營銷活動方案（精選22篇）營銷活動方案（精選22篇）

營銷活動方案篇1

一、活動主題：__珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世

二、活動時間：20__年12月)日至20__年1月__日

三、活動說明

圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。采納節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆

款式風格：均以經典、名貴、簡潔、優雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：)珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著__珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款--信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣揚點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

1、活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買__珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。假如顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經__珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得__珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與__珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣揚：

(1)20__年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：鉆石銷售突現鉆石恒久文化，在活動開頭后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣揚造勢;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是__珠寶恒久鉆石保障婚姻

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

八、活動經費預算

1、_展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2、宣揚頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3、媒體宣揚費：5000元左右(各地不同可依據當地狀況重新預算);

4、總計：8780元。

另：

活動掌握與推廣問題說明：

1、參加本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨便更改活動細則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞大事的形式做好造勢宣揚;

3、留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以達到長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的;

4、在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;

5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟商;

6、印制50元或100元的現金優待券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

營銷活動方案篇2

為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、主要思路和進展目標

以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和敏捷使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力;優化產品組合，豐富產品線，滿意不同層次目標群體需求;實行優待寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入__萬元，銷售額超千萬元。

二、進度支配

1.項目啟動階段(_月_日-_月_日)：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣揚手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。

2.營銷實施階段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公關的基礎上，通過名目營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

3.結算和總結評比階段(_月__日-__月__日)：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

三、產品策略

依據市場需求狀況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列(月餅、快消品(家鄉包裹))、近百種子產品，滿意商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔(價格在_-__元/盒)為主打，以高檔產品為補充(__元/盒以上)，重點引入國內一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹(鹽城本地土特產組合)為主打，引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補充。

3.禮品組合系列：依據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等)進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉包裹)+世博會門票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

四、宣揚策略

結合郵政中秋營銷的特點，實行一些切實可行的宣揚策略，增加宣揚效果，促進營銷活動的深化開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是名目營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣揚手冊(初定10000冊)，供營銷人員推介使用，提升層次，便利營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關經營單位參與，對現場訂貨的賜予肯定幅度的優待政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專柜展現，開展免費品嘗體驗活動。

四是通過窗口流淌幕和液晶電視，宣揚郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求;二是一些特別群體(包括異鄉勞務工、同學、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣揚郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿肯定金額送月餅(禮儀卡)，同時可免費寄遞，并開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展現和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣揚力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

營銷活動方案篇3

活動時間：

感恩節是個西方節日，不同的國家，感恩節的日期也不同，經在網上查詢，有25日也有28日，所以建議活動期為：__年11月25日-__年11月28日

活動地點：__商城

活動內容：

一答謝老顧客，感恩實惠送!

活動期間，持__年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購物小票，均可在商城享受6.8折購物待遇(詳細折數，經討論確定)!低于6.8折的特價商品除外。

詳細流程：

消費者在購物時，向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購物小票，即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時，收銀臺要做記錄，并把以前的購物小票收回。

二真情感恩節，您來我就送

活動期間，凡到我商城，不論是否購物，均可得到30元代金券(西服與褲區)。消費者購物后還按商城平常規定贈送相應代金券。

詳細流程：門口設禮儀隊員進行發放

補充：目的在于挖掘潛在消費群體，增加擴大市場占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費者，就是旺季消費潛在群體。

三購物滿5均有好禮送

活動期間，凡消費滿50元以上，憑購物小票(單張小票，小票不累加)到服務總臺領取精致禮品一份(煙灰缸、圍裙、鑰匙扣任意選擇一種)。

四感恩大放送，特價回饋您!

