古一徵英語招商策劃

1招商框架說明

2分公司體系

3招商細則

4加盟商管理體系

5種子基金計劃1招商框架說明1招商框架說明A全國英語市場的市場贏利空間說明B公司簡介，解碼英語介紹，古一徵老師介紹C加盟核心價值的說明英語培訓（主推解碼英語），潛能培訓，管理提升D整體招商目標（公司內部實現）1招商框架說明

A全國英語市場的市場贏利空間說明

據行業預測我國每年英語服務市場空間有150億面對當今全國上下的英語學習熱潮，生意人不自然地就會瞄上這一投資市場。據統計，目前全國有大大小小的英語培訓機構5萬多家，僅北京就有兩千多家。面對如此眾多的英語培訓機構，人們不禁要問，現在的英語培訓市場空間到底有多大？競爭現狀如何？有什么更好的機會介入這個市場？后來者能夠居上嗎？

前景誘人：150億的市場空間據行業推測，目前在60億的世界人口中，有三分之一的人使用英語或者多多少少同英語有關，而在中國，每年有150多億元的英語服務市場空間，2008年的奧運會和2010年世博會都將分別在中國的北京和上海舉辦，這兩個國際性的大型活動，使兩大地方政府投入到倒計時的前期籌備工作中，并把創造良好的英語語言環境列到了日程表里。同時，外資企業的大量涌入，在不久的將來使中國有望成為“世界工廠”，加之國際性活動頻繁，國際性語言———英語在交流溝通中發揮著很重要的作用，同時，對翻譯的服務需求也出現了很大的市場空間，行業預測在2010年英語服務市場將達到300億元的市場空間。

1招商框架說明

A全國英語市場的市場贏利空間說明

國內的英語服務市場如此巨大，有服務市場就要有服務人才，而人才是需要培訓培養的。那么，英語培訓市場到底有多大？據北京市教委有關人士估計，北京每年至少有30萬人自費參加各種英語培訓班，北京市場每年的外語培訓產值高達20億元到30億元人民幣。全國則有100億元的培訓產值。

另據統計，目前我國居民儲蓄已經超過6萬億元，有關部門調查顯示，居民儲蓄中準備用于教育支出的比重大約占10%左右，教育成為儲蓄的主要動機之一，若這部分儲蓄有一半用于教育的話，全國居民潛在的教育支出每年約為2500億元，也就是說我國存在著一個2500億元的教育市場，而這其中又以英語與IT培訓市場尤為突出。

無論從英語服務市場，還是從人們參加英語培訓的熱情及教育儲蓄來看，英語培訓市場前景誘人。1招商框架說明

B公司簡介

北京聚英華文化發展有限公司是一家專注為文教行業提供從策略咨詢到全程實施的公關活動和商務推廣的企業。我們對文化教育行業市場的發展和競爭動態有著深刻的見解，我們與國內及國際媒介傳播機構有著全面緊密的合作，我們的團隊整合了業內資深的營銷策劃、商務推廣、顧問人員等精英人士。我們希望通過與客戶的密切合作，成為客戶在商業運作中的伙伴，并在長期的合作過程中與客戶增進彼此的友誼。聚英華主要為文教企業提供活動策劃、商務推廣、渠道建設和公關活動，針對全國或區域銷售渠道設計的公關活動以及銷售、理貨、促銷等各種零售終端服務，以協同營銷模式使不同的客戶得以在統一服務模式下共同分攤成本，從而獲得最經濟的渠道解決方案。我們的目標：通過提供務實的商務推廣與市場傳播策略以及高效的業務實施，協助客戶在中國市場取得競爭優勢和成功。我們的使命：提供最佳解決方案，提升服務核心價值。培訓，改變著人與產品、人與企業的溝通與對話。我們相信客戶的問題所在，是我們存在的價值。我們的愿望：領航業界，放眼世界。以人才為基奠，以服務為根本，持續打造團隊價值，同心同力，為客戶提供最專業、最有效的服務。我們的理念：聚一流人才，做一流企業，創一流品牌。人才是一個企業的核心動力，中視始終相信，只有我們成為巨人才能幫助客戶做得更多。1招商框架說明

