2/2市場部個人工作計劃12篇(公司市場部工作計劃)

市場部個人工作方案7

一、主要業績指標及完成狀況

市場部20xx年度主要業績指標完成狀況：

截止20xx年xx月xx日，我公司共進展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網總計銷售18臺，在20xx年10月我公司結束與魯山順發的合作，開頭于魯山大團結汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。

二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

1.市場活動匯總

一季度

一月：迎新春，紅運禮--本次活動深受寬闊客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車文化宣布傳達長廊--借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入到到理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通相互溝通中，客戶認知和確定我們的品牌同時強化四車型可信任、高品質的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋--依據銷售顧問反應銷售狀況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今日,銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范,來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43,效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送--此次活動主動消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

三月：鷹城春季購車節--本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以"輕舞飛揚鋒芒時代"為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達到銷售效果。

二季度

四月：世博之旅--廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展"購雅閣，看世博"的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣布傳達過后，和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43臺.

四月：鷹城首屆春季汽車團購節--我們經過總結三月份連續兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節上全部銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果.

五月：中國名媛時尚文化巡禮--中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣布傳達活動，本次活動的主要媒體宣布傳達有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣布傳達做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監督執行,致使顧客報名度特殊低,望以后加強活動的監督執行.

五月：感恩回饋，五周年店慶--借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優待政策，給顧客真正優待，在店慶期間達到一個比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會--通過限時閉館的銷售方式，結合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在消遣，和歡快中喜悅訂車，達到很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會--在炎炎夏日中我們參預絢爛夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣布傳達做好鋪墊.

九月：鷹城*模大賽暨秋季團購節--為主動應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣布傳達來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣布傳達，又加上有中國第一*模之稱的翟凌小姐在車展其次天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發掘更多的潛在客戶。主動消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

四季度

十月：鷹城廣場秋季團購節--車展在涼快的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣布傳達，廣播、電視、報紙、短信立體宣布傳達力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場主入口,布置大氣，呈現了我良好的品牌形象

十月：歌詩圖上市--用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會--此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權，并且在演唱會中途進行新車--歌詩圖的上市發布會，是一次前所未有的成功品牌宣布傳達，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

十一月：魯山二網周末團購會--在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會--此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激揚和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫和，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

2.市場推廣活動

(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣布傳達運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣布傳達活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。

(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣布傳達，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣布傳達了企業。

3.廣告宣布傳達活動

市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

4.市場部規范化管理的推動前進

為了提升市場部的競爭力氣，在本年度協作公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

三、工作中存在的主要問題

1.與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。

2.工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導支配什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創意，有利于公司以及市場工作的方案。

四、主要應對措施

1.加強與二級網點的溝通

市場部方案在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，賜予二網關心，銷售人員的產品學問，和銷售技能的培訓工作，有方案的去實施。

2.組織方案管理與執行方面的培訓

市場部擬通過組織方案管理與執行方面的培訓，增加市場部管理人員的方案管理力氣，同時強化基層市場人員的執行力氣。

市場部個人工作方案8

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的聘請、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了確定的基矗

2、市場把握：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業務員供應了確定的信念，市場在穩定進展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

20xx年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

市場部個人工作方案9

我于本年8月1日加入公司，至今將近4個月，這段時間內主要以生疏公司各方面狀況和了解企業運作，完成公司領導支配的各項工作，慢慢已經在屬于我部門管轄范圍內開展工作，而在此期間發覺了不少公司的閃光點和存在問題，現在我對人力資源部在開展工作過程中存在的問題進行匯報：

從人力資源工的角度來說，現階段公司人力資源體系并不成型，說直觀點是未曾建立相關成型的有層次分工的管理模式，整個人力資源部在公司運作的各個環節中堪稱薄弱，甚至是明存實無。診斷問題，必需直接、大膽、真實，希望公司領導能夠急躁的聽取看法。

1、人力資源部未得到相關的權責

問題體現：人力資源部，顧名思義就是和人打交道的部門，屬于后勤職能部門。人力資源有六大模塊：1、人力資源規劃2、聘請與配置3、培訓與開發4、績效管理5、薪酬福利管理

6、勞動關系管理，現階段人力資源部執行的只有聘請與配置、培訓與開發、薪酬福利幾大模塊的部分工作，其余工作都未由人力資源部開展，由于公司多年來經營始終未能建立人力資源體系，現階段人力資源部根本無法擔當起相應的權責。

解決方案：請示上級領導，時間寬余時相互溝通溝通，該問題最重要的點在于樹立領導人“以人為本”的管理思想，并將人力資源部列入戰略部門。

2、人力資源管理的本末倒置

問題體現：高層領導將人力資源部管理范圍內的工作直接擔當了，例如：增加新職位時正常的流程是：領導將戰略部署告知人力資源部人力資源部依據戰略制訂方案將方案反饋領導審批將審批方案交人力資源部人力資源部實施方案領導考評結果領導補充不足。現階段流程有所倒置，領導制訂戰略部署并直接實施戰略部署，人力資源在整個過程中未能發揮作用，而領導在此項工作中也耗費不少寶貴的精力。

解決方案：人力資源部主動與高層相互溝通用人事宜，和其他部門員工多相互溝通，制訂組織機構定崗定員，精確把握員工的優缺點。多了解同行動態，保證公司人員配置完善。

3、制度規范欠缺或者未能執行

問題體現：公司部分制度、表格、操作規范已經不適用現階段的管理模式，有不少狀況下無相關文件支持管理工作，員工各項規范無條例參照。

解決方案：依據實際起草制度及各項規范，適時支配培訓，并全程監督。

4、人力資源管理缺乏中長期進展規劃，未能為公司的進展和決策供應專業的參考看法，未能為其他部門的長遠進展供應專業的支持和詢問以及指導。

問題體現：由于缺乏導向工作，缺少長線考慮，臨時只能去做眼前的事情，對于公司進展和部門的利益愛惜未能起到工作；

解決方案：請公司領導賜予指導，依據公司進展路線，規劃長期人力資源部門工作。

市場部個人工作方案10

經過不到2個月的努力，市場部由組建到快速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院協作下，取得了較大成果。

xx年的基礎性工作包括：市場部工作人員的.聘請和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣布傳達資料的更新；廣告的設計和制作；網站的設計和制作；醫院動態的編寫和發放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣布傳達醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市學校開展了聯誼。

數據：開展大型義診9場，發放宣布傳達資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣布傳達小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無主動性，自由散漫。

xx年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的精確解釋。

3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通，準時更新最新內容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣布傳達、開發占據嘉禾地區及基地1——2個。

7、加強社區宣布傳達，擬在10個社區內建立宣布傳達櫥窗，并定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣布傳達平臺。

9、待產科批準后，組織大型婦產科宣布傳達策劃。

10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統，醫院宣布傳達按vi規范進行，準時更新院內外宣布傳達畫版。

12、市場部人員編制方案：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫10人。

市場部個人工作方案11

作為公司市場部的經理，我要更好地負責20xx年的市場工作，所以我做了如下工作方案：

一、制定20xx年銷售工作方案

科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。

二、實行精兵簡政、優化銷售組織架構

認真分析了解目前銷售部組織架構、依據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、把握銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

三、嚴格實行培訓、提升團隊作戰力氣

集中培訓、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產品學問、應用技術學