關于旅游地產異地營銷創新模式第1頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四國家統計局：2012年全國人均GDP達到6000美金，《國民旅游休閑綱要》出臺，度假休閑成市民剛需，旅游地產前景廣闊。2/3的全國百強房企，已搶占旅游地產市場；然而，90%的開發商搞不懂什么是旅游地產；其中，80%的旅游地產項目正面臨銷售困境；未來，至少50%的項目頻臨爛尾或胎死腹中；1旅游地產市場現狀第2頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四深度分析1營銷困難占比主因次因現象描述90%

定位不精準產品定位客戶定位市場定位住宅物業和度假物業概念混淆售樓者解釋不清，購房者無法判別70%

服務不完善配套服務度假服務物業經營服務度假是為了享受，沒有相應的運動、娛樂和生活設施沒有與度假相匹配的管理公司提供品質服務業主相當于購房買罪受60%渠道不對口沿襲傳統住宅營銷模式傳統房地產分銷代理商房地產代理商賣的旅游地產項目基本上是空城，都是炒房者有多少人買房是為了度假？更何況炒房者已越來越少只有把旅游地產當作旅游產品，賣的是生活方式，才有前途（據旅游財富網聯合國內100家權威媒體對全國近千家旅游地產項目的調研統計）旅游地產市場現狀分析第3頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2旅游地產全程服務四大解決方案解決方案一：功能定位解決方案二：市場細分解決方案三：營銷創新解決方案四：平臺服務第4頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2明確旅游地產服務功能定位，引導市場良性發展

旅游地產價值的真正體現必須要具備度假、養生、投資三大基本屬性。因此，旅游地產的產品開發定位、目標客戶群定位、項目營銷思路、后續運營管理服務都必須要與這三大屬性相吻合。簡而言之，旅游地產必須要作為一個旅游度假產品來整體運作，給人以高品質旅居生活的印象。旅游地產旅游產品度假養生投資三大基本屬性1、旅游地產服務功能定位旅游地產全程服務解決方案一：功能定位第5頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2由旅游財富網發起成立的國際旅游地產專家評審委員會制定了中國首份旅游地產細分標準，確定旅游地產項目以投資和度假市場需求為導向，共分為兩大類：投資類產權物業細分為產權酒店、酒店式公寓、服務式公寓;度假類旅游地產項目細分為5+2生活度假物業、“候鳥式”度假物業、周期性度假物業。各地宜居型旅游城市、度假區,適合冬季避寒、夏季避暑、春秋季節養生，度假式養老、候鳥式養老等季節性居住。地處1-3小時城市生活圈內,周邊環境優美、空氣清新，主要用于周末和節假日期間,遠離城市喧囂的休閑居住。分布在商務城市,景區等各類產權式銷售物業，業主返租或委托管理公司經營,并獲贈每年一定期限免費入住權益。“候鳥式”度假物業“5+2”生活度假物業投資類產權物業旅游地產全程服務解決方案二：市場細分明確項目細分市場精準鎖定目標客戶群體

第6頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2創新營銷模式，讓旅游地產像旅游產品一樣暢銷旅游財富網根據旅游地產異地營銷所面臨的，如購房客戶區域分散廣、推廣成本高企、客戶缺乏對異地項目的信任感等眾多難題，獨創旅游地產銷控系統（包括網上展示、在線選房、銷控管理和分銷管理）。為項目建立網上銷售中心，幫助開發商輕松布局和管理全國分銷網絡；并為所有合作分銷商搭建營銷網店將產品信息迅速直達目標客戶；通過分銷商和旅游財富網會員系統推廣，持續吸引客戶到現場體驗式度假看房，幫助開發商以低成本實現快速售房。1，自主研發網上銷控中心旅游地產全程服務解決方案三：營銷創新第7頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2創新營銷模式，讓旅游地產像旅游產品一樣暢銷2，營銷渠道創新傳統分銷代理商：旅游財富網整合上百家優質分銷渠道資源，根據項目市場的不同定位，推薦不同類型的渠道資源合作，將異地客戶精準調動，激起度假置業熱情。創新營銷渠道——高端旅行社：通過旅行社眾多面向終端的門店及多年累積的客戶資源，組織中高端客戶參加度假置業游活動，一方面帶動旅游地產項目的銷售，另一方面為開發商自持經營項目帶來客源。旅游地產全程服務解決方案三：營銷創新第8頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四旅游地產全程服務解決方案三：營銷創新2高端旅行社能成為行之有效的營銷渠道嗎？高端旅行社擁有眾多門店及客戶資源，且高端旅行社與旅游地產客戶群特征吻合度高：有錢、有閑暇時間、愛好度假旅游旅游社競爭激烈、利潤薄弱，有轉型升級需要旅行社不懂房地產，更不懂如何銷售房產，旅游財富網為其提供項目系統支持第9頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2旅游地產全程服務解決方案四：平臺服務1、旅居交換系統

