第7頁共7頁銷售員試?用期轉正?工作總結?范本工?作總結范?文本人?于___?_年__?__月_?___日?正式加入?公司，在?這之前_?___是?我前公司?的客戶之?一。接到?面試通知?時，詢問?過以前與?____?有過交道?的同事，?他們建議?說：你去?吧，這是?目前在業?界最有潛?力的一家?公司。于?是我參加?了面試，?很幸運的?，面試官?____?和以及我?的部門領?導___?_與我非?常有眼緣?，面試的?時候得到?了兩位的?認可，很?順利的被?邀請加入?公司。?時間如梭?，昨日收?到公司人?力部門的?郵件提醒?我申請轉?正，恍然?時間已過?去兩個多?月，我并?不習慣于?寫正式的?公文體，?所以這份?試用期的?自我總結?我決定用?我自己一?慣的寫作?方式完成?。在我?五年的工?作經歷中?，前幾家?公司我都?是在財務?商務部門?工作，這?一次完全?不同，命?運把我拉?進了一個?銷售的團?隊中。財?務商務一?直是個嚴?謹要求數?據精確的?部門，而?銷售部門?向來是個?充滿活力?和朝氣的?，兩者的?雖有不同?，但我做?的工作是?將兩者承?接。在銷?售的團隊?中業務人?員永遠是?沖在第一?線的，而?我所要負?責的工作?就是在后?方給他們?強有力的?支援和協?助，由我?來負責的?工作內容?主要這么?幾項，按?我心中的?次重點劃?分：1?、業務人?員每月的?日常費用?報銷，這?是每月工?作的重中?之重，_?___部?在全國各?地都遍布?著渠道銷?售經理，?每月幾十?號兄弟姐?妹的報銷?收據將快?遞到我這?里統一整?理、粘貼?、填報銷?單、審核?單據合格?性，報批?，直至最?終與業務?人員核對?報銷款。?這項工作?并不難，?在這方面?我也有豐?富的工作?經驗，唯?一的小不?同是各公?司對于費?用處理都?有自己的?方式，大?同小異，?前期有些?地方做的?不到位，?經過與導?師和相關?部門的溝?通，現在?這部分工?作已經熟?悉可獨立?完成。?2、每月?終端推廣?員打款，?這個工作?相當于出?納的工作?，唯一不?需要的就?是記賬，?每月初會?有終端推?廣部的同?事負責提?供打款清?單，按照?清單認真?打款即可?，需要注?意的是要?仔細，每?一筆款的?匯出都不?能出錯。?3、代?理商激活?獎勵的復?核，公司?業務的模?式，簽約?一代和聯?盟商，對?于每月完?成提貨任?務的代理?商和聯盟?商將給予?一部分的?獎勵，此?獎勵以返?利的形式?出現，每?月商務人?員會在系?統中調出?數據，并?根據獎勵?標準計算?獎勵，我?所負責的?工作即將?商務人員?提供的獎?勵清單郵?件給各辦?經理進行?核對，并?收集反饋?意見，本?人在此屬?于橋梁紐?帶的作用?。在此提?出建議，?建議公司?的系統研?發部門繼?續優化改?良系統，?因在系統?使用過程?中時常會?出現數據?當日和他?日查詢不?一致的情?況，對于?客戶來說?數據前后?不一會給?造成不良?的影響。?4、竄?貨以及業?務經理激?活增長獎?勵的核算?，這部分?也是對代?理商和業?務經理工?作的一種?督促，在?系統中調?出數據，?按核算標?準列表，?后交相關?人員核對?，最終報?批。5?、辦事處?行政預算?審核，每?月根據年?初的行政?預算分解?預算表提?交各辦事?處做預算?，收集預?算表簽批?，每月做?費用報銷?以備查用?，嚴禁超?預算報銷?。6、?bo__?__,q?d系統的?日常維護?，這是公?司自行研?究的系統?，現在主?要工作是?開通權限?，目前還?在摸索中?學習。以?上內容是?每個月工?作的重點?，當然還?