活動期間，組織特價商品，在門前進行特價銷售。

補充：再次處理積壓滯銷商品。

場外布置：

懸掛條幅：佳威摯誠感恩真情回饋上帝。

制作版面：將活動內容用版面形式提前擺放商城門前。

場內音樂：循環播放歌曲《感恩的心》。

宣揚方式：版面宣揚、網站宣揚、報紙宣揚。

營銷活動方案篇4

活動主題:

全新設計環保營銷

活動名稱：

汽車營銷創意大賽

活動目的：

為了熬煉青年高校生的溝通力量、心理素養、銷售技巧、就業力量和社交禮儀等營銷人才所必需的素養,增加同學的社會閱歷和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校內走進社會有著樂觀的現實意義，我們打算舉辦本屆汽車營銷創意大賽。

活動對象：

聊城高校全體同學

參賽形式：

個人競賽或團隊競賽

活動主辦：

聊城高校汽車與交通工程學院

活動策劃承辦：

演講與口才協會、愛心協會

活動贊助：

中通客車控股有限公司

活動時間：

宣講會：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活動地點：宣講會：聊城高校東校區5#303

初賽：聊城高校東校區5#303

決賽：聊城高校東校區5#303

活動流程：

(一)宣講會：宣揚本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參加活動中遇到的問題。

(二)初賽階段

1、個人或團隊介紹(團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創意主題);

2、產品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(賣點)等;

3、營銷環境分析，主要包括市場狀況、市場前景;

4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略;

5、評委提問;

(三)決賽階段

決賽環節流程與初賽環節相類似，每個進入決賽的團隊都應制作相關ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委依據其內容進行提問、評分。

獎項設置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優秀獎15名

宣揚方式：展板宣揚(放于新教學樓門口和老籃球場)，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣揚欄張貼通知，并向各學院下發通知。

報名方式：

1、有意參與的同學請到汽車學院網站()上下載“中通客車?聊城高校第九屆汽車科技文化學術節之汽車營銷創意大賽報名表及創意表格”。各參賽個人或團隊可依據各自選取的汽車產品特性、營銷環境、團隊狀況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發送至[emailprotected]郵箱。

2.報名表及創意表格填寫完成后，紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯系人處，并將電子版表格發至[emailprotected]郵箱。

聯系方式：張曉輝楊?月

活動效果及分析：

本次活動旨在提高我校同學的科技創新及產品經營力量，培育同學們對汽車研發及銷售的深厚愛好，進一步引導和激勵廣闊同學養成勤于思索、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應社會對人才培育的要求。

營銷活動方案篇5

夏艷起舞，歡快五

一)

——五.一黃金周活動促銷及海報方案

一)節慶假日

5月1日(星期二)勞動節5月4日(星期五)青年節

二)快訊檔期

DM海報

07010期促銷期：20__年4月28日—5月6日

規格：A3/8P

商品支配：生鮮1.5P：40個食品2P：60個

非食品2P：60個百貨2P：全部專柜

時間支配：商品洽談：4月7—21日拍照：4月22日

排版設計：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

派發：4月27日晚

三)促銷主題

唱響黃江K歌之王大獎賽決賽晚會

來華榮開“雙色球”，超植獎品任你拿

首屆華榮夏季服裝展銷會

周百福激情五一送大獎

四)營銷目的

商場如戰場，在激烈的商戰中，也需要有“亮劍精神”—“狹路相逢勇者勝”。

五一是一個銷售的黃金周，但也是市場競爭激烈的一個時期。面對這樣的市場環境，誰的動作大，誰能獨樹一幟，誰就能吸引更多的目光。

五)商品促銷

1、在一樓二樓分類陳設出夏季熱銷商品;

2、堅持生鮮超低價商品，塑造商場低價形象;

3、做好賣場叫賣工作;(是否叫賣器不夠，如不夠公司再行購買)

4、收銀員嚴格做好唱收唱付，微笑服務;

5、服務臺做到店內15分鐘一次廣播(促銷活動、特價、唱歌大賽等)營造賣唱熱銷氣氛;

