第第頁大學生頂崗實習報告匯編15篇高校生頂崗實習報告1

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩固學問;實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預報、參加決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟更加展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了四年的高校學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理睬計》、《本錢會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，全部的有關會計的專業基礎學問、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經把握了肯定的會計理論學問在這里只能成為空談。于是在堅信實踐是檢驗真理的標準下，認為只有把從書本上學到的理論學問應用于實際的會計實務操作中去，才能真正把握這門學問。因此，我作為一名會計專業的同學，在20__年的__，有幸參與了為期近一個月的專業實習。

我的家在__，今年寒假回去，由于快要畢業了，萬種思想分散于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特別性，會計一門有用性、操作性很強的學科，假如不進行實際動手操作演練，而只是靠著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會特別不適應，以至于在工作中消失意想不到的過失。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!

二、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊_地有點說不出話來，模糊其詞地把自己的高校生活、學習狀況作了一個匯報，然后就是默默無語。

公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：小伙子，長得蠻帥氣的嘛!一句不經意的夸贊立刻消退了我心中的緊_心情，我笑了笑說：多謝經理夸獎!以后有很多向經理您學習的地方，還請賜教。

看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣熟悉了，經理也姓_。這時候_經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。

一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的_會計，你以后就跟著他學習吧。我急忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習狀況又說了一下。_會計點點頭，笑著說：好好干!就這樣，我的實習開頭了。

(一)20__年_月_日，第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊_。新奇的是能夠接觸許多在學校看不到、學不到的東西，緊_的則是萬一做不好工作而受到批判。

或許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的_會計就是其中一個。

或許同是家鄉人的原因吧，_會計對我特別和氣。他首先耐煩地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的詳細核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本學問要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都賜予了細心的指導，說句心里話，我真的特別感謝他對我的教育。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的關心下，我快速的適應了這里的工作環境，并開頭嘗試做一些事情。

(二)第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅清掃潔凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿足的給了自己一個微笑。

_會計也準時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我掃瞄一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡潔，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學的理論對于區區原始憑證可以嫻熟把握。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環的基石會計分錄，以至于后來_會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到_師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，仔細的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務仔細讀透。究竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。

(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象學校生都會做的事，可重復量如此大的工作假如沒有肯定的耐煩和細心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比方說：

快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發工資的喜悅所致吧!

大年初十，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時報到，連續從事我的工作。

有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應手了，而且這個時候，對于農村來說，年味還濃，大家都還沉醉在過年的那一番喜悅之中，所以，從初六到十四，廠里業務不是許多，大家看起來也不是很忙，我閑著沒事就去廠里轉轉，而后就是向師傅們請教。

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司_經理在我臨走的時候說：假如你回家鄉進展的話，不要忘了和我聯系!說罷，遞給我一_名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20__年_月_日。我的為期近一個月的實習就此結束了。

三、實習所想、所感

這次實習，我對該公司的一些狀況有了一個基本的了解，依據在實習期間的所見，我對公司的今后進展提出了以下的建議：

1.公司成立不久，應加大宣揚力度，讓更多的老百姓都知道有__這個牌子，更知道這個牌子的產品是做何用處的，這樣公司的業務面才會越擴越大。

2.公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素養還有待于進一步提高。在全部的憑證中，倉庫人員只核算材料數量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務室來完成，這與我們所學到的憑證做法有肯定的出入。

3.在管理制度上，應當建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調動員工的主動性，從而降低生產量，削減利潤。

4.在今后的公司進展上，應注意規模效應，培育團隊精神。就該公司的目前狀況來看，規模還僅限于小機械、分工作業式，還沒有形成肯定的規模。再一點，各部門的協作力量不是很好，還沒有培育出一種團隊精神。

實習真的是一種經受，只有親身體驗才知其中味道。

課本上學的學問都是最基本的學問，不管現實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的學問用不上，消失挫折感，但我覺得，要是沒有書本學問作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我四年高校中難以學習到的。就像如何與同事們相處，信任人際關系是現今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計原來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜。反之，只要你專心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸!

實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己高校四年的生活，有很多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追趕我的夢!

高校生頂崗實習報告2

實習第一周

三年的高校生活是我人生中美妙的回憶，我邁步向前的時候不會遺忘回首凝視曾經的歲月今日我邁出了校門進入了工作崗位，今后我要嚴格要求自己，努力工作，虛心學習，將所學的學問與實踐相結合。

最終最終進入了這個知名企業，我對這個企業稍有了解，是集生產、營銷、售后服務于一體的企業集團。我們在有關負責人的帶著下對這個企業廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的了解，感覺基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是進入任何企業，包括以后我進入工作崗位，重中之重就是人身平安，始終記牢“科學謹慎，平安生產”于是剛去的第一周，我就接受他們的較為全面的平安生產學問培訓，對我來說確實獲益匪淺，不僅僅是我一個人，而是車間的全部員工，要求全部員工都做到科學謹慎，平安生產，我深信公司的教育對我以后的工作有很大的關心。

