經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！庫1-41.市場營銷學作為一門獨立學科出現是在（3.00分）A.20世紀初B.20世紀70年代C.20世紀50年代D.18世紀中葉2.某啤酒公司準備開發某地市場，調查后發現，該地的人不喜歡喝啤3.00分）A.協調性營銷B.刺激性營銷C.扭轉性營銷D.恢復性營銷3.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（3.00分）A.個人全部收入B.個人可支配收入C.人均國民收入D.個人可任意支配的收入4.3.00分）A.籌集經費B.決定購買C.確認需求D.收集信息5.在市場營銷的初創階段，其主要研究內容是：()（3.00分）A.制定適宜的產品價格B.如何改進產品質量C.推銷與廣告的方法D.如何提高生產效率6.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有（3.00分）A.適時傳遞有關產品的信息B.贈品銷售C.大幅度降低產品的價格D.保證一定的存貨水平7.一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（3.00分）A.推銷觀念B.產品觀念C.市場營銷觀念D.生產觀念8.某種產品面臨需求衰退出現銷售下降，企業應及時采取措施刺激3.00分）A.扭轉性營銷B.開發性營銷C.恢復性營銷D.保持性營銷9.“適應企業界解決問題的需要，這是IBM（3.00分）A.企業的經營策略B.企業的任務C.企業的計劃D.企業的短期目標10.市場營銷的核心是（3.00分）A.促銷B.分配C.生產D.交換11.以顧客需要什么，我們就生產供應什么作為座右銘的企業是（）企業？（3.00分）A.市場營銷導向型B.生產導向型C.銷售導向型D.社會營銷導向型12.某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（3.00分）A.前向一體化B.水平一體化C.后向一體化D.多角化13.3.00分）A.采取適當的營銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業有利的購買決策B.區分不同階層消費者以滿足他們不同的需要C.降低調研成本D.解消費者的經濟承受能力14.在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過83.00分）A.執行情況的反饋和評價B.安排訂貨程序C.接受和分析供應企業的報價D.詳細說明需求項目的特點和數量15.當企業面臨環境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這就是（3.00分）A.減輕B.對抗C.轉移D.競爭16.市場營銷組合是指（3.00分）A.對企業宏觀環境因素的組合B.對影響價格因素的組合C.對企業微觀環境因素的組合D.對企業可控的各種營銷因素的組合17.下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？(（3.00分）A.文化B.組織C.個人D.環境18.對那些處于發展行業中的企業和目前經營業績好、環境變化不大3.00分）A.緊縮B.維持C.穩定發展D.抽資5-81.市場跟隨者在競爭戰略上應當（2.00分）A.不作出任何競爭反應B.攻擊市場領先者C.向市場領先者挑戰D.跟隨市場領先者2.市場領先者擴大市場需求量的途徑是（2.00分）A.保持市場份額B.以攻為守C.開辟產品的新用途D.正面進攻3.洗衣機從雙缸發展為全自動產品，這屬于（2.00分）A.改進產品B.全新產品C.新牌子產品D.換代產品4.當一個企業規模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取2.00分）A.防御策略B.市場多角化C.專業化生產和經營D.進攻策略5.寶潔公司為其擁有的不同的美發護發產品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品2.00分）A.推進商標策略B.類似商標策略C.等級商標策略D.家族商標策略6.企業生產的全部商品包裝相同或相近，稱之為（2.00分）A.改變包裝B.組合包裝C.等級性包裝D.類似包裝7.下列活動哪種不屬于實地調查？（2.00分）A.在商場入口記錄客流量B.從零售商收集電器銷售額歷史數據C.請顧客參觀新產品展示會D.在商店隨機采訪顧客8.2.00分）A.市場挑戰者B.市場補缺者C.市場領先者D.市場跟隨者9.注冊后的品牌有利于保護（2.00分）A.資產所有者B.品牌所有者C.消費者D.商品所有者10.無差異市場策略的最大優點是（2.00分）A.市場占有率強B.市場適應性強C.節約成本D.需求滿足程度高11.以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（2.00分）A.預測性B.描述性C.探測性D.因果關系12.2.00分）A.寬度B.長度C.相關性D.深度13.2.00分）A.要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩定性和足夠的購買潛力B.市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小C.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性D.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等14.市場營銷調研和市場營銷信息系統的主要區別是（2.00分）A.市場營銷調研提供連續不斷的管理信息B.市場營銷信息系統是相互作用的，并且其發展是定向的C.市場營銷信息系統主要研究環境變化D.市場營銷調研是為了解決具體問題15.“七喜飲料一問世就向消費者宣稱：我不是可樂，我可能比可樂更好，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：2.00分）A.避強定位策略B.迎頭定位策略C.