（企劃方案）果汁行銷傳播企劃(建議)“鮮一步”果汁行銷傳播企劃(建議)案廣州XX廣告公司2002-5背景資料一全球飲料工業發展新動向據《2000IMI消費行為與生活形態年鑒》刊載，當今全球軟飲料工業發展的新動向:1有關。2、碳酸飲料的消費量繼續增加。英國ZENITHINTERNATIONAL對世界主要75個國家飲料咨詢分析調查結果顯示，與1993年相比，1999年世界碳酸飲料消費量增長了33%。3、非碳酸飲料有極大的發展，瓶裝水和果汁飲料發展尤為迅速。1997年世界果汁飲料消費量約為39802000年預計消費量將達4610ZENITHINTERNATIONAL1993年相比，1999年世界瓶裝水消費量增長了58%。4、2000年后，世界軟飲料產銷的重點將轉向亞洲。英國ZENITHINTERNATIONAL的調查顯示，1999年亞太地區總消費量占世界總消費量的31.7%1／6，尚有極大的發展空間。背景資料二中國軟飲料品牌成功模式在全球軟飲料工業發展大方向的影響下，隨著中國消費者消費觀念的進一步成熟，1996年之后中國軟飲料市場也出現了與世界軟飲料發展潮流相適應的發展格局。中國軟飲料市場消費持續高速增長,據國家統計局統計資料顯示，2000年中國軟飲料總產量達1491.61999年增長25.7%215年平均每年仍將以14%的速度增長，2005年預計可達2700萬噸。經過多年飛速發展之后，眾多的中國品牌紛紛亮相，取得了令人注目的成就。歸納起來，中國品牌的成功模式有以下幾點：第一、在非碳酸飲料市場取得領先地位。1996年之后，非碳酸飲料在中國取得了越來越快的發展，而由于種種原因這一領域來自國際品牌的競爭并沒有象碳酸飲料領域那么激烈。中國品牌及時地抓住了這一發展良機，在過去幾年里成功地在非碳酸飲料的各個品種上都建立了自己的領先品牌。樂及非常果味系列幾年之內即脫穎而出，成為最大的碳酸飲料中國品牌。第二、設計滿足消費者需求的產品概念。由于獨生子女政策和中國的傳統文化習慣，孩子日益AD"維生素Ｄ可以幫助鈣吸收"的健康理念吸引父母親并區別于其他品牌。養生堂的農夫山泉的"天然水"概念利用中國消費者推崇自然的文化心理，在"純凈水"、"礦泉水"、"蒸餾水"等群水大戰的瓶裝水市場上獨辟蹊徑，異軍突起，兩三年之內即成為瓶裝水品牌三甲之一。師傅等品牌又為之加入了"時尚"、"休閑"等元素，使得這一傳統飲料在年輕人中也受到廣泛歡迎。而旭日集團開發了國內第一個充氣的茶飲料品牌－旭日升冰茶，為傳統的茶飲料加入了冰爽解渴的碳酸飲料元素，在進入市場的初期就取得了很快的成功。第三、增大營銷投資力度，建立品牌戰略。隨著實力的增加，各中國品牌公司通過加大營銷投資的力度愈來愈致力于長期的品牌戰略。這一戰略體現在以下四個方面：12001年上半年在全國電視媒體上的投資已占所有碳酸飲料品牌在電視媒體上的投資的13%雪碧同為全國第三位。2"二十七層凈化"對消費者具有極強的說服力，而對明星黎明的使用也明顯擺脫了中國品牌廣告常見的"明星推廣"主要面向關心孩子健康成長的父母，但其廣告內容明顯傾向于建立兒童喜愛的品牌形象。32001年上半年康師傅即推出了"尋找蘇有鵬的女主角"促銷活動，使得促銷活動也成了消費者體驗品牌的機會。4、通過學習和投資，中國品牌目前在各個渠道的貨架、陳列、宣傳品等各方面與國際品牌的差距已大大縮小。種有重點的分銷結構。以碳酸飲料為例，據尼爾森市場調查報告，健力寶的市場分銷以華南及華中為主，娃哈哈非常可樂以華東和華中為主，而旭日升則以華北和華中為主。在農村市場，中國品牌的分銷往往優于國際品牌。第五價格優勢。由于中國品牌的成本控制較好，使得他們可以以一定的價格優勢同國際品牌進行A.C.NIELSENRETAILAUDIT2001年4--5500MLPET全國平均零售價為4.9元／升，而可口可樂的全國平均零售價為5.5元／升。