地點(diǎn)：點(diǎn)評(píng)人及職位：時(shí)間：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬－方案管理成長(zhǎng)型企業(yè)專用第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)01銷售業(yè)務(wù)公司完全按單生產(chǎn)，訂單從客戶中心獲得。03生產(chǎn)品控公司產(chǎn)能無(wú)限，手工組裝產(chǎn)品。02采購(gòu)業(yè)務(wù)所有材料可以在材料中心采購(gòu)得到。公司運(yùn)營(yíng)游戲規(guī)那么－經(jīng)營(yíng)成果再次明確經(jīng)營(yíng)成果評(píng)比：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和效勞，獲取利潤(rùn)。銀行股東政府折舊費(fèi)用直接本錢凈利潤(rùn)稅金利息銷售收入流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債未分配利潤(rùn)資金資本產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)的五要點(diǎn)：平安、順暢、增值、速度、變現(xiàn)01銷售業(yè)務(wù)公司完全按單生產(chǎn)，訂單從客戶中心獲得。03生產(chǎn)品控公司產(chǎn)能無(wú)限，手工組裝產(chǎn)品。02采購(gòu)業(yè)務(wù)所有材料可以在材料中心采購(gòu)得到。公司經(jīng)營(yíng)循環(huán)銀行政府折舊采購(gòu)費(fèi)用材料本錢凈利潤(rùn)稅金利息銷售收入工資制造費(fèi)股東企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)：采購(gòu)－－加工－－銷售資金－－增值－－資金給定的資金、設(shè)備、人力的前提下,或者在市場(chǎng)容量的限制下，最正確的投入/產(chǎn)出比,盡可能少的人力物力投入。生產(chǎn)方案的合理、庫(kù)存的合理、資金的周轉(zhuǎn)、及時(shí)的信息、本錢的控制、設(shè)備的充分利用……折舊費(fèi)用直接本錢凈利潤(rùn)稅金利息銷售收入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)折舊費(fèi)用直接成本凈利潤(rùn)稅金利息銷售收入提高銷售價(jià)格手段二提高銷售數(shù)量手段一提高效益的三個(gè)杠桿：杠桿一：提高銷售收入發(fā)現(xiàn)黃金產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)黃金客戶合理報(bào)價(jià)(盈虧平衡)及時(shí)交貨例：產(chǎn)品利潤(rùn)分析訂單號(hào)：D01簽單日期：D01產(chǎn)品名稱數(shù)量單價(jià)金額P21014140例：訂單一單一產(chǎn)品利潤(rùn)分析:收入：14材料：10費(fèi)用：按產(chǎn)量分?jǐn)偅?0／10＝2毛利：14－10－2＝2毛利率：2／14＝14.3%訂單號(hào)：D01簽單日期：D01產(chǎn)品名稱數(shù)量單價(jià)金額P351680例：訂單二單一產(chǎn)品利潤(rùn)分析:收入：16材料：12費(fèi)用：按產(chǎn)量分?jǐn)偅?0／5＝4毛利：16－12－4＝0毛利率：0%總投資回報(bào)率=最低收益率+投資回報(bào)率企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)降低業(yè)務(wù)成本(縮短加工時(shí)間)(降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用)手段二降低材料成本（優(yōu)化單價(jià)）（優(yōu)化數(shù)量）手段一提高效益的三個(gè)杠桿：杠桿二：直接降低本錢發(fā)現(xiàn)黃金供給商提高運(yùn)行效率發(fā)現(xiàn)資金呆滯折舊費(fèi)用直接本錢凈利潤(rùn)稅金利息銷售收入折舊費(fèi)用直接本錢凈利潤(rùn)稅金利息銷售收入降低財(cái)務(wù)費(fèi)用（存貨占用）（客戶占用）手段三企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)周期(信用風(fēng)險(xiǎn)的事前控制)(應(yīng)收賬款記賬的準(zhǔn)確性)手段二降低存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間(縮短物料準(zhǔn)備時(shí)間)(縮短委外加工時(shí)間)(縮短自己的加工時(shí)間)(縮短成品交貨時(shí)間)手段一提高效益的三個(gè)杠桿：杠桿三：提高資金周轉(zhuǎn)提高周轉(zhuǎn)速度01銷售業(yè)務(wù)公司完全按單生產(chǎn)，訂單從客戶中心獲得。