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文檔簡介

薪資提成方案一、店長薪資由底薪、崗位工資、銷售提成構(gòu)成。承擔(dān)銷售任務(wù)：占總?cè)蝿?wù)的25%，未完成負(fù)激勵(lì)200元。1. 底薪=基本工資*綜合完成率。綜合完成率=（店實(shí)際銷售額/店總銷售任務(wù)）*60%+（實(shí)際毛利額/總毛利任務(wù)）*40%。2、崗位工資：店長實(shí)行定額崗位工資。3、銷售提成（店員人均銷售提成*25%店員人均銷售提成=每店員提成之和/店員人數(shù)，每店員提成不包含手工提成等其他提成。當(dāng)?shù)曛挥械觊L和一個(gè)店員時(shí)，店長提成按照店員執(zhí)行，銷售與毛利任務(wù)視情況而定。二、店員薪資（銷售提成+單品提成-扣除店宣傳服務(wù)費(fèi)構(gòu)成。底薪=基本工資*銷售完成率；銷售完成率=（實(shí)際銷售額/銷售任務(wù)）銷售提成=品類銷售額*綜合完成率*品類提成比例/總銷售任務(wù)實(shí)際毛利額/務(wù)）*40%；品類提成比例：品類綜合完成率在85%85%60%計(jì)算提成。銷售任務(wù)：按照總部下發(fā)店總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分配；品類奶粉品類奶粉食品用品服紡其他例1.00%1.50%2.00%用洗化2.50%孕婦裝1.00%奶粉系列健品紙尿褲單品銷售提成牌中的全品或者部分單品提成（月末下發(fā)下月任務(wù)與提成單品提成，在這些單到相應(yīng)的提成；規(guī)定了銷售數(shù)量任務(wù)的，完成任務(wù)按照相應(yīng)單品提成*計(jì)算提成；未完成任務(wù)，扣除未完成數(shù)量單品提成2倍，實(shí)際銷售數(shù)量正常計(jì)算提成。X510A610*6=60B店員實(shí)際銷售5個(gè)，提成為10*5-1*（2*10）=30元；C店員實(shí)際銷售2個(gè)，提成為10*2-3*（2*10）=-40元；店員最終銷售提成=（銷售提成+單品銷售提成）-店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除[（銷售提成+單品銷售提成）*30%]4、手工提成如下：貨品名稱單位單位手工費(fèi)貨品名稱單位單位手工費(fèi)床套8學(xué)步車輛2搖籃個(gè)3汽車輛8餐桌椅套5毛絨玩具輛3大推車臺(tái)3電動(dòng)摩托輛5自行車輛5秋千個(gè)5三輪車輛3三、各店6月銷售任務(wù)與挑戰(zhàn)任務(wù)如下：11131000101310008101000四、其他規(guī)定1、自6月1日起，新客首次購買計(jì)算新客提成，再次購買按照規(guī)定計(jì)算單品提成。261門店提貨的除外（需提貨通知提貨門店。附表1：各店總?cè)蝿?wù)與店員任

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