發制外貿限公創業企劃書

我我們的困擾前言隨著開放型經濟的發展，拓展國際貿易顯得尤為重要。一些大中型發制品企業，緊跟全球化的步伐，依托于開展業務，成效顯著。然而，作為實力相對較弱的中小企業以及個體者，又該如何沖破B2B桎梏呢？現狀與對策：

不可否認，阿里巴巴的成功是驚人的，大中型企業從中明顯獲益。然而，進入阿里巴巴國際站平臺程序繁瑣，收取會員費，運營成本往往較高，競爭壓力也十分大，剛剛起步者往往是望而生畏。因此，我們選擇了速賣通這一平臺，銷售假發。速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。速賣通主要的客戶群是個人及網店賣家、內貿企業和外貿企業，傳統的國內銷售是生產廠家生產出產品，將產品發給分銷商，這樣久而久之，買家越來越少，賣家越來越多，競爭越來越激烈，發展潛力越來越低，傳統外貿是國內供應商提供產品給國外進口商和國外批發商，由國外批發商和國外進口商將產品分給國外零售商，完成產品的分銷，這樣使國內供應商沒有利潤可賺，對國內供應商的發展十分不利，而速賣通將國內賣家與國外零售商直接連接起來，減少了傳統模式中的步驟，增加了國內賣家的利潤，使得國內買家的發展前景更為可觀近年來，國家為中小企業提供了一系列扶持政策，營造有利于中小企業發展的良好環境，緩解中小企業融資困難，加大對中小企業的財稅扶持力度，加快中小企業技術進步和結構調整。對于中小企業而言，應當抓住發展機遇，理智地避開B2B模，從自身優勢出發，尋則新型的跨境交易平臺B2C變則通，唯有改變，才能有長足發

展。我們的構想：

依托于速賣通，迎著小批量、多批次這一新的采購潮流，吸引更多的終端批發零售商直接上網采購，使我們的星星之火，形成燎原之勢！另外憑借許昌這一發制品基地，采購第一手優質發制品，高效安全地向終端零售商和網店供貨，將“絲絲心動”品牌推廣開來，從而拓展公司產品利潤空間，創造更多收益。絲絲心動不僅僅是心動，更是行動。在邁向集團化、國際化的進程中，我們公司將始終秉承“以市場為導向，互利雙贏”的企業精神，堅持貫徹“以客戶利益為主點”的經營宗旨，努力做到與客戶共享科技創新帶來的生活體驗；與供應商、代理商共同贏得利益；與員工、社會大眾共建立和諧社會，為社會貢獻我們的力量。絲絲心，不是一個號，一名字，我們會帶著一屆大學生斗志，心動進行底！讓客戶絲絲心，心動不已

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(附)、

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一、執行總結1、公司簡介

共建是在邁2、部門與職劃分市部）充分評審客戶合同，確保：）與客戶有關檔案，收集并保存客戶相關資料；）建立客戶檔案，收集并保存客戶相關資料；）安排產品出貨及相關的售后服務；）定期開展客戶滿意度的調查活動，對顧客滿意度進行評價，以便采部）選擇合適的供應商并建立合格供應商名單；）完成采購項目及確保采購文件中的數據的正確性；

）負責物料交期管理，確保物料及時工廠；）通過采購信息的收集與分析，監視供應商的品質業績。貨部）物品入庫時，執行專項管理與儲存管理作業；）依照銷售計劃（訂單）執行銷售分倉，確保銷售及時進行；）成品出入庫管理，并做好記錄；）按要求進行物料搬運管制及“先進先出”的執行；財部）組織財務會計管理工作；）負責資金管理工作；）負責成本管理工作；）核算利潤、交納各種稅金；）與金融機構融通資金；）組織企業財務內審工作。人部）制作公司組織結構圖，并建立人事、行政制度予以組織實施：控）建立員工人事檔案，識別員工培訓要求并規劃培訓方案，確保所）按年度培訓計劃完成培訓并更新員工培訓記錄；）負責行政管理、保安、工業安全及員工娛樂、福利活動。

客服部）建立客戶信息檔案管理，對客戶基本情況、產品使用歷史、客服（2）配）處理日常客戶服務需求，解決客戶在產品使用中的常見問題，保（4）及3、投資與財,40萬元（RMB冊地:許昌學院商,元,15萬元。以50:實際出資于萬元萬元用作利左投105%，投第3年4、管理團隊

5、整體項目度1資金籌集

購置設備建設廠房

試運營生產

規模

化經營可行性分析

生產、銷售等人員培訓

國際貿易

市場投放、推銷、

前期宣傳

市場銷售申請必要證件結束13個月二、產品概1、產品的選（1年，和26.14%費總額分別增長17.02%、24.50%年15.43%，億15%2017年68.35170億美元。

（2近年來，伴隨著發制品原材料價格不同程度的增長，中國發制品行業在出口總額穩步增長的同時出口單價也在不斷提升2008年，中國發制品出口平均單價為33.37美元/kg到2012年出口平均單價提高到美元kg年間出口平均單價漲幅達到了美元/kg出口平均單價年均增長率為11%。

（3年全年的情況來看，速賣通平臺銷售排名前五的品類。2014月倍的

2、出口產品類白種人地區銷產品：

黑人地區熱產品：

1根據他們),braids（綁辮,rows,（盤afro（2黑人的頭

對發達國家：主要是采用真人發為原料制作而成，該類產品質量良較發達國家：當然我們也有一些有選擇空間性的產品，混合發制品然而跟真人發三、國際假發市場析1、目標市場定/2012-2013年的統計顯示國美國

39.21%，，南非、8.51%、6.38%3.57%。2、假發的目客戶群1/7。1/3。由于假發是黑人的必備品。他們于lace

45%）脫發人群，比較適用人造頭皮（較本身脫發或者頭發++全蕾絲/會10%在9-10日。Costumewig3、重點出口場美國3300多萬，黑人對假發的需求量79%尼日年日利亞排名僅次

2位，20%非洲擁有億的而尼日利亞和南非占據了將近億人日本占以英/4、重點出口場特點①受經濟收水平、消費念等因素的響，目前界假發消費市場現以下特征歐洲和美國場以價格較的人發制品費為主，非市場則以價較低的化纖制品消費主。60%3---10倍不等。3②根據各網站搜索量統（圖4-1、4-2）出，每年月

份為假發的索量高發期9-12月為旺季圣誕節后短暫采購峰，次年1-4月購平緩，5-9月為淡季。5、中高端市分析wigs中對配戴的要求也特別

中一Remy30---40%。3檔至檔毛類毛20%，6、競爭與困分析AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發。2012年賣平買數長了6倍，訂單量增長8倍。時賣針國客，平上商售至是寶臺商售的倍利空巨。。1、每筆交易美

955美金的平臺傭金，在核算價格時，會把、這20美。速通臺費式看由平是買付后取傭的式沒交就收，形低我創初的金足難另方資的入由我可接國訂后采商，以金入大預前投入3元以動而據賣的司設入租兩辦室幾電而已出口②我公大中小

B2B平，B2C貿易以貿

綜合速賣年2013年，

速通發成總增了10倍，2014年月，計臺發關品成總將持8倍的長度或占國場四之。四、營銷戰略1、產品策略產品

產品得到滿足的消費者會產生品牌忠誠品牌，。品牌，是Raquel（拉Re