B古一徵先生簡介任職情況：

甘肅中華職業學校校長、高級英語教師；甘肅教育科學研究所（兼職）英語研究員，廣東信孚教育集團兼職教授，西南大學邏輯與智能研究中心兼職教授。研究過程：自1998年起，專職從事中國英語第二自然語言解碼英語教學理論及課堂教學試驗活動。主持并領導了一項甘肅省教育科學“十五”規劃課題《漢英雙語英語第二語言教學理論框架的探討與研究》；兩項甘肅省教育科學“十一五”規劃課題《中國英語解碼識字教學法課堂教學模式的開發與研究》、《中國幼少兒解碼英語課堂教學模式的探討與研究》的課題研究，一項重慶市教育委員會人文社會科學研究課題《解碼英語教學法與邏輯思維與智力開發的實驗研究》；一項中國教育學會“十一五”科研規劃重點課題《素質教育與科學考試研究》之子課題《英語素質教育與科學考試研究》等課題的研究工作。在英語基礎教育理論和研究方面積累了豐富的研究與實踐經驗。著作：

先后出版了《英語解碼學》(甘肅文化出版社)；BeanEnglishtalker(甘肅文化出版社)；《古一徵斯瑞英語》（甘肅音像出版社，21*DVD）；《古一徵解碼英語》（甘肅音像出版社，20*DVD）；《英語學習方法的革命》（甘肅音像出版社，VCD）等出版物。

古一徵，中國解碼英語理論研究及教學法創始人，中國解碼英語職業教育創業型行業的創辦人。先后研發了《解碼英語教學理論》；《英語第二自然語言教學法》；《英語素質教育與科學考試標準》；《全腦智能邏輯解碼英語教育系統》，簡稱第二代英語自然語言第二語言教學法；《解碼英語字母正音法》；《解碼英語手語教學系統》，《解碼英語牌》；《解碼英語字母拳》等系列原創教育產品體系。招商框架說明

甘肅中華職業學校簡介行政隸屬于甘肅省教育廳和蘭州市教育局雙重管理，職業中專（英語）培訓學校；全國學習科學研究會雙語學習研究中心常務理事單位；古一徵解碼英語的全國教學基地、教研基地和師范教育基地，擁有“古一徵成人解碼英語”和“古一徵兒童解碼英語”兩大系列專利英語教學產品；致力成為全球最大的英語職業教育類學校——“古一徵解碼英語巨型語言職業教育的專業學?！?。2008年預計出版物：古一徵AtoZ解碼英語——一句話語法（甘肅音像出版社，20*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——源聲語音（甘肅音像出版社，15*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——第二代英語（創新）教學法（甘肅音像出版社，10*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——字母正音法（甘肅音像出版社，2*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——英語手語教學法（甘肅音像出版社，1*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——AtoZ兒童英語（甘肅音像出版社，20*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——英語字母拳（甘肅音像出版社，4*VCD）甘肅中華職業學校簡介招商框架說明加盟核心價值的說明1英語培訓（主推解碼英語）全部系統培訓解碼英語系統英語，部分學員送往蘭州總部由古一徵老師親自面授總部對加盟商業給予終生培訓支持2潛能培訓總部聘請專業潛能培訓教授，傳授潛力知識，配合完成培訓成效3管理提升全面加盟及合作系統的管理，提升加盟商綜合管理知識和整齊運營方案招商框架說明2008年加盟目標1實現15-20個省級城市加盟商2實現5-10個合作辦學分公司，與當地合作者成功完成分公司發展3培訓100位以上專業加盟商的解碼英語教師總公司及分公司體系甘肅中華職業學校英語培訓潛能培訓

聚英華文化發展有限公司管理培訓營運中心各地分公司經紀人機構師資培訓基地（聚英華）合作伙伴加盟店培訓分基地教育指導部客服中心公關企劃部物流部財務部代理商經紀人機構項目合作代理商地區加盟商合作伙伴合作伙伴加盟店加盟店加盟事業部人力資源部招商細則

1加盟條件2加盟流程3加盟商享受的權利4加盟商贏利分析招商細則

1加盟條件加盟商必須是有獨立民事責任行為的企事業組織或公民個體。

*加盟商具備一定的投資能力，了解當地市場。

*

加盟商對教育行業具有一定的認知度。

*

加盟商認同解碼英語系統理念，熱愛腦潛能開發教育事業，認同并維護解碼英語品牌。*加盟商具有一定的市場運作經驗、溝通協調能力、經營管理能力。*加盟商有興趣、有毅力、有信心、有能力，具有誠信、自律、合作、共贏意識。*加盟商有吃苦耐勞、堅韌不拔的精神和較強的自我成就意識。