目錄Ⅰ市場環境分析1市場分析A果汁飲料市場成長預測B果汁飲料市場競爭格局分析C果汁飲料市場構成及趨勢預測D果汁飲料市場季節性因素分析2市場競爭分析A競爭品牌市場占有率分析B競爭品牌產品優勢分析3消費者分析A消費者對果汁飲料的評價分析B消費者品牌轉換分析4傳播分析A競爭品牌表現策略分析B競爭品牌媒體策略分析Ⅱ整合傳播戰略1戰略問題點、機會點及課題2市場戰略A市場目標B產品定位C消費群設定3傳播戰略A傳播目標B傳播概念的設定C整合傳播組合Ⅲ廣告企劃1表現企劃AB2媒體企劃A媒體目標B媒體策略C媒體企劃D媒體效果事前評估E媒體效果控制表ⅣSP企劃1基本策略2促銷傳播企劃Ⅴ關系傳播企劃1關系傳播目標2關系傳播戰略3PR企劃4EVENT企劃5DirectResponse企劃附件:廣告表現案(電視CF、平面稿)SP制作物數據來源:圖1_圖12_____新生代市場監測機構與美國市場研究局(RMRB)、美國天盟公司(Telmar)等聯合完成的自主研究項目”中國市場與媒體研究(CMMS)”.圖A_圖F_____央視調查咨詢中心(2002最新數據).______廣州XX廣告公司抽樣調查(受訪人數150人,:,:2002年4月)1市場分析A果汁飲料市場成長預測圖一:不同飲料在二十城市居民中的滲透率比較數據調查來源:CMMS2000分析:1根據CMMS數據顯示，除瓶裝水外的其他各料2000年都比99年的市場滲透率有所增長。其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。2到2001年中國軟飲料總產量超過1500萬噸,果汁飲料大約600萬噸左右.3達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料的消費觀念影響,味美可口、營養豐富的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。41均消費量達7公斤,美國已達50公斤以上.結論:1碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。2從市場滲透率增長幅度可以看出，果汁飲料的市場潛力很大。3中國居民人均年消費量遠低于世界人均水平，這表明果汁飲料有較大的發展空間。B果汁飲料市場競爭格局分析圖二:果汁飲料市場集中度曲線以果汁飲料的消費人數推論得到二十城市果汁飲料市場的集中度曲線數據調查來源:CMMS2000分析:1賣方四廠集中度CR4為34.69%，果汁飲料行業是壟斷競爭的市場結構。2強于其他三城市。3四城市的市場集中度指標CR4和CR8均高于20城市總體水平。4北京、上海、廣州和成都與其他城市相比，果汁飲料市場的競爭情況更為激烈。結論:新產品的投入存有一定的冒險性，但競爭性不大，主要的角逐存在于幾家大的企業，此時廣告的投放策略應采取差異化策略，找準市場的切入點，做好市場定位和廣告宣傳。圖三:果汁飲料在二十城市市場滲透率比較數據調查來源:CMMS2000分析:1從CMMS2000調查所涉及的范圍來講飲料在二十城市的總體滲透率為36.5%，即在過去一年中有36.5%的居民飲用過果汁飲料。2其中，杭州的市場滲透率最高(57.6%)，深圳位于第二位(56.8%)，福州位于第三位(47.4%)而排在最后的是沈陽(25.5%)、青島(23.2%)和成都(18.1%).結論:1南北城市市場滲透率相差懸殊,南方城市大大高于北方城市.2果汁飲料生產銷售均集中在廣東、海南、福建、浙江等東南沿海省份，而這些地區不單是最大的生產地區還是最大的消費地區。3果汁作為一種天然、低糖的新型健康飲料，帶著強烈的地域色彩。