第頁有關銷售的實習報告模板集錦10篇銷售的實習報告篇1

一、實習目的

實習的目的并不在于說肯定要賺到許多的錢，實習的目的在于積累社會閱歷以及工作閱歷。我想每一個從學校畢業的學生都要面臨實習的過程，實習是從學校到社會的一個緩沖過程，是從脫離學生身份的一種適應通過實習，我可以更廣泛的干脆接觸社會，了解社會須要，加深對社會的相識，增加對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐實力，縮短我從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基矗即將大四的我很快就要畢業步入社會了，實習是每一個學生所要經驗的艱難的角色轉換過程，通過實習，我們已經不是學生，而是一個社會工作者，對于讀了十多年書的我會有些茫然，不知所措，實習的目的就是要幫助我調整心態，讓我們十多年的所學有所用，找到自身的價值。

另外，通過實習，我還能夠較為全面地了解所在企業的經營環境，經營特點，熬煉自己的動手實踐實力和加深對社會的相識。同時這次實習讓我相識到學校里所學習的理論與現實中的實踐還是會有肯定的差距，理論與實踐的結合至關重要。

二、實習時間

xx

三、實習地點

xx市xx區xx路xx號

四、實習單位介紹

xx集團是一家集研發、制造、銷售、售后服務于一體的大型專業化辦公家具企業，中國家具協會副理事長單位，中央國家機關辦公家具定點供應商。“xx”商標于20xx年被xx省工商局認定為“廣東省xx商標”，于20xx年獲得xxxx牌產品”稱號，被xx省家具協會舉薦為“年度優秀家具出口企業”，獲得50多項殊榮，40多項國家專利。

她的前身是成立于19xx年的xxxx工程有限公司。經過二十幾年來的發展，xx集團始終以提升用戶辦公環境質素為己任，以“追求客戶滿足，創新、改進永無止境”為服務客戶的品質方針，走過了一段蓬勃的發展歷程，產品暢銷海內外。

xx集團現已擁有一個駐海外的產品信息工作站，一個國內成套的產品研發中心以及xx、上海兩地近十萬平方米制造基地。現擁有實木桌組、板式桌組、屏風工作站、沙發、座椅、鋼制品等六大系列產品，已通過德國萊茵TUVISO9001，20xx國際質量管理體系認證和ISO14001，20xx國際環境管理體系認證以及CTC認證中心GB18584—20xx木家具有害物質限量認證。

如今，xx已經成為中國辦公家具行業最具知名度和發展潛力的優秀民營企業之一。

實習部門和崗位：國內經銷總部xx區銷售顧問

五、實習內容

我所在的部門是國內經銷總部xx區，顧名思義就是負責與xx區各經銷商的事宜，當然也包含一些直銷項目。詳細的工作是與各經銷商和直銷商進行商務洽談，制作項目方案與報價，幫助各經銷商項目投標或自行投標，中標后下單到工廠。并在下單到出貨這段時間內要督促工廠的生產進度，詳細是與PMC（生產與物料限制）部門溝通，他們是與工廠進行貨物進度跟進的，而我們是通過他們的跟進統計了解貨物的進度，再與客戶匯報貨物進度。但是許多時候貨期延誤時，我們自己要去車間跟進。以上是我們實習的也許內容。

一來到這，首先接受的公司的規章制度，不能遲到早退，上班得穿正裝與佩戴工作牌。相對于其他部門來講我們部門還算是比較的自由的，我們中午上下班可以不打卡，可以上網，但是我總感覺還是有點約束，起先有點不適應。有次行政禮儀檢查沒戴領帶扣了10元，一次早會遲到被點扣了20，下午一點半上班我總是2點左右才到辦公室。后來漸漸的適應了除了下午上班還會有點遲到（可能是那沒有懲處的原因吧），我想我會隨著時間會漸漸的習慣的。

