亞馬遜CPC競價書目CPC位置廣告類型如何選keywordsAM后臺的操作影響CPC排名的因素如何分析廣告效果總結CPC點擊付費的要求產品必須要有buybox賣家銷售支配必需是專業賣家什么是sponsoredproducts

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Products是一項有針對性的廣告，讓賣家有更多機會展示自己的產品，增加產品曝光率，提高可購買率，提升排名。CPC:ClickPerCost點擊競價右側廣告位的影響因素：首圖：吸引眼球標題:6個單詞，放核心關鍵詞價格：有競爭性，設置原價和促銷價Review：至少4星以上，10個review以上做CPC之前，要優化Listing展示量（曝光）點擊（花銷）轉化率（收入）廣告類型

亞馬遜平臺，供應了兩種關鍵詞設置方法，AutomaticTargeting（系統自動生成）ManualTargeting(手動設置）假如你對產品足夠熟，能夠很好的把握核心關鍵詞，建議你選擇手動設置的方式來設置關鍵詞假如你對產品屬性不是很熟，可以接受系統自動生成的方式設置。“Automatic”（自動選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會點到。對于新手，假如新手不擅長關鍵詞搜尋與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后依據報告中的“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”，自動投放：Automatictargeting亞馬遜系統依據您的產品信息自動投放到相關客戶搜尋頁面，不須要運用關鍵詞。特點:1.適合亞馬遜新手運用。2.廣告成功取決于listing的質量。Listing的轉化率高了，利用廣告信息來優化Listing.手動投放：manualtargeting廣泛匹配類型:broadmatch(最廣泛的流量，以隨意依次出現）EX：phonecase客戶搜尋詞：casephone,phonecover，mobilecase詞組匹配類型:phrasematch(包含精準詞組或適當增加1到2個關鍵詞，依次相同）EX:phonecase客戶搜尋詞：samsungphonecase,phonecasewithdustplug精確關鍵詞類型：Exactmatch（必需包含精準詞，如多種形式變更或標點符號變更）EX:phonecase客戶搜尋詞：phonecase,phonecases如何選詞思維：主關鍵詞-長尾關鍵詞-相關關鍵詞（延長）舉例：Iphone6Case,IphoneCase-Mavis'sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth主關鍵詞:phonecase,phonecover,iphone6case長尾關鍵詞：Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase，（包含了產品的功能、材質、顏色、風格、運用場所等等一兩種屬性的關鍵詞。這些關鍵詞都是比較匹配你產品的，縮小了產品范圍，能夠大幅度的提高轉化率。）相關關鍵詞：screenprotector,Crystal

diamond,crystalrhinestone,建議跨越不要太大。假如不太確定，可以用關鍵詞在AM搜尋欄上搜尋看出來的是什么產品。

1.查看top20以內的產品的Listing,積累keywords.2.亞馬遜搜尋欄里面的客戶習慣搜尋關鍵詞工具s://adwords.google/select/KeywordToolExternal://wordtracker/s://freekeywords.wordtrackermerchantwords://keywordtooldominator/://app.scientificseller/s://adwords.googles://semrush/://spyfu/s://amzreviewtrader/://tools.seochat/tools/suggest-tool/AM后臺的操作通過關鍵詞工具搜集到一些keywords將詞匯整理到excel表格里，去除重復項，去除一些帶有特殊字符，無用的詞組，將keywords放置到這個產品的group里面。CPC設置后要持續視察幾天的數據，展示量，點擊次數，ACOS等，來進行價格的調整。下載advertisingreport來分析。一周后去advertisingreport里面導searchterm數據，查看相關數據，將有展示量的詞匯再次進行篩選出來，還有customersearchterm一起拎出來再次整理好放到后臺的searchterm里面，不斷去調整Listing.可以將這些有展示量的詞匯在前臺搜尋欄里搜尋，看看自然搜尋的排名在第幾頁，廣告位的展示在第幾頁。影響CPC效果的因素1、出價：bid競價只是次要因素,恒久不會是主流。你要知道，任何搜尋引擎與平臺，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，恒久排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預料競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由其次名的出價+第一名與其次名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有確定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。其次點是最重要的：表現（performance）一個是CTR點擊轉換率（即點擊量除以展示量）,一個是ACOS廣告成本銷售比這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。當這兩個指標越好，你產品的表現也就越好，對買家越有吸引力。轉化率恒久是自然搜尋排名與廣告搜尋排名的第一確定因素。假如轉化不行，那么自然排名或廣告排名確定是不行的。任何電商都一樣，轉化恒久是第一，恒久為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉換率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉換率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。如何分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)：這是確定你廣告展位的一大權重。有多少的展示量，有多少人感愛好點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，假如CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個特別不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得賜予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再賜予其次次機會。CTR過低解決的方案：首圖，標題，價格，review表現，訂單轉化率（ConversionsRates）：轉化率恒久是自然搜尋排名與廣告搜尋排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，確定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，假如沒幾個topreviewer，沒幾張圖片或者視頻，review連10都沒有，總體四星往下，那么onpage的體驗可能較差，那你就要慎重了，要么馬上改進，要么不要輕易做廣告。其次：去businessreport看看你的ASIN轉化，假如轉化偏低的，比如低于1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，須要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面,全面優化詳情頁面的信息。展示量（曝光）點擊轉化率（收入）產品品類，keywords不對Keywords,listing的優化Listing的優化CTRACOS例子ACOS