B果汁飲料市場構成及趨勢分析圖四:果汁飲料主要品牌在北京市場的滲透率分析數據調查來源:CMMS2000圖五:果汁飲料主要品牌在上海市場的滲透率分析數據調查來源:CMMS2000圖六:果汁飲料主要品牌在廣州市場的滲透率分析數據調查來源:CMMS2000分析:1圖四顯示，北京人最喜愛的果汁飲料是匯源和露露，市場滲透率分別為51.4%和41.7%.2圖五可以看出,三得利是上海消費者的首選，市場滲透率也達到了52.1%.3廣州消費者最愛喝的果汁飲料是雪菲力，市場滲透率為43%.4佳得樂在上海和廣州的表現都頗為不俗，分別位居第二和第三位，滲透率為28.5%和21.7%。結論:1同一品牌從市場滲透率看,京﹑滬﹑穗三地消費者偏好差別很大.2全國品牌和地域品牌市場表現在南北各地市場差異較大,從構成情況來看也是這樣.31兒，并且宣稱要拿下40％的市場份額。今年年初，百事可樂完成了對純品康納和貴格在中國業務的整合后，開始銷售純品康納鮮榨果汁和都樂100％系列鮮榨果汁。統一與康師傅是重疊性最高的企業,相似.魅力C射”喝果汁中大獎的促銷，獎品從佳能數碼相機到千元化妝品，繼續其女性消費為主導的推廣。不甘示弱的康師傅則推出葡萄、蘋果、鮮橙等更豐富的口味。4很有全面發展的勢頭.國內果汁飲料的龍頭企業匯源則在去年斥巨資從國外引進多條無菌生產線,新進推出”真系列”PET裝果汁飲料.一些日本食品飲料大廠正在把自己的品牌大力推向中國，麒麟、三得利等品牌在上海市場上已經顯示出相當的增長速度。在上海這么一個國際化大都市里占領了一席之地，的確是不可忽視的成功。此外，澳大利亞的金環、丹麥CO－RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁也已經在許多超市登陸，搶占中國市場。分析:1全球兩大碳酸飲料巨人涉足果汁飲料，更是暗示了市場的前景。毫無疑問，這也更加加劇了市場競爭的殘酷。可口可樂、百事可樂憑借其全球品牌效應，雄厚資本，勢頭不可擋。“兩樂”新一輪的競爭很有可能在果汁飲料市場展開.22001年3月統一推出PET包裝果汁飲料鮮橙多上市后一度脫銷,到2002年第一季度,統一的數據顯示,”鮮橙多”銷量全國第一,與此同時,康師傅推出”鮮的每日C”系列果汁飲料,國內果汁飲料市場的新競爭初見端倪.3進軍果汁飲料市場的各企業優勢各異,在全國范圍沒有真正的領導品牌.在國內果汁飲料市場的高速增長期,真正讓各企業心動的是未來的市場,因此大家的企圖很明確:搶占終端,取得更大的市場份額.結論:12002年果汁飲料市場競爭全面升溫,通路之爭,終端之爭是這一階段的顯著特點.2因消費習慣和觀念的轉變,零售為王時代已來臨,軟飲料的傳統通路模式開始受到沖擊,終端的地位越來越重要.3緊隨其后的終端推廣和促銷是影響著一競爭態勢的重要因素.2市場競爭分析A競爭品牌市場占有率分析圖七:果汁飲料主要品牌市場占有率情況數據調查來源:CMMS20分析:1同一品牌的市場占有率南北相差懸殊,從全國范圍來看,統一﹑康師傅﹑匯源﹑露露的市場份額較接近.其中,匯源是華北市場的領導品牌,統一﹑康師傅在華南市場的占有率很高.22002年第一季度統一”鮮橙多”推出”魅力C射”主題促銷活動.康師傅”鮮的每日C”投放由梁詠祺作形象代言人的電視廣告.在較短時間內,其銷量和品牌力都有很大提升.3各品牌的市場占有率沒有形成絕對優勢,但區域市場優勢明確.結論:1各品牌通過強有力的競爭手段,從區域國市場.22002年第一季度之后,果汁飲料市場競爭全面升級,各企業也進入階段性調整,包括差異化的產品定位和廣告策略,其中主題促銷和推廣與高頻率的電視廣告是提高市場占有率﹑擴大市場份額的最有力手段.3,這一市場的爭奪,對于全國市場優勢形成具有重要的意義.B競爭品牌產品優勢分析消費者理想品牌支持理由(前五位)3消費者分析統一”鮮橙多”鮮的每日C康師傅匯源露露營養口味口味營養口味口味時尚營養口味營養時尚營養時尚方便解渴方便方便方便時尚方便解渴解渴解渴解渴時尚A消費群體分析圖八最常喝的人群(性別)女性男性女性56.5%男性43.5%數據調查來源:CMMS2000分析:從性別構成看,果汁飲料消費者中女性所占比例比男性多13個百分點.