第一章執行總 公司與產 市場簡 分 模 財務概 風險判斷及應 第二章公司產品與服 2.1.................................................................................................................公司定 公司文 產品功 產品設 服務內 產品研發........................................................................................................初期規 中長期發展........................................................................................第三章市場及行業分 市場宏觀背 市場現狀分 市場細 會計考試人群分布廣 市場預測分 市場定 行業現狀分 替代品分 開發商議價能 用戶議價能 第四章目 4.1優 階段目 第五章策 組合分 產品 價格 （ 促銷 具體與策 線下推 線上推 費 客戶關系管理系 第六章經營管 服務流 技術成本及規 人力資源管 人力資源概 招聘管 培訓管 激勵約束機 服務保障體 教育體 保障體 回訪制 第七章創業團 7.1成 創業顧 公司組織架 7.5合作方與投資 第八章．財務狀 財務制 會計政策與會計估 財務會計管理制 會計報 收入、費用與成本預 財務分 第九章融資方案和回 股本結構和規 9.2來源與運 9.2.1來 9.2.2運 9.3模式與能力分 贏利方 成本控 財務比率分析——能力分 投資回 風險退出方 公開上 償付協 第十章風險分析及應 市場風 法律風 附 附錄一：關于職業教育類APP的問卷.......................................................附錄二：工資方 有高開放度的專業移動互聯網平臺的公司。、公司基于“易百會（kuai”會計教育APP平臺，與立信會計學院等優秀的教育機起信賴的橋梁。APP擁有學堂、題庫、附近四塊，學員可以進行學習與測試、、生的多元舞臺，為廣大渴望獲取優質教育資源的會計專業在校生及會計從業人員提供數大幅上升，2015年度會計專業技術資格考試報名人數212萬人，會計師報名人數79.62萬人，同比增長25.98%，會計職業教育市場規模預計高達144.5億元。APP至。、線上利用公眾平臺等獲取關注度。線下通過高校、社會樹立企業形、宣傳推廣收入：幫助機構打造教師、推軟文、打等報名分成收入：通過附近功能推薦學員報名線下課程，獲取報名提成平臺用：公司為自由講師和機構提供展示自我的平臺，并收取一定的平臺管理其他業務收入：面向學員收取少量的會員費及一年用途包括開發支出、運營成本、支出、設備等；第二年增加20萬債628.34萬元。3.7年，指標表明這些項目在財務上是可行的。勢，實時用戶需求，及時進行技術創新，可以被模仿，但是無法被。2.1公司名稱：昭信科技（SHANGHAIZHAOXINTECHNOLOGYCo. 公司地址：松江區文翔路2800弄立信會計學院大學生創業孵化園公司定由便捷貼心的漸進式的學習體驗為各大機構提供安全可靠具有的集宣傳招生、公司文值，做“學員-昭信科技-機構”共贏的教育龍頭。、公司愿景：做會計教育行業集便捷高效學習教育成長、會計文化于一體的最值得、產品設產品功能詳見下面使用說明，主要分為四個板塊：學堂、題庫、、附近2-1收藏、至求 功能結構登錄界面：易百會登錄界面：易百會前的軟件首次登錄時的軟件首次登錄時的特色功能logo一個繁體紅色的的主要服務內登錄進入主界面-用戶需要選擇當系統需提供更全左側是對課程進行不同機構有不同的供最優質的資料供用料”與“資料”離線在了推薦包括考推薦包括考試相關介紹及獎 采用積分制來鼓勵用戶上傳交流的平。