實習其次周

我被介紹并熟悉了該企業的核心制造環節機加工車間主任——X師傅，也是我在這個企業期內的技術指導老師(師傅)我和她初次交談時，就發覺這個人在機械理論和實踐閱歷上很嫻熟，技術也應當精湛X師傅對我說，即使你很清晰這些千斤頂生產過程，也會在實際中遇到冗雜的問題任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實際中的基礎做起是關鍵，漸漸積累和豐富自己的工作閱歷我也深知這一點，所以在以后支配工作上，我不能有任何挑剔我可能被X師傅會支配在環境較差的一線去工作，這個我也會欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實實的干，從點滴動身，這也對我以后人生道路有很大的磨礪，我很興奮，這也能使我能嫻熟和把握最基本的操作技能，加強熬煉自己的實踐力量我看到許多生產車間日夜兼程地無休止的工作，其中的艱辛疲乏只有他們能感受到，我也做好了充分的心理預備，以飽滿的精神狀態迎戰這次難得的實習機會。

實習第三周

這個周一早上我像平常按時上班，早上X總和X經理給我們開會，關于支配崗位，我被支配到了第三車間，首先我的實習任務是熟識和把握加工零件、生產規格，了解數控加工的留意事項和要求剛進去的第一天，上午自己觀看工作人員的操作和加工零件過程，熟識車間里的狀況下午車間主任也就是我的師傅，直接讓我上機操作加工零件我加工的是公司的主要產品之一：導向套師傅教我了一邊數控機床的操作方法，跟我說了留意事項和產品的要求首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通過自己的琢磨和實踐操作在這短短的一個星期里，我的操作水平有了很大的提高，對產品和機床有了更精確的把握和熟悉我可能習慣學校有規律，比較自由的生活即將畢業之前，我第一次真實的接觸人流不息、錯綜冗雜的社會，所見所想與抱負形成劇烈的反差，這讓我深深的領悟到自己對社會廣泛了解的嚴峻缺乏，缺乏工作和生活閱歷我想了很久，還是按X師傅的要求去做吧，必需要有良好的員工素養，聽從管理安排，還有就是這對我自己也不是沒有好處，趁早學會基本的操作技能和嚴謹的科學方法，對以后的進展墊下扎實的基礎。

實習第四周

第四周我學會了刀具的種類和留意事項，另外自己對機加工也有了一些熟悉，我們在學校實習用的車床一般都是小型的車床如：CA6140這樣的小車床，但是在公司我們使用的都是大車床，而且切削工件也不是在學校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如：43#鋼種等等在加工中我發覺刀具的使用時特別重要的，由于刀具材料對加工外表的質量是有影響的，而工件的精確度對機械的性能也是也有影響的所以在選擇刀具時也要是特別重要的，由于它們與加工材料間的摩擦系數、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用一般碳鋼或合金鋼制作，如焊接車刀、鏜刀、轉頭、鉸刀的刀柄尺寸較小的刀具或切削負荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等但是車間在加工的時候都是用的同一種刀對全部的工件進行加工我就覺得應當選著不同的刀針對不同的材料進行加工在實習過程中也發覺磨刀是車工師傅必需把握的一門技術，由于刀磨的好壞對工件的影響是有很大的因數的在廠里在看師傅磨刀的同時，自己也嘗試著自己去磨。

實習第五周

在這一周里，在師傅的悉心教育下我對車床加工工件的裝夾和校正有了肯定的熟悉:

(1)工作前按規定潤滑機床，檢查各手柄是否到位，并開慢車試運轉五分鐘，確認一切正常方能操作。

(2)卡盤夾頭要上牢，開機時扳手不能留在卡盤或夾頭上。

(3)工件和刀具裝夾要堅固，刀桿不應伸出過長(鏜孔除外);轉動小刀架要停車，防止刀具碰撞卡盤、工件或劃破手。

(4)工件運轉時，操不能正對工件站立，身不靠車床，腳不踏油盤。

(5高速切削時，應使用斷屑器和擋護屏。

(6)禁止高速反剎車，退車和停車要平穩。

(7)去除鐵屑，應用刷子或專用鉤。

(8)用銼刀打光工件，必需右手在前，左手在后;用砂布打光工件，要用“手夾”等工具，以防絞傷。

(9)一切在用工、量、刃具應放于四周的平安位置，做到整齊有序。

(10)車床未停穩，禁止在車頭上取工件或測量工件。

實習第六周

時間飛逝而過，轉瞬間已經實習一個月了回首過去的幾個星期，學到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負有心人，終于是沒有白白鋪張過去的光陰這要感謝在我最困難的時候同事和師傅賜予的鼓舞和關心，讓我克服了開頭操作時的恐驚在他們的關心下，我學到了許多課本上所沒有學問，信任這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的對機器的接觸，感覺在拿起工具來也比較上手了，也比較簡單調整好心態了依據每個月的工作任務，開頭給自己制定周打算，開頭按章執行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規劃看似簡潔的工作打算，卻涵蓋了許多內容，一個工作打算必需是可實施的，每一個工作目標不是空話，必需是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。

實習第七周

經過一個多月的熬煉，發覺自己進步還挺快的，這一周仍舊做車工的事情間或也對其他工作做一些了解。

由于自己一直比較馬虎的原因，首次首次做出來的成品工件也不大順當，不過有了一次經受之后，進步了不少，再加上師傅和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多不再會在對操作怯場了。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情比方我的第一次的實際操作，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

