，總擴來擴去最后會怎么樣呢？——破裂。2、補腦大腦的60%是脂肪，其中25%是n3。DPA是大腦的生要組成部分，有很多人上了年紀之后經常出現拿著勺兒，拿著盆找盆的現象，為什么呢？這是大腦中的n3大量流失所導致的。每年過春節的時候作為子女都會給父母點錢，那還不如送他們幾盒海豹油，讓他們從新找回健康，比什么都重要。3、增進視力DHA是視網膜的主要組成部分。這里說的增進視力不是把近視療好了，比方說，您的近視是100度，服用海豹油之后，您的視力最多只會再下降50度，把近視控制在150度。并且，對老年人的視力模糊和花眼有很好的改善效果。4、美容EPA可以促進皮質膜的生成。所以，愛美的朋友建議您大量服用海豹油，它可以使您的皮膚光滑、細膩達到美容的效果。5、抗癌上面已經提到過過多的攝取n6會產生甘烷類等致癌物，海豹油里含有n3成分，它就可以稀釋n6，所以起到了抗癌的作用。有人說漁油好，那么，我們一起來看一看海豹與魚油的區別1、——海豹生活在北極圈零下40度的高寒地帶，根本不受污染。——魚呢，生活在日趨污染的海洋里。他的制作過程是萬噸巨輪一網撒下去，撈上來幾十噸的魚，經過四次擠壓生產出來的，它受到了重金屬的二次污染。從表面上就能看出海豹油是晶剔透的，而魚油呢，顆粒特別大，且黃，特別渾濁。2、海豹與人同屬哺乳類動物，它的脂肪排列與人體相似，所以容易被人體吸收。——魚呢，它是低級的冷血動物，與蛇，青蛙同屬一類。它的脂肪排列與人體不同，所以不易被人體吸收。3、——海豹油里含有3A腦黃金DPA、DHA和EPA。——魚油里不DPA。4、——海豹油里含有n3成分，不易被空氣氧化。——魚油里n3和n6并存極易被空氣氧化。經常服用被氧化的魚油也是產生各種疾病的主要原因。那么，同樣是保健品，為什么不選擇最好的呢？——與荷蘭合作生產了我們的的鈣說到鈣我們大家再耳熟不過了，打開電視，翻開報紙鋪天蓋地都是鈣的廣告。為什么呢？在70年代，中國預防組織發現中國人全民缺鈣，于是發布了紅頭文件，全民補鈣，刻不容緩。有人會說，缺鈣也沒什么呀，不耽誤我上班，不耽誤我掙錢，但是，缺鈣會引起100多種疾病。那么我們一起了解一下人體內的鈣含量。人體含鈣1200g，每日需求量為800——1000mg的鈣。但由于飲食原因我們每個人每天只能攝取400mg。所以100%的人都缺少50%的鈣。說到缺鈣有人就說了：“我不缺鈣，到醫院檢查過，醫生說不缺鈣”。那么我們一起了解一下鈣的分布：人體99%的鈣存在于骨骼和牙齒里，我們把它叫作鈣庫；1%的鈣存在于血液和軟組織當中，我們馬它叫作鈣池。那么請問，到醫院檢查鈣是不是得驗血啊？沒有驗骨頭的吧。我們的血鈣呢，是不能抵于1%的。如果低于1%那我們的生命就非常危險了。但是大家不用擔心，人體可以說是非常精密的儀器，我們人體內有血鈣自穩系統：其中包括成骨細胞，破骨細胞，C細胞和甲狀旁腺。當血鈣低于1%時候，血鈣自穩系統：就會通過甲狀旁腺到鈣庫中調鈣，維持血鈣的1%。調鈣呢，是以單位來調動的，并且，只多不少。比方說：血液中缺少0、2%的鈣，我們的血鈣自穩系統就會到鈣庫中調鈣，比方說0、5%。那么多余的鈣能不能送回去呢？不能。這種鈣與我們吃的鈣不一樣，叫離子鈣，也叫雜質鈣，含有骨骼當中的膽固醇。于是離子鈣隨著血液循環周身。這種離子鈣呢，最易沉積于大關節處。比方說沉積于脖子上就是頸椎病、沉積于腰部就是腰脫、沉積于膝蓋處就是骨刺。所以說大多骨類疾病都是缺鈣引起的。再看我們的甲狀腺，甲狀旁腺就像一扇門，門老是開來開去是不是會壞呢？甲狀旁腺也跟門一樣，總是調鈣，最后會導致甲狀旁腺機能亢進就是人們說的甲亢。所以甲亢也是缺鈣引起的。所以鈣對人體是非常重要的。那么有人說了，醫院、藥房里的鈣，那么我們一起來看一下無限極鈣與市面鈣的區別。1、鈣源：——無限極鈣是國際上公認的最理想的補鈣劑，國家規定的7大鈣源之一的碳