6、洽談供應商在場內做試吃試飲活動，增加場內現場銷售氣氛。

六)活動促銷

活動一：來華榮開“雙色球”，超值獎品任你拿

活動時間：20__年5月1日—2日

活動地點：商場大門口

活動內容：

1、活動期間，凡一次性在我商場超市區購物滿18元、百貨區(開單區)滿68元的顧客伴侶即可到大門口活動區域從箱內摸取3個乒乓球(乒乓分為紅色和白色兩種)

抽中3個紅球即可領取“3紅球區”內的獎品;

抽中2個紅球1個白球即可領取“2紅一白球區”內的獎品;

抽中1個紅球2個白球即可領取“1紅2白球區”內的獎品

超市區買滿36元、百貨區(開單區)滿136元可摸2次，依次類推，單張小票限5次。

2、憑電腦小票到活動處現場開球，中獎率100%，小票不累計且當日有效;

3、獎項設置：

3紅球區獎價值8元沐浴露，洗發水，可樂2L等

2紅1白球區獎價值4元元洗衣粉450g、牙膏等

1紅2白球區獎價值2元蚊香，罐裝飲料等

3白球區獎價值1元袋裝洗發水，牙刷等

4、活動操作：

a)企劃部負責活動的宣揚、活動現場氣氛布置、操作，全程跟蹤活動;

b)選購部供應獎品，全部獎品于活動前一天到位。

c)服務中心每小時4遍廣告宣揚。收銀員主動告知。

d)防損部負責活動現場秩序及監督工作。

活動二：華榮首屆夏季展銷會

活動時間：20__年5月1日—6日

活動內容：

活動期間，將在本商場正門廣場為您展出20__年夏季最流行、最暢銷的男女時裝;大小家電;時尚化妝品等。并超低熱賣

活動操作：

a)企劃部負責展銷會現場氣氛布置和音響宣揚;

b)百貨部負責專柜洽談工作;

c)電腦部支配電腦現場脫機收銀;

d)防損部負責活動的監控工作

e)服務臺每小時4遍廣告宣揚，收銀員主動告知。

活動三：周百福激情五一送大獎

活動時間：20__年5月1日

活動內容：

活動操作：

1、企劃部負責在5月1日晚“唱響黃江—K歌之王大獎賽”決賽時頒獎。

活動四：唱響黃江—K歌之王大獎賽總決賽晚會

活動時間：20__年5月1日晚18：30

活動內容：

誰是“K歌之王”?將在這場緊急的角逐中產生，俊男靚女們激情的演藝將為你們送出一個個精采的節目。

七)活動宣揚

1、DM海報

2、橫幅、水牌

3、播音宣揚

4、收銀員、營業員主動告知

營銷活動方案篇6

一、市場調查及分析

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售狀況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1、現象

據調查，暨南高校珠海學院同學總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20__名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特殊的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的同學購書金額不足50元。

2、分析

由以上的現象可以看出，暨高校生的購買潛力是巨大的，也特別值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜愛親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不便利。另外，部分同學覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校內代理的存在是非常必要的，而校內代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校內市場。

3、結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們留意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在;其次，大部分的同學在課余時間都喜愛上網掃瞄和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣揚和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣揚的兩個重要途徑;第三，學校對同學做兼職方面限制較多，不允許同學公開做宣揚代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣揚效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發覺學校四周幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校內書店。校內書店憑借著地源優勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在很多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，全部書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校內代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣揚到位，業務綻開后，我們完全有信念獲得校內的大部分市場。

營銷活動方案篇7

一、淘寶天貓520活動目的

1、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機，讓顧客有新奇感，刺激其消費欲望；

2、提升淘寶店鋪掃瞄量，吸納新客源；

3、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、淘寶天貓520活動時間

20__年5月10日（最好提前十天）—20__年5月20日（5.20日結束）

三、淘寶天貓520活動主題

【例子】我愛你絲絲心動，共享甜美。

四、淘寶天貓520活動對象

針對20到30歲的女性客戶，以及想借此表白的男性用戶。

五、淘寶天貓520活動內容

“我愛你絲絲心動，共享甜美”特惠溝通活動。

買家真人秀，共享漂亮贏好禮！

1、共享即有獎：上傳珍寶試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。

（人人有獎）

2、幸運降落獎（每月1名）。

3、忠誠客戶獎（年終1名）。

六、淘寶天貓520活動宣揚

1、宣揚重點時間：活動前2天；520后1天；

2、宣揚手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、淘寶天貓520促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品要實行不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障。