高校生頂崗實習報告3

實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，穩固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的。為了畢業后能順當進入社會參與工作，我于20xx年11月25日在偉業五金〔深圳〕有限公司為期6個月的實習。雖然實習的時間不長，工作量也不大，但在實習過程中我還是學到了許多珍貴的學問，也豐富的社會閱歷，這些將對我日后的工作有很大關心。

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作7個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔熟識產品的流程，我根據技術員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學著加工該產品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規章制度，平安生產操作規程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

對車間里的環境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的預備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上依據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會消失異樣(比方：產品消失缺膠、料花、氣紋、色差等)。消失上述狀況時，要準時告知小組組長、技術員，讓他們關心解決消失的問題，小組長、技術員通過對機器的調整讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管供應的要求進行生產、加工包裝產品。

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產品也比較熟識了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務，在自己的工作區仔細地進行作業。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己單獨難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，懇求他們關心解決。在他們的關心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增添，對工作的主動性也有所提高。

在所開的機器不消失大的故障的狀況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量到達班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生清掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱難的啊!

經過3個月的熟識我也最終“脫離苦海”了。告辭了車間.走上了我的本意銷售.我從基層的訪銷員，實習業務員做起.每天通過電話和網絡來聯系意向客戶。做好備注.漸漸的通過經理的帶著我漸漸熟識了這個職業.在這段時間里，我學到了許多在書本中學不到的營銷學問，這讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

實習過程還使我懂的一些社會處事的道理。雖然開頭時覺得這個實習和我的專業沒有太大相關，但經過實習我明白了一件事：實習的內容不是最重要的，實習過程中培育的自學力量，積累的社會閱歷才是重要的。實習就是為我們進入社會做預備，無論做什么工作都是要走進這個社會，就必需要適應這個社會，習慣這個社會。雖然在學校里也總是強調自學力量，但學校里的自學和社會里的自學是不一樣的。在學校里老師告知你學什么，然后讓你去自學，而社會里是完全的自學，沒有任何人會告知你要學什么，必需自己去發覺，假如不能發覺就永久學不會，那只能比人落后。社會閱歷更是重要的，比方我學會了和人交往時要留意許多事。要如何察言觀色來說對方樂于接受的話，而回避人家不喜愛的話來到達自己的目的。又如，如何贊美人，使人快樂而不感到虛假，這樣才使自己簡單被人接受。這些是沒人教的，都是自己通過觀看發覺的。這些也不是事故，而是人與人相處的確需要留意的，這樣做會使他人感到快樂，而自己的目的也能實現，就算自己沒什么目的，使他人快樂也總是件好事。一位老師也這樣告知我：不管在什么單位，做什么工作，人際交往都是重要的，由于社會就是人和人組成的，到哪里也離不開人，所以不管接觸的是什么人，和他之間是什么關系，不管有沒有直接利益，讓對方快樂總是正確的，贊美人總是沒錯的。由于你今日不用他或許明天就需要他，雖然人和人的關系不是只有利用與被利用，但利用總是少不了的。

七個月的實習很快就結束了，雖然時間短暫，但我還是學到了許多珍貴的東西。有的是和以后的工作會相關的，有的學問或許不會直接對日后的工作有影響，但任何學問和閱歷都會在生活中的某個時刻發揮作用的。我信任這次的實習肯定會給我日后的工作、學習和生活都有跟大的關心的。最終也要感謝在實習過程中賜予我關心的公司的同事們和學校的老師，感謝大家的關懷和關心，使我能順當完成實習。

最終，感謝我的母校——***********，始終以來對我的培育，感謝電子信息系全體老師傳授給我的學問，雖然我沒做該行業，但還是感謝你們！感謝三年以來教育過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

高校生頂崗實習報告4

實習已接近尾聲，以下是我對本學期實習的總結，我的實習學校是xx學，坐落于xx市最美鄉村xx河，背靠xx公園。學校是集學校、高中于一體的xx鎮中心校。學校的招生主要面對的是xx鎮各學校，而高中的招生則主要面對的是整個xx區各中學。學校師生共有一千余人，有老師一百多人，其中有三名市骨干老師以及多名xx區骨干老師；有同學八百余人。學校正處于教學改革的第三年，為提高教學效率，學校引進了高效課堂教學模式，正在摸索前進中。

我在初二班級任實習英語老師一職，學校則為我們實習生支配了指導老師，我的指導老師是初二四班的班主任xx老師，在半年的實習生活中，我隨x老師一起跟班教學，向x老師學習班級管理以及英語教學技巧。在這半年里，在xx老師的指導下，我曾為初二3班、4班授課五節左右，課前，制作課件以及導學案；課中，x老師進行現場指導；課后，x老師指出問題并提出解決方法。半年里，我曾參與了兩次區初二英語教研活動，第一次是開學初xx區教研員對于新教材的分析；其次次是以聽評課形式，關于初二英語寫作課的教研活動。此外還參與了本校的一次教研活動，此次教研活動是針對我們兩個英語實習生，由我們進行教學設計，教研組其他成員提出看法與建議。除了教研活動，學校還組織過一次同課異構教學活動，與__二中進行溝通學習。