有次我們經理與我的前輩都出差了，我們xx區就剩我一個人，那2天xx區我當家，忙暈我了。一上線qq就閃，不是摯友同學的問候，而是客戶的詢問，詳細的貨期啊，開票啊，物流啊，一系列的問題問得我都暈了。因為有些項目我是不知道的，所以有些問題我是一頭霧水，只好打電話給出差在外的兩位哥哥；還有有些貨是不能按期交貨的，客戶就在那罵，這邊得接受挨罵，那邊又得屁顛屁顛的往車間催貨期。那2天休息的時間都沒，但是雖然很辛苦，但是很充溢，其實我心里想著讓他們多出去出差，我就可以多經驗點，多學習點，就可以早點上手了。

對于我現在的狀況是還沒有真正的上手，只是打打雜，做一些繁瑣的零事，終歸來的時間不長，公司也不會把一個項目給你做，出于不信任，所以得多磨練。我們經理說過段時間可能會把招行的直銷項目給我做，聽同事說直銷項目是很熬煉人的，若直銷能做好，經銷一點問題都沒有，我期盼著。

六、實習體會和收獲

在這不到2個月的實習中讓我受益匪淺，學到許多課本上沒有的并特別好用的學問。

1、為人處事

踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。比如我們部門不同區域的投標資料，他們會很留意資料的保密性，不會讓其他區域的同事知道，我想都已經分了區域了，應當不會搶了業績的。因為這樣有時候同事間的關系顯得有點冷淡，而往往環境會影響一個人的工作看法。我想我能做的就是“多工作，少閑談”。在離畢業僅一年的時間里，我想更加珍惜與同學之間的相處。

2、溝通實力

我們經銷總部相當于一個溝通的橋梁，充當與客戶與工廠的橋梁。每天都要跟客戶溝通，就是為客戶供應各種信息，是客戶的信息傳達器。客戶要的信息是多方面的，所以我們在工廠這邊就要跟許多部門溝通。溝通很重要，你說話說得恰當，可能人家會很樂意并剛好的為你解決問題，若表達得不得體，人家真的是懶得理你。像我們在車間這塊，若跟車間主管經理溝通的好，可能就會把你那個項目的貨提前生產，這樣就不會貨期延誤了。

3、自學實力

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的實力”。我想參與這次實習才深刻體會到了這句含義，可能我們以后參與的工作并不能如愿的是我們所學的專業，而是我們之前所沒接觸過的行業。辦公家具我以前也沒接觸，所以一切專業性的一些學問都得自己自學，利用計算機網絡了解該行業的相關的信息，熟識本公司的產品。但是在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我必需在工作中勤于動手。

總之，在實習的這不到兩個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的閱歷，珍貴的閱歷。

銷售的實習報告篇2

一、實習目的

食品科學與工程專業是一門實踐性較強的專業，實習是本科教學安排中的重要教化環節，是我們食品專業學問結構中不行缺少的組成部分。對于加強學生實踐觀念、專業運用觀念和就業觀念都具有重要指導意義。通過實習學生能增長實踐學問,以便利學生將理論學問同生產實踐相結合同時還可以部分的了解本專業發展，為以后進入社會工作打下肯定基礎。

二、實習時間

20xx年X月X日——20xx年X月X日

三、實習地點

寧夏XXX酒莊

寧夏XXX葡萄酒貿易有限公司

四、實習公司簡介

巴格斯酒莊(ChateauBacchus)

酒莊始建于11019年，擁有500畝自主經營葡萄種植園，恒溫、恒濕的地下酒窖，用法國橡木桶陳釀。由莊主王三偉、王彥輝夫婦投資2,000萬元人民幣興建。酒莊主體工程于20xx年5月31日奠基動工，根據國內一流葡萄酒莊“綠色”、“健康”、“人文”原則獨資興建，經過8年的細心打造，最終于20xx年7月30竣工。，。酒莊占地面積達6,500平方米，總建筑面積2,200平方米，綠化率54%。酒莊由釀酒車間、地下酒窖和商務中心三大建筑群組成,呈現出歐式園林建筑風格，以巴格斯酒神像作為酒莊的標記性建筑。巴格斯酒神是原始自然、綠色健康的象征。巴格斯酒莊坐落于我國葡萄原產地產品愛護區域——寧夏賀蘭山東麓，精美絕倫，是酒神巴格斯的東方家園。酒莊將得到酒神的護佑，源源不斷地為世間釀出最美的佳釀。

