—置業顧問季度工作計劃方案本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。所以方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是給大家整理的置業參謀季度工作方案，希望大家能有所收獲!置業參謀季度工作方案1一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。X年度內銷總量到達20X萬套，較20X年度增長11.4%.X年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及X年度的產品線，公司X年度銷售目標完全有可能完成.20X年中國空調品牌約有400個，到20X年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20X年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20X年度lg受到指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如X、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃依據以上情況在X年度方案主抓六項工作：1、銷售業績依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司X年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本情況進行定期拜見，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20X年至X年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）依據公司的X年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種情況隨時、隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氣氛的要求進行）。主動對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別情況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在X年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二依據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。置業參謀季度工作方案2第一個月了解情況主要了解參謀單位的根本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失利案例和勝利經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經深化了解公司情況，提出改進公司內部管理、掌握的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。第四、五兩個月標準各類合同文本搜集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對搜集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研討，標準合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；幫助制定標準的合同文本。第六個月中期總結針對公司六個月來的實際運營加以分析、研討，并與參謀單位進行深化探討，提交一份工作報告，總結法律參謀工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對效勞模式以及實施方案作相應的調整。第七個月勞資法律培訓針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深化剖析相關法律；指導公司相關人員把握簽訂勞動合同的相關技巧。第八、九兩個月幫助完善規章制度通過對公司總體架構運行情況的熟識，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充足調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的鼓勵約束機制，尋求公司效益化。第十個月一線人員法律培訓對參謀單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。第十一個月稅務建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優待，到達合法節稅的目的。置業參謀季度工作方案3轉瞬之間又要進入新的一年-20X年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長，經驗缺乏的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果.也對自己制定了房地產銷售部個人工作方案，相信我會做得更好。20X年是我們X地產公司進展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調整工作心態、增加責任意識、效勞意識，充足熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下，我逐步熟悉本部門的根本業務工作，也充足熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作方案：熟識公司的規章制度和根本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充足利用這段時間補充相關業務學問，仔細學習公司得規章制度，與公司人員充足熟悉合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，生疏人拜見多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強盛的客戶群體。置業參謀季度工作方案4本人是20X年7月初參加公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后的確下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫忙。正由于是第一次接觸商業地產的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學習專業學問。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有肯定的熟悉。到七月份的下半月就開頭真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過很多困難，但在經理和同事的幫助下，都能順當將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細情況、公司的管理模式、房地產專業學問和房產銷售流程及技巧等都有了很好的把握。但由于受國家房地產調控政策及企業自身等因素的影響，我司的樓盤會顯現間歇性的低迷狀態。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是主動地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學習、錘煉、提升自己業務力量，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深入地體會到我們工程的優劣勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業核心，是隆德的首座商業綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可完成一站式購物的便利，擁有現代化的物業管理體系。而影響客戶購置信念的因素有：戶型設計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔憂物業費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔憂裝修效果達不到預期，擔憂商場火不起來，擔憂管理跟不上，投資戶擔憂投資回報。總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20X年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：1.保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應當具備的最根本的素養，良好的心態也包括許多方面。a.掌握心情我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事，同事、好友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情，要成為一個具備進取心的人，必需克服拖延的習慣，把它從你的獨特中除掉。企圖心，當X產生的時分，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。2.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。4.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7.在銷售經理的帶著下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。8.強化自身學習，由于再好的方法與方案，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要強化的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些學問也必需了解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。最終，非常感謝公司領導給本人的錘煉時機，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，主動的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成果單。置業參謀季度工作方案5市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必需觸及的產品所面臨的問題。4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時分做？費用多少？7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。8.掌握：講解并描述方案將如何監控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的