2、做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿足。

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

營銷活動方案篇8

一、背景分析

5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端供應一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩連接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優選200家專賣店執行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣揚，拉升品牌形象，彌補51價格戰帶來的品牌損傷。

二、活動主題

今年520·你睡哪張床?

——雙虎家私名品20__愛的主題促銷

三、主題炒作

今年520·你睡哪張床主題炒作推動表階段時間項目

第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點

其次階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導

第三階段5.16-5.20導入雙虎，敘述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等

第四階段5.20引導爭論今年520，你睡了雙虎床嗎?

四、活動時間

20__.5.17-5.20(周六-周二)

五、活動內容

在活動現場拍照后掃描二維碼即可參加ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現場設置到城市人流量最高的區域，建議城區繁華地帶)獎品：

一等獎：ipadmini1臺

二等獎：ipodnano5臺

三等獎：拍立得相機10臺

在活動期間任意購買雙虎產品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參與悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期。

活動噱頭

1、大聲說出你的愛贏ipad大禮

2、到雙虎用加長悍馬做婚車

3、買家具送家電

六、活動產品

此次活動產品均延用五一促銷產品。

營銷活動方案篇9

20__年_月彩電夏季已來臨，為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優待，同時提高創維彩電在__信用卡商城的銷售份額，給雙方產生更大的效益，制定_月份酒店直銷的促銷活動。

一、活動主題：品鑒酷開智能3D創維直銷刷卡5折起

二、活動時間：_月__日-__日

三、活動形式：在創維辦事處指定的酒店進行落地活動，現場刷卡支付。

四、活動機型及價格：創維電視全部型號，價格最低5折起(超低特價機除外)，詳細機型價格見附表(待定)。

五、活動資源：

(一)我司資源

1、我司給__信用卡持卡客戶供應優待的價格產品(最低5折起)。

2、我司給__信用卡持卡客戶供應0運費的服務。

3、我司給__信用卡持卡客戶供應優質的售后保障服務。

4、我司供應活動場地，銷售樣機，以及相關的客服人員和銷售人員。

5、我司針對市區進行大約50萬條短信的發送。

6、超低特價機42寸下鄉補貼價2999元、32寸活動價1999(各50臺)，市場42寸售價為4399元，32寸市場售價為2999元。

(二)銀行資源

1、__銀行篩選符合肯定條件的持卡客戶數量(30萬)，進行短信發送。

2、__銀行供應信用卡中心首頁的顯著廣告位，進行廣告宣揚。

六、活動流程：

A信息發布執行要點

1、要根據合適的標準來篩選__信用卡持卡客戶信息，確保信息發布時有針對性，短信內容由雙方協商確定。

2、在信用卡商城首頁設立活動專題，內容包括活動形式(折扣優待+家電下鄉)，時間、地點、詢問電話(座機)。

B活動報名執行要點

1、在活動報名階段，我司制作標準的表格，支配相關人員記錄來電顧客的姓

名，電話，所在區域，預購型號。并依據實際狀況，放大活動的利益點(驚爆特價機，高折扣，家電下鄉等三重優待)