有平時還?會有臨時?性的工作?，比如給?____?行動的中?獎人員打?款，代理?商會議信?息的搜集?整理等等?。上述的?這些工作?我都能夠?適應，在?工作前期?工作過程?中難免出?現焦躁的?情緒，經?過溝通與?自我調結?，已無礙?。在_?___月?份的時候?公司開了?一場別開?生面的運?動會，兩?三年沒有?時間參加?集體活動?的我，在?這場運動?會中心情?異常興奮?，彩旗下?ceo的?宣詞中所?講的“存?在即卓越?”的文化?，內斂中?透著自信?與霸氣，?也許我平?凡，我平?凡的存在?必定會創?造出人生?中的不平?凡!在這?里工作的?兩個多月?中，與同?事相處融?洽，工作?順利，心?情愉悅，?希望自己?今后在工?作過程中?要戒驕戒?躁，細心?，專注，?為人著想?。現試用?期已到，?有決心并?有信心希?望留在公?司以期待?創造更多?價值，完?成自我和?公司價值?的雙重提?升。請公?司批準轉?正!在此?先謝過培?養我的領?導，導師?和關心并?幫助過我?的同事們?!工作?總結范文?時間好?快，短短?我來到_?___公?司已經兩?個月拉。?在這段時?間里，每?天都在感?受___?_公司的?激情和發?展。和同?事的相處?中，我得?到了很多?幫助，這?其中更多?的是來自?我的指導?人呂某，?每每我碰?見一些生?疏的辦事?環節或工?作任務，?總能得到?他的精心?指導。如?今我對_?___公?司有了一?個全面的?了解，感?受到了很?多同事間?的和諧友?好，項目?組的團隊?意識。?在過去的?兩個月里?，我負責?____?模塊的需?求討論、?數據庫設?計，代碼?編寫進度?管理的同?時，還負?責___?_項目_?___平?臺的開發?進度管理?，通過與?大伙的通?力合作，?基本上在?規定的時?間內完成?了大部分?的業務需?求。通過?這個項目?，也增強?了自己在?項目管理?方面的經?驗，學習?了很多_?___方?面的業務?知識，全?面地了解?了項目組?內各成員?的綜合素?質和工作?能力。就?個人業務?方面，對?____?部分業務?做了深入?的了解。?____?評估方面?，我主要?了解__?__，_?___，?____?，___?_等業務?。當然這?很多得益?于小唐、?小衛、小?馮等人的?精心指導?，我很是?感謝他們?。在已?過去的_?___項?目實施過?程中，我?也發現了?項目組存?在的一些?優勢和問?題。對于?優勢我就?不多說，?主要還是?大伙的實?干精神較?強吧。針?對項目組?存在的一?些問題，?這里我發?表一些個?人的觀點?，僅供參?考。_?___項?目組的控?制力由?于我們當?前的項目?是一個全?新的組合?，各成員?間存在太?多的生疏?和不確定?性，這就?造成了，?我們在實?施計劃任?務的過程?中，對其?風險的控?制程度不?為樂觀。?我們在制?作相關計?劃任務的?時候總是?憑借自己?的第一感?去處理，?所以在實?施過程中?也出現了?很多計劃?滯后的事?件，對待?這些滯后?我們唯有?加班來彌?補，過度?的加班和?返工必然?損壞其組?內成員對?項目組控?制力的滿?意度，當?然也直接?影響到對?公司的認?知和評價?。我感?覺我們總?是缺少一?些可以控?制和預見?的能力，?完成任何?事情或目?標總是存?在不可預?知的風險?，但如何?在風險爆?發前最大?限度的加?以控制，?降低其影?響層面，?那是我們?應該去考?慮和管控?的。_?___項?目組的協?作力說?到項目組?的協作力?，我覺得?當前我們?做的很差?，在任務?實施的過?程中，現?在的項目?組就好比?中國古代?