除了在學校的教學工作。我們還在高一班級擔當了一個月的見習班主任工作，以輔導晚自習形式參加班級管理。因指導老師是班主任，所以我有幸參加了班級布置工作，陪同學參與情景劇競賽，以及社會實踐活動。還在初二班級擔當活動課老師，帶同學參與課下業余活動。

在生活方面，學校除了每月的生活補貼外，為照看我們實習生的特別狀況，一日三餐免費。住宿和其他老師一樣，住在老師公寓，電器齊全。老師公寓的其他老師也對我們特別友好；在工作方面，實習學校領導賜予了肯定的關注，但對于實習生的后期工作支配，實習學校缺少打算性，導致實習生很少有實踐機會，在實習學校無事可做。雖然指導老師對于指導實習生缺少閱歷，但指導老師對于實習生的指導仔細負責，從知道老師身上學到了許多東西。

總而言之，此次實習是有收獲的，在工作上，了解到了當前英語教育的形式，同時接觸到了之前從未接觸的高效課堂教學模式；在課堂教學上，我明白了運用多種教學方法的重要性，敏捷處理課堂問題，得體的課堂用語，對同學適當地鼓舞與懲處，這些都是影響我們課堂教學的重要因素。此外，課前預備以及課后反饋也是至關重要，課前預備也就是備課，備課是一個漫長的過程，我們要預備充分，才能上好一堂課，提前備好教學內容、備好同學，做出情境預設，而我存在的問題就在備課上，我總是在情境預設上存在缺乏，內容預備了許多，而同學卻根本沒有做出我想要的反映，有時總是高估同學們的水平，導致這一堂課無法正常進行下去，事后指導老師對我說是我對同學們的水平了解不夠，所以后期我多余同學接觸，基本把握了同學們的學問儲備量，如今我的課堂已經可以順暢進行，我備課時，試著想好每個環節，想好我要說的話以及同學們可能說的話，這也讓我體會到做好情境預設的好處。課后反饋，同學的反饋以及老師的反饋都是至關重要，由于我沒有完全接手整個班級的教學，沒有完全參加到教學工作中，所以這一方面在我這幾次的課堂上做的不是很好，平常幫助知道老師判作業，也是我的反饋方式之一，每個同學在作業中就能顯示出對學問的把握程度，通過評語關心同學們熟悉錯誤。其次，從學校的高效課堂改革中我們學到了，老師不能墨守成規，要敢于創新，從同學的實際狀況動身，詳細問題詳細分析。對于高效課堂改革要發揚其提高同學學習力量之一優勢，但是也不能照搬照抄這種模式，要推陳出新。

在實習中也切實感受到自己還存在許多缺乏，在工作上，學問的積累還學要加強，在課堂上，存在自信念缺乏，語言有欠缺等問題。在生活上，初入社會的我們還不能到達生活的力量。不過經過半年的生活歷練，我們也有所成長。此次的實習讓我收獲到了許多，不僅是對于課堂教學的有了深化了解，而且收獲了與同學們、老師們的深厚情意。半年的實習在我的腦海里留下了深深的印記，為我留下了美妙的回憶。盼望關心過我的老師以后工作順當。

高校生頂崗實習報告5

一、實習目的：

畢業實習是我們高校期間的最終一門課程,不知不覺我們的高校時間就要結束了,在這個時候,我們特別盼望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。在這個時候，我來到xxxx限公司，在這里進行我的畢業實習。

二、實習單位及崗位介紹：

公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是集研發、生產、銷售、服務為一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優勢，通過觀念創新、技術創新、服務創新來保證企業高速進展。

開發項目：各種定時器系列，漏電愛護器，過壓愛護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技制造價值、質量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務成就將來。

三、實習內容及過程

為了到達畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。在完全的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的力量也得到了相應的提高

1、工作力量。在實習過程中，主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和進展做出奉獻。

2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

四、實習總結及體會：

我懷著美妙的期盼來到xxxx有限公司開頭為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了很多書本上學不到的東西，雖然一開頭有些單調,有些無聊，但究竟也讓我學到了很多。剛開頭幾天的修理工作讓我對電子產品有了初步的了解,正式開頭后，有一位師傅帶著我教我怎樣修理。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的快樂所感染，她說要快樂地工作，工作得快樂，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有快樂地去做才能把事情做好。

總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經受也來之不易，也信任此次實習會令我終身受益。

半年實習時間，在不經意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。

還將來實習頂崗前，我便滿懷期盼和向往迎接將來的路，我想象過實習時會遭受的哪些困難，可是夢里走的再遠，醒來還是在床上，終究要行在實習的路上才知道會發生什么，遇到什么，會收獲什么，會得到什么。

我實習的學校是一所農村初級中學，學校規模較小，同學也許有三百人左右，沒有分重點班。你去任何一個班都有各自風格，他們活躍的，開朗，有主動向上的求職精神，在這樣的環境里，我看到了一種嶄新環境的成長舞臺，我看到了一種千載難逢的好機會，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的學問，也能接觸到最真實的基礎教育。我努力珍惜這樣的機會，利用全部可用的條件，進行教學，班級管理的學習，盼望自己早日成為一名合格的人名老師。

高校生頂崗實習報告6

我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養，盼望能關心自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關心從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻缺乏，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是同學高校學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的穩固與

高校生頂崗實習報告7

在進行一年半的理論學問積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合，在這次實習中能使我們所把握的理論學問得以升華，把理論與實踐找到一個的切入點，為我所用、所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會、在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參與工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在、