03生產(chǎn)品控公司產(chǎn)能無(wú)限，手工組裝產(chǎn)品。02采購(gòu)業(yè)務(wù)所有材料可以在材料中心采購(gòu)得到。公司運(yùn)營(yíng)小結(jié)一下：你的經(jīng)營(yíng)效果如何？從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：A1盈利能力A2經(jīng)營(yíng)效率A3償債能力A4成長(zhǎng)能力A5效勞水平銀行貸款的依據(jù)：財(cái)務(wù)報(bào)表回憶一下：指標(biāo)A1盈利能力A2經(jīng)營(yíng)效率A3償債能力A4成長(zhǎng)能力A5服務(wù)水平指標(biāo)公式A21存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本÷[(期初存貨余額+期末存貨余額)÷2]×100%A22應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=(銷售收入÷[(期初應(yīng)收帳款+期末應(yīng)收帳款)÷2]×100%下周期開始時(shí)貸款休息5分鐘：編制財(cái)務(wù)報(bào)表、小組總結(jié)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：點(diǎn)評(píng)人及職位：時(shí)間：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬－方案管理成長(zhǎng)型企業(yè)專用游戲結(jié)束經(jīng)營(yíng)暫停，請(qǐng)盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成果計(jì)算損益表與資產(chǎn)負(fù)債表銀行優(yōu)先收回貸款各公司總結(jié)對(duì)本次沙盤演練您印象最深的內(nèi)容是什么？總結(jié)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)中容易出現(xiàn)的問題是什么？您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？第二節(jié)企業(yè)管理的核心公司的錢去哪兒了？固定本錢庫(kù)存占用應(yīng)收占用延期罰款加急費(fèi)用貸款利息內(nèi)部損耗啟動(dòng)生產(chǎn)必須盲目采購(gòu)客戶關(guān)系不能及時(shí)交貨停工待料為擴(kuò)大規(guī)模籌資擴(kuò)大規(guī)模－盈虧平衡可用量、MRP計(jì)算信用評(píng)估、催收生產(chǎn)方案生產(chǎn)方案、MRP擴(kuò)大規(guī)模資金去向產(chǎn)生原因解決方法以某公司為例現(xiàn)象一：錢去哪里了現(xiàn)象二：場(chǎng)面為什么這么亂？交貨期！為什么這么忙？不順暢！透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)：內(nèi)在邏輯原材料不能及時(shí)供應(yīng)零部件不能準(zhǔn)確配套庫(kù)存積壓資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)原因：物料需求控制關(guān)鍵：運(yùn)態(tài)信息的共享、一體化的控制、按流程的管理采購(gòu)／生產(chǎn)方案與訂單的匹配資金的周轉(zhuǎn)點(diǎn)評(píng)這些問題你都知道嗎？必須接多少單才能不虧損？客戶訂單都交付了嗎？錢都收回了嗎？錢都用在何處？馬上要回款多少？馬上要支出多少？要接多少訂單？什么時(shí)間能交貨？什么時(shí)間收款？訂單能掙多少錢？要采購(gòu)什么？采購(gòu)多少？什么時(shí)間到貨？需要多少錢？馬上要到貨多少？什么時(shí)間交貨？需要什么材料？庫(kù)里有多少？有多少在線？延期罰款多少？哪個(gè)最緊急？手里有多少現(xiàn)金？馬上要回款多少？馬上要支出多少？利潤(rùn)率多少？要留多少才能保證正常運(yùn)營(yíng)？資金周轉(zhuǎn)天數(shù)？資金被誰(shuí)占用了？總經(jīng)理銷售經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理瓶頸在哪里？是合理的物料供給，只有合理的供給，才會(huì)讓你的企業(yè)順暢各崗位遇到的麻煩模擬案例客戶10天后要貨1000件組裝需要2天，采購(gòu)需要3天現(xiàn)在庫(kù)存有1100套料請(qǐng)問：是否需要采購(gòu)？如否，理由？如是，買多少？什么時(shí)間買？答案：說(shuō)不清。因?yàn)椴涣私馄桨矌?kù)存、其他訂單占用、已下單的采購(gòu)、供給商的合格率、車間庫(kù)存……請(qǐng)問，為什么不是買多就是買少，導(dǎo)致積壓與斷料越來(lái)越嚴(yán)重呢？常規(guī)問題分析思路：訂單延遲多采購(gòu)采購(gòu)方案出錯(cuò)