2、對于詢問家電下鄉的顧客，根據標準的國家家電下鄉的流程告知顧客，國

家家電下鄉流程在附件中。

C活動現場執行要點

1、銷售講解由創維內蒙分公司直銷+市場部主導操作，包括人員的培訓，接待人員的培訓，活動現場流程的支配，確保活動現場有條不紊的進行。

2、訂單收款由__電器的相關財務人員來完成，并做好訂單記錄，以便在__銀行進行核對。

3、訂單收款完成后，由__電器統一支配送貨。

D售后服務執行要點

1、送貨前，與顧客商定送貨時間，最好能在七個工作日內將貨配送到位，假如有特別狀況，要與顧客溝通好，避開投訴。

2、退換貨的問題，假如是產品本身的質量問題，可進行退換貨的服務。

營銷活動方案篇10

九月是個繽紛的季節，大伴侶小伴侶都要面臨開學季;中秋節和老師節也扎堆在了九月;趁著這個喧鬧的月份，歡樂星為各位喜愛西式快餐的小伙伴們預備了一系列的優待活動，除了美食，還有各式適合學霸使用的禮品，快來門店吃漢堡，拿禮品吧!

1、活動闡述：

九月，恰逢開學、老師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2、活動亮點：

分階段活動(按時間挨次，開學、中秋、老師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3、目的達成步驟：

消費者在重復或在肯定的時間內多次數次光顧歡樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到肯定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必需買夠肯定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以馬上獲得不同于其他消費者的區分回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

營銷活動方案篇11

一、文娛活動

“獻給母親的愛”表演會。

__月的其次個周日為國際母親節。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并簡單得到社會性的關注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的留意力。

目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣揚月的好印象，加強品牌感性支持。

目標對象：孩子與母親。

活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提示孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前__位兒女還可以獲得帶自己母親參與活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場(或劇場)搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為__月__日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以支配一些抽獎，檔次分為一等獎：__;二等獎：__;三等獎：__。全部參加表演和提問獎為__。

活動需要的支持：

1)爭取與(省)市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2)提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參加。

3)邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

費用預算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現場廣告物制作、主持人出場費藝術團演出費。

共計￥__。

二、同學人群活動

針對校內活動支配：讓媽媽為我少操點心。

憑孩子的同學證、或其他有效證件，到女子醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康學問講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精致禮品。

放映內容可以依據可選素材，選擇有關女性健康學問、保健學問等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。

活動需要的支持：

A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持(提前兩周左右)。

B、其他活動的預報協作。

活動預算：

約__場專場費用、條幅制作費用、現場布置費用、媒體支持費用等。

共計￥__元。

三、網絡活動

愛媽絕技——網絡短信、網絡故事征集。

在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜尋引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣揚了醫院網站，一舉三得。

整體活動的留意事項：

1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理支配，廣告支持整個“歡樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的消失等。使活動之間加強相互的協作，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。

4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、美麗媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關懷度和同步媒體報道的收視率。

營銷活動方案篇12

一、市場策略規劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買便利性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比狀況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及緣由：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場進展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品將來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產品線規劃

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要占據的，區分于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿意目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電詢問。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括全部產品價格在各自市場所處位置及各單品的詳細定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是便利消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、外形等要與產品的定位、訴求協調全都，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是采納代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：依據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣揚、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

四、廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：估計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳設：產品在貨架上(一般貨架、堆頭、端架)的陳設標準，如陳設位置、面積、外形和數量等。

3、終端導購：支配特地的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳設標準進行梳理，對快售完的產品準時支配補貨等。

5、終端展現：除了產品基本陳設外，還需要一些宣揚品如POP、圍裙、橫眉、展現牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特別銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷學問與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

營銷活動方案篇13

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往消失發送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工高校20__級本科新生

對象總人數：估計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)此刻英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是很多剛進校的同學想明白的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：__理工高校地域寬闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的便利。同時思索到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有必需的男女比例，透過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發送雜志也許需要5人。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足!