*加盟商擁有所加盟區域的市場啟動及經營資金。

*加盟商必須遵守總部的管理。*加盟商任何時候、任何地方，不損害總部及同盟者的利益。

*

加盟商具備一定的經營場所以及授課或培訓相關設施與設備。招商細則

2加盟流程（1）全面了解解碼英語系統的情況

（2）選擇確定合作加盟方式

（3）提供在當地培訓情況和自身資源優勢，填寫合作申請表

（4）總部審核考察申請方的條件

（5）經過洽談雙方認同后，簽訂正式的合作合同，支付有關費用，頒發授權書

（6）加盟者（或合作伙伴）選派老師或本人到總部接受各項目師資培訓，由總部考核合格后方可上崗。

（7）根據需要開展課程展示會以及形象宣傳活動

（8）招生、培訓,組織講課,銷售產品

（9）督導、提高、規范招商細則

2加盟商享受的權利（1）古一徵解碼英語系統的品牌使用權

（2）古一徵解碼英語系統的項目推廣權

（3）區域代理市場獨享權（非地區代理的加盟商除外）

（4）收取下級代理商、加盟商加盟費、產品差價、年管理費的權利;

（5）邀請總部老師講課、作報告的權利

（6）安全退出訴求權招商細則

2加盟商贏利分析贏利途徑獨立開辦古一徵英語詞匯訓練班

(2)獨立開辦古一徵英語口語訓練班

(3)獨立開辦古一徵語言邏輯訓練班(4)網絡學習卡銷售收入(5)教材、培訓資料及深層開發學習資料銷售收入(6)演講利潤---總部支持,開展專家學者巡回演講和講課活動(7)上級加盟商賺取下級加盟商加盟費;如上級代理商-可能收回全部的加盟費,甚至還會有更大的回報;(8)與總部合辦高級學習班的利潤分成招商細則

2加盟商贏利分析招商細則

2加盟商贏利分析1市級總代理獨立開辦解碼英語訓練培訓班。

一個地級市城區,人口若18萬,學生約為4萬人,每期若200學生中有1人參加,即有200人，每人收300元/科，即可收入200人×300元=6萬元。一個科目的培訓周期是一個月。一年收益6萬×12月＝72萬。這還不算暑期和其他假期培訓的班。如果是二個科目同時開的話，那么一共應該獲利72×2＝144萬。(2)網絡學習卡銷售收入。

單卡利潤在400元以上，按照400元計算，每期培訓的學生若有30%的學生購買,即有200人×30%×400元＝2.4萬。一年收益２.４×１２＝２８．８萬(3)教材、培訓資料及深層開發學習資料銷售收入。每套教材的利潤在100元以上，按照100元計算，每期２００人，即可收入２００人*１00元=２萬元,，一個周期是一個月，共可辦12期，一年收益２４萬。合計：１４４萬＋２８．８萬＋２４萬＝１９６．８萬，,除開各種因素,各項只達到三分之一，也有70萬的收益．2省會級一級城市總代理市場容量一般為市級城市的2-4倍。利潤空間保守在200萬左右。3省級總代理市場容量是市級城市的10倍。利潤空間保守估計在500萬以上。部門職能說明負責公司相關財務工作負責公司營銷策劃和對外公關活動負責公司物流系統的運作職責負責公司服務的提供過和售后監控負責公司相關人力資源工作財務部客服中心公關企劃部物流中心人力資源部教育指導部營運中心加盟事業部負責相關特許經營加盟工作負責各加盟店的運營工作服務部門負責渠道培訓和會議營銷工作運作部門項目公司對加盟商方位的品牌、管理輸出和人員支持，以保證其穩定運營關鍵點品牌管理管理體系人員管理具體內容標準的組織機構設置標準的權責激勵體系標準的服務控制體系標準的管理手冊體系………管理指導：經理、助理…人員培訓：管理人員、經紀人、師資、銷售統一的品牌、統一的CI、統一的理念、統一的產品、統一的管理全方位管理體系加盟商管理體系“三合一”服務體系項目總部通過統一的、有計劃的市場推廣來開展營銷活動各地加盟商業“營銷活動”模型全國營銷推廣“一盤棋”使品牌建設統一有效使加盟商管理專業化加強對加盟商（加盟店）的控制影響總部每年都對下一年的營銷活動做好計劃地區管理總部可以有自己相對獨立的策劃活動，但要報經運營總部批準實施經紀人機構（代理商）按照計劃實施主要特征項目運營總部公關企劃部地區管理總部企劃加盟商代理商/加盟商培訓分類相關內容師資就業培訓基本操作技能、常識及必要的人際關系和管理技巧經理手冊，公司的高級知識技能的培訓各代理機構人才交流管理技能考核競賽管理技能培訓職能專業培訓《基本管理》《績效管理》《項目管理》領導技巧培訓《談判與技巧》總部實習，分部實習傳遞企業文化的培訓市場推廣講師落·一句話語法老師語音專業老師墓·解碼專業老師

