日用塑料制品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計劃 51、繼續(xù)打造供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢 52、研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品新風(fēng)尚 53、營銷模塊線上線下持續(xù)發(fā)力 64、加強企業(yè)人力資源建設(shè)，強化人才激勵政策 75、探索分品類平臺型運作模式 7

日用塑料制品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢家居塑料用品類別多而細，且主要面向大眾家庭，產(chǎn)品定位直接受居民消費水平的影響，而我國國民目前整體消費水平剛越過中等發(fā)達國家水平線，二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)明顯，大部分仍遠未達到平均線，這導(dǎo)致家居塑料用品消費呈現(xiàn)一定的層次結(jié)構(gòu)差異性，家居塑料用品行業(yè)競爭大體可分為高端、中端和低端產(chǎn)品三個層次。（1）高端產(chǎn)品主要面向國內(nèi)高收入的消費群體，高收入消費群體品牌意識強、對生活品味要求高，對價格敏感性低，因此高端產(chǎn)品價格較高，消費群體比較狹窄，消費量相對較小，目前國內(nèi)高端產(chǎn)品市場基本被國外品牌“特百惠”和“樂扣樂扣”等所占據(jù)。受國外市場消費習(xí)慣的影響，同時受制于較高的生產(chǎn)成本和營銷費用，國外品牌的產(chǎn)品線一般集中于單價和附加值較高的食品容器類品種（代表性產(chǎn)品如水杯、保鮮盒等）。上述因素使得國外品牌較難延伸其產(chǎn)品線從而與國內(nèi)品牌企業(yè)形成全面競爭關(guān)系，也不易在除食品容器類等少數(shù)產(chǎn)品以外樹立涵蓋廣泛產(chǎn)品的強勢家居塑料用品品牌。（2）中端產(chǎn)品性價比較高，主要面向龐大的中等收入消費群體，這類消費群體品牌意識較強、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，但與高收入消費群體相比，其對價格相對敏感，品牌黏性還有待提高。目前中端產(chǎn)品市場主要為國內(nèi)品牌企業(yè)所占有，代表性企業(yè)有廣州市振興實業(yè)有限公司、浙江龍士達塑業(yè)有限公司、浙江清清美家居用品有限公司、北京禧天龍塑料制品有限公司、四川鴻昌塑膠工業(yè)有限公司等。國內(nèi)品牌企業(yè)的產(chǎn)品線普遍較長，而且受益于中等收入人群的數(shù)量擴大和消費能力升級，發(fā)展空間較大。中端產(chǎn)品的目標消費群體具有一定的價格敏感性，要求生產(chǎn)企業(yè)具備較強的成本控制能力；同時對產(chǎn)品品牌、品質(zhì)已具有較強的辨識度，要求生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制、品牌建設(shè)等方面進行適當投入；尤其重要的是，由于需要面對國內(nèi)不同區(qū)域以及城鄉(xiāng)差異化的復(fù)雜的市場環(huán)境，營銷渠道的規(guī)模和效率直接影響市場占有率和消費者認知，決定了各品牌企業(yè)的相對優(yōu)勢。（3）低端產(chǎn)品主要面向低收入消費群體以及農(nóng)村市場，這部分消費群體通常品牌意識較弱，而對產(chǎn)品的價格敏感性很高。低端產(chǎn)品通常由業(yè)內(nèi)為數(shù)眾多的小規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)，這類企業(yè)受資金、技術(shù)和研發(fā)設(shè)計能力所限，產(chǎn)品品種相對較為單一、品質(zhì)較低、缺少品牌影響力，產(chǎn)品價格較低，主要通過農(nóng)貿(mào)市場、集市等渠道銷售，受制于流通成本，其消費市場通常僅限于生產(chǎn)企業(yè)當?shù)氐膮^(qū)域市場。低端產(chǎn)品的市場競爭較為激烈，市場競爭手段主要表現(xiàn)為價格競爭。綜上所述，在目前市場競爭格局下，高、中、低端產(chǎn)品的核心競爭因素分別體現(xiàn)在品牌、渠道和價格方面。隨著城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進、人民生活水平的提高，家居塑料用品將迎來消費量和消費檔次的同時升級，低端產(chǎn)品市場將逐步為中高端產(chǎn)品所擠占，行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和中小企業(yè)將被淘汰或并購，具備較強產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌影響力的大中型企業(yè)將會占據(jù)有利的發(fā)展先機，不斷擴大市場份額，提高行業(yè)集中度。