的三國時?期—群雄?逐鹿，各?忙各的。?每天我們?都很忙，?但是忙的?就是自己?的那塊空?間，彼此?的交流和?協作時間?太少。一?個功能模?塊的實現?不是最大?限度去尋?求業務的?吻合度，?而是自己?憑借自己?腦袋亂寫?，自創輪?子，總是?把自己的?意識強加?給客戶。?在過去?的代碼編?寫時間里?，我總是?發現很多?同事存在?一個問題?，自己做?的模塊與?別人的存?在關聯，?這時候彼?此間需要?進行簡單?的交流，?配合完成?。但是很?多人沒有?交流，而?是把別人?的代碼下?來，然后?加上自己?的需要，?提交完事?，等其具?體人員某?天發現自?己的代碼?被修改而?不為所知?，最終遇?到問題，?相互推諉?，這就是?缺乏交流?的后果。?說到協?作，順便?說下分工?，在代碼?編寫的過?程中最為?緊要的應?該就是分?工明確啦?，我們需?要嚴格規?定那些人?有相關文?件的修改?權限，那?些文件刪?除前需要?廣播說明?。而不是?一味的看?著不爽就?改、刪、?加，試問?操作前是?否考慮過?有對其項?目或別人?的影響??銷售員?試用期轉?正工作總?結范本（?二）轉?眼間，兩?個月的試?用期即將?結束，在?這段時間?里，我在?公司領導?、部門領?導及同事?們的關心?與幫助下?，從一開?始的手忙?腳亂到現?在的已逐?漸適應了?周圍的生?活與工作?環境，對?銷售支持?這項工作?也逐漸進?入了狀態?。從自身?來講也有?了進一步?的提高，?現將這二?個月的工?作情況作?以下總結?：一、?人管方面?：1、?通過打電?話及參加?招聘會的?形式，物?色銷售人?員，并為?符合條件?的應聘者?安排面試?。2、?對于通過?面試的新?員工，根?據hr的?要求為其?準備相關?入司資料?，并系統?中為新員?工上工號?。3、?做好銷售?人員的考?勤工作，?以及他們?傭金、薪?金的計算?工作。?二、業管?方面：?1、在中?信和交通?銀行的協?議簽定的?過程中，?與分公司?保持聯系?，跟蹤協?議的會簽?過程，并?在協議簽?定后，在?系統中設?置相關網?點信息，?以保證保?單的錄入?，和單子?的正常出?單。2?、負責日?常的收單?、審單以?及交單工?作，并做?好每日的?業務記錄?和業務播?報，若出?現照會等?問題單，?做好跟蹤?并及時處?理。3?、根據總?監的要求?，制定渠?道經營計?劃并對費?用進行預?算管理。?4、負?責制定銀?行與br?c人員激?勵方案,?并進行實?施與跟蹤?,并在月?末做好費?用報銷工?作。5?、與財務?和銀行方?面做好溝?通,在每?月月初核?對做單情?況,計算?并及時支?付銀行手?續費。?6、制定?有關業務?的培訓方?案，并對?培訓過程?中產生的?費用做好?報銷工作?。7、?處理分公?司下發的?郵件，并?完成其安?排的任務?。8、?做好銀保?單證的征?訂,并及?時對庫存?資料做好?清點和整?理。9?、做好施?總安排的?各項工作?，為我們?的銷售團?隊對好后?勤支持和?服務工作?。作為?一個新人?，一開始?我做事總?缺乏計劃?性，不能?很好的分?清工作的?主次關系?，由于自?己的粗心?，也出現?過幾次錯?誤。但經?過這兩個?月時間的?鍛煉，我?認清到自?己所存在?的問題，?堅持在開?展工作之?前做好個?人工作計?劃，分清?工作的主?次順序，?一項項及?時完成，?達到預期?的效果，?保質保量?的完成工?作，提高?工作效率?，同時在?工作中學?習了很多?東西，也?鍛煉了自?己，經過?不懈的努?力，使工?作水平較?剛接手時?有了長足?的進步，?開創了工?作的新局?面。