小組名稱：夢(mèng)之翼組長(zhǎng)：梁秀林組員：張麗喬、肖振玉、李晴晴呂凱悅、毛旭蕾、顏梅穎 4 (一)政治環(huán)境分析 5(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 5 (一)企業(yè)精神 6(二)產(chǎn)品介紹 6(三)地緣優(yōu)勢(shì) 6(四)人力資源 6 (一)品類競(jìng)爭(zhēng) 8(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 8(三)消費(fèi)者分析 9 分析 境分析道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以它的購(gòu)買(mǎi)頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富，成(一)政治環(huán)境分析(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(1)國(guó)家在“十一五”規(guī)劃中，將長(zhǎng)三角、京津冀、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)和東北老工(2)城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升，生活水平不斷提高。(一)企業(yè)精神(二)產(chǎn)品介紹(三)地緣優(yōu)勢(shì)(四)人力資源1、業(yè)務(wù)審查。業(yè)務(wù)審查是測(cè)定工作量與計(jì)算人力標(biāo)準(zhǔn)的方法，該方法又包括兩2、相關(guān)與回歸分析法。相關(guān)與回歸分析法是利用統(tǒng)計(jì)學(xué)的相關(guān)與回歸原理來(lái)測(cè)量計(jì)算的，用于分析各單位的工作負(fù)荷與人力數(shù)量間的關(guān)系。(2)人員類別的分析(三)工作人員的素質(zhì)(四)年齡結(jié)構(gòu)分析荷。(4)工作職位或職務(wù)的性質(zhì)與年齡大小的可能的匹配要求。(五)職位結(jié)構(gòu)分析(六)價(jià)值鏈分析企業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開(kāi)發(fā)采購(gòu)管理基本活動(dòng)環(huán)境分析(一)品類競(jìng)爭(zhēng)(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(三)消費(fèi)者分析O(機(jī)會(huì))隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水買(mǎi)力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展適宜的市場(chǎng)時(shí)機(jī)處于高速發(fā)展期健全的豐富的特點(diǎn)，并不斷使其專業(yè)兒童品牌形象受品牌只對(duì)應(yīng)果凍布丁這一類別，使企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模很難擴(kuò)大。大其“情感無(wú)價(jià)”品牌核心價(jià)值沒(méi)能提煉出一句廣為流傳的在傳統(tǒng)媒介基礎(chǔ)上借用新在進(jìn)行多元化發(fā)展的同時(shí)必須的明確企業(yè)的產(chǎn)品定位。果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低。有實(shí)力的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者的追隨。人們對(duì)食品安全問(wèn)題的恐慌。靈活的中小競(jìng)爭(zhēng)了廣告環(huán)境。產(chǎn)品本身為低關(guān)的產(chǎn)品，對(duì)廣告以及促銷(xiāo)的依賴性強(qiáng)。以的覆轍劣勢(shì)與挑戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)來(lái)言STP分析即是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分(一)S——Segmentation(市場(chǎng)細(xì)分)(1)過(guò)去的(2)潛在的(3)初步市場(chǎng)細(xì)分果凍是一種老少皆宜的食品，人們?cè)诓煌哪挲g段在口味上會(huì)有不同的需(4)篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)(5)測(cè)定不同細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大的市場(chǎng)是兒童市場(chǎng)，其次是青年市場(chǎng)，中老年市場(chǎng)固定的消費(fèi)模式模式購(gòu)買(mǎi)人群的地理位置決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，在大學(xué)集中了果凍的主要消費(fèi)人況有很大的影響，也會(huì)對(duì)利潤(rùn)等方面產(chǎn)生很大的影響。(二)T——Targeting(目標(biāo)市場(chǎng)選擇)1、現(xiàn)在、過(guò)去和將來(lái)將進(jìn)一步拓展到追求年輕活力的少婦或中年人，乃至老年人。⑴與其余市場(chǎng)共有的特征都是圍繞果凍來(lái)傳達(dá)快樂(lè)、愉悅、健康、娛樂(lè)的信息⑵本公司顧客特有的特征把果凍當(dāng)作文化去做，把果凍用情感賣(mài)出去，塑造鮮明的品牌形象。3、他們喜歡本公司或本公司產(chǎn)品的哪些因素戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時(shí)尚4、不喜歡哪些因素5、競(jìng)爭(zhēng)狀況(1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戀界作為兒童食品，戀界在果凍市場(chǎng)上是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。。(2)次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力異化集中陳列，產(chǎn)品組合銷(xiāo)售(三)P——Positioning(市場(chǎng)定位)輕人則定價(jià)較高單一城及幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等這些地方。們不重視這一塊市場(chǎng)。然而戀界抓住了這個(gè)大的消費(fèi)人群，戀界中的“戀界”“surprise”也深得青少年的身心。4、定價(jià)政策(1)價(jià)格記錄由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增加，戀界極有可能在今后的營(yíng)銷(xiāo)中采取掠奪式定價(jià)(阻入定價(jià))策略。將自己的果凍定價(jià)得比平常價(jià)格略低一點(diǎn)以，阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)和驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.可行性以戀界在當(dāng)今市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)成本來(lái)說(shuō)，是完全可以實(shí)行阻入定價(jià)策略在未來(lái)的果凍市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)上演一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，但由于戀界的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該可以把對(duì)手擊退。(2)以往的價(jià)格目標(biāo)和戰(zhàn)略(三)與定價(jià)相關(guān)的機(jī)遇/威脅口味口味特色什錦/葡萄/黃桃＆蜜桃/豐富水果，好吃營(yíng)養(yǎng)蜜桔/菠蘿口感爽滑，美好情感一線牽混合口味美味爽滑，溫馨浪漫給你帶來(lái)甜蜜浪漫各種口味心形杯裝，體驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)美味，感受愛(ài)情E廣譜營(yíng)養(yǎng)保健果凍荔枝/芒果/菠蘿/檸檬/含豐富C、食品纖維，是使用方便的新香橙/蘋(píng)果/葡萄型流行果凍蘆薈添加了蘆薈天然營(yíng)養(yǎng)成分的果凍爽浪漫＆愛(ài)情提袋果汁果凍爽功能型果凍爽200克蘆薈果凍爽二、定價(jià)策略初步定價(jià)以下的宣傳方式：通過(guò)活動(dòng)贊助來(lái)獲取更多大學(xué)生的關(guān)注。在炎熱的夏天，分發(fā)印有戀界果凍廣告宣傳的扇子。0％多。如果在超市的果凍專賣(mài)架或者超市的其他地方可以擺放給你戀。第四章戀界果凍行動(dòng)策劃及財(cái)務(wù)分析(一)專利申請(qǐng)。、(二)直營(yíng)店“舊貌換新顏”。人員組成直營(yíng)店隊(duì)伍(三)戀界果凍展銷(xiāo)會(huì)。推廣。顯而易見(jiàn)，一座城市若加強(qiáng)與ICCA(國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì))等會(huì)議和展(四)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售系列活動(dòng)。銷(xiāo)售掃除眾多的障礙(一)媒體的投放預(yù)算(二)系列推廣活動(dòng)預(yù)算(三)代理高獎(jiǎng)勵(lì)。第五章、效果評(píng)估及陰險(xiǎn)分析(