酒莊秉承“崇尚自然，細心釀造”的經營理念，憑借得天獨厚的氣候土壤條件，引進已被證明在本地區表現優良的葡萄苗木，在國內眾多知名釀酒師和品酒師的指導下進行莊園酒的釀造，并親自實施釀酒的關鍵工序。同時，酒莊將每年從法國進口橡木桶來補充和替換，保證葡萄酒橡木桶陳釀的效果，最終釀造出充分發揮寧夏賀蘭山東麓原料優勢，具有國內頂級品質的巴格斯酒莊酒。

西夏王葡萄酒貿易有限公司

[西夏王葡萄酒，即西夏王葡萄酒業(集團)有限公司，隸屬于中國寧夏農墾集團西夏王實業(集團)有限公司，其前身為寧夏農墾玉泉營葡萄酒廠。酒莊擁有者：寧夏農墾集團西夏王實業(集團)有限公司所在產區：中國酒莊等級：無年產量：3萬噸主要葡萄品種：赤霞珠其他葡萄品種：霞多麗、蛇龍珠、貴人香平均葡萄樹樹齡：(各園區的葡萄樹樹齡各不相同)

土壤類型：(各園區的土壤類型各不相同)葡萄園面積：13.2萬畝。

酒莊始建于11014年，是西北地區發展最早的葡萄酒加工企業，11016年改制為寧夏西夏王葡萄酒業(集團)有限公司，主要生產高檔干紅、干白、冰白等系列產品。廠區建筑面積13,800平方米，截至20xx年底，公司在賀蘭山東麓國家葡萄酒地理標記愛護區域內已發展葡萄種植面積13.2萬畝，并擁有年產5,000萬株優質脫毒葡萄苗木繁育中心，年葡萄酒加工實力3萬噸。20xx年，寧夏西夏王葡萄酒業(集團)有限公司被農業部等國家八部委確定為“農業產業化國家重點龍頭企業”。

五、實習內容

一、工藝規程

原料選擇→分選→去梗→破裂→葡萄漿(SO2)→成分調整(酒母)→浸提與蘋果酸乳酸發酵→橡木桶陳釀→調整酒度→后發酵→貯藏→沉清過濾→無菌裝瓶、殺菌→地下酒窖瓶藏→包裝出廠

二、工藝說明

紅葡萄酒

紅葡萄發酵的主要特點是浸漬發酵。即在紅葡萄酒的發酵過程中，酒精發酵作用和固體物質的浸漬作用同時存在，前者將糖轉化為酒精，后者將固體物質中的丹寧、色素等酚類物質溶解在葡萄酒中。

1.梗破裂：

葡萄-振動篩選臺除掉雜質和小青粒-移動提升架-除梗破裂機除去果梗并破裂-集汁槽及果漿泵將破裂后果漿搜集輸送到發酵罐。

2.裝罐：

在葡萄破裂除梗后泵入發酵罐時馬上進行，并且邊裝罐加SO2，裝罐完后進行一次倒灌，使SO2與發酵基質勻稱混合。添加量視葡萄的衛生狀況而定，一般50-80mg/l。果膠酶可以分解作用于葡萄皮，促進色素、香氣和丹寧等物質的浸漬過程。雖然SO2對果膠酶作用較少，但仍要避開同時添加。添加20-40mg/l。

3.添加酵母：

將干酵母按1:10～20的比例投放于36～38℃的溫水中復水15～20分鐘，或在2～4%的糖水復水活化30～90分鐘制成酵母乳液，即可添加到醅料中進行發酵。酵母添加后要進行一次打循環，以使酵母和發酵醪混合勻稱