陣地防御策略D.非價格競爭16.當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發一系列新產策略品的想法并經公司經理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一2.00分）A.營業分析B.試銷C.評核與篩選D.正式進入市場17.2.00分）A.實體層B.實質層C.服務D.延伸層18.一個企業若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?.00分）A.目標和戰略B.利潤C.行業和市場D.分銷渠道和市場19.在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為（2.00分）A.消費者市場B.目標市場C.異質性市場D.同質性市場20.在產品生命周期的引入階段，產品的促銷目標主要是宣傳介紹產2.00分）A.價格折扣B.營業推廣C.廣告D.人員推銷21.某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（2.00分）A.引入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段22.最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入外國市場時采用2.00分）A.無差異市場市場策略B.大量市場營銷C.差異市場性市場策略D.集中性市場策略23.市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素2.00分）A.市場營銷規劃B.市場營銷調研C.預測市場需求D.市場營銷組合設計9-121.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一2.00分）A.業務折扣B.季節折扣C.數量折扣D.現金折扣2.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（2.00分）A.撇脂定價B.彈性定價C.滲透定價D.理解價值定價3.市場上有甲、乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的2.00分）A.甲為低檔產品，乙為高檔產品B.甲為高檔產品，乙為低檔產品C.甲和乙產品是互補產品D.甲和乙產品是互替產品4.1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰。樂凱以市場為導向，系統謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為除了目前的銷售網絡，在以下幾種渠道方式中，樂凱應以哪種方式作為下一步的工作重點?(（2.00分）A.郵寄B.獨家銷售C.網上銷售D.人員推銷5.1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰。樂凱以市場為導向，系統謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：消費者購買膠卷屬于(類購買行為（2.00分）A.都不是B.有限地解決問題C.慣例化的反應行為D.廣泛地解決問題6.某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售2.00分）A.產品需求富有彈性B.產品需求缺乏彈性C.生活必需品D.名牌產品7.在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（2.00分）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志8.2.00分）A.專業商店B.便利商店C.超級市場D.百貨商店9.制造和分銷的各個環節都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫2.00分）A.管理式垂直分銷渠道結構B.所有權式垂直分銷渠道結構C.水平式分銷渠道結構D.契約式垂直分銷渠道結構10.1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰。樂凱以市場為導向，系統謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：根據膠卷這種產品的特點，你認為，樂凱公司應采用(種分銷策略（2.00分）A.選擇性分銷B.獨家分銷C.直接分銷D.密集分銷11.以下哪個不是網絡營銷的手段？（2.00分）A.博客營銷B.網上商店C.交換鏈接D.搜索引擎營銷12.1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰。樂凱以市場為導向，系統謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：目前樂凱公司采用的是(2.00分）A.個別式與垂直式相結合B.個別式C.垂直式D.水平式13.網絡營銷的分銷鏈比傳統的要（2.00分）A.寬B.一樣C.長D.短14.以下哪個是報紙媒體的優點？()（2.00分）A.形象生動逼真、感染力強B.表現手法多樣、藝術性強C.專業性強、針對性強D.簡便靈活、制作方便、費用低廉15.1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰。樂凱以市場為導向，系統謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為膠卷這種產品是(類產品（2.00分）A.生活必需晶B.純有形產品C.有形加服務型產品D.無形產品16.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。?.00分）A.營業推廣B.人員推銷C.廣告宣傳D.經銷商商品陳列17.下列情況下的（2.00分）A.單價低、體積小的日常用品B.處在成熟期的產品C.技術性強、價格昂貴的產品D.生產集中、消費