第第頁市場營銷計劃

一機會分析

1，愿景：20**年是真正工作的第一年，有激情，有理想，有抱負；

2，自我超越：工作能嚴格的要求自己，保持著真正的自我，渴望的自我；

3，心智模式：有奧克啤酒這個實現自我價值的的平臺，在實踐中改良高校生的不良心智。

4，學習力：河南高校畢業的學歷，更重要的是河大養成的學習技能；

5，系統思索：作為一名剛畢業的高校生，最重要的追求是自己快速的成長，更幸運的是自己有這個珍貴的機會。

二自我定位

1，一名剛從河南高校畢業的高校生；

2，一名自強，自強，有抱負的青年；

3，一名喜愛營銷，喜愛感受責任的青年；

4，一名擁有團結精神的青年；

三工作目標

1、提高自我專業素養，能獨立完成市場管理處的各項調查工作；

2、提高自我市場遠見，能高效的挖掘出調查數據的潛在價值。

3、養成高效的溝通技能，加強的社交藝術。

4、調研安徽，河北，湖北潛在市場，為奧克市場滲透前作好預備工作；

5、提升自己的財寶價值，大于或等于20**元/月。

6、塑造好自我品牌，在市場雜志上發表專業文章2篇以上。

四時間安排

1、1月--5月完全學習階段。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個人財寶考慮太多，重點在于培育自己的工作技能，適應技能。

2、6月--9月自我成長階段。培育成較強的工作方面學習技能，基本上了解，適應行業。

3、10月--12月完善心智階段。學會專業思索，漸漸學會系統思索，基本上實現自己心智的合理，優化。

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20**.12.27

市場營銷計劃篇2

西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，許多大、中型國際企業也堅決果斷的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。

那么作為國際知名面膜品牌維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清楚的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有許多消費者嘗試購買運用過，所以在90300元的面膜產品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的詳細分析，再依據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占據一席陣地。

首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應當對自己皮膚要求完滿、進行科學護理保養且擁有肯定消費技能的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們需要針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應當針對消費群體來制定，零售網絡我們需要重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，由于消費者是著重生活品嘗和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道需要是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也簡單提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、絢麗日化等肯定是我們的重點談判對象。由于他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網絡有肯定愛好和客情關系。

二、具有肯定的資金實力、

三、具有良好的品牌推廣意識，由于他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，需要投入肯定的精力來進行產品的推廣，、四、需要具有肯定銷售團隊和培訓教育團隊。由于維肌泉的銷售需要要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對代理的選擇我們需要進行細致選擇。

對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行，1、省級經銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產品銷售培訓期、4、產品推廣期、5、產品終端陳設、渠道整理期、強化重點網絡。下面進行詳細的分析。

1、省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的`輻射點。

2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣勸服零售商去接受產品、拿出資金和陳設位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳設產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟識的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，由于這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們需要面對市場、重點圍繞產品和詳細的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。由于靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。

5、產品終端陳設、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們需要分析每個網絡的銷售狀況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時查找公司和省級代理的銷售缺點，進行訂正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。

在完成以上5個階段后，我們需要還要對網絡進行反復的銷售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累、網絡不斷完善、渠道就要進行漸漸的細化和跟蹤服務。

那么我們西南市場整體布局也就清楚明亮了，從渠道到服務、從銷售推廣到網絡的細化我們就有良好的銷售思路了。

市場營銷計劃篇3

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

二、開拓創新，建立敏捷的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年市場部將協作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務計劃及業績考核治理實施細那么，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日需要完成拜見兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，進展新客戶，并在拜見中實時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互援助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱忱接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，著重服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行非凡和有針對性服務，最大限度滿意來賓的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，實時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

常常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，實時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，親密協作，依據來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯系，相互協作，充分發揮酒店整體營銷活力，制造最正確效益。

加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，制造市場部的新形象、新境界。

市場營銷計劃篇4

展望20**、收獲20**！——這都要靠自己的努力實現。為了更好的規劃自己的20**年度、特做此工作計劃。

一機會分析

1、愿景：20**年是真正工作的第一年、有激情、有理想、有抱負；

2、自我超越：工作能嚴格的要求自己、保持著真正的自我，渴望的自我；

3、心智模式：有奧克啤酒這個實現自我價值的的平臺，在實踐中改良高校生的不良心智。

4、學習力：河南高校畢業的學歷，更重要的是河大養成的學習技能；

5、系統思索：作為一名剛畢業的高校生，最重要的追求是自己快速的成長、更幸運的是自己有這個珍貴的機會。

二自我定位

1、一名剛從河南高校畢業的高校生；

2、一名自強、自強、有抱負的青年；

3、一名喜愛營銷、喜愛感受責任的青年；

4、一名擁有團結精神的青年；

三工作目標

1、提高自我專業素養，能獨立完成市場管理處的各項調查工作；

2、提高自我市場遠見，能高效的挖掘出調查數據的潛在價值。

3、養成高效的溝通技能，加強的社交藝術。

4、調研安徽、河北、湖北潛在市場，為奧克市場滲透前作好預備工作；

5、提升自己的財寶價值，大于或等于20**元/月。

6、塑造好自我品牌，在市場雜志上發表專業文章2篇以上。

四時間安排

1、1月——5月完全學習階段。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個人財寶考慮太多，重點在于培育自己的工作技能，適應技能。

2、6月——9月自我成長階段。培育成較強的工作方面學習技能，基本上了解，適應行業。

3、10月——12月完善心智階段。學會專業思索，漸漸學會系統思索，基本上實現自己心智的合理、優化。

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20**.12.27

市場營銷計劃篇5

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速進展的快車道，實現了更快的效益增長，而且勝利地實現公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個**公司以嶄新姿態呈現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司**年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂**年工作計劃如下：

1.建立徑直領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種徑直領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理徑直進行指導和指揮，并承受信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素養培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的聘請和培訓，使**年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿魚目混珠。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細那么規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并依據各區域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員依據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、進展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過援助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、實時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展狀況，將以專人對各區域鋼結構業務的進展現狀和潛在的進展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獵取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

市場營銷計劃篇6

〔一〕細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

**部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的進展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采用“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，加強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務進展提供重要來源。**年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，加強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并著重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。**年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構開展營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

〔二〕加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客