4.發酵過程：

對發酵溫度進行監控，限制發酵溫度在25-30℃，每隔4-6h測定比重，連同溫度記入葡萄酒原酒發酵記錄表。(28-30℃有利于釀造丹寧含量高，需較長陳

釀時間的葡萄酒，假如原料的質量不好，要達到肯定的酒度，發酵進入旺盛后，還須要添加肯定量的糖。進行倒灌及噴淋。倒灌的次數確定于許多因素，如葡萄酒的種類、原料質量以及浸漬時間等，一般每天倒灌1-2次，每次約1/3。這一過程一般持續約1周左右的時間。

5.皮渣分別及壓榨：

測定葡萄酒的比重降至1010及以下(或測定含糖量低于2g/l)時，起先皮渣分別。在分別后，為了保證酒精發酵的進行，應將自流酒的溫度限制在18-20℃，滿罐。

6.蘋果酸—乳酸發酵：

蘋果酸—乳酸發酵是提高紅葡萄酒質量的必需工序。只有在蘋果酸乳酸發酵結束后并進行恰當的SO2處理后，紅葡萄酒才具有生物穩定性。而且是葡萄酒變的更加的柔軟圓潤。這一發酵過程必需保證滿罐、密封。結束后添加SO2至50mg/l。

白葡萄原酒

白葡萄酒是用白葡萄汁經過酒精發酵后獲得的酒精飲料，在發酵過程中不存在葡萄汁對葡萄固體部分的浸漬現象。。

1.除梗破裂：

葡萄-振動篩選臺除掉雜質和小青粒-移動提升架-除梗破裂(或僅除梗)除去果梗并破裂-集汁槽及果漿泵將破裂后果漿搜集輸送到發酵罐

2.壓榨取汁：

壓榨時氣囊及罐壁對物料僅產生擠壓作用，摩擦作用甚小，不易將果皮、果梗及果汁本省的構成物壓出，因而汁中固體物質及其他不良成分的含量少。

3.低溫澄清及清汁的分別：

果汁進入保溫罐后，添加60-120mg/l的SO2，并循環勻稱。為了加快澄清和浸漬作用可添加澄清果膠酶和用膨潤土等下腳材料進行下膠處理。保持溫度0-5℃，24-48h低溫還可以浸漬更優雅的香氣，并可限制丹寧浸出量。

4.酒精發酵：

分別出的清酒，快速回升到18-20℃，添加白酒專用酵母，啟動發酵。發酵啟動前，取汁化驗各項理化指標。發酵過程中隨時進行感官和理化分析。須要留意的問題：1裝罐應滿罐2溫度：18-20℃3填寫發酵記錄表

5.澄清及分別：

發酵結束后，進行澄清。分別出的清酒，導進行貯存罐，并添加SO2至60mg/l，密封貯存。壓榨酒可單獨進行處理，也可和清酒進行混合。假如酸度過高，可考慮進行蘋果酸乳酸發酵，發酵結束后添加SO2，密封貯存。

灌裝生產工藝

葡萄酒的灌裝就是將葡萄酒裝入玻璃瓶中，以保持其現有的質量，便于舉薦和銷售。在灌裝前必需對葡萄酒的質量進行檢驗。確定葡萄酒符合葡萄酒質量、衛生標準。為了保持質量的穩定性和一樣性，一些品種的酒還須要進行調配。

1.調配：

顏色：增加和降低葡萄酒的顏色;香氣：通過勾兌新酒可以增加葡萄酒的果香。而相應的調配經過陳釀的酒則可以增加陳釀香氣;口感：使口感更加的平衡協調。理化指標：使之符合相關的標準。符合特定范圍人群的消費也是特別重要的。

2.穩定性試驗：

裝到到瓶子里再出現渾濁，明顯是特別糟糕的。這個過程正是要避開象這樣的事情的發生。只有在葡萄酒通過穩定性試驗后，才可能進行下一步工序——灌裝。包括：酒石穩定性、色素穩定性(紅色)、蛋白穩定性(白色)、金屬離子穩定性、生物穩定性等。其中生物穩定性檢驗可以持續到除菌過濾后進行。