——幫助業主實現一處置業全球免費度假，提升項目附加值第10頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2旅游地產全程服務解決方案四：平臺服務2、物業出租系統

——提供業主物業租賃經營通道，增加項目的經營價值第11頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四2旅游地產全程服務解決方案四：平臺服務3、二手交易系統

——為業主物業建立退出平臺，增加投資者對項目的投資信心第12頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四案例二：山東威海“那香海國際旅游度假區”案例一：海南儋州“中南西海岸”成功案例分享案例三：云南騰沖“奧宸納帕溪山”案例四：安徽黃山“天香國際產權式酒店”3第13頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四案例一：海南儋州“中南西海岸”成功案例分享3項目介紹：項目占地12000畝，總建筑面積約700萬平方米項目定位：候鳥式度假物業，包括酒店式公寓、別墅、洋房簽約時間：2012年10月

合同內容：旅游地產全程服務協議系統支持：1）使用旅游財富網網絡銷控系統，搭建網上售樓中心（包含項目展示、房屋銷控、在線選房和分銷系統）。2）通過分銷系統為現有傳統房地產代理商生成獨立營銷網店，方便代理商在代理區域直銷。3）引進海口民間旅行社組織度假置業游，并使用旅游財富網提供的銷控終端，進入海口民間全國各地實體門店，面向客源市場直銷。項目經營：通過旅游財富網的預訂平臺和眾多旅行社資源，為項目的商業配套、業主物業經營提供客源保障。業主服務：旅居交換、物業租賃、二手房交易銷售效果：2012年12月暢銷535套，一舉獲得2012國際最佳濱海度假旅游地產大獎，2013年上半年已完成近5億銷售額。效果圖中南集團營銷副總