前期預備：

(1)人員招募：思索到前期推銷的困難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執著地干下去的同學和伴侶，共性是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優先。同時也要思索到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握必需的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷預備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚推銷階段：

(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當的推銷出一份雜志，必需要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校內主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校內主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷方案進行階段

每一天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進行準時地發送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避開錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的同學信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避開消失問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改善和進展。

營銷活動方案篇14

營銷主題：

元宵送“金寶”。

營銷時間：

20__年_月_日。

營銷思路：

元宵節，農行遼陽新世紀支行預備抽調精干力氣走入商業社區，綻開零售業務“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中，我支行將實行“一點一策”的營銷方法，針對不同網點周邊經濟環境確定營銷重點，主要針對以下四個商業區制定營銷重點。

一是針對位于政府部門較多、毗鄰經濟商圈的營業網點，重點宣揚小商鋪助業貸款，營銷商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開立結算賬戶;

二是針對位于高檔住宅小區的營業網點，樂觀向居民和四周商戶介紹農行綜合業務系統全省通存通兌、網點多、結算無手續費優勢，汲取居民商戶存款、攻關營銷理財產品、POS機安裝、宣揚商品房抵押貸款;

三是針對新開業或地理位置相對較偏的網點，選拔優秀員工成立營銷小組，樂觀開展全面走訪工作，將宣揚折頁、宣揚單送到商戶、企業手中，并自制市場調查問卷，在宣揚同時不斷了解周邊客戶需求，為下步營銷工作開展奠定良好基礎;

四是針對周邊大型餐飲業較多的營業網點，重點向用工人員較多的餐飲企業營銷代發工資業務，在實現中間業務收入的同時，增加銀行卡發卡量，擴大市場占有率。

為了取得很好的營銷效果，我支行申請縣行供應以下兩種關心：

1、元宵200袋。

2、營銷車一輛。

營銷活動方案篇15

一、企業概述

藍色巧克力是__股份有限公司在中國推出的系列產品之一，__年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美妙瞬間的首選佳品。

二、策劃活動背景

農歷“七夕”即將來臨，在這個特殊的日子——一份屬于中國人的情人節里，巧克力依舊扮演著特別重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜美，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，共享漂亮、共享愛。__年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜美的戀人伴侶，送關愛、送涼爽。說出您的故事，共享歡樂、共享漂亮、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人涼爽一夏，滋養每一天、甜美每一天，給彼此一個特殊的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特殊，在布滿愛的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人伴侶攜手共筑愛的殿堂，堅決的說出內心的真愛。

三、活動目的

1、利用情人節的特別氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。

2、借助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿足顧客。

5、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信念獵取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引留意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、活動對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注意浪漫的情侶，主要是高校生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣揚的主要對象他們是一個喜愛懷念的群體，所以注定了他們較簡單受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過劇烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

五、活動時間和地點

(一)活動時間

農歷七月初七前后共三天。活動時間定為：10點~21點(其中11~13點，19~21點為人流高峰)

(二)活動地點

__各高校主校區

六、活動主題

遇見青春——甜美時間

七、活動內容

1.免費試吃試用裝。

2.優待買贈活動

詳細的優待如下：購價值__元巧克力，贈：精致情侶戒指一對。

購價值__元巧克力，贈：共性情侶杯一對。

購價值__元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值__元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩嬉戲獲贈巧克力活動

嬉戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消競賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

競賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

嬉戲二：最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的才智魔力

所獲獎項：最聰慧愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不行以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出競賽，最終所剩的一個為優勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰慧愛情獎

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

嬉戲三：合作猜字嬉戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到詳細的屏幕所展現的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本競賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。

5.情侶、友情巧克力diy，同學現場自己制作巧克力活動。

八、活動方式

在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置為：

一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。

二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。

三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。

四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。

五等獎二十名精致鑰匙鏈一對。

九、廣告協作方式

(一)廣告創意

(1)pop廣告。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的留意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

(2)主題標語：遇見青春—甜美時間

(3)副標題“讓每天都是情人節”

