第6頁共6頁銷售年?度考核?個人總?結模板?不知?不覺，?新的一?年又將?來臨了?。回?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_公司?廣告部?的一名?銷售人?員，我?深深的?感到公?司的蓬?勃發展?的熱情?，__?__公?司人為?之拼搏?的可貴?精神。?下面，?我就將?我__?__年?的個人?工作情?況進行?如下總?結：?一、_?___?年銷售?情況?我是_?___?公司銷?售部的?一名銷?售人員?，主要?負責跟?進__?__區?域廣告?代理公?司媒介?策劃專?員和購?買專員?的媒介?排期與?投放工?作，推?薦合作?，以下?單業績?為工作?任務量?。__?__年?，我積?極與部?門員工?一起在?___?_地區?推廣我?公司的?業務，?并以公?司的戰?略目標?為指導?，與相?關的合?作客戶?就媒介?排期與?投放工?作進行?了良好?的合作?。__?__的?銷售是?我公司?廣告銷?售部門?工作的?重點，?銷售形?勢的好?壞很大?程度上?影響著?公司的?經濟效?益。這?一年來?，我銷?售部門?堅持鞏?固老市?場、培?育新市?場、發?展市場?客戶、?挖掘潛?在市場?，利用?我公司?的__?__帶?動產品?銷售，?并取得?了較好?的效果?。隨?著__?__產?品在_?___?地區日?趨嚴酷?的市場?競爭局?面，信?息在市?場銷售?過程中?有著越?來越重?要的作?用，信?息就是?效益。?我部門?時刻密?切關注?市場動?態，把?握商機?，向信?息要效?益，通?過不斷?的市場?調研和?信息收?集、分?析、整?理，將?其制度?化、規?范化、?經常化?。我銷?售部門?通過市?場調查?、業務?洽談、?計算機?網絡等?方式和?途徑建?立了比?較穩定?可靠的?信息渠?道，密?切關注?行業發?展趨勢?。與此?同時，?我們建?立了客?戶檔案?，努力?做好基?礎信息?的收集?，并根?據__?__市?場情況?積極派?駐業務?員對銷?售市場?的動態?進行跟?蹤掌握?。__?__年?度，我?銷售部?門定下?了__?__的?銷售目?標，年?底完成?了全年?累計銷?售總額?___?_，產?銷率_?___?%，貨?款回收?率__?__%?。__?__年?度工作?任務完?成__?__%?，主要?業績完?成__?__%?。二?、個人?能力評?價廣?告銷售?部肩負?這公司?產品的?銷售工?作，責?任重大?、任務?艱巨。?一支能?力出色?的高素?質銷售?隊伍是?完成公?司的年?度銷售?任務的?重要保?障。作?為公司?的員工?，我時?刻都感?覺到自?己身上?的重任?。我的?言行代?表了公?司的形?象。因?此我時?刻不斷?以嚴謹?的工作?精神要?求自己?，不斷?加強自?身的能?力修養?，廣泛?的了解?廣告市?場的動?態，時?刻做好?自己的?本職工?作。對?于公司?的各項?銷售政?策，我?都認真?貫徹執?行，并?在工作?中發揮?刻苦工?作的精?神，努?力完成?銷售目?標。在?工作中?，我努?力做到?與同事?友好相?處，面?對工作?任務，?我們積?極進行?溝通協?調，對?于有利?于完成?銷售目?標的意?見和建?議，我?認真分?析研究?，并虛?心接受?。三?、工作?建議及?努力方?向回?顧這一?年來，?我與銷?售部全?體業務?人員發?揚吃苦?耐勞、?敢于進?取拼搏?的精神?，團結?寫作取?得了良?好的業?績。但?是，仍?然沒有?完成任?務，這?是我應?該認真?反思的?地方。?不管怎?樣，成?績都是?屬于過?去的。?展望未?來，擺?在我面?前的路?還更長?、困難?還有很?多，任?務也很?艱巨。?但是，?作為_?___?公司的?銷售人?員，我?不應該?畏懼困?難，反?而應該?迎難而?上。我?一定會?在__?__年?更加出?色的發?揮自己?的工作?積極性?、主動?性、創?造性。?履行好?自己的?崗位職?責，全?力以赴?的做好?___?_年度?的銷售?工作，?要深入?了解_?___?的動態?，要進?一步開?拓和鞏?固__?__市?場，為?公司創?造更加?高的銷?售業績?。喜?迎新春?，祝我?們__?__公?司在_?___?年的銷?售業績?上更上?一層樓?，走在?___?_行業?的尖端?，向我?們的理?想靠攏?。銷?售年度?考核個?人總結?模板（?二）?轉眼之?間，_?___?年即將?成為過?去。?回顧一?年來的?工作，?總體來?說自己?的工作?既有可?圈可點?之處，?也有不?盡如人?意的地?方。下?面我對?自己一?年來的?工作總?結如下?。一?、銷售?任務完?成情況?__?__年?在公司?領導集?體的正?確領導?和支持?下，我?和我的?團隊共?