張照張照：我是2012年下半年接受集團任命，來到海南中南西海岸項目之前，這個項目已經連續換了5任營銷總監，到我是第6位。我個人認為，旅游地產營銷，渠道是最重要的，因此，我做的第一件事是做好渠道搭建工作。旅游財富網是個很好的平臺，能從非常專業的角度幫助開發商以最低成本解決異地營銷方面的難題，同時，業主一站式服務系統更是提升了我們樓盤的價值，讓我們的業主真正實現“一處置業、旅居全球”的夢想，對我們項目的銷售幫助很大。上圖為中南西海岸與海口民間旅行社簽訂度假置業游合作協議第14頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四案例二：山東威海“那香海國際旅游度假區”3項目介紹：項目占地1000畝，總建筑面積約120萬平方米項目定位：候鳥式度假物業，包括酒店式公寓、別墅、洋房簽約時間：2013年2月合同內容：旅游地產全程服務協議系統支持：1）使用旅游財富網網絡銷控系統，搭建網上售樓中心（包含項目展示、房屋銷控、在線選房和分銷系統）。2）通過分銷系統為現有傳統房地產代理商生成獨立營銷網店，方便代理商在代理區域直銷。3）引進上海旅行社組織度假置業游，并使用旅游財富網提供的銷控終端，進入上海旅行社分布在上海的70個實體門店，面向客源市場直銷。項目經營：通過旅游財富網的預訂平臺和眾多旅行社資源，為項目的商業配套、業主物業經營提供客源保障。業主服務：旅居交換、物業租賃、二手房交易銷售效果：一舉獲得2012國際最佳濱海度假旅游地產大獎，2013年5月光是南京地區就有200人至現場選房。效果圖成功案例分享那香海營銷中心總經理陳斌陳斌：近年來，山東半島的旅游地產項目不少，但由于開發商不注重項目的品質和業主后續服務，造成區域項目的口碑越來越差。在與旅游財富網合作之前，我們嘗試過簽約近期流行的“度假物業托管模式”，但通過與旅游財富網合作后，我們覺得既然是旅游地產項目，為什么不一步到位引進專業的酒店管理公司提供酒店物業和業主物業整體經營服務？有了專業的酒店管理公司服務，讓我們更好地與旅行社合作度假置業游，也更好地解決業主物業的后續租賃和借助旅游財富網的交換系統，增加業主物業的附加值。那香海與上海旅行社簽訂度假置業游合作協議第15頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四案例三：云南騰沖“奧宸納帕溪山”3項目介紹：項目占地1000畝，總建筑面積約70萬平方米項目定位：候鳥式度假物業，產權式酒店，包括別墅、洋房、公寓、酒店簽約時間：2013年3月合同內容：旅游地產全程服務協議系統支持：1）使用旅游財富網網絡銷控系統，搭建網上售樓中心（包含項目展示、房屋銷控、在線選房和分銷系統）。2）通過分銷系統為現有傳統房地產代理商生成獨立營銷網店，方便代理商在代理區域直銷。3）引進上海環球國旅組織度假置業游，并使用旅游財富網提供的銷控終端，進入上海環球國旅分布在上海的20多家實體門店，面向客源市場直銷。項目經營：通過旅游財富網的預訂平臺和眾多旅行社資源，為項目的商業配套、業主物業經營提供客源保障。業主服務：旅居交換、物業租賃、二手房交易效果：目前度假置業游正在進入前期收客準備階段，奧宸納帕溪山因為有旅游財富網業主服務系統的支持，一舉摘取了西南地區2012國際最佳旅游綜合體項目大獎，并受到市場的追捧。效果圖成功案例分享奧宸納帕溪山營銷副總劉智超劉智超：騰沖是個小城市，購房人群有限，但騰沖是國內著名的旅游城市，因此，我們項目的購房群體只能是來騰沖的旅游者。我們項目既要面向來自全球的游客銷售，建成后還是要面向全國，乃至全球的旅游者經營。我們選擇與旅游財富網簽約，就是看中他們能給我們帶來旅游者，同時，也通過他們的會員服務系統，為我們業主購置我們物業用于投資、度假和養生提供保障，增強業主購房信心。第16頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四案例四：安徽黃山“天香國際產權式酒店”3項目介紹：項目占地2.4萬平方米，總建筑面積約2.8萬平方米項目定位：產權式酒店簽約時間：2011年10月合同內容：旅游地產全程服務協議系統支持：1）使用旅游財富網網絡銷控系統，搭建網上售樓中心（包含項目展示、房屋銷控、在線選房和分銷系統）。2）通過分銷系統為現有傳統房地產代理商生成獨立營銷網店，方便代理商在代理區域直銷。項目經營：通過旅游財富網的預訂平臺和眾多旅行社資源，為項目的商業配套、業主物業經營提供客源保障。業主服務：旅居交換、物業租賃、二手房交易效果：簽約旅游財富網，讓我們的業主對購置物業的價值實現充滿了信心，目前已進入尾盤銷售。規劃圖成功案例分享天香控股集團營銷管理部總經理蔡赟蔡赟：從我們項目的業主調查顯示，90%的業主是基于投資和度假兩重目的，使用旅游財富網的系統既能通過和旅行社合作，給我們酒店的經營帶來客源保障，也能通過旅游財富網的旅居交換系統，為我們的業主實現“一處置業、全球旅居的夢想”。第17頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四頒獎活動機構介紹4權威機構保障

