第頁服裝銷售行業(yè)如何

說到經(jīng)營服裝店，每個(gè)服裝店主都有一套自己的方法和技巧。但是，現(xiàn)在服裝行業(yè)的競爭非常激烈，一旦自己的方法和技巧出現(xiàn)了偏差，很可能會(huì)讓服裝店損失慘重，甚至被淘汰。所以，服裝店主應(yīng)該學(xué)習(xí)一些服裝店的經(jīng)營秘籍，以確保成功經(jīng)營服裝店。以下是我為您整理的服裝銷售行業(yè)如何的相關(guān)內(nèi)容。

服裝銷售行業(yè)如何：

近幾年是服裝行業(yè)最辛勞的幾年，銷售增長緩慢、流量獲取的困難等等讓不少服裝企業(yè)舉步維艱，不過，還是有很多企業(yè)在服裝行業(yè)風(fēng)生水起。2016年，化纖和棉紡等行業(yè)仍存在產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩的問題，互聯(lián)網(wǎng)與紡織服裝業(yè)正在加速融合，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級依舊如火如荼。

在多種利好的政策環(huán)境下，我國服裝行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)良時(shí)機(jī)，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國服裝行業(yè)產(chǎn)銷必須求與發(fā)展前景猜測分析報(bào)告》估計(jì)，將來五年我服裝行業(yè)銷售增速在5-10%之間，到2022年，我國服裝零售行業(yè)營業(yè)收入將突破3900億元。

將來的發(fā)展中，我國服裝行業(yè)或?qū)⒈憩F(xiàn)出以下趨勢：一是傳統(tǒng)門店科技化轉(zhuǎn)型，從一屏到多屏。服裝企業(yè)向移動(dòng)端拓展將成將來趨勢，服裝門店經(jīng)營將不再局限于陳列以及畫冊展示，相比各類移動(dòng)APP、微商城將會(huì)大規(guī)模崛起。

二是線上線下融合，真正實(shí)現(xiàn)O2O。賣方市場現(xiàn)已經(jīng)不復(fù)存在，服裝市場將轉(zhuǎn)而向消費(fèi)者靠近，迎合消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)將成為越來越多企業(yè)的追求。

服裝銷售的一些技巧：

首先作為銷售人員本身——服人

合理的衣著，有不少人選擇以店內(nèi)衣服作宣揚(yáng)，這也不失一個(gè)主意，不過這不應(yīng)用于所有的衣物類，有一些顧客就在意這些方面;

其次恰當(dāng)?shù)膴y容和微笑

做為銷售，尤其是服裝，銷售人員也要有顏值，畢竟美麗的人和美麗的衣服更能使人感到舒心，微笑讓人感到受尊重，會(huì)愿意與你交談，說出要求;

態(tài)度要自信

關(guān)于自己所推舉的衣物要有足夠的了解(會(huì)更加專業(yè))，談?wù)撈饋硪錆M自信，說出優(yōu)點(diǎn)和穿上身的好處，否則你自己都不看好的東西怎能讓顧客放心呢;

學(xué)會(huì)看人

這涉及到一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)的知識(shí)，說簡單點(diǎn)就是會(huì)察言觀色，看顧客的“臉色〞行事，尤其是發(fā)現(xiàn)顧客有不耐煩地狀況下，及時(shí)靈活處理，比如停下介紹，去接一杯水等等;

分清主次

這也是看顧客的一點(diǎn)，但看的是掏腰包和有決定權(quán)的人，有的顧客一起來雖然買的是A但決定權(quán)在B上，那就要將主要介紹往B上，當(dāng)然也要合理照顧A;

談話技巧

注意溝通，肯定顧客的觀點(diǎn)，合理引入服裝的特性，適時(shí)聊點(diǎn)其他拉近距離等，“會(huì)說話〞才干在這一行走的遠(yuǎn);