們設置了章們設置了章擬考試三大而提高用戶通過考試的證軟件的質VIP進入本產品制間推薦最優惠的體驗方能力評估界面：選擇相應課程及評估區間，根據用戶的錯題率計算預測分數。并顯示分數變化趨服務內對學員“計考試的區域性差異，還可以尋找志同道合的伙伴一起學習，增強學習。：增值服務結合立信會計、校友名人等為用戶提供公司參觀、實習推：對教育機構及講師“易百會”平臺可以提供宣傳推廣、打造教師、教學輔助、線上報名通道等服產品研發初期規由于APP開發周期長、成本高、尤其是難推廣，因此對產品的發展規劃分為三個戶APP，因此采取WebAPP嵌入 活躍用戶量已達5.49億，2-2技術目PC目 完善產用整理產品工 資宣 相關機

線上推 制定計 活動運 數據分中長期發展3、學習教4公司將與合作方“立信會計學院”博物館進行交互，定時推送會計文化有關知造”向“中國創造”的國家需要大量的技術型人才，這促使職業教育需求的快速增加，1.P（Political）政策有利于職業教育發2.E（Economical）教育市場規模大幅增界面設計等方面優于PC端線上教育：56%用戶有意愿為教育APP，反映出用具有為優質內容的意識。 - 市場規模（億元增長率 2008-2017中如圖2-1所示，2008到2013年，中國教育市場規模增長率較為平穩且一直處17%以上，20171733.93.S（Social）互聯網+職業20152018，群主動學習意識更強能力和意愿也相對很高。同時由于職場和相關資質考試通常，隨著網絡技術的進步，互聯網成為生活中最重要的信息獲取。截至2015年6月，我國網民規模達5.94億。根據艾瑞網分析，2018年移動網民與整體網民的比90.41%。2015（2015）》（藍皮書）指出，近6億的網民、9億的活躍設備、30倍的4G增長，APP市場面對前所未有的①市場細會計考試人群分布廣根據中國會計師公布的會計師考試報名人數，2015年共有79.62萬人完成會計師報名（詳見圖4-1）。而會計從業資格、會計考試的報名人群9090 30.00%0 人數（萬增長率 2011-2015注會報考情況職業教育市場潛力無雖然目前職業教育的整體市場滲透率偏低，但其發展空間和潛力較大。2014年在線教育用戶規模為7796.9增長16.03%著互聯網使用習慣的形成、，有近42.1%的網民有教育的計劃。，而職業教育APP中，會計考試類APP占據了很重要的一部分。目前的會計，②數據來源：中 中小會計機市場定“另一方面，學員可以利用平臺足不出戶隨心學習，按照自己的慣與。學習需求，挑選適合自己的教師團隊。同時，還可以在平臺上隨時關注會計、行業動態及報考市場圖4-22008-2017中國教育用戶規模，移動端學習增長明顯，到2018年，整個教育市場的規模將達到501.8億元——在線職業教育的占比也上升至27%由于需求刺激，教育日后的變現能力相當充足，職業在線教育和用戶的職業生涯關，用戶的意愿強教育的形式能夠更好的被該類職業用戶人群的互聯網接觸率較高，且App端是選課、約課、零散內容的最佳場所，實，市場份額及前景分大多和工作關，用戶意愿更高，市場規模占比較大。企業E-中小 教職 教 中③數據來源：艾瑞分析《2015年中 教育平 4-4APP為。會計學習課堂APP：此類APP為用戶提供的是較次的會計知識的輔導，網課多需高價，并且此類APP的開放性較低，對用戶的門檻較高，費用也較為昂貴。情況會從、初中高級、CPAAICPACCA、高專業實一輔助：名師答高、較會低低低學低會低題低會較題業會一題庫，電算化教首免費3天，之后需要使低低有慢一題沒功能，后沒有找回能庫會一專業，老師質量證會低講義、、習軟件設計人性化，內容質量會一試一行業內主要競爭對手分競爭對目前價位一般且知識涵蓋會計從業資格證至會計師的會計學習軟件主要包括有限，所有學生的需求。應對措替代品分較低且未來不可能有很大的提升空間，而功能較本產品強的會計類學習APP短期時間目前市場上的APP軟件開發商數量眾多，規模大小不一，質量參差不齊，各有千用戶議價能2014APPApp使用黏性較高，約43.1%28.1%的用戶每天都會使用，并且每天使用平均時長約面對升學壓力和求職壓力學生群體和專業更傾向于使用教育App進一步學習或深造第四章目4.1優