圖九最常喝的人群(年齡)分析:從年齡構成看,15-34歲的消費者占63圖十最常喝的比例分析:15-34歲是最常喝果汁飲料的重度消圖十一品牌消費與性別及年齡的P圖分析分析:1據調查顯示,15-34歲的消費者是果汁飲料的主要目標消費者,其次是5-15歲消費者,這兩個年齡段的消費者是果汁飲料的消費主體.從消費群的年齡層來看,有下降趨勢.2不同品牌消費者在人口構成特征上差異并不明顯，果汁飲料的主要消費群體為年輕女性消費群體和高學歷高收入群體，相比較而言，高學歷的女性更喜歡喝茹夢，而高收入的中年人更喜歡喝三得利。圖十二品牌消費與性別及年齡的P圖分析分析:1果汁飲料消費群體的心理變量是影響消牌選擇的重要因素。消費者品牌消費的差異往層面的消費者會接觸和選擇不同的媒體。2方面差異不大。3牌，佳得樂和三得利的消費者更傾向于消費國外品牌。結論:1果汁飲料的主要消費群體為兒童﹑年輕女性和高學歷高收入群體.2果汁飲料各品牌消費者的人口特征﹑生活形態和消費心理方面差異不大.3受教育狀況和家庭收入越高,飲用果汁的傾向性越高.B消費者對果汁飲料的評價統計圖表一150口味時尚方便營養天然解渴XX廣告調查報告受訪人數:150人分析:1果汁飲料的口味﹑營養﹑天然﹑時尚是吸引消費者的主要原因.2消費者對果汁飲料是否解渴﹑方便的關注度也越來越高.3橙味果汁是目前果汁飲料的主流口味,消費者認為PET包裝比較時尚,而且方便.統計圖表二重要有點重要不重要重要+有點重要維生素C99.3%93.7%6%0.3%碳水化合物97.9%77%20.9%2.1%糖份(熱量)13%4%9%89%微量元素93.5%8%85.5%6.5%原果汁98.590.5%8%1.5%其它維生素74.845%29.8%25.2%分析:1消費者對果汁飲料營養價值的衡量,主要從維生素C和原果汁的含量,另外兼顧碳水化合物﹑其它類維生素等.2流行的自然健康觀念和競爭品牌的廣告宣傳,對這一傾向有很大影響作用.C消費者品牌轉換分析分析:1統一鮮橙多康師傅”鮮的每日C”品牌忠誠度較高,但因其產品結構﹑通路和廣告訴求很相似,消費者品牌轉換的可能性也很大.2露露﹑匯源的品牌忠誠度有下降趨勢.3新奇士﹑果汁先生和COOL因產品的差異化定位,消費群相對穩定.結論:1差異化的產品定位和廣告策略是品牌力器.2廣告和推廣活動少的品牌忠誠度下降,容易流失客戶.3賣場曝光率和廣告訴求方向會直接影響品牌消費.4傳播分析A競爭品牌表現策略分析B競爭圖A2002001年7-8月四城市果汁電視廣告投放前五位及其百分比序號產品名稱單位：千元占行業總投放%1味全每日C100%純果汁6,68534.07%2味全每日C胡蘿卜果蔬原汁5,21226.56%3匯源果汁2,94515.01%4統一鮮橙多飲料1,1055.63%5椰樹牌椰汁9784.98%其他品牌果汁2,69813.75%備注：1）以上數據是由北京、上海、廣州、成都48個頻道為統計對象；2）廣告費以媒體公開報價為統計標準，不含折扣；3）頻道廣告監測時間17:00—24:00；4）以上數據來源央視調查咨詢中心。圖B2001年7-8月四城市果汁飲品電視廣告量前三位頻道比較2001年7-8月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較序號頻道名稱(千元)1北京1套(BeijingTV1)1,5552北京2套(BeijingTV2)7663北京4套(影視)(BeijingTV4)6071上海1套(ShanghaiTV1)3,6892上海教育臺(ShanghaiEducate)2,3893上海2套(ShanghaiTV2)2,0091廣東省網翡翠臺(GuangdongCableTVB)7022廣州市網翡翠臺(GuangzhouCableTVB)4993廣東南方電視信息頻道(GuangdongSouthTVInformation)4981成都2套(經濟咨訊服務頻道)(ChengduTV2(Business&Economy))1112四川5套(影視文藝頻道)(SichuanTV5(Movie&Literature))573四川2套(文化旅游頻道)(SichuanTV2(Culture&Tour))55備注：1）以上數據是由北京、上海、廣州、成都48個頻道為統計對象；2）廣告費以媒體公開報價為統計標準，不含折扣；3）頻道廣告監測時間17:00—24:00；4）以上數據來源央視調查咨詢中心。圖C2001年7-8月四城市果汁廣告投放首位頻道品牌情況2001年7-8月四城市果汁廣告投放首位頻道品牌情況N0.北京1套上海1套廣東省網翡翠臺產品廣告量（千元）產品廣告量（千元）產品廣告量（千元）成都2套(經濟咨訊服務頻道)廣告量產品（千元）味全每日1匯源果汁1,314C100%純果汁果汁先生飲品1,880統一245多果汁系列532統一鮮橙多飲料味全每日C胡166蘿卜果蔬原汁利賓納1,690黑加侖子汁160統一蘋果汁52統一3椰樹牌椰汁54三得利鮮橙汁115椰樹牌椰汁151鮮橙多飲料3備注：1）以上數據是由北京、上海、廣州、成都48個頻道為統計對象；2）廣告費以媒體公開報價為統計標準，不含折扣；3）頻道廣告監測時間17:00—24:00；4）以上數據來源央視調查咨詢中心。圖D2001年第四季度四城市果汁飲品電視廣告投放前五位及其百分比2001年第四季度四城市果汁飲品電視廣告投放前五位及其百分比序號產品名稱單位：千元占行業總投放%1匯源果汁2,43819.37%2大寨核桃露1,94515.46%3統一鮮橙多飲料1,57912.55%4匯源高纖維果汁1,2559.97%5味全每日C胡蘿卜果蔬原汁1,2309.78%其他品牌果汁飲品4,13832.88%備注：1）以上數據是由北京、上海、廣州、成都50個頻道為統計對象；2）廣告費以媒體公開報價為統計標準，不含折扣；3）頻道廣告監測時間17:00—24:00；4）以上數據由央視市場研究股份有限公司廣告監測部提供。圖E2001年7-8月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較2001年7-8月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較序號頻道名稱廣告量(千元)1北京1套(BeijingTV1)1,5552北京2套(BeijingTV2)7663北京4套(影視)(BeijingTV4)6071上海1套(ShanghaiTV1)3,6892上海教育臺(ShanghaiEducate)2,3893上海2套(ShanghaiTV2)2,0091廣東省網翡翠臺(GuangdongCableTVB)7022廣州市網翡翠臺(GuangzhouCableTVB)4993廣東南方電視信息頻道(GuangdongSouthTVInformation)4981成都2套(經濟咨訊服務頻道)(ChengduTV2(Business&Economy))1112四川5套(影視文藝頻道)(SichuanTV5(Movie&Literature))573四川2套(文化旅游頻道)(SichuanTV2(Culture&Tour))55備注：1）以上數據是由北京、上海、廣州、成都48個頻道為統計對象；2）廣告費以媒體公開報價為統計標準，不含折扣；3）頻道廣告監測時間17:00—24:00；4）以上數據來源央視調查咨詢中心。圖F2001年第四季度四城市果汁飲品廣告投放首位頻道品牌情況2001年第四季度四城市果汁飲品廣告投放首位頻道品牌情況NO.