最重要的一點(diǎn)——搭衣

最服裝銷售并不是一件簡單的事情，能說會(huì)道只是第一步，靈魂核心在于眼力和欣賞力，能夠選到合適顧客的衣物，能夠搭配出顧客滿意的套裝，這樣才干快捷得到雙贏，顧客滿意，你創(chuàng)收。

如何為服裝店提升銷售業(yè)績：

一、注重店鋪的服裝擺放及宣揚(yáng)

店鋪選址如果不在繁華的街面上，經(jīng)過的人群是沒有采購服裝的必須求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

二、陪襯對比法

人無論對價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨認(rèn)，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。

三、培養(yǎng)服裝知識(shí)及搭配常識(shí)

店主應(yīng)該懂得一些服裝知識(shí)及搭配常識(shí)，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨認(rèn)服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

四、拉攏人群中的領(lǐng)導(dǎo)者

大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓四周的人加速推斷。對這樣的顧客要不見山見水的拉攏，她們可以幫你帶來很多顧客，也會(huì)幫你無形中“賣〞出很多。

五、巧用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具

在“互聯(lián)網(wǎng)+〞改變各行各業(yè)的狀況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的狀況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄〞可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄，以實(shí)體店為依托，為導(dǎo)購員提供有用的顧客管理工具和移動(dòng)營銷工具，幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升和服務(wù)提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個(gè)新客，提升店鋪客流量。

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提升復(fù)購率。

會(huì)員激活再營銷：買唄為服裝店建立具體的會(huì)員數(shù)據(jù)庫，分析會(huì)員屬性、行為，標(biāo)簽化會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營銷，激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。

通過上面幾個(gè)方法，服裝店便可以成功的制造出賣點(diǎn)，同時(shí)增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會(huì)非常紅火的。服裝店主們在經(jīng)營服裝店的過程中，可以做個(gè)參照。

怎么樣做一個(gè)優(yōu)秀服裝銷售管理人員：

(1)要對自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且要具有實(shí)際服裝銷售經(jīng)驗(yàn)服裝銷售工作是既現(xiàn)實(shí)又要求甚多的工作。身為艾上樂品服裝銷售主管要是沒有實(shí)力是無法勉強(qiáng)在其位置上工作的。主管的作風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)方式各有不同，但卻不能沒有實(shí)力。在服裝銷售領(lǐng)域，實(shí)力是法寶。

(2)要有自信心卻又不狂妄自大在做服裝銷售培訓(xùn)課程中發(fā)現(xiàn)因?yàn)橛行┓b銷售主管都有過自己的豐功偉績，但卻因此而目中元人，驕傲自滿，因而引起部屬的不滿或不服。

(3)要有主見和決斷力很多狀況下服裝銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)時(shí)都會(huì)說到這樣一個(gè)現(xiàn)象。服裝銷售團(tuán)隊(duì)有時(shí)經(jīng)常會(huì)有一些急迫的事要服裝銷售主管馬上作出決定。那么這時(shí)服裝銷售主管要有勇氣下決定，不可退縮或拖延。善于推托的主管會(huì)讓人覺得怕事或無能，同時(shí)也會(huì)喪失領(lǐng)導(dǎo)者的魅力。

(4)要能夠?yàn)椴繉贍幦?yīng)有的權(quán)益通常狀況下，服裝銷售部門的人員經(jīng)常會(huì)和財(cái)務(wù)、運(yùn)輸?shù)炔块T的人員在態(tài)度及看法上有不同的看法。因?yàn)闃I(yè)務(wù)性質(zhì)不同，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致服裝銷售人員和后勤人員的沖突。尤其當(dāng)服裝銷售受到波折時(shí)，比如碰到后勤人員對服裝銷售人員加以批評或指責(zé)，這對服裝銷售人員將會(huì)是一個(gè)極大的打擊，這時(shí)服裝銷售人員經(jīng)常會(huì)希望他的主管能主持公正或出口氣。作為主管，這時(shí)要能夠查明事實(shí)，如果確定屬下是對的，就要替他爭取權(quán)益，不能為避免得罪別人