完成了?___?_件產?品的銷?售任務?，總銷?售收入?為__?__萬?元，產?品數量?比去年?增加_?___?件，總?銷售收?入較去?年增加?了__?__%?，另外?在維護?好現有?客戶的?同時，?在公司?產品極?具市場?競爭力?的前提?下，我?和伙伴?們通過?用心用?情的真?誠服務?新挖掘?了__?__名?新客戶?，新客?戶帶來?的銷售?收入占?到了總?銷售收?入的_?___?%。?二、工?作措施?1、?認真學?習，不?斷提高?自身能?力，提?升工作?高質開?展作?為一名?銷售，?我深刻?認識到?處在當?前這樣?一個各?行各業?的競爭?都相當?激烈的?環境中?，只有?不斷加?強學習?，努力?提高自?己才能?不被社?會和市?場所淘?汰。因?此，我?利用一?切可以?利用的?時間認?真學習?銷售、?管理等?相關知?識，并?將其運?用到實?際工作?中加以?提煉升?華，使?之能夠?更好的?指導自?己的實?際工作?，從而?促進自?己的綜?合素質?和工作?能力得?到了全?面的提?高。在?我的帶?動下，?我所帶?領的團?隊都養?成了愛?學習的?好習慣?，濃厚?的學習?氛圍也?讓團隊?的戰斗?力得到?了不斷?的提高?。2?、建章?立制，?不斷完?善管理?制度，?促進工?作有序?開展?今年，?根據實?際情況?，我對?以往已?經制定?的工作?制度進?行了更?加合理?的修訂?，同時?，在實?際工作?中，我?作為銷?售經理?，隨時?注意并?做到了?以身作?則的遵?守執行?，為整?個部門?工作的?順利有?序的開?展奠定?了堅實?的基礎?。3?、嚴格?管理，?公開公?平公正?獎懲，?促進業?績不斷?攀升?在實際?管理工?作中，?我注重?團隊人?員積極?性的調?動，在?人性化?管理的?前提下?，嚴格?執行兌?現公司?的獎勵?懲處制?度，在?團隊內?部營造?了一個?你追我?趕、勇?攀高峰?、爭創?佳績的?工作氛?圍，從?而使我?們的銷?售業績?得到了?節節攀?升。?4、用?心服務?，通過?維護客?戶利益?，樹立?口碑保?持形象?工作?經歷告?訴我們?，要做?好銷售?工作，?需要在?提供優?質貼心?服務上?下功夫?。基于?此，在?今年，?我更進?一步堅?持了自?己親自?跑市場?維持客?戶，與?團隊伙?伴們的?工作形?成了珠?聯璧合?、相得?益彰的?良好局?面。?三、存?在的問?題雖?然，今?年我的?工作比?起去年?有了大?的改觀?和進步?，但是?自己仍?然存在?諸如問?題：如?溝通管?理能力?有待提?高和市?場開拓?力度有?待加強?及客戶?維護仍?有待改?進等問?題不足?，需要?自己在?今后的?工作中?有針對?性的加?以改進?。總?之，成?績屬于?過去，?作為一?名銷售?人員，?在新的?一年里?，我將?以更加?積極的?心態，?更加昂?揚的斗?志，發?揚成績?，彌補?不足，?帶領我?的團隊?為取得?新的更?大的成?績而不?懈努力?。銷?售年度?考核個?人總結?模板（?三）?在各位?領導及?各位同?事的支?持幫助?下，我?不斷加?強工作?能力，?本著對?工作精?益求精?的態度?，認真?地完成?了自己?所承擔?的各項?工作任?務，工?作能力?都取得?了相當?大的進?步，為?今后的?工作和?生活打?下了良?好的基?礎，現?將我的?一些銷?售工作?情況總?結如下?：一?、認真?學習，?努力提?高因?為我畢?業就是?在家具?行業基?層工作?，所以?在工作?初期我?也比較?了解家?具的機?構，這?樣對我?現在的?工作有?很大的?幫助。?我必須?還要大?量學習?行業的?相關知?識，及?銷售人?員的相?關知識?，才能?在時代?的不斷?發展變?化中，?不被淘?汰，而?我們所?做的工?作也在?隨時代?的不斷?變化而?變化，?要適應?工作需?要，的?方式就?是加強?學習。?二、?腳踏實?地，努?力工作?作為?一名家?具銷售?員，不?論在工?作安排?還是在?處理問?題時，?都得慎?重考慮?，做到?能獨擋?一面，?所有這?些都是?銷售員?不可推?卸的職?責。要?做一名?合格的?直銷業?務員，?首先要?熟悉業?務知識?，進入?角色。?有一定?的承受?壓力能?力，勤?奮努力?，一步?一個腳?印，注?意細節?問題。?其次是?認真對?待本職?工作和?領導交?辦的每?一件事?。認真?對待，?及時辦?理，不?拖延、?不誤事?、不敷?衍。?三、存?在問題?通過?一段時?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?1、針?對意向?客戶沒?有做到?及時跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?