2/2單位的年度工作計劃范文單位的年度工作方案范文

單位年度（工作方案）篇一

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導，市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并擔當信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素養培訓

（春節）前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的聘請和培訓，使20XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并依據各區域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和爭論，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員依據信息員供應的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、進展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過關懷后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、準時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位供應的信息量和公司在各區域的業務進展狀況，將以專人對各區域鋼結構業務的進呈現狀和潛在的進展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獵取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20XX年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣布傳達和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，締造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例呈現和宣布傳達杭蕭鋼構品牌，呈現杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣布傳達工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣布傳達工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣布傳達條幅或廣告牌，現場呈現企業實力；準時制作企業新的.業績和宣布傳達資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業學問培訓和素養訓練工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美而好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的熟識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何依據公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行認真爭論和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔，但實質上客戶接待是一門特別淺顯的學問。不去深入到到地爭論和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細爭論分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有確定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20XX年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、連續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，精確把握項目進程，努力協作商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，聘請高素養的人員充實接待力氣。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務進展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件特別重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格依據股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作主動性和主動能動性，強調其工作中的過程把握和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格依據相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強調營銷體系一盤棋。主動做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20XX年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、協作營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們締造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

單位年度工作方案篇二

1、對內的工作狀況。依據項目的狀況及要求，每月的月底統計當月的實際工程項目管理狀況并準時圓滿處理解決項目現場隨時發生的問題。準時參預公司及公司項目進度相關分析會議，對項目部每月的現場管理狀況作出分析報告，對于工程進展狀況按每個樓層每個分項工程進行分析及管理，準時給出合理化建議，并記錄全部的現場管理日志，準時將公司項目部及業主相關會議內容作到上傳下達，指定到位。

在實際的施工過程中，依據現場的實際狀況，對工程設計管理中存在的問題做出科學化、合理化的調整，使該項目管理工作規范化。為工程進展得以順當的進行。在平常的工作中尤其是工程設計方面總是主動地協作相關項目經理進行相關工程管理。

依據公司的規定并結合項目部的實際狀況，起草一些工程管理及工程設計方面的文章及稿件，對工程項目現場進行針對性的跟蹤管理。每月初完成本項目部的上月的實際項目管理任務（包括業主方及項目設計用材的講解、分析并準時向項目領導匯報），在施工過程中，實行定向管理和項目設計跟蹤把握，為項目管理水平的提升，做到科學化、人性化的有利措施，同時為項目部準時供應一些經營資料和相關數據，準時做好項目的設計管理及現場協調工作。并準時參預項目的相關會議，按公司的規章制度進行值班等。

2、對外（對業主和監理及材料供應商等）的工作狀況。每月月底向業主提交下月的材料方案及項目設計工作支配，估量下月的施工管理及猜度揣測各項的管理中可能發生的相關問題，盡量把握和保證下月工程順當進行。

并準時與監理核對工程量，準時向業主進行工程簽證，做好相關工程項目的管理工作，特別是一些工程設計方面的問題，準時的審核、確認材料供應商的深化加工圖紙，并主動的協作業主做好相關工作，以便使材料供應商能準時加工生產，使得工程順當施工。

總之，在工程項目設計管理上準時、精確、實事求是、把握住管理方向，對內對外相關管理工作資料齊全、用足政策、把握機會、隨時處理好業主、監理與施工方的關系，隨時遇到工作問題，準時與領導聯系匯報，以便探尋更好的解決問題的方法，爭取為公司締造最大的利潤

單位年度工作方案篇三

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本方案把握，各部門的費用支出，在領導的監督下財務部工作人員應合理的調整各項費用支出，使財務工作在規范化，制度化的良好環境中更好的發揮作用，從而謀取利潤最大化。

一、加強規范管理，做好日常核算工作

1、作為非盈利部門，合理把握成本，有效發揮企業內部監督職能是財務部門工作的重中之重，為此，財務部要依據領導的旨意，加強了各項數據統計的真實性，給公司今后的進展供應了牢靠的依據。進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設。

2、制度屬于企業的硬性管理，任何企業都有嚴格的規章制度財務部必需制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。（備有附件，已交人事部）

3、在應收賬款上財務部起到了一個有效地監督作用，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量。做好財務檔案管理。

4、各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據，在實際工作中報銷金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務部門的一個監督作用。

5、嚴格遵守財務會計制度和稅收法則，認真履行職責，順當完成并通過各種年審工作。

二、財務部工作方案。

1、為全面響應公司五年進展規劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解和落實工作、讓預算真正發揮應有的作用。

2、加強各項費用的把握，選擇實行集中把握與分散把握的原則，集中把握是在分管領導的領導下，指導財務部門統一把握，統一核算，分散把握是有各個部門依據本部門職責分工，對應付的成本費用進行把握，選擇實行行政負責，部門監督的原則，把握好業務款待費用的使用。

3、搞好固定資產，活動資產（庫存資產）的管理，（每月應對庫存產品進行盤點，賬卡物必需做到統一標識，）凡是資產都應當為企業帶來效益，提高資產利潤率。

4、對于各項費用的開支（汽油費，運輸費，差旅