(二)宣揚手段

(1)大幅海報宣揚。將藍色巧克力活動規章和嘉獎用海報的形式表現出來，吸引來往的人群。

(2)活動現場分發傳單，傳單上也清晰寫明活動的時間，抽獎的規章和嘉獎。

十、促銷的物資預備

(一)人員支配

1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。

2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學校請兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，并宣布活動的開頭。

(二)物資預備

1.向校方租用場地。

2.傳單5000份。

3.宣揚海報300份。

廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地四周的氣球200(備300)。

5.活動場地內的桌子三個，臨時搭棚三頂。

6.抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個。

7.預備充分的巧克力各類產品庫存，巧克力試用裝。

十一、費用預算(每個校區)

宣揚單800元

現場海報橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二、意外防范

我們在發傳單和預備贈品時都比方案的多預備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有看法需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將實行進一步措施，嚴峻者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順當的進行，讓消費者，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏。

十三、效果預估

在為期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有肯定的提高，藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品，它用有高的品嘗和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和好玩的抽獎環節刺激消費者購買，這將購買產品給予了肯定的消遣顏色，并且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參加者都體會到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。

營銷活動方案篇16

一、活動由來

為慶祝一年一度的“__”國際__節，讓大家度過一個歡樂而有意義的節日，預備了精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高__在__和__的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小伴侶們來__共享美食、體驗歡樂。

二、活動時間

__月__日——__月__日。

三、活動主題

歡快精彩無限——__藝術__節。

四、活動內容

屆時，__各部通過策劃主題活動給參加活動的伴侶一個驚喜、一份歡樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘記的20__年__節。

(一)大酒店“歡快精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

凡是點到大酒店兒童套餐的伴侶，在晚會開頭前均可到主持人處報名參與以下活動競賽(書畫競賽要提前報名參與)，獲獎小伴侶均有禮品贈送。

1、演唱競賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部依據狀況確定伴侶報名數量。

2、舞蹈演出：由__演出公司供應，只在大酒店晚會中間參差進行，——由__負責落實。

3、書畫競賽：凡是提前來店預訂套餐伴侶均可報名參與書畫競賽，晚會現場全部來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發獎品。

4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行支配，由主持人負責。

5、江南朗誦競賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

(二)聯動促銷：

活動一、__月__日——__月__日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可獲贈大酒店“歡快精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張。

活動二、__月__日——__月__日活動期間，凡在六一期間來__各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

(三)大酒店晚會現場裝飾：

1、舞臺設計：“歡快精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有__祝愿語的氣球裝飾，突出競技的氛圍。

2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的圖畫，作為展覽。

五、活動宣揚

1、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一喧鬧氛圍。

2、媒體宣揚：__省交通臺、__交通臺、__日報《經濟時訊》、生活晨報。

3、視覺宣揚：__月__日(提前三天)各店開頭宣揚，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、套餐設計

本次活動套餐設計以養分為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。

養分套餐一__元(a三人用)，15套計__元。

養分套餐二__元(b四人用)，16套計__元。

養分套餐三__元(c四人用)，15套計__元。

本次活動估計收益為：__元。

營銷活動方案篇17

一、營銷目的：

利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效把握消費者的顧客資料.

二、營銷對象：

1.飛院轉專業勝利的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飛院同學會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)

3.飛院一般消費群體4.社會消費群體

三、營銷活動時間

20__年6月19~20__年6月20(農歷五月初四~五月初六)(依據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

四、營銷宣揚方式

1.折扣宣揚：進行打折降價，運用強有效的價格利器，采納多重優待組合進行宣揚

2.枇杷采摘宣揚：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣揚：利用節日活動的沖擊以造成的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

4.VIP會員卡宣揚：消費滿元或團體消費曾VIP會員卡，消費打折

5.短信群發平臺宣揚：給飛院全部同學發關于活動的短信一條

6.電話營銷宣揚：給飛院總校及各二級學院同學會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝干凈，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