內 優勢-劣勢-1.優秀的師資團隊2.可為用戶提供各種實習走訪機會3.研發團隊成員4.大學生創業可獲得許多的學校及難度2.前期投入大于產機會-SOW01.會計職業教育市場規模144.52.線上線下無縫對接式平臺類APP2.采用密集型成長，3.充分利用，增強競爭力2.多參加行業峰-STWT1.涉及資質考試的在線教育消費具有的特點2.APP線驗質量2.通過向定的區域，在行業內擁有較好的口碑，并有了一定的積累。在第二階段應重點打造平臺的競爭力，深耕目標客戶市場。以滿足用戶需求為，致力成，幫助企業客戶進行精準、產品推廣，實現“聚焦服務體驗。（kuai第五章策 組合分產品價格定價原則部分定價細 10%20%。 教師：為機構打造教師,在平臺上專門設板塊宣傳教師,向教育機構收取宣傳推廣費用.推廣周期為一周.(教師數量和根據不同情況可做適當調整)報名提報名提單位：第一年（下半年會初中高 ，目前各地區均有各類會計教育院校，且大多院校缺乏線上教學與各地會計等教學資源，我們來為他們提供與宣傳途徑，互利共贏。，與企業及等合促銷（1）（2）（3）如“掃碼APP，100%領紅包”——用 ，即可獲得1-100不具體與策線下推高校 校及 的知 惠或者鼓勵其“易百會，并將自己日常使用心得到個人社交平臺，獲取大量好友的關注，進而建立一個“意見”網絡，帶動“易百會”會計考證APP的推廣?！薄耙装贂蓡T均為學校優秀學生，擁有大量人脈資源，在該推廣方式上占有”策略三：校園帶有公司logo標志的便簽本、文具生活小貼士等采用POP的單海報等時尚元素，策略一：與和機構合策略三：與企業及等合CPA。線上推公眾平 易百 ①公眾平臺上推送會計考證資料以及會計職業發展“易百會會計考證相對于其他產品的優勢，使潛在用戶APP②結合，觀察社會或者網絡上大家比較關注的人物或。比如當下電視劇《羋月傳》引了大家的眼球，我們軟文上可以用《羋月傳》中的經典臺詞“我羋月載易百會會計考證APP,考取CPA，人生巔峰。 宣第一年（第三季度和第四季度單價（元（元業務員48—30015宣2000050004———提成（單位：元；下同）=1*數

單價（元（元610—100025宣40000——700062APP—————（第三、四年略單價（元人員31530—400050宣80000—個185005APP———————達到為顧客提供最便利的服務，起初，我們會雇傭“現場員”進行，向市場部及企劃部根據公司發展制定方案吸戶，積極與各地機構洽談，時學員使用情況和體驗，提升產品質量。、隨著用戶規模的提升，技術部根據運營情況和企業發展，及時更新、提升硬、統人力資源概招聘管（Energy（Energize（Edge（Passion，而對于高級專業人才按需單獨進行招聘計劃，并請人力專家進行協助，規劃晉，培訓管激勵約束機“活”的機制來進行保障。員工與勞動相結合，員工權利與義務相結合。動實行升遷。如:調動和員工去重要崗位，使和員工有一種信任感、尊重感和親密，，服務保障體制旨在用戶的滿意度，發現服務中存在的問題，并及時反饋相關部門，、參考德國教育體系教育體系，我公司服務體系分為教育質量保證體系和保障體系。、教育體。放課程的資格對教師進行考評，確保授課教師的課堂具有整體性、層次性和開。 ，，保障體。戶反饋進行分類和記錄，每月匯總使用問題，如終端使用問題課程問題人員應主動詢。