聽力專業老師口語專業老師實戰技巧培訓與演練師資培訓與創業團隊培訓系統教師培訓古一徵英語創業教練渠道營銷+管理經紀人機構·代理商·代銷商·特約合作伙·終端銷售+培訓培訓機構·學?！ろ椖亢献鳌な酆笈嘤枴熧Y平臺營銷平臺北京聚英華加盟商及各地分公司推廣教師專業老師創業管理營銷管理會議營銷會議營銷機構股東/經紀人創業團隊市場部企劃部招商/渠道合作師資招生/其它培訓部客服部加盟商管理設置文化公司合作創業/資源組合發展下級經紀人/代理商，開展與培訓機構的合作招收學員，經培訓后安全排就業，成為英語培訓師……策劃公司經營活動，配合總部，協調下屬機構組織相關宣傳和市場推廣活動監控所屬機構業務進展，針對產品銷售提供售后服務配合市場部開展業務工作，與第三方培訓機構合作開展培訓渠道模型聚英華項目合作分公司機構加盟商創業型團隊投資型營銷型技術型策劃型管理型創業型團隊股份+合作+學習+創業經紀人機構運營步驟1、師資招收——培訓——就業安排（聚英才）2、發展下屬經紀人機構（營銷型機構）3、發展代理機構（有行業經驗的培訓公司）1、注冊文化公司，成立核心團隊2、劃定公司股份，以股份（現金股、技術股）吸引精英成員加入核心團隊，共團創業3、參與古一徵英語師資培訓4、合作辦校（培訓班）：在所屬區域內與培訓機構合作，提供師資、技術和產品，采取分成或股份制形式合建古一徵英語培訓班5、發展合作伙伴（經銷商）：為其提供師資和產品第一步公司組建第二步渠道建設第三步端建設第四步：管理與服務經紀人機構盈利模式定位：項目公司合作伙伴（營銷渠道）、駐地辦事機構；職能：開拓“古一徵英語項目”市場、銷售系列產品，管理區域合作伙伴，協調與總部的關系；業務范圍：發展代理商（加盟店）、項目合作、產品批零、打假維權培訓師資招生代理產品批發500-1000元/學員學費10%50-80元/套代理費10%/產品進貨額5%自辦或與第三方合作辦培訓班與培訓基地合作代理招商發展加盟店/合作伙伴，批發產品及教材等發展代理商/經紀人所屬代理/經紀人機構其它：打假維權，發展其它合作伙伴等經紀人機構成本與盈利項目費用備注保證金10合約終止退還房租3.680平米固定資產4電腦/辦公桌椅工資/三險2410人辦公/福利1.2

差旅/交通1.2

電話/水電0.6

市場推廣6廣告/印刷品招待費1.2

貨款3.8100套,380元/套/周轉其它4不可預見合計49.6

項目銷售額備注師資代理8100人/年*8000*10%產品銷售40500套代理傭金20一年發展10家代理機構學員培訓501000人次,500元/人產品提成19010000套*380*5%其它10管理費/返點等合計318

費用預算收入預算業務提成：318*10%=31.8萬元利潤:318-31.8-49.6=236.6萬元營銷策劃品牌策略：英語之源推廣主題：讓英語學習更有意義(英語原來如此有趣)市場定位：高中以上英語學習者；強調素質能力的培養推廣要義：解碼英語的定義解碼英語的原理解碼英語的優勢英語原來如此有趣！通過推廣課、俱樂部討論、報刊宣傳、網站論壇等形式，以深入淺出的案例講述解碼英語，將字母的故事、解碼單詞、語音與音律等趣味片斷用于市場推廣，塑造“解碼英語”科學有趣的、簡單易懂的形象與傳統英語結合，強化“解碼英語”的實用性：十天解決你的英語難題十天等于十年十天練就英式發音,十天解決英音聽力十天練就英語口語,十天掌握英語語法“陽光工程”系列樹立公益形象以“實現自我價值，重塑當代大學生形象”為主題，面向高校大學生發出倡議，組織“陽光工程”系列公益活動，包括征文、演講，陽光旗幟高校傳遞（自發簽名）