大二的第一學期一結束，老師布置完任務后，我就開頭了我的實習生活、我深刻的明白這次實習的重要性，由于這次實習是我們熟悉專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至熟悉社會的機會，所以我確定，在這次實習生活中，嚴格的要求自己，并悉心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習，的確學到一些東西，削減自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信、

這次實習工作將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等、就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去、室內設計這個行業并不是想像中那么簡單，腦力運動和體力運動都要經受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終信任自己在這種狀況下會更加努力、在一個月的實習中我可以說是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業學問，更有許多跨專業的方面，讓我在加深自己專業的同時，也為以后更多的就業機會供應了良好的條件、建筑，土木在我這次的實習中也占了很大的部分、

以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合、作為一個設計師還必需要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是室內設計的專業內容，也有土木的內容包含其中、假如不了解實現功能設計的基本需要和方法，那么你功能設計的結果就不行能讓業主滿足，這方面需要你懂得一些工業設計、心理學和工程心理學的一些常識，還更需要懂得很多人類生活習慣的一些基本需要和享受需要，現代化的進展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，獨特化的表現和私密性的結合都要詳細的表達在你所做出的功能設計支配上、

沒有工作和生活閱歷，做的東西也不能符合人體工程學原理的同學在這方面是很難做出很好的設計支配的，其中許多這些方面的學問很大一部分來源于時間和生活、這也是高校會有那么多實踐的機會的緣由吧，我想這也正是我們自我提高的良好機會，為我們進入社會，接觸工作做預備、

如何獲得充份的專業理念學問呢、一方面來源于學習室內設計的課程，另一方面來源于工作中的積累；豐富的設計閱歷包括了解裝潢設計的市場、常用及的材料、全部的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客心理學等等，這些的獵取來源于兩個字：實踐、俗話說得好：實踐出真知、只有遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的、

實習正是室內設計行業的特別性而客觀存在的一種工作方式、實習的'好處在于：第一它給我的壓力是比較小的，只有我自己給自己的壓力；其次是實習它能給到我的東西是比較全面的，由于我要做的不單單是替設計師做軟件繪制施工圖及效果圖，我還有機會去現場測量，觀看施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機會實習談單、幫助設計師做方案、

當然一切的可能前提是你必需要用主動主動的心態去面對實習，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將四周有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在于你是否有打算、有恒心、有耐煩去學習、實習做為非畢業生的一個再學習的機會，如何有效把握有效學習對今后的進展是至關重要的、所以這次去實習的我在工作上努力勤懇、能吃苦耐勞，信任自己能做到、

通過這次實際的工地實習，我不但把握了一些不懂的詳細環節，而且也穩固了我在學校期間所學習到的理論學問、在學校學習，理論與實際相差較大，一些學問雖然能在短期內被把握、被運用，但一些學問則不能把握，也不便于記憶，更談不上把握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的把握全部理論學問，只有通過實際的學習和參觀，才能到達這個目的、

在實習了將近一個月的時間下，我最終到達了我的目的，我不僅學到一些新的學問，也穩固了在校期間所學到的理論學問、以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其詳細的施工環節，詳細的施工步驟如何，卻是知之甚少，但如今實習結束了，對我這段時間所看到的那些施工技術，它們的詳細環節及具體步驟，我應當可以把握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增添了自己的實際操作力量、

通過實習，增添了自己對專業的熱忱，讓自己更有愛好將來能在建筑行業開創天地、以前聽到同校的師哥師姐們由于找不到工作而很茫然，以致對自己的專業丟失了熱忱，沒有足夠的愛好去學習專業學問、但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業是一個特別具有挑戰性的職業，面對一個這樣冗雜的交際圈，你可以從他們身上學習到許多優秀的東西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增添自己的交際力量，讓自己在以后的生活中更加自信，更加頑強！

實習結束了，我信任在以后的生活中我將體會到更多的東西、我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展現自我的個人價值和人生價值、為實現自我的抱負和光明的前程努力！

高校生頂崗實習報告8

一、實習目的與意義

畢業實習是我們高校學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高同學政治思想水平、業務素養和動手力量的重要環節，對培育堅持四項基本原則，有抱負、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，了解當前茶產業進展現狀，可加深理解并穩固所學專業學問，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會，自主創業做好思想預備和業務預備。

二、實習內容

1、實習時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

2、實習地點：xxx

3、實習單位的進展狀況

實習第一站：xxx

一樓的一個專柜，20xx開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是許多。現店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習其次站：xx

20xx年xx在此開業，是湖xx地區的老店，人流量較多，此店是湖南業績最好的店。平常一個月能做xx萬左右業績，假如是在中秋或者過年能做xx萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度；

⑵保守商業隱秘，聽從實習單位工作人員的支配；

⑶平安第一。實習期間留意人身平安、財產平安、公司各方面平安。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來熬煉了，得知實習地點為xx時，我是多么地興奮。20xx年x月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比興奮的心情，最終來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關心，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xxx百貨，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，常常跑出去調貨。但很多東西需要我去學習，包括專業學問、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：