媒體報道第18頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四機構介紹中國首家旅游地產權威評審機構5國際旅游地產專家評審委員會由旅游財富網聯合復旦大學房地產研究中心、全國市長研修學院、上師大旅游學院發起成立，繼出爐了中國首個旅游地產細分標準后，啟動了2012年度國際最佳旅游地產評選活動，并在2013專評委南京年會上現場舉行了隆重的授證、頒獎儀式。評審團隊部分副主任張堅鐘：國家旅游局綜合協調司司長朱中一：中國房地產業協會副會長陳基強：基強聯行董事總經理林峰：北京綠維創景規劃設計院院長朱偉農：美諾酒店集團中國地區副總裁評審團隊部分專家委員張虹：金泰陽集團董事長李慶民：萬方地產股份有限公司總裁王葉濛:山水文園集團副總裁董興寶:廣東清遠頤杰鴻泰獅子湖集團副總裁國洪淼：山東望海集團房地產公司總經理伍廣川：重慶芳草地房地產開發公司董事長左起：王建紅、符德成、張堅偉、曾曉成、朱中一、宋心昌2013國際旅游地產專評委現場授證儀式：左起：林玉珍、曾曉成、黎振偉、譚暑洸、李慶民（代領）、朱中一、劉金才、張照、伍廣川第19頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四頒獎活動中國首家旅游地產權威評審機構52013國際最佳旅游地產項目頒獎儀式——部分獲獎項目大連世茂御龍海灣、半山半島、綠城清水灣、威海洲際休閑旅游度假區韶湖假日小鎮、御云林、金海湖旅游度假小鎮、芳草地雪嶺仙山、納帕溪山天香國際大酒店、悠港、洪澤湖濕地溫泉度假村（湖畔美墅）香庭海岸、荘源海陽明珠、那香海國際旅游度假區、望海名居第20頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四媒體報道中國首家旅游地產權威評審機構5中國改革報：東方財富網：人民網：鳳凰網:中國首家旅游地產權威評審機構在滬成立/2012-05/24/content_5150852.htm中國"首個旅游地產細分標準"出爐/news/1586,20120828248230157.html中國日報網:人民網:2012國際最佳旅游地產單項大獎揭曉/n/2013/0110/c193638-20159421.html2012國際最佳旅游度假綜合體大獎揭曉/hezuo/detail_2013_01/04/20776210_1.shtml2012國際最佳旅游地產項目頒獎盛典閉幕/xwzx/2013-03-18/content_8527166.html人民日報專訪:國際旅游地產專家評審委會常務副主任曾曉成/n/2013/0515/c193638-21492033.html第21頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四方案二方案一合作方案方案三6第22頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四方案一：投入20萬可獲得如下超值回報方式名稱內容使用時間及價值一站式全程服務包括如下線上+線下+專業服務1年，價值20萬線上回報銷控系統（必選）包括項目展示、在線選房、銷控管理、分銷管理、征集分銷1年，價值5萬業主全程服務旅居交換，物業出租，二手交易

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略合作伙伴向業主承諾全程服務1年，價值10萬特別廣告資源首頁AD4-1圖文廣告（直接鏈接到項目詳情頁）1個月，價值10萬項目軟文推廣首頁顯著位置文字鏈1年，贈送合作媒體同步推廣我司合作媒體不定期推廣5篇

（以新聞稿件形式附帶項目信息）1年，價值1萬引薦分銷商引薦分銷代理商2家1年，價值3萬線下回報度假置業游（必選，針對候

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合作方案第23頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四方案二：投入50萬可獲得如下超值回報方式名稱內容使用時間及價值一站式全程服務包括如下線上+線下+專業服務2年，價值50萬線上回報銷控系統使用（必選）包括項目展示、在線選房、銷控管理、分銷管理、征集分銷2年，價值10萬業主全程服務旅居交換，物業出租，二手交易

，可成為旅游財富網戰略合

作伙伴向業主承諾全程服務2年，價值20萬特別廣告資源首頁AD4-1圖文廣告（直接鏈接到項目詳情頁）2個月，價值20萬項目軟文推廣首頁顯著位置文字鏈2年，贈送合作媒體同步推廣贈送我司合作媒體不定期推廣5篇

（以新聞稿件形式附帶項目信息）2年，價值2萬引薦分銷商引薦分銷代理商4家2年，價值6萬線下回報度假置業游

(必選，針對候鳥式物業)推薦旅行社，執行度假置業看房游2年，價值10萬向會員推送項目EDM形式不定期將項目推薦致60萬置業會員2年，贈送多城市旅游地產展贈送1個標準展位12㎡（時間地點及價格待溝通）1次，價值3.6萬每年度國際旅游地產評選活動享有國際最佳旅游地產評選優先權及年會主題演講機會1次，價值5萬每年度國際旅游財富峰會免費參與國際旅游財富峰會1次，贈送參加項目各地推廣活動參加項目各地推廣活動，詳細解讀業主旅居交換服務全面提升樓盤整體

價值和核心競爭力專業服務專屬團隊全程服務，持續傳播

合作方案第24頁，共27頁，2023年，2月20日，星期四方案三：投入80萬可獲得如下超值回報方式名稱內容使用時間及價值一站式全程服務包括如下線上+線下+專業服務3年，價值80萬線上回報銷控系統使用（必選）包括