范思哲品牌在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文內(nèi)容內(nèi)容摘要：范思哲是意大利著名的奢侈品品牌之一,其品牌已經(jīng)涵蓋了消費(fèi)者生活的方方面面。獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,鮮明的專屬美感,超強(qiáng)的引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)髦先鋒特點(diǎn),使范思哲品牌出名遐邇?？v觀世界的奢侈品市場(chǎng),中國(guó)潛在的成長(zhǎng)空間非常宏大。隨著支撐奢侈品消費(fèi)人群的大幅增加,中國(guó)市場(chǎng)必然會(huì)遭到國(guó)際大牌的關(guān)注。本文主要針對(duì)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析,結(jié)合范思哲的本身特色,提出了范思哲在中國(guó)市場(chǎng)的幾點(diǎn)營(yíng)銷建議。本文本文關(guān)鍵詞語(yǔ)語(yǔ)：奢侈品;范思哲;營(yíng)銷策略;作者簡(jiǎn)介：吳麗娜,女,籍貫山西,北京服裝學(xué)院工商管理碩士在讀研究生,研究方向,時(shí)髦品牌管理。;李曉慧,女,籍貫天津,北京服裝學(xué)院通訊作者,北京服裝學(xué)院項(xiàng)目贊助,教授,研究方向,時(shí)髦品牌管理。;一、引言意大利作為世界出名的時(shí)髦品牌之都,培育了很多的奢侈品品牌,范思哲就是華而不實(shí)的佼佼者之一。它的設(shè)計(jì)風(fēng)格清楚明晰可見,具有鮮明專屬的美感,引領(lǐng)時(shí)髦先鋒的表象。華而不實(shí)最讓人熟知的是那些具有豐富想象力的女裝款式,它們充分展示了文藝復(fù)興時(shí)期女性的華美與獨(dú)特的魅力所在,款式性感并且漂亮,充滿女性味。光鮮亮麗的色彩搭配,既有超現(xiàn)實(shí)主義的歌劇魅力,又有著舒適的款式及面料,還有著人性化的修飾缺乏體形性功能。美杜莎蛇妖代表的致命吸引力,與范思哲品牌的吸引力是相輔相成、相得益彰的,它的形象象征著范思哲品牌超越了有著國(guó)粹之稱的意大利歌劇的華美魅惑,它出類拔萃引領(lǐng)時(shí)髦先鋒潮流的藝術(shù)特征更是傾倒了無(wú)數(shù)的狂熱追捧者。它采用了家族經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式,留存了家族品牌的獨(dú)特且濃烈厚重的文化特色。由于它獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)理念和家族式的品牌文化的奠基,讓它從開創(chuàng)建立以來(lái)一直在眾多品牌中成為了經(jīng)久不衰的神話傳奇。二、中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體分析(一)消費(fèi)群體分類1、富有群體。中國(guó)部分先富起來(lái)的人,財(cái)富積累的太容易太快,造成了他們對(duì)消費(fèi)的不成熟,他們蔑視群眾化的潮流,追逐個(gè)性成了他們的消費(fèi)標(biāo)簽,在第一時(shí)間買最新和最流行的商品成了他們追求的目的。價(jià)格在他們眼里只是一堆數(shù)字,價(jià)格高低已無(wú)所謂,只要喜歡,他們就會(huì)毫不猶豫的去買。2、白領(lǐng)階層。白領(lǐng)一族也是奢侈品消費(fèi)的生力軍,以外企的上班族為代表。這些白領(lǐng)階層,平均年齡比擬低,個(gè)人財(cái)富也不是很多,很多還是月光族,他們的持續(xù)購(gòu)買力不是很強(qiáng),可是對(duì)奢侈品的迷戀和渴望是無(wú)人能及的,他們甚至能夠花一兩個(gè)月的工資去買一款路易威登的手提包。(二)消費(fèi)群體特征1、市場(chǎng)日益擴(kuò)大。在中國(guó)的東部和中南部,生活著中國(guó)絕大多數(shù)的富有家庭,這種集聚效應(yīng),使得北京、上海、廣州、深圳這些中國(guó)最富有的城市,成了奢侈品消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng),奢侈品品牌的競(jìng)爭(zhēng)之地。不過(guò),隨著中國(guó)的工業(yè)化程度不斷加快,近年來(lái),這種聚集現(xiàn)象正在悄然發(fā)生著改變。大都市里超高的PM2.5,昂貴的房?jī)r(jià),停車位的一位難求,嘈雜的人流,令人崩潰的生存壓力,使一部分年輕人和富有階層,心生去意,或許在將來(lái)幾年里,大都市以外的地區(qū)會(huì)有越來(lái)越多的富有階層出現(xiàn)。時(shí)機(jī)處處都有,中國(guó)的中小城市也千萬(wàn)不能忽視。2、富有消費(fèi)群體構(gòu)成的特殊性。中國(guó)的富有群體同外國(guó)富有群體的最大區(qū)別是比擬年輕,他們大都在45歲下面,在奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上他們都是新手,對(duì)奢侈品品牌知道的不多。畢竟,中國(guó)改革開放三十多年,固然經(jīng)濟(jì)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展,但人們的思想、消費(fèi)理念,還不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。