⑴喜愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方；

⑵銷售方面做到，隨心所欲，力爭成為一名杰出的銷售高手；

⑶連續加強學習，攻讀相關的專業書籍；

⑷總結足夠的閱歷，時刻做好經營管理店鋪的預備。

好的開頭是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規定的時間上下班，實習期間仔細準時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、漸漸適應專心耕耘

第一次踏入xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去漸漸適應，新的生活就這樣開頭。所幸實習單位的領導和同事賜予了我許多的關懷和關心，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的特別感謝他們。

工作上，剛開頭有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以同學身份虛心想他們學習，努力吸取實踐學問。領導同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到x時，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿意了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘記。

出門在外，就怕節假日的孤獨和孤獨。常常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是20xx年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著連續工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假確定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味……總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告知自己：要堅持下去，英雄也有孤獨的時候，不經受風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。

3、分析緣由艱辛成長

20xx年xx月，在店組長及同仁們的關懷指導下，我在銷售上有了很大進步，也順當通過轉正考試，正式成為門市部xx一員。考試主要測試實習生的專業學問、公司的制度、產品、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。

還很清晰記得第一次給顧客泡茶，泡了xx，當時很緊急，拿蓋碗沖泡，特別燙，還好以前在學校常常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒xx，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體的確很重要！

在工作中，我不斷學習不斷積累閱歷，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析緣由，好好總結。

A.勝利的是閱歷，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。

⑵團隊精神很重要，店里的氣氛很好，做單時協作較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。

⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動關心客人送貨。客人感受到我們的服務，下次假如要買東西，首先想到的是我們這里。

B.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在特別時期都沒能做幾筆上一分的單。

⑵店員缺乏，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。

⑶茶食品的禮盒〔如：xx禮饌、茶香御禮〕賣的都不是很好。

⑷茶食品、茶具占業績比率太少了。

⑸迎送詞還需要加強，做到洪亮又富有熱忱。

⑹店里的貨物不夠齊全等。

20xx年xx月中旬，有一段小插曲，我去xx路xxx幫助半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量特別大，那種快節奏不是每個人都能跟得上的。我也漸漸發覺自己有許多的缺乏，必需再重新找回剛開頭的那股激情，我得調整好自己，重新動身。在即將離開WM時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到傲慢！特別感謝上級給我這半個月時間學習！

4、喜結碩果朽木可雕

機會是靠自己去爭取的，我不甘于平凡，一次次為自己爭取更多的機會。許多時候，我們需要耐得住孤獨，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不行能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領工資雖然只有xxx元，但我仍舊很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認為需要改良的有：⑴調整好每位員工的工作狀態，調動員工的主動性；

⑵加大試泡，特殊是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上；

⑶重點抓好十項重點產品；

⑷做好連鎖推銷。

xx店是xx地區很好的店，許多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培育下，我的銷售有了飛速的進步，做事也更加主動堅決，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年x月，店長說我是“朽木不行雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當店長的潛質。真的很為自己興奮，也特別感謝店長及同仁們的照看，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將牢記在心！

這次在xx里，除了工作的實戰外自己還去學了《xxx》.《xxx》等書。在這些書中有許多許多值得我去學的，比方茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣概上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……許多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。如今完全可以很嫻熟接待每一個顧客了，特別興奮自己的成長。

總之，通過本次畢業之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的熟悉。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有快樂也有難受的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都始終努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好！也基本完成當時自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，連續積累各方面的閱歷，為將來自己走創業之路做預備。

我信任，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝*地區對我們的關懷與照看，感謝他們！在將來的人生和工作道路上，我會心存感恩，連續向前，更加努力專心的走下去。

高校生頂崗實習報告9

一、實習單位公司簡介

xx物業管理集團股份有限公司成立于20xx年，是一家資深的公司，位于xx市xx區，目前公司手下有被全權托付的項目80多個，公司負責管理的面積高達約1100萬平方米，服務類型種類繁多，例如5A級別的寫字樓、高檔住宅小區、學校、辦公樓、物流園、醫院等等都有所涉及，現公司在職員工員工有1100多人，是xx省首批國家一級資質產業。20xx年x月，xx物業管理集團被授予“中國物業管理100強”稱號。

二、實習崗位簡介

我在公司的實習崗位是會計，由于我還是實習生，公司所交付給我的工作任務并不非常重，我主要負責計算物業高檔住宅小區的經營性本錢，比方房屋公用部分、公共設施的修理費以及保養費、住戶所產生的的水電費、小區內的綠化費、住戶其他車輛的臨時停車費、小區的保潔費等等，我很榮幸，我來到的這個公司會計部門負責領導的是一個人很好的阿姨，人長得很和氣，由于她對我的照看以及指導，我很快就熟識了自己的工作，對于我的提問從來都是來者不拒，都會一以為我解答，這很大程度的減低了我在實習中所遇到的困難。我主要是把我負責的區域賬目審計好，匯總給她。

三、實習的收獲與體會

經過這為期三個月的實習，我成長了太多了，當我第一月拿到靠自己的努力獲得的工資的時候，我快樂的尖叫起來，我看著這筆錢，我清晰的熟悉到了，今日自己也是一個能賺錢的大人了，但同時肩上的責任也隨之迎來。我把我在學校學到的專業學問全部用在工作中，但是似乎也有許多地方是不能自主完成的，我要學的東西還是太多了，還好有同事的關心，肯定不能羞于去請教別人，你并不吃虧，只有讓自己變得更加的優秀才是最終目的，這個過程中做什么都可以，實習不就是用來提升我們的工作力量的嗎？我經過這次實踐從頭到尾的看清了自己一次，自己的優點缺點全部暴露出來，我會在以后的工作中改正并完善的，讓自己成為一個優秀的會計。

