班級小組規(guī)章制度1.班級學習小組規(guī)章制度2.班級考核小組規(guī)章制度3.班級合作小組規(guī)章制度 1、班級學習小組規(guī)章制度一、建立的原則和目的1、原則：根據(jù)學生學習基礎(chǔ)、學習能力、差異、習慣等將本班學生分成10個小組，尾組人數(shù)可多可少。2、目的：培養(yǎng)學生的集體意識、集體榮譽感，增強學生的自主管理能力，力爭每個學生都可享受到高質(zhì)量的學習生活，為每個學生的健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。二、學習小組規(guī)范（一）組長職責1、組長是學習小組的靈魂，每組設(shè)組長兩名負責組織和協(xié)調(diào)督促本組同學搞好衛(wèi)生、課操、學習、集會等各項活動。2、由組長組織本組同學展開自主學習和交流，組織檢查組員作業(yè)完成情況，落實課內(nèi)外的學習并負責做好記錄。3、由組長對組員進行分工，以便更好地完成任務(wù)，應(yīng)注意讓組員輪流完成查找資料、畫圖、講解、質(zhì)疑等各項任務(wù)，讓每個同學都能夠得到鍛煉。4、組長對組員及時評價、糾正，并將結(jié)果告知班主任和班委會成員。（二）學習要求1、組長應(yīng)公平、公正，不講人情、面子，只講學習效果。2、組員應(yīng)服從組長安排，學習和班務(wù)工作應(yīng)該做到分工明確，責任到人。3、遵守課堂紀律，應(yīng)做到“手中有筆，桌上有本，眼中有老師”，杜絕趴伏、睡覺、玩聽音樂等與學習無關(guān)的行為。4、積極參與課堂討論，認真解答學習問題，充分發(fā)揮主觀能動性和學習的自主自覺性。5、組員應(yīng)及時完成并上交老師布置的作業(yè)，不找任何理由，不打任何折扣。6、組內(nèi)同學應(yīng)互相幫助、鼓勵、督促，堅決杜絕耍橫、耍賴、撒潑等現(xiàn)象的發(fā)生，如有違反，應(yīng)及時改正，并向組內(nèi)同學道歉，并處以“評價與保障”條款的相應(yīng)扣分和處罰。三、評價與保障實行他律與自律相結(jié)合的評價與保障制度。1、組長根據(jù)組員在校的表現(xiàn)予以賦分，每天6分，每周按30分計算。2、及時完成衛(wèi)生打掃、廣播體操、大型集會的各項工作，如有違反，每次扣除積分當中1分。3、課堂上不能有隨便說話、睡覺、玩、遲到、曠課等于學習無關(guān)的行為，如有違反每次扣除1分。4、認真完成作業(yè)，每缺一次扣1分，遲交一次扣0.5分。5、組內(nèi)同學自主學習、合作交流，課堂上不參加學習活動游離于學習之外的每天扣1分。課堂上積極回答問題，對于回答正確的同學實行獎勵政策：1號同學答對加一分，2號同學答對加兩分，類推之，計入總分。6、小組長每周公示一次成員得分情況，組內(nèi)成員的總得分即小組得分，對于得分前兩名的小組實行獎勵（物質(zhì)和精神，側(cè)重精神）；在期末匯總中積分前三名的小組及成員（表現(xiàn)極差的除外）自動獲得評優(yōu)先的榮譽，其他小組中得分靠前的個人亦可獲得。7、課代表在當堂課結(jié)束以后應(yīng)及時向任課老師詢問同學們的課堂表現(xiàn)，每生被點名批評一次扣0.5分，成績計入總分。8、班主任采取“自省”的懲戒措施，對于遲到、曠課等違紀的同學，由其在“自省記錄本”上寫上違紀的種類及違紀時間，并予以以上條款扣分的懲戒，同時在自省記錄上做好標記，每天對自己進行自我評價，優(yōu)秀劃“√”，一般劃“∠”，較差劃“×”。9、對于拒絕合作，屢次違反班規(guī)校紀拒不悔改的同學將交與年級和學校統(tǒng)一處理。10、關(guān)于調(diào)位，第一次調(diào)位實行抓鬮原則，以后調(diào)位按小組積分多少，前三名的小組有權(quán)自由選擇位置，后七名的小組抓鬮決定。上述規(guī)定于學習小組建立起即刻生效，如有補充和修訂另附說明。