3.除菌過濾和灌裝：

除菌過濾一般為二次過濾，先進行澄清過濾，再進行除菌過濾，過濾出的酒干脆進行灌裝。采納膜慮或者除菌板過濾。主要有以下幾個部分：送瓶、傳送、洗瓶、干燥、灌裝、壓塞、套膠帽、貼標、噴碼、裝箱、碼垛。

六、實習收獲

1.發酵

發酵有三種形式：厭氧型，需氧型，兼性厭氧型。釀酒發酵時多采納需氧型發酵，但是有氧發酵不好會對眼睛有害;因在發酵過程中產生CO2，發酵期7天，溫度25℃左右，不超過30℃。

2.葡萄酒副產物利用

葡萄皮可以做肥料，并且含有阿姆，故有美容、減肥、抗癌等作用;籽可以提取油，也可做肥料

3.葡萄酒制作工藝

浸提與蘋果酸乳酸發酵，皮渣分別及壓榨，除菌過濾和灌裝，瓶儲等等。

如瓶儲：

①躺著(頭朝外，使葡萄酒和軟木賽接觸以保持其潮濕，使空氣進入很少，故老化速度慢)。

②黑暗(避光，避開造成酒的變質)。

③通風(酒窖中最好能夠通風以防霉味太重)。

④恒溫狀態(遠離暖氣、冰箱;最志向的溫度約在11℃左右)。⑤有灰勿動(振動會影響葡萄酒的品質)。

⑦濕度(70℃左右的濕度對酒的儲存最佳)標準化系統：

4.自身發展

了解到企業人才應具備的素養:

1.良好的敬業和工作素養

2.較高的專業實力和學習潛力

3.良好道德品德素養

4.較強的反應實力

5.良好的接受新事物實力

6.良好的溝通溝通實力

7.良好的適應實力

七、實習感悟

學海無涯，通過在企業的實習我了解了葡萄酒制作中的常用的生產技術和先進的加工工藝,我相識了各種先進的生產設備,學習了液體葡萄酒的產方式和工方法,駕馭了肯定的理論學問,同時也看到企業中人員艱苦奮斗、一絲不茍、開拓創新的精神，然我知道了作為一個以食品為專業的學生所需具有的品質和技能，而這一切的所見所感終將運用于提高我的自身的實力，為我將來的自我發展打下堅實的基礎。

銷售的實習報告篇3

1.實習目地

根據專業教學安排的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本學問有了肯定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培育了敬業精神和團隊精神。

2．實習時間

我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實習。

3.實習單位

實習單位地點及規模

湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮山河村。它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，嫻熟員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產實力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有著良好的信譽。

實習單位主要業務

主營行業服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。

實習單位的歷史與發展

湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。

4.實習過程

我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的狀況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。慢慢的我漸漸熟識清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任限制制度，該公司要分為以下部門：廠長辦公室業務部質管部裁剪車間縫制車間后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）廠部辦公室設備部（10）餐廳部（11）后勤部（12）倉庫。

各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓人員，深化員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教化，提高整體素養。加強技術骨干的選擇與培育，儲備企業長期發展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，削減誤工奢侈。深化車間生產，剛好調整生產安排，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理連接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，依據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作主動性。分解各項指標安排，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準限制產品質量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，限制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門管理，為員工創建舒適的工作、生活環境。利用晨會檢查上日工作狀況，布置當日工作安排。

我在后整理車間，明白后整理工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡支配每天生產，做到剛好外放，保證交期。剛好分清內外銷產品的區分及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產品，按生產安排、交期進行生產支配。如發覺工票與實物不符，剛好查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查比照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優先檢驗的信息反饋。交接必需按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必需開出返修記錄單，剛好轉到車間并記錄時間，剛好跟蹤回收，保證數字的精確。四是包裝，包裝時比照工藝、洗滌、工票三者相符。根據裝箱單進行包裝，設專人清點包裝。發貨后，每天寫動身貨分析，報廠長，并保證入庫數字精確。