高校生頂崗實習報告10

初次邁出校內，來到公司頂崗實習已有三個月，透過這么久學習，感慨頗多，覺得自己在許多方面還是太無知了、以前在學校的時候認為自己什么事情問題都能夠說沒問題，就算有了也能夠漸漸的一步步弄出來、但是實際工作中為什么就不一樣了呢？此刻社會上的人好多都說八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來、不是我不想拿，有時候真的是有心無力、連我都不明白該扎個形容，很想從里面解脫出來、其實透過上次公司的開會和這天王姐找我的多次談話，我都熟悉到自己的缺乏，說實話，從來沒這么想過會這么迫切的想要去學習一些東西、尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣貌和對我說的每一句話，說真的，有時候感到傷心、哎！真的恨自己這么沒用、我真的很想把上面安排的事情每一件都做好，但是我明白自己此刻還沒那個潛力，所以務必想方法去轉變自己，提高自己、但前提是務必正確的熟悉自己，才能明白如何提高自己、

所以透過這么多天的總結，我給總結了三個主要的問題，還有就是針對這幾個問題的解決方案：

一、理解潛力

理解潛力方面這個是一下子急不來的，在平常盡量細心一些，學會思索，多思索，現階段最重要的是怎樣解決工作上的理解問題，我想了下有兩點，一個是我原來的理解潛力，二是溝通時間太短，或許有點不習慣吧，但我明白這不是緣由、三是工作潛力，假如工作潛力上去了，上司交個工作給你或許他還沒說你就明白他想表達什么意思了吧！所以無論是在和別人談話或者是在工作中都就應持續一種良好的習慣，漸漸的來，總會有成效的、

二、工作潛力

工作潛力方面我列了一個打算，首先是理論學問，這點在會上已經談到過，做任何事情首先務必是從理論開頭，然后才是實踐、

1、先明白這個月的公司主要的工作項目，然后在心里面做一個分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要支配好時間，由于公司的支配是隨即的、明白該在什么時候做什么事、

2、每次做完一件事情后，做好工作筆記，登記這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次遇到這樣的問題該怎樣處理、尤其是自己不懂的、

3、在遇到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，自己單獨解決〔能夠提高解決事情的潛力，我想這也是一種提高自己的方式〕、假如自己想的方法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領導、

4、工作的效率問題，做事情時候的目的性、仔細程度、專心性、分析解決問題潛力等、這上面提到的幾點都是我在以后工作中需要留意的，反正積累工作中的一點一滴，到達提到和熬煉的目的、

三、交際潛力

交際潛力這是我的一大頭疼問題，由于以前在高校的時候就常常去做兼職促銷，就應說在和顧客溝通的時候有一些心得和體會，此刻最主要的問題是我該如何和上司和同事溝通，以及平常和身邊一些伴侶的溝通、我總結了一下，自己說話的時候盡量慢點，由于自己的理解潛力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間、對方說話的時候，盡量多傾聽，這不但表示了自己對對方的敬重，還能程度把握對方說話的意思、在有自己看法所要發表的時候，獨特是和說話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉、還有就是一些特定場合、以后說話盡量幽默一點吧，我明白由于我性格的關系，或許做不到很好，但是盡力而為吧、

我的有優點是具有必需的管理潛力，自信，具有必需的創新思維、缺點是做事的理解力，反應力有些差，太自以為是，有時候不會說話、所以在做好打算以后，務必嚴格落實執行，做完事情后盡量反思、爭取在以后每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜、在那里還要感謝王姐對我的幫助，確實才從學校出來不久就能得到這樣的熬煉不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機會、同時也期望在后面的工作中得到你們更多的指導、感謝！

高校生頂崗實習報告11

隨著三個月倒計時的結束，此次的頂崗實習的任務也圓滿的宣布結束了！作為一名即將畢業的高校生，通過實習，我提前熟悉并體會了社會階段的生活和工作環境，且在三個月的熬煉里，努力的讓自己適應了這里。為此，也取得了被不少的進步和成長。

如今，回顧這次的實習，我心中也有不少感受，對工作的體會，對生活的心得……初入社會，讓我感受頗多。為此，我在這里對自身的實習心得記錄如下：

我這次有幸來到了xxx公司的xx實習崗位，作為一名高校生，雖然過去的假期里我也有利用空閑時間在社會中進行一些實踐活動，進行過一些的打工。但在真正的公司中工作，這樣的體會對我而言還真是的頭一次。

還記的在進入公司的頭一天，在行政同事的帶著下參觀公司的時候，看著公司各部門井井有條的負責著自己的工作任務，感受著整個團體中火熱的氣氛，我的心中也不禁被點燃了。

后來的工作中，我主動的在領導的指教下學習并完成自身的工作任務。但在工作中，卻也由于自身的缺乏和問題導致了各種麻煩。在實際的xx崗位工作上，我才真正的熟悉到自己作為一名xx員工的缺乏！