2、班級考核小組規(guī)章制度 為充分發(fā)揮班級大學生素質(zhì)拓展學分考核小組（以下簡稱班級考核小組）在班級中的指導作用，結(jié)合學校、學院的相關(guān)文件精神，以提高學生素質(zhì)、推進班級文化建設(shè)為奮斗目標，依據(jù)《安徽農(nóng)業(yè)大學輕紡工程與藝術(shù)學院班級素質(zhì)拓展工作實施辦法（暫行）》主要精神，特制定此規(guī)章制度：第一條班級以自然班為基本單位，是組織教學和管理的最基本單位。各班級均應(yīng)成立班級考核小組。班級考核小組是班級團學工作的負責者，受院大學生素質(zhì)拓展工作部（以下簡稱院素拓部）領(lǐng)導。第二條班級考核小組一般為6—10人，由班級團支書組建，組員包括：團支書、組織委員、宣傳委員、非班干學生代表。團支書任班級考核小組組長。第三條班級考核小組各成員均由班級投票選舉產(chǎn)生（一年級新生班級考核小組成員可由班主任根據(jù)實際情況指定，一學期后改選），任期一般為一年，可連任。第四條建立健全正常的班級考核小組例會制度，可根據(jù)條件安排特定時間地點召開班級考核小組例會，并有專人對會議進行記錄，定時整理會議記錄并總結(jié)前期工作經(jīng)驗。第五條班級考核小組內(nèi)部成員需相互支持相互監(jiān)督。第六條班級考核小組日常工作：（一）在院團總支的領(lǐng)導下，用馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論與“三個代表”重要思想教育、武裝自己，堅持黨的基本路線，全面貫徹黨的教育方針。（二）認真完成院團總支、院素拓部交給的各項任務(wù)，具體項目考核、素質(zhì)拓展活動方面的工作參照《安徽農(nóng)業(yè)大學輕紡工程與藝術(shù)學院班級素質(zhì)拓展工作實施辦法（暫行）》進行實施。（三）積極關(guān)注院團學、院素拓部工作動態(tài)，準確向班級同學傳達相關(guān)信息，并能就相關(guān)狀況提出一些切實可行的解決辦法，配合院團總支更好地做好院團學工作；同時也能向院素拓部反應(yīng)相關(guān)院素拓部工作的影響情況。（四）要想求得發(fā)展，就要有堅實的基礎(chǔ)，而班級同學都是班級考核小組最堅實的基礎(chǔ)，應(yīng)充分發(fā)揮所有同學的特長、潛力。培養(yǎng)大家的參與意識，發(fā)掘創(chuàng)新精神，加強組織紀律性的傳輸，提高工作的實效性，使班級考核小組工作更好地發(fā)展。(五)加強與學院內(nèi)其他班級考核小組的工作聯(lián)系，積極合作，相互學習、幫助，在使班級考核小組不斷進步的同時，也使全院班級考核小組間建立了共同工作、共同發(fā)展的目標。第七條班級考核小組成員職責：（一）團支書：1、負責班級考核小組的全面工作，并結(jié)合實際制定出班級考核小組的工作計劃，及時向院素拓部匯報，取得支持和幫助。2、定期召開班級考核小組例會，分析討論階段性工作，傳達和報告院素拓部的工作情況，提出今后的工作意見，團結(jié)班級考核小組成員共同開展好各項活動。3、檢查、評估工作計劃的執(zhí)行情況，善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。4、堅持民主集中制的原則，遇事多與其他成員商量。（二）組織委員：1、協(xié)助團支書組織好班級考核小組，抓好班級考核小組的內(nèi)部建設(shè)，做好班級考核小組內(nèi)的各項工作、會議的記錄。2、總結(jié)內(nèi)部建設(shè)的經(jīng)驗，督促幫助班級考核小組開展工作，落實紀律，執(zhí)行班級考核小組的決議。3、做好相應(yīng)的班級素質(zhì)拓展活動的具體全面的策劃或方案。（三）宣傳委員：1、積極組織開展適合班級同學特點的積極向上的校園文化活動，寓素質(zhì)拓展教育于活動之中，豐富班級的文化生活。2、協(xié)助團支書規(guī)劃組織好理論的學習工作，并做好學習活動記錄。（四）非班干成員：1、積極配合團支書、組織委員、宣傳委員的工作，善于提出有建設(shè)性的可行建議。