動(dòng)態(tài)庫(kù)存數(shù)無(wú)法掌握數(shù)據(jù)不能及時(shí)共享為采購(gòu)洗脫冤情，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)方案？中山案例，交貨最快的禮品公司分析根源：采購(gòu)方案的制定依據(jù)可用量：接收活動(dòng)發(fā)出活動(dòng)現(xiàn)有庫(kù)存已請(qǐng)購(gòu)量訂單在途量生產(chǎn)待入庫(kù)發(fā)貨未出庫(kù)生產(chǎn)待領(lǐng)預(yù)留要考慮的其他因素平安庫(kù)存補(bǔ)貨前置時(shí)間QA凍結(jié)庫(kù)存調(diào)撥出庫(kù)到貨未入庫(kù)調(diào)整入庫(kù)調(diào)撥入庫(kù)銷售退貨采購(gòu)?fù)素洸牧螦1,提前期1，采購(gòu)批量5時(shí)段1時(shí)段2時(shí)段3時(shí)段4時(shí)段5毛需求(=訂單量×BOM)12－庫(kù)存量6＋計(jì)劃接收量＋安全庫(kù)存－采購(gòu)在途＋待領(lǐng)料＝凈需求6roundup(采購(gòu)批量)＝采購(gòu)量10毛需求＝訂單量×BOM可用量＝在庫(kù)量－平安庫(kù)存＋采購(gòu)在途－待領(lǐng)料－方案接收凈需求＝毛需求－可用量采購(gòu)量=需求量-在庫(kù)量-在途量+待領(lǐng)量+平安量采購(gòu)量的來(lái)源批量替代料需求來(lái)源庫(kù)存信息（可用量）物料需求計(jì)劃MRP產(chǎn)品信息BOM采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃MRP的根本邏輯MRP的假設(shè)：需要有需求來(lái)源每項(xiàng)物料一個(gè)獨(dú)立代碼需要有物料結(jié)構(gòu)清單要有完整的庫(kù)存記錄保證BOM和庫(kù)存記錄準(zhǔn)確物料的訂貨提前期物料消耗都是間斷的結(jié)構(gòu)層次——摘自陳啟申先生講座ERP的解決思路—BOM+MRP10000X方桌件1.012000B桌腿件4.011000A桌面件1.013000E輔料套1.011200D框件1.011100C面件1.010000R方朩方1.011210P方朩方1.011110O板材㎡1.01230100001000012000銷售件采購(gòu)件生產(chǎn)件按時(shí)間排序的優(yōu)先級(jí)方案：MRP是在BOM根底上，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各層次物料的附屬關(guān)系，以及物料的提前期，倒排出的方案。解決：在什么時(shí)間需要多少物料目標(biāo)：不多不少、不早不晚時(shí)間坐標(biāo)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)510152025交貨日期時(shí)間X方桌外購(gòu)A桌面生產(chǎn)B桌腿E輔料C面D框O板材P方朩R方朩MRP在T6的實(shí)現(xiàn)參數(shù)設(shè)置開始運(yùn)算運(yùn)算過(guò)程運(yùn)算結(jié)果－生產(chǎn)方案運(yùn)算結(jié)果－采購(gòu)方案運(yùn)算結(jié)果-委外方案MRP帶來(lái)的效果MRP帶來(lái)的效果：方案準(zhǔn)確-供給及時(shí)-準(zhǔn)時(shí)交貨-客戶滿意-增收方案準(zhǔn)確-不多不少-降低積壓-釋放資金-增收節(jié)支設(shè)計(jì)/工藝銷售庫(kù)存庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)規(guī)劃客戶供應(yīng)商需求銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃產(chǎn)品物料物料物料需求訂貨產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)要求設(shè)計(jì)文件工藝文件工藝文件設(shè)計(jì)文件工藝文件設(shè)計(jì)文件ERP解決的企業(yè)核心問題銷售

快速訂單響應(yīng)確保及時(shí)交貨降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)

最優(yōu)供應(yīng)商最優(yōu)價(jià)格及時(shí)采購(gòu)財(cái)務(wù)

業(yè)務(wù)與帳務(wù)清晰

控制管理費(fèi)用完善內(nèi)控體系生產(chǎn)

降低庫(kù)存占用掌握生產(chǎn)進(jìn)度產(chǎn)品質(zhì)量合格成長(zhǎng)型企業(yè)五個(gè)核心應(yīng)用03生產(chǎn)品控公司產(chǎn)能無(wú)限，手工組裝產(chǎn)品。02采購(gòu)業(yè)務(wù)所有材料可以在材料中心采購(gòu)得到。公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的特征團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段團(tuán)隊(duì)管理信息化核心應(yīng)用信息化價(jià)值ERP基本原理信息管理企業(yè)決策模型內(nèi)部協(xié)同、信息共享企業(yè)評(píng)價(jià)模型企業(yè)決策產(chǎn)銷平衡、銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃、再訂貨點(diǎn)經(jīng)濟(jì)批量、信用管理訂單成本、可用量物