五、營銷主題

傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題果園新村端午狂歡期盼您的參加

六、促銷產品：

本農家樂特色文化與美食

七、詳細營銷活動：

方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

2、推出端午節團聚餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享折優待。

3、給中國民航飛行學院同學節日的問候，凡在校中國民航飛行學院高校生均可憑同學證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份(__地區端午特色食品、端午彩繩、)。

4、重現傳統端午文化，從起源、進展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

八、活動文化氛圍營造操作：

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜愛的特色消遣活動。在搞這些活動時，預備工作肯定要做好，現場布置、主持人的選擇，消遣活動內容的選擇都要細致，周到。

九、人員支配

本次活動由本農家樂根據方案自行操作，為保障此次活動的順當執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝干凈，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

2、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行，必需指定專人對競賽材料、獎券、獎品進行管理，避開發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

營銷活動方案篇18

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

推廣策略

1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣揚標語，吸引消費者留意力;裝扮酒店的外部環境，要求潔凈、干凈，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格，可采納打折的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。

3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費掌握在60-80元(不含酒水)。

營銷策略

1、制作特地針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以依據實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、推出象征團聚、帶有祝愿、反映節慶意義或有美麗典故的應節菜品和全家團聚宴，做好菜品推銷，宣揚菜品文化，體現菜品內涵。

3、由于本酒店臨時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節和國慶節套餐。

4、在飯后贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、假如是全家點團聚宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

5、活動的時間定于10月1號-10月8號。

其它相關的策略

保安必需要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的樂觀性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

酒店餐飲十一優待促銷方案

每年的十一，酒店都會開展各種優待促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業額。酒店十一優待促銷活動應當如何開展。

十一國慶將至，為與合作伙伴(光大銀行、工商銀行)連續加深合作，___酒店集團市場部特殊推出系列優待促銷活動。

優待活動時間：9月28日至10月9日

優待活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人

參與活動酒店：___酒店集團21家成員酒店

優待促銷活動內容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂并入住，可享受以下特殊優待：

1)免費贈送雙人早餐;

2)買二送一，即贈送第三晚客房的優待;

3)在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優待;

活動附則：

_客房預訂按已簽署的客戶合作協議價操作。

_合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣揚。

_訂房客服熱線：______,服務時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

_以上優待活動內容，___酒店擁有最終解釋權。

營銷活動方案篇19

7月份的營銷活動共計4場：

7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

7月12日至18日，回家做飯主題活動;

7月19日至25日，暑期專題活動;

7月26至31日，商城改版主題活動。

7月1日至11日，歐洲杯主題活動

激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，究竟誰能笑到最終。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天全部金額免單(后期返)8個水果產品的預備推送。

二、1/2決賽競猜：

你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜競賽進球數，您選中的球隊進球數將打算您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，假如您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天全部金額免單，4個水果產品的預備推送

三、巔峰決賽大廝殺：

決賽當天只要您關注小六美鮮公眾號，并留言競猜競賽勝敗，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優勝球隊中選出。

7月12日至18日，回家做飯主題活動

回家做飯主題活動：

結合717回家吃飯日，提倡回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優質安全食材，助你為自己和家人做一餐"家的味道'。

活動：

1、全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

2、8種食材每日10份限量秒殺

3、4種食材超值拼團

4、7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片并附菜名，即可獲得優待券包/精致小禮品，后期對成品照片發起投票活動，票數最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期專題活動

一.活動主題：

以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現，告知你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調享限時折扣

室內溫度低于26度，尊享1.1折

室內溫度26度-30度，享0.9折

沒開空調，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，為此推出多種優待。

1、全場凍品買二贈一，鮮活水產其次件半價

2、4-8款特價商品不限量供應(預售)

3、2-4款新品付郵嘗鮮

4、集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

營銷活動方案篇20

一、概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民營企業，在__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為高校生，對實際狀況有肯定的了解。通過這三四個月對市場的調查和討論，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。