北京1套產品廣告量（千元）上海電視臺生活時尚頻道產品廣告量（千元）廣東南方電視都市頻道產品廣告量（千元）四川9套(圖文信息頻道)廣告量產品（千元）匯源高纖維果汁統一鮮橙多飲料1,103統一鮮646大寨核桃露814橙多飲料163味全每日2匯源果汁593C100%純果汁湖濱果汁208匯源果汁35583百萬莊園果汁飲料味全每日C胡蘿卜果蔬原107汁百萬莊園果汁飲料17233————備注：1）以上數據是由北京、上海、廣州、成都50個頻道為統計對象；2）廣告費以媒體公開報價為統計標準，不含折扣；3）頻道廣告監測時間17:00—24:004）以上數據由央視市場研究股份有限公司廣告監測部提供。分析:1據調查數據顯示,六月----十月是果消費旺季,進入七﹑八月間各品牌的電視廣告投放量持續增高,九﹑十月份以后開始逐漸減少.2廣告支出受季節因素和新產品上市的影響較大,匯源﹑統一鮮橙多的廣告量在半年間的投放額度變化不大,在旺季和淡季的廣告量相對穩定.3廣告投放量居前位的各品牌在頻道選擇上有明顯的地方特色,以各地收視率高的地方臺﹑衛視和地方節目為主.4各競爭品牌在媒體方面都選擇了高頻率的電視廣告為主,其次是戶外和報紙.報紙廣告大投放主要集中在各地的主流報紙.Ⅱ整合傳播戰略1問題點﹑機會點和課題1.問題點a.新產品上市,開發投資額增加b.競爭品牌的替代性很強,消費者品牌轉換頻率高c.產品的差異性小,對消費者來說,難以產生想立即飲用的感覺d.新品牌的通路阻力較大e.投資及成本因素,無價格優勢2.機會點a.獨特的產品形象,在市場上可獲得新的定位b.差異化的產品定位和廣告策略是重要的機會點c.果汁飲料市場的成長空間和消費趨勢d.消費觀念的影響,果汁飲料的飲用頻率越來越高.e.主要競爭來自于通路,而非某個競爭品牌.f.軟飲料傳統的通路優勢逐漸衰退.2.課題a.75%品牌知名度(提示想起)b.通路的認知度,消費者的產品認知度(“鮮一步”是健康時尚的果汁飲品,是時尚消費的代表.)c.賣場曝光率2市場戰略A市場目標市場目標品牌知名度賣場曝光率飲用頻率1市場導入的方針1在明確的產品概念下,迅速在市場獲得定位.2超越以往的果汁飲料的范疇,確立具有新奇感的品牌印象.3重視”飲用頻率”,開拓高消費層的市場.4致力于”鮮一步”的新風格開發,將此風格推廣至其它相同概念的產品.5上市一年內,建立品牌形象和知名度,提高產品在賣場的曝光率.B產品定位和概念1定位(戰略定位)從產品屬性來看,可定位成健康﹑營養的飲料.形象方面可定位成時尚的潮流飲料.屬于時尚的健康飲料”,以此定位引進市場,將與替代品的差異性明確化.C消費者設定人口統計背景購買者:年輕的白領女性,OL等,20—35歲,月收入1500元以上,受過高等教育,單身或未婚.心理背景此主要購買者注重生活品質,對健康的需求是來自于身體心靈的美妙體驗,追求時尚是被普遍認同的.享受多變的生活,積極樂觀,愿意接受挑戰,充滿時代氣息.消費者的形象描述A小姐:Shirly,24歲﹑單身.大學畢業﹑任職于某時尚雜志社﹑年薪三萬元(含加班及補貼)租住公寓,有異性朋友,沒有戀人朋友.興趣是閱讀﹑運動﹑網絡和電影.喜歡的食物是西餐﹑水果﹑哈根達斯冰淇淋和各種健康食品.用最時尚的手機,MOTO,三星最新款的.喜歡聽海菲茨的小提琴與不知名的JAZZ(爵士樂)或黑人靈歌,也喜歡藍調.喜歡穿著休閑,,但不是Adidas和NIKE那樣的大眾品牌,通常是一流品牌的二線產品.追求時尚,但不屑與流行為伍,對于”時尚”有著獨特的理解,就象對于健康也是一樣.周末經常去超市購買日用品,但從不去士多買.有時也喝一點酒,很少喝碳酸飲料,喝茶一定是瓶裝的,冰箱里總有果汁.3傳播戰略A傳播目標1提高品牌的認知度(廣告訴求和表現要有鮮明的個性)。2建立產品的獨特形象和消費者對產品品質的認知.3SP和EVENT提升賣場銷售力4通過突破性的廣告表現建立消費者對產品的偏好(廣告訴求要有明確個性).B傳播概念的設定維它命C原果汁碳水化和物微量元素活力每一天健康鮮一步健康時尚購買的滿足感(Satisfac