2、對團支書、組織委員、宣傳委員的工作代表班級做好監(jiān)督。3、班級合作小組規(guī)章制度 為了深化課堂教學改革，充分挖掘合作小組的潛能，我校從2021年起，實行了小組合作學習與日常表現(xiàn)一體化管理，對小組成員進行捆綁式評價，努力把合作小組建成為一個有效學習的組織、有效管理的團隊，以此為突破口，提高我校教育教學質(zhì)量，現(xiàn)就一些嘗試整理如下。一、小組編排1、分組原則。遵循“異質(zhì)編組、組間平行”的基本編組原則，對全班學生進行分組。分組時，教師充分考慮學生的知識基礎(chǔ)、能力高低、心理素質(zhì)、年齡性別等因素，進行差異組合。二是實行“基本均衡，公平分組”。小組之間成績基本均衡，克服差生集中在某一小組，便于小組之間公平競爭，提高學生的競爭需求。2、人員分工。小組人數(shù)一般以6人為宜，小組成員基本穩(wěn)定，每個學期可以根據(jù)學情變化進行2～3次的適當微調(diào)。組內(nèi)設(shè)小組長一名，負責小組的合作學習和日常管理。在小組中，人人都是學習的主體，管理的主人，可設(shè)置紀檢員、衛(wèi)生員、聯(lián)絡(luò)員，也可實行輪流負責辦法，讓每個學生有鍛煉的機會。二、小組文化1、起好組名。各小組均創(chuàng)設(shè)了富有個性、積極向上的組名，響亮而有感召力，以表達全組同學的理想或誓言，也有的直接以小組長的名字為組名，提高小組長的權(quán)威性和責任感。2.形成組訓。合作小組成員通過討論，選擇名言、警句、格言，形成自己的組訓。高年級的同學還一起斟酌，自我設(shè)計激勵性的組訓，有效激發(fā)了小組成員的進取心，增強了合作小組的凝聚力。3、確定組規(guī)。小組成員按照校規(guī)和班級公約，自主制定自己組的組規(guī)，就學習、紀律、衛(wèi)生等形成規(guī)范，大家討論、共同制定、互相監(jiān)督、全員執(zhí)行，用組規(guī)增強各成員的自律意識和自我管理意識。4、制作組牌。在班主任老師的指導下，各合作小組均制作小組標志牌，將各小組創(chuàng)設(shè)的組名，形成的組訓，制定的組規(guī)編輯整理，制作精美，讓其提醒和激勵學生努力學習，積極進取。5、展示空間。每一教室都有前后兩塊黑板，黑板按小組劃分展示區(qū)，作為小組課堂書寫展示使用，同時把小組的突出成績進行表彰性展示記錄，讓學生看到榮譽和成績，從而增強榮譽感、幸福感。6、活動文化。學校要求每一班級堅持在小組間，或小組內(nèi)開展豐富多彩的各類校內(nèi)外活動，以活動豐富學生生活，更重要的是提高小組的凝聚力，增強學生主人翁的責任感和自律意識。7、組長職責。學校德育處制定了《合作小組組長職責》，明確小組長干什么和怎樣干，以校還組織了小組長培訓，提高其履職能力，讓其成為小組活動的靈魂，做教師的得力助手。三、小組培訓。讓學生學會合作，是提高小組合作效能的保證。我校制定了《小組成員“八會”要求》，以此為內(nèi)容對學生進行培訓和教育，要求每一班級每學期至少組織兩次“合作小組建設(shè)”專題班會。1、會管理。首先，重視培養(yǎng)小組長的學習能力和自我管理能力，塑造“學習領(lǐng)袖”、“行為模范”的角色。其次，教師為其提供方法，讓其能有效組織小組合作性學習，會化解同學之間的矛盾，能正確評價和教育同伴。2、會學習。重視學生的自學指導，教給學生自學的方法，讓學生學會獨立閱讀課本，會勾畫重點、思考問題、批注心得、記錄疑點、嘗試練習、堅持預(yù)習等。讓學生主動、自覺、自我負責的學習。3、會合作。教育學生不僅要在學習上會合作，更是日常學習生活上會合作；不僅是小組內(nèi)部的合作，而且與其他小組間會合作；對學生進行集體榮辱觀教育，培養(yǎng)榮辱與共的團隊精神；讓學生會欣賞自己和他人，接受不同個性的同伴。4、會傾聽。會傾聽的學生更有出息、更招人喜歡。高效課堂中由老師一人講，變成學生人人講，無論是教師講還是學生講，學生的傾聽能力決定著課堂的成敗。教師要堅持通過聽問訓練、聽寫訓練、聽后復(fù)述等辦法，提高學生傾聽能力。5、會求助。