我曾以為學校中老師已經為我們預備了工作所需要的一切學問，但如今，經受過真正的工作之后我才明白，自己如今的力量還不過是剛入門的人，對比起很多同事來說，甚至能稱的上是一個門外漢！

但好在，通過在實際工作的熬煉讓我充分的熟悉到了這點，并在這次的實習當中，我在熬煉中主動的改良了自己，提升了自我的工作力量。雖然只有短短的三個月，但如今面對xx崗位的工作，我也能較好的完成工作的基本任務，并學會了在工作中完善自己，不斷提高自己的閱歷和力量。

另外，通過這份低估值，我也熟悉了社會中許多的前輩。工作中，生活中，都有許多熱忱而主動奮斗的人在。他們或許比我并大不了多少，但大家在社會中主動前進的看法去深深的影響著我。給剛進入社會的我帶來了不小的鼓舞和關心。

如今，實習結束了，但我的心態和思想卻已經發生了極大的轉變，我會好好的在社會這條全新的道路上前進下去，主動的熬煉自己，讓今后的將來更加的杰出！

高校生頂崗實習報告12

我作為一名榮耀的頂崗實習生已經兩個多月了，隨著實習的深化，我們各位同學對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清晰的了解，對于老師這個榮耀的職業和頂崗工程的意義有了更深刻得熟悉，下面，我作為二中頂崗同學的代表介紹一下我們的實習狀況。

一、單位總體狀況

臨城二中是臨城縣重點學校，無論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個校區，初一初二在北院，而初三畢業生在南院，共有教職工100余人，同學近XX多人、如今在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語。我們居住在南院，而教學活動均在北院，在教學上均已支配了指導老師，其中中文系已單獨帶班，其余兩人也早已開頭承當部分教學任務，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設施，在政治生活上也堅持每周開例會，小組成員相互溝通心得，完善學問結構，提高教學技能，目前團支部也已經進行了一次征文活動與師大得社會調查任務，一切都在正規有序的進展。

二、月考分析

總體上看，9班得問題在于優等生缺乏，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導老師相比，我的指導老師兩班均為第一與其次，其他老師的差距也非常的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。

三、實習過程中的問題及缺乏

在課下與組員內部溝通中，總結有以下這幾方面的缺乏：

一是課堂紀律要加強課堂的效率是學習的重要保證，我們很簡單與同學打成一片，但對課堂應當毫不放松，課堂上必需該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，假如不畏你，那么師道尊嚴無法表達，效果也就無法保證，成果自然下降。

二是課堂重點要突出，有棱有角。剛剛從高校課堂出來的我們確定是想呈現我們的才華，但課堂教學有時會漫無邊際，重點不突出，無法做到老是明確、同學清晰，該講的絲毫不能放，肯定要強調在強調，要放的開、收的攏。

三是符合教學實際、加強管理。以二中為例，二中有許多外縣如隆堯等地的同學，基礎較差，有的同學甚至連拼音都拼不對，這個事實讓我很是頭疼，于是每上一節課便從本課拼音入手。利用下午第4節課進行講評，時間一長效果就比較好了。另外對于整個班級要加強管理，有些同學習慣不好，不交作業或是應付了事，我便對這部分的同學進行統一檢查、筆記、日記等每天上課檢查，時間一長，習慣就養成了。以后也不用費勁去催討作業了，作為實習生的我們威武不夠，那么就要從小處著眼，自己費心只要效果好也是值得的。

四、我們的優勢

我們的閱歷不夠豐富，但我們也有自己的優勢：

首先，我們有熱忱。許多老師說十年把熱忱用完了，但我們沒有，我們盼望大展拳腳，有動力去干些瑣碎的事情。我們不會嫌苦嫌累，由于收獲才是最重要的。

其次，我們有時間。我們沒有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡潔，所以我們有時間去一個個的管，只要針對教學，成果會有提高的。

最終，我們的學問結構較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范高校的同學，我們是較為專業得，我們可以運用自己的新理念去實踐、去關心同學們讓他們進步。

五、今后工作打算

細細算來，我們的頂崗已經進行了一半，假如說前段時間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學連續進步，也為了頂崗工稱的有利進行，在剩下的時間里將實行以下打算：

1、小結工作，連續提高。來到二中實習已經兩個多月，我們小組將會趁此機會總結得失；為以后工作地進行打下良好的基礎，在不斷的溝通當中吸取閱歷，穩固提高，讓自己進一步向優秀老師靠攏。

2、加強管理，迎戰月考。在剩下的時間里還有3次考試，必需全力以赴做到。對于課堂紀律與班級管理更要狠下功夫，必需花大量時間與精力去管理同學，不能放松，對于每一次的月考都要重視，仔細分析，總結提高，不斷完善教學技能提高自己的業務水平。

3、加強團支部建設、堅持團員學習。雖然人少，但這不能成為不進行團員活動的理由。以后仍舊堅持每周開一次例會，仔細填寫會議記錄，相互溝通心得體會，并預備開展一系列的活動，以順當完成師大對于團支部的要求。

頂崗過程是一種巨大的熬煉，這對于我們來說既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育。“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創下一片藍天！

高校生頂崗實習報告13

生產實習是教學與生產實際