未來，中國家居塑料用品行業(yè)必將經(jīng)歷一輪行業(yè)的整合和洗牌，國內(nèi)的領(lǐng)軍品牌企業(yè)將會從中更多受益，并逐步實現(xiàn)民族品牌對國外品牌的替代。二、未來發(fā)展策略公司將不斷加大技改投入、引進先進的設(shè)備及自動化生產(chǎn)線，全面實現(xiàn)自動化、集約化和精益化生產(chǎn)，以提高供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力。與此同時，公司將在營銷上繼續(xù)對各種渠道進行廣度和深度的挖掘，努力將“xx”打造成為中國塑料家居用品行業(yè)值得驕傲的民族品牌。三、2020年經(jīng)營計劃1、繼續(xù)打造供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢2020年，公司將加快xx項目建設(shè)進度，并投產(chǎn)使用。生產(chǎn)制造體系將繼續(xù)深化自動化改造，推廣集中供料與實施精益生產(chǎn)，推動優(yōu)化生產(chǎn)工藝及效率提升，完成APS全面上線，減少異常停機，提升訂單達成率，持續(xù)推動產(chǎn)供銷協(xié)同，提升市場響應(yīng)速度及庫存周轉(zhuǎn)率。實施OA、WMS、模具ERP開發(fā)與導(dǎo)入，全面提升信息化應(yīng)用水平。圍繞客戶滿意度、市場響應(yīng)速度持續(xù)優(yōu)化流程，提升執(zhí)行力。2、研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品新風(fēng)尚2020年，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，公司將加大力度推出更多滿足市場需求又兼具創(chuàng)新的產(chǎn)品升級方案，進一步從產(chǎn)品布局及品類規(guī)劃來逐步完善產(chǎn)品線，以更多出色以及有創(chuàng)意的產(chǎn)品來提升品牌價值。在新品研發(fā)方向上，將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品辨識度，堅持產(chǎn)品形象創(chuàng)新思路，與供應(yīng)鏈設(shè)備及生產(chǎn)工藝相結(jié)合，針對水具及廚房類用品做升級研發(fā)，進一步固化和深化“xx”產(chǎn)品DNA。同時，不斷探索消費者新需求，從根本上挖掘消費者的產(chǎn)品痛點問題并逐一突破解決。進一步完善和提升研發(fā)實力，引領(lǐng)產(chǎn)品風(fēng)潮，為公司注入持續(xù)發(fā)展的新動力。公司將持續(xù)優(yōu)化研發(fā)人才體系、強化專業(yè)水平，讓人才優(yōu)化帶來新的變革力量。3、營銷模塊線上線下持續(xù)發(fā)力電子商務(wù)模塊，從單一的銷售型組織向平臺型組織轉(zhuǎn)變，在傳統(tǒng)四大電商平臺上，加速發(fā)展自營、經(jīng)銷業(yè)務(wù)，確立“xx”品牌在收納類別的強勢地位，提升新品銷售占比。以消費者、品牌為兩端，覆蓋包括四大電商平臺在內(nèi)的數(shù)字化傳播方式，升級場景化的視覺和內(nèi)容，打造“xx心造”的人場貨三環(huán)。開展大型營銷活動，切入營銷時間點，整合線上線下資源，實現(xiàn)線上線下、自營、經(jīng)銷商的融合共振。重視新社交渠道、新興APP、小程序，實現(xiàn)品牌時尚化、年輕化，獲得年輕消費者的青睞。構(gòu)建會員體系，提升消費者體驗，反饋消費者建議，發(fā)展新顧客，并提升老顧客的復(fù)購率。線下銷售模塊，隨著消費升級步伐加快，新興零售渠道快速興起，渠道變得越來越碎片化，終端更加多樣化，公司將持續(xù)推進重點渠道覆蓋，開拓新興渠道、新零售，加強終端市場基礎(chǔ)建設(shè)，加快直營及優(yōu)化KA管理，努力提升各級市場經(jīng)營業(yè)績。加強新品上市消費引導(dǎo)，努力培育新的增長點。加強“xx”品牌生活館建設(shè)，突出情景陳列，使產(chǎn)品終端表現(xiàn)更加年輕化、高端化。進一步優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，加強培訓(xùn)與合作，提高經(jīng)銷商積極性，擴大各區(qū)域銷售隊伍，不斷打造“xx”的銷售鐵軍。4、加強企業(yè)人力資源建設(shè)，強化人才激勵政策公司將結(jié)合組織架構(gòu)及崗位職能的調(diào)整變革，明確權(quán)責(zé)，實現(xiàn)人盡其職，最大限度的實現(xiàn)人員的科學(xué)配置。結(jié)合市場導(dǎo)向、績效導(dǎo)向與企業(yè)發(fā)展方向，建立一套“對內(nèi)有公平性，對外有競爭力”的薪資考核體系，從而有效優(yōu)化員工工作方式，提升工作效能及執(zhí)行力。結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，不斷加強人才培養(yǎng)與儲備，全面提升企業(yè)競爭