不懂就問，是進步的保證，“不恥下問”是一種美德。教師要想方設(shè)法，改變學生不懂不問的依賴學習習慣，讓學生在合作學習中養(yǎng)成主動求助的好習慣。教師尤其要關(guān)注學困生，多讓他們展示，讓不懂就問轉(zhuǎn)化為他們的自覺行為。6、會幫助。教育學生“幫助別人，快樂自己”，讓他們一要有幫助同伴的意識，在幫助同伴的同時，心理上得到滿足。二要讓學生知道怎樣去幫助他人，學習時不把答案直接告訴求助者，生活中別人有錯誤要敢于指正，善于批評。7、會展示。新課堂的精髓主要體現(xiàn)在學生的課堂展示，教師要注意培養(yǎng)學生課堂展示能力，在學生展示時，必須敢于叫停，必須適當補充矯正。要重視學生語言表達能力，肢體能力，板書能力的培養(yǎng)。讓其口頭展示時用普通話，聲音洪亮；書面展示時要板書工整，速度較快；行為展示時要彬彬有禮，落落大方。8、會評價。學生能夠?qū)ψ约汉屯榈膶W習過程、交流展示、學習效果等方面做出公正合理的評價，能夠及時調(diào)整自己的學習狀態(tài)。在日常生活中能分辨是非，客觀評價自己和他人，進行批評與自我批評。四、小組評價1、評價內(nèi)容。堅持按照“淡化個體、強化小組”的評價原則，把個人之間的競爭變?yōu)樾〗M之間的競爭。制定了《合作小組評價細則》，在量化考核合作小組整體表現(xiàn)的同時，把學生個體成績和錯誤也列入其中，個人的所有成績和錯誤均給小組計分或扣分，進行小組之間的評比。具體考核內(nèi)容有課堂表現(xiàn)、學習成績、衛(wèi)生管理、兩操秩序、放學情況、課間活動、校外表現(xiàn)、小組競賽七方面，以小組內(nèi)部捆綁式評價，形成了“組內(nèi)合作，組間競爭”的格局。2、評價主體。評價主體主要指誰來負責評價，這一環(huán)節(jié)決定著考核的成敗。各班均成立了日常考核機構(gòu)，以班選定一名監(jiān)督員，負責日常監(jiān)督登記，每一次得分扣分均要記清緣由。各小組也有一名監(jiān)督員，負責小組之間的監(jiān)督。此外，讓學生人人是主人，個個是監(jiān)督員，同學之間相互監(jiān)督，保證學生有績必獎，有錯必究。堅決克服小組內(nèi)部相互包庇，小組之間斤斤計較，特別是班主任要及時核實，防止學生之間惡性競爭。3、組織實施。每組的基礎(chǔ)分為100分,根據(jù)各小組成員的成績和表現(xiàn)，按規(guī)則進行分數(shù)的加減。在考核過程中，一是堅持堅持“堂堂評價”，為最佳合作小組獎分。二是對學生的日常表現(xiàn)進行隨機登記。三是每周五的班會上，班主任進行一周通報，核實積分事由，進行表揚和批評。四是學校在中期和期末對每一班級的“紅旗小組”進行全員獎勵。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設(shè)定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是務(wù)必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經(jīng)營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。

小學教師培養(yǎng)工作總結(jié)一年來，我校在上級部門的指導下，積極開展教師教育教學能力的提高培訓工作，有效提高了教師的各種教育教學實際能力，為我校取得良好的辦學成效起了重要的作用。回顧我們的工作，主要有下面幾點做法和體會：一、制定計劃，常抓不懈這一學年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進入教師角色，更好地促進她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學校都會指派一位有經(jīng)驗的老教師來帶，目的是通過一對一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實際教學能力，適應(yīng)我校教學工作