回訪制客戶意見及建議是公司進行改進的基礎。目前，本公司用戶反饋的有：客7.1成會財 國大學生會計知識競賽、CIMA2014商業精英賽中國賽區總決賽等活動。專業知識較為豐富，視野開闊，在“運籌杯”財務案例分析大賽獲三等獎，并再欣宇創業張美，女，立信會計學院工商管理學院13級市場專業學生，現任市場市場的角度分析，對公司經營管理有著濃厚的。大二曾帶領班級參與“百元營得到社會一致好評。曾在韋博國際英語市場部實習，業績收入20萬，受到表揚杜瀅女立會計學會計與務學院計業學曾任學習部副部長所在團支部團支書曾優秀學生會等榮譽5年參“立行暑社會實獲得團5周燕君，女，立信會計學院會計與財務學院13級國際會計方向專業學生，曾任有責任心，業余時間積極參加各項實踐活動，如小學支教活動、Enchus默克項目，并擔任CIMA商業精英賽,并在財務案例分析大賽中獲得三等獎曾獲得“優秀學生會”、學?！岸泉剬W金”等榮譽并受到直招，在立信實習。實習、、、、PHP搭建，MySQL/Access數據庫，C/C++/Python/Java等編程語言。有較強的學習能力，課后編程，開發小型應用程序。同時，在對經貿大學輔修金融專業，（CIA師《財會等經濟管理類期學術十余篇曾主持或參與完“制度環境選擇與審計質量研究“基于風險控制視角的上市公司套期保值會計楊楊超，男，立信會計學院數學與信息學院信息管理系，博士，，中國計算機學會會員計算機開放系統會員市采購評審專家主《信重要學術期、SCI和EI檢索的會議30余篇。2007獲得浙江省大多項，以第一完成人獲市發明發明獎一項。曾在部門、管理咨詢公司年、20137.5

組織結構會計政策與會計估財務會111231收入表8- 收入預 單位：-第一第二第三第四第五宣傳推廣收報名提管理收數據報會員收收圖8-1收入預表8- 費用預 單位：一、費房屋-費--表8- 成本預 單位：20M頂級利潤表（前兩年季度報表，前五年年報表8- 利潤表（第一年 單位：-用---表8- 利潤表（第二年 單位：用---表8- 利潤 單位：用---現金流量表（前兩年季度報表，前五年年報表8- 現金流量表(第一年 單位：---------------------------------金--------------表8- 現金流量表(第二年 單位：---------------------歸還所支付的現-----表8- 現金流量 單位：----------------歸還所支付的現------資產負債表（前五年年報表8- 資產負債 單位：資貨幣流動資產合非流動資產合資產總負債和所有者權流動負債合-------非流動負債合--負債合----所有者權益合負債和所有者權益總表8- 財務分 單位：--------------------IRR=投資回收期=2119-1所示。其中，考慮到公司經營等各方面事務均由創業團隊負責，與公司合作融資的100萬進行折價處理，僅占公司32%的股9-1金額（萬元比例團隊注：團隊中包含大學生創業基金309.2來源與運9.2.1來團隊自籌81萬，與公司合作，融資100萬，大學生創業基金借款30萬（企業發 來金額（萬元比例團隊9.2.2運 第一年的主要用APPAPP20M頂級、桌椅、、電腦、桌椅-公司第一年的主要用途如下表所示9.3模式與能力分贏利方收 單位：收 單位：，-，-成本控財務比率分析——能力分表9- 能力分----9-11所示：9-11前五年股利分風險退出方司備采用整體的方式使風險退出。對于創業初期給予我們幫助的投資者，公開上1）2）3)(4）新三板上市公司和轉讓行為合法合規(5）新三板上市公司地址在試點國家高新園區(6)地方出具新三板上市掛牌試點資格確認函償付協公司進行并購。屆時將公開招標，快速回籠，實現風險投資的退出。風險詳目前國家沒有專門的商業法，運營模式很難獲得專利保護“易百會”項目被“易百會”