中國(guó)的富有消費(fèi)者與發(fā)達(dá)國(guó)家的富有消費(fèi)者相比,關(guān)注點(diǎn)不同,中國(guó)富有消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性,更重視其功能性價(jià)值。發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者,比擬看重其情感價(jià)值,而中國(guó)的富有消費(fèi)者對(duì)此不太在意。中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者里面,爆發(fā)戶占有很大的比例,他們普遍文化程度不高,電視廣告就成了他們信息的主要來(lái)源,影響著他們的購(gòu)買意向,有時(shí)甚至起著決定性的作用。除此之外,互聯(lián)網(wǎng)廣告等其他在線渠道對(duì)富有消費(fèi)者的影響力可能比對(duì)其他消費(fèi)者更大。3、消費(fèi)者群體細(xì)分的潛力大。中國(guó)富有消費(fèi)者細(xì)分群體的消費(fèi)能力怎樣,哪些是客戶,哪些是準(zhǔn)客戶,哪些是潛在客戶,互相之間有何聯(lián)絡(luò),企業(yè)是必需要加以了解的。針對(duì)不同的細(xì)分群體,制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略,有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在任何一個(gè)群體中,總會(huì)有一些人是只買貴的不買對(duì)的的忠實(shí)踐行者,總有一些人喜歡夸耀自個(gè)花一月工資買的高檔貨,通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi),把他們找出來(lái),他們會(huì)是你最忠實(shí)、最長(zhǎng)久的客戶。三、范思哲在中國(guó)營(yíng)銷策略分析(一)增加品牌附加值隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,人們對(duì)文化、歷史、內(nèi)涵的追求越來(lái)越高,怎樣讓品牌營(yíng)銷得到消費(fèi)者稀缺的注意力是關(guān)鍵。范思哲應(yīng)在準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位的基礎(chǔ)上,將品牌營(yíng)銷進(jìn)行包裝,通過(guò)故事性營(yíng)銷來(lái)宣傳品牌信息,知足消費(fèi)者對(duì)文化的情感訴求。增加奢侈品品牌的文化內(nèi)涵,以及奢侈品品牌的歷史厚重感,能夠讓消費(fèi)者感覺到它內(nèi)在的精神氣力。奢侈品的品牌魅力會(huì)由于在奢侈豪華的產(chǎn)品中,蘊(yùn)含著迷人的歷史情感,進(jìn)而被成倍的放大。這種內(nèi)在的奢侈品品牌的氣力是無(wú)法被取代的。這種方式不僅節(jié)省了一定的營(yíng)銷費(fèi)用,而且加強(qiáng)了品牌營(yíng)銷的持續(xù)性。(二)加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)的方式有很多種,最常見的是連鎖銷售店和旗艦店。消費(fèi)者想要的不僅僅僅是產(chǎn)品本身,更想在購(gòu)買經(jīng)過(guò)中感遭到濃烈厚重的奢侈品文化及樂趣。因而,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)服務(wù)能夠塑造良好的品牌形象,加強(qiáng)品牌影響力,進(jìn)而為擴(kuò)大市場(chǎng)份額夯實(shí)基礎(chǔ)。獨(dú)特的體驗(yàn)店會(huì)給消費(fèi)者留下深入的印象,在知覺、情感、認(rèn)知等方面都能獲得很好的營(yíng)銷效果。所以品牌體驗(yàn)旗艦店的環(huán)境要舒適溫馨,店內(nèi)氣氛要輕松愉悅,各項(xiàng)服務(wù)要細(xì)致周到,盡可能的突出品牌的形象。(三)豐富營(yíng)銷渠道新媒體的出現(xiàn)和發(fā)展使得品牌營(yíng)銷的渠道不斷增加,范思哲能夠考慮通太多種新媒體傳播形式進(jìn)行品牌營(yíng)銷。首先,范思哲能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)宣傳自個(gè)的品牌;其次,擴(kuò)大微博、微信等社交媒體渠道的營(yíng)銷規(guī)模;最后,利用移動(dòng)媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷,開發(fā)整合購(gòu)物和服務(wù)的品牌APP來(lái)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息和服務(wù)。四、結(jié)論范思哲的成功,歸根到底是產(chǎn)品本身特有的品牌特色。范思哲獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,強(qiáng)勢(shì)的品牌文化,為產(chǎn)品深切進(jìn)入牽涉到生活中的方方面面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)群體相比擬,中國(guó)消費(fèi)群體具有一定的特殊性,要想在中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)立足,范思哲首要任務(wù)就是要全面了解中國(guó)的奢侈品消費(fèi)群體,然后指定與之