#/11一。成交評估的內(nèi)容一般有：有無達(dá)到銷售目標(biāo)；成交額；成交筆數(shù);意向成交額；實(shí)際成交額；與新客戶成交額，與老客戶成交額；展覽期間成交額；預(yù)計(jì)后續(xù)成交額，、接待客4戶評估這也是貿(mào)易展覽會最重要的評估內(nèi)容之一，包括：參觀展臺的觀眾數(shù)量，可以細(xì)分為接待參觀者數(shù)，現(xiàn)有客戶數(shù)和潛在客戶數(shù)。其中潛在客戶數(shù)是重點(diǎn)。參觀展臺的觀眾質(zhì)量。按照評估內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)分類統(tǒng)計(jì)觀眾的訂貨決定權(quán)、建議權(quán)、影響力、行業(yè)、區(qū)域等，然后根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況將參觀觀眾分為極具價(jià)值、很有價(jià)值、一般價(jià)值和無價(jià)值等情況。接待客戶的成本效益。計(jì)算方法是用展覽總支出額除以所接待的客戶數(shù)或者所建立的新客戶關(guān)系數(shù)。、調(diào)研評5估即通過展出對市場和產(chǎn)品有無新的了解和認(rèn)識，有無更明確的發(fā)展和努力方向等來進(jìn)行評估。、競爭評6估指對在展覽工作方面和展覽效果方面與競爭對手相比較的表現(xiàn)的評估。、宣傳7公關(guān)評估。具體包括宣傳公關(guān)有無效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象對實(shí)際成交有多大關(guān)系等。展會評估是一個(gè)很復(fù)雜的體系，其中有些內(nèi)容還具有一定的爭議性，所以評估時(shí)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況審慎選擇，謹(jǐn)慎操作。展會評估報(bào)告可能因評估的具體內(nèi)容而有所分別，但一般來說都應(yīng)該包含以下幾個(gè)部分：評估1的背景和目的在評估背景中，調(diào)研人員要對評估的由來或受委托進(jìn)行該項(xiàng)評估的具體原因加以說明。說明時(shí)，最好引用有關(guān)的背景資料為依據(jù)，分析展覽活動等方面存在的問題。評估2方法包括：評估對象說明從什么樣的對象中抽取樣本進(jìn)行評估。樣本容量抽取多少觀眾作為樣本，或選取多少實(shí)驗(yàn)單位。樣本的結(jié)構(gòu)根據(jù)什么樣的抽樣方法抽取樣本，抽取樣本后的結(jié)構(gòu)如何，是否具有代表性。資料采集方法實(shí)施過程及問題處理資料處理方法及工具指出用什么工具、什么方法對資料進(jìn)行簡化和統(tǒng)計(jì)處理。訪問完成情況說明訪問完成率及部分未完成或訪問無效的原因。評估3結(jié)果評估結(jié)果是將評估所得資料整理出來。除了用若干統(tǒng)計(jì)表和統(tǒng)計(jì)圖來呈現(xiàn)以外，報(bào)告中還必須對圖表中的數(shù)據(jù)資料隱含的趨勢、關(guān)系和規(guī)律加以客觀描述，也就是說要對評估結(jié)果加以說明、討論和推論。評估結(jié)果所包含的內(nèi)容應(yīng)該反映出評估目的。并根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)的主次來突出所要反映的重點(diǎn)內(nèi)容。一般來說，評估結(jié)果中應(yīng)包含以下內(nèi)容：展臺效果；成本效益比成交筆數(shù)，成交額；接待客戶數(shù)量；觀眾質(zhì)量等等。結(jié)論4和建議要用簡潔明晰的語言作出結(jié)論。如闡述評估結(jié)果說明了什么問題，有什么實(shí)際意義。必要時(shí)可引用相關(guān)背景資料加以解釋、論證。建議是