“淘寶直通車廣告業務分享”

10－12－22目錄直通車簡介

直通車優化服務分享

1、關于搜索營銷2、直通車展現形式

3、后臺介紹

4、活動介紹5、扣費規則

直通車產品簡介直通車展現形式

二、針對商城客戶的資源引入及調整

1、創意優化

2、明星店鋪

3、店鋪推廣

4、商城P4P

5、外投功能

6、其他一、直通車原有展現形式2、明星店鋪3、店鋪推廣4、商城P4P6、其他直通車后臺介紹質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶

搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。其核心組

成部分會保持穩定,如下所示：

1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；

2、關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；

3、關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；

4、帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；

5、寶貝詳情頁質量；

6、其他相關因素；

扣費規則（質量得分）掌柜關鍵詞出價（元）質量得分最后得分綜合排名A雪紡

連衣裙0.79.56.651B雪紡

連衣裙0.61062C雪紡

連衣裙0.875.63D雪紡

連衣裙1.244.84綜合排名扣費公式您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元綜合排名規則中，質量得分將影響您的扣費。質量得分越高，您所需付出的費用就越低。扣費不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。實際情況舉例：（得分后臺顯示時四舍五入）直通車優化服務分享

前期店鋪賞析客戶問題總結店鋪整體及產品詳情存在諸多軟、硬問題掌柜對淘寶平臺精力投入及意愿較差。客戶量少，出貨5-7件/天PV：2000UV：500產品粘性不夠，核心競爭力不突出，產品無價值傳遞店無專人負責春轉下夏季，產品全部為深色系，款式較為陳舊，牛皮材質包。產品競爭力不強，與市場需求相左知識維度維度要素案例解析買家端產品關注點購買因素行為特點伊之戀產品端款式材質顏色功能yexyi賣家端貨源店鋪營銷服務紫竹1010行業端外部行業淘寶動態競爭對手上下游及可替產品超越品牌店推廣端直通車認識利益點客戶行業現狀及知識的培養－(行業知識）店鋪：環境，便利、服務、產品種類、數量產品：價值傳遞、信任建立、購買促進策略：產品營銷層、客戶管理層店鋪質量提升直通優化提升直通車設置目標保證客戶效果穩定的帳戶結構長期的推廣下去授客戶以漁直通車設置流程

1、客戶推廣訴求點確定2、選擇推廣產品（價格、款式）3、推廣的指標要求4、推廣的指標達成設置客戶推廣訴求點確定花費：花多少錢見效（客戶意愿差）效果：出貨量（增5件），咨詢量，瀏覽量，收藏量利潤：貨單價，利潤率（45%－50%）時間：幾天見效（可接受時間3.5－5天）女包PPC：0.53點擊轉化率：83

點擊轉化率＊PPC＊目標售出量＊可接受推廣效果天數＝見效的預算承受力83＊0.53＊5＊5＝1099.75（信心重啟）83＊0.53＊5＝219.95(設日均出貨5件，推廣預算）設：推廣產品貨單價為X（X＊利潤率）＊目標售出量＞日推廣預算（X＊45%）＊5＞219.95X>97.76如果照現推廣計劃，客戶推廣低于100元的產品，很可能要賠錢貨單價計算預計單日推廣銷售利潤預計單日推廣見效的預算TOP單品（過去）人氣寶貝（現在）機會類目（將來）個人經驗（其他）款式材質顏色功能單肩牛皮紅大雙肩帆布黑中手提PU藍辦公用推廣的指標要求具體產品選擇參數指標計算方法具體數值點擊量83＊5（轉化率＊售出量）＞415/天點擊率0.28%（當時值）＞0.35%（目標值）曝光量83/0.28%(轉化率＊點擊率）

29643/天點擊轉化率83＜83（目標值）日限額219.95（前文貨單價計算）220直通車數據分析日平均4月日均5月日均成交額5411454.2日平均4月日均5月日均成交額56118.5日平均4月日均5月日均成交筆數4.812.7日平均4月日均5月日均成交筆數0.51.03客戶前期目標對照部分競爭優勢店鋪產品款式獨特服務包退換，貨源足全店所有產品為真皮部分產品有價格優勢產品種類較多目標：以高性價比，全店真皮，高好評率，廠家直銷為店鋪價值基礎，以直通車為工具提