還有領導對管理層的限制：一是每天晨會限制二廠上天的工作進度。二是月工作考核與工資掛鉤。三是詳細細微環節限制：

1、考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人工資的30%，有三項沒有完成的，降職或降薪運用，或干脆調理崗位。

2、工廠定員生產，降低員工流失率，不高于30%，對全部管理人員下達招工任務，完成嘉獎，完不成進行扣罰，每少招一人扣50元。

3、做好投產前的跟蹤落實，凡是有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。

4、質量：加強質量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是造成101件以上返修扣車間負責人、考核5分，扣質量負責人考核5分，造成大批量返修扣車間、質量負責人20分。

5、技術指導和班長以工時分鐘、人員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。

6、因個人緣由給工廠造成損失在1010元以內的人員，扣當月工資的305，1010元以上xx元以內的，扣當月工資的60%。xx元以上的，調離崗位。7、各車間和部門工作流程執行iso9000標準，連續三次罰同一錯誤者，予以調離崗位等。

同時，我也知道了該公司的產管理制度主要指各部門之間的生產流程：業務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫

詳細限制如下：

（1、業務與客戶承接定單，通過業務與客戶協商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產及發貨日期。

（2、技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發船樣待客戶確認。

（3、倉庫剛好清點面輔料，齊全后方可投產

（4、裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投入生產，并剛好發覺問題，提高生產效率保證能供應縫制車間生產。

（5、縫制車間要剛好保質保量的完成生產任務，給后整車間留出足夠的時間。

(6、后整車間要做好與縫制車間的連接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉，確保產品質量保證按時發貨

正因為公司管理制度的完善、各個部門的員工各司其責才讓工廠生產效率大大提高，產品質量也有很高的保證。我明白了一個經營良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。

我還了解到一些關于服裝方面的學問。真貨是國外大品牌供應全套面料、部件、版型設計，到國內找尋廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。“原單貨”（也叫余單、尾單）就是生產廠家從不到3%的“安排報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區分，不過是“庶出”而已，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一樣，但是質量仍舊能夠保證。松軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然伸展。

松軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清楚有體量感，能形成豐滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。

銷售的實習報告篇4

在這三個月的學習中，我得到了很多珍貴的閱歷與學問，我明白，今日的收獲既離不開公司領導和同們事的耐性訓誨，離不開公司同仁的關切和幫助。

在這里，我要感謝我的領導和同事，不論是在八小時之內還是八小時以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關切、倍加愛惜。假如沒有這份力氣，我信任，在工作中我不會進步的這么快，在其他時間里也不會有這么愉悅。工作和生活的閱歷告知我，只有把每個人都當做良師益友，才能在工作中收獲的更多進步得更快。

銷售的實習報告篇5

邁進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經起先飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還須要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成高校教化的最終一個重要環節，特地支配了我們畢業實習。

由于對房地產銷售非常感愛好，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業實力的勝利人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際選購 基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際選購 基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，供應項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創建集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭實力。我就是從這個部門起先我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：找尋顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：找尋顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是須要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結的團隊，項目是不能順當完成的。通過這兩個月實習發覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發覺的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致產品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環境，對詳細產品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，膽怯 重復追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員探望，都應事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且剛好回報現場經理，相互研討勸服的方法。盡量避開電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作確定的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的具體說明。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶便利的話，應當上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下確定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決方法：內部協調統一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應耐性說明為何有不同的折讓，謹請諒解。看法要堅決，但口氣要宛轉。

五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規相識有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而擔當的賠償責任而出現的簽約問題的解決方法：細致探討標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐性說明，強力勸服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，探討條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自擔當違約責任。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關切、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣肅穆、仔細、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產銷售在感性上的相識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，因為這一階段正是一年中他們業務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業務時，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產銷售的相識更深一層。

最終，我再來談一談對房地產銷售這一行業的感受。人們常說：“隔行如隔山。”原先我始終認為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我相識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也特別感謝德匯營銷租賃有限公司的全部人員，在實習期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲得的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

銷售的實習報告篇6

一、實習概況

實習時間：20xx-3-7至20xx-4-29

實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本學問，駕馭市場營銷的基本技能，在實踐中熬煉自己在與人溝通、團隊合作、制定安排、應對危機等各方面的實力，發覺自身的各種問題和缺點并實行實際行動改進。

實習任務：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔當一名市場營銷人員，參加公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷安排。

二、實習內容

（一）培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和運用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜尋該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在支配的一個產品的營銷模式，過程就不用具體敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司

培育員工的獨特方式，體會了一些商場上勾心斗角、殘酷無情的味道，這是我在學校確定學不到的東西，我感覺這個嬉戲已經使我不虛此行了。

在我們接受公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

（二）實習期間

1、探望經銷商，督促其下單，了解市場信息

（1）跟著業務經理一起到各市縣探望各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷實惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

（2）一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很簡單的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好許多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、探望銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息

跟著業務經理探望營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們運用或銷售產品的感受，記錄客戶運用產品后的反饋信息（包括產品質量問題、實際運用時的產品特性和運用感受），幫助用戶解決運用過程中出現的問題，供應技術詢問與技術服務。

（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對，推斷經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的緣由（假如用競爭產品的話）。

如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后可以找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的.經銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區的經銷商網絡狀況，通過經銷商找終端會為我們探望客戶省去許多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣安排。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們遇到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事溝通后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

（2）我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有肯定實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時探望終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習感悟

實習到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

（一）溝通

有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特殊是在外面探望客戶的時候有許多說話的技巧、視察的技巧，如在探望營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何勸服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感愛好、進

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細微環節，與客戶溝通的小招數，視察客戶開的店子須要留意的細微環節等都仔細總結、細心揣摩，從中我吸取到了更多的養分。

（二）堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就須要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，假如能堅持下去，漸漸的就會習慣了。

舉個例子，有一次探望營銷部，剛起先走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們打算吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的看法去探望，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關頭越要堅持！

（三）嘗試

工作中有許多事沒起先做的時候感覺很難，但真正起先做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調整策略就很可能勝利。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不行能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也可以步行到經銷商那里，但會耽擱時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了確定的回答。有時候看似不行能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

（四）總結

總結是很重要的，自己學到的、體會到的學問能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了。總結能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清晰我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我

總結反思的過程，在寫報告的過程中發覺了自身許多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改進。

（五）實習改進建議

1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道限制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都須要寬泛的理論學問支撐。

2、承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師主動性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文須要老師投入肯定的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會須要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般聘請有幾年工作閱歷的人。

最終，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個珍貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫助。

銷售的實習報告篇7

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了天翻地覆的改變，我知道從現在起先，我進入了獨立自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路起先，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，激烈、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣揚公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達實力和肯定的產品學問。電話作為一種便利、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百零一零一多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百零一零一人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：駕馭國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、詳細工作狀況

在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都安排了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成嘉獎。當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息服務的”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是，根據網上搜尋的電話單，挨個探望，打電話，平均每天差不多有101多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，假如客戶滿足的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，進行信息采集的同事在網上找了許多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種狀況許多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最終，就是對方的負責人看法比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素養的，他們會比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務。

我的組長常常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購買你的產品或者服務。

銷售的實習報告篇8

我是一名學習市場營銷專業的畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到多數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了優勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭!20xx年啤酒銷售實習報告例文

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教化過我的全部老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和訓誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關切，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝!

銷售的實習報告篇9

我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零起先，一邊學習產品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產品學問，從接單到發完貨，仔細監督檢驗貨物。

確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。

在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的實力都比以前有了一個較大幅度的提高!

自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔當后勤!這幾個月我完成的狀況也許如下:

1)財務方面,我每天都做好日記賬,將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員剛好收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有許多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更精彩!

2)至于倉庫的治理,每天仔細登記出庫狀況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避開再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是詢問過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔當助理時.與客戶的溝通得到了熬煉.現在跟客戶溝通已經不成問題了!不過前幾天因為我馬虎.客戶要貨,我遺忘跟銷售員說.導致送貨不剛好.客戶不滿意!接下來的日子.我會盡量避開此類事情的發生.