經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！(考試必備)一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)1.夏日，“波司登”羽絨服通過打折等促銷方法而顯現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)會到羽絨服的需求屬于()A.暗藏需求B.充分需求D.過量需求C.不規(guī)則需求2.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷治理哲學(xué)是()A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的()A.問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4.山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，最近幾年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅行等業(yè)務(wù)，這種多角化增加方式屬于()A.集團(tuán)多角化C.水平多角化B.同心多角化D.關(guān)聯(lián)多角化5.同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日)A.市場營銷近視C.反細(xì)分戰(zhàn)略B.超細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是()A.地理細(xì)分C.心理細(xì)分B.人口細(xì)分D.行為細(xì)分7.市場營銷管理者采取一系列行動，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為()A.年度計(jì)劃控制C.效率控制B.贏利能力控制D.戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()A.愿望競爭者B.一樣競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者牌競爭者9.高機(jī)遇和高要挾的業(yè)務(wù)屬于()D.品A.理想業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)10.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于()A.習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.復(fù)雜購買行為11.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是()A.簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C.前后控制組分析B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)D.階乘設(shè)計(jì)12.為產(chǎn)品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為()A.企業(yè)潛量C.銷售配額B.市場需求D.市場潛量13.在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用()A.專家意見法B.市場試驗(yàn)法D.直線趨勢法C.時(shí)間序列分析法14.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是()A.節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)15.我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)()A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策16.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()A.全新產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品17.叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()A.互補(bǔ)品C.條件品B.選購品D.替代品18.)A.現(xiàn)金折扣C.貿(mào)易折扣B.數(shù)量折扣D.促銷折扣19.視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()A.直接銷售C.自動售貨B.購貨服務(wù)D.直復(fù)營銷20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是()A.經(jīng)紀(jì)人C.代理商B.商人批發(fā)商D.制造商代表21.某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為()A.重心法B.最大運(yùn)量法D.最小運(yùn)費(fèi)法C.最小運(yùn)距法22.不同的促銷工具對購買者知曉.了解.信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是()A.廣告C.宣傳B.銷售促進(jìn)D.人員推銷23.為()A.展露的頻率C.展露的影響B(tài).展露的送達(dá)率D.加權(quán)展露數(shù)24.理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有)A.公關(guān)性C.靈活性B.針對性D.復(fù)雜性25.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是()A.獎金C.傭金B(yǎng).旅游D.銷售競賽26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是()A.能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威B.注重整體觀念27.從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為()A.顧客忠誠度C.顧客滲透率B.顧客選擇性D.價(jià)格選擇性28.的生意，而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是()A.偏向定價(jià)法C.差別定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法D.階段定價(jià)法29.為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用()A.中等定價(jià)B.高定價(jià)C.轉(zhuǎn)移定價(jià)D.低定價(jià)30.盟是()A.單邊與多邊聯(lián)盟C.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟B.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟D.多層次合作聯(lián)盟二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）1.產(chǎn)品的生命周期包括（）A.引入期C.成熟期E.創(chuàng)新期B.成長期2.商品的定價(jià)方式通常（A.本錢導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法E.滲透定價(jià)法）B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法3.在評判渠道方案時(shí)采納的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的（）A.經(jīng)濟(jì)性C.適應(yīng)性E.合理性B.操縱性4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（）A.理念識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng)E.文化識別系統(tǒng)B.行為識別系統(tǒng)5.消費(fèi)者購買行為的全進(jìn)程包括（）A.引發(fā)需要B.搜集信息C.評判方案E.購后感覺和行為一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)1.C2.D3.C4.A5.D6.D7.D8.B9.B10.D11.A12.C13.B14.C15.D16.B17.D18.C19.D20.B21.A22.D23.B24.C25.C26.A27.C28.B29.B30.A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）一、ABCD二、ABC3、ABC4、ABC五、ABCDE二、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(AA、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、(A)動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際利用價(jià)值為要緊特點(diǎn)的。A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美4、(D)型購買行為發(fā)生在購買不同性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜B、多變C、適應(yīng)D、和諧五、改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是(CA、實(shí)際的從頭B、心理的從頭C、競爭性反D、二次六、以下組織中，(B)不是營銷中介單位。A、中間商B、供給商C、銀行D、保險(xiǎn)公司7、能知足同一需要的各類產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌AA、下降B、增大C、不變D、上下波動九、企業(yè)決定生產(chǎn)各類產(chǎn)品，但只向某一顧客群供給，這是(CB、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、依照人口的具體變量細(xì)分市場的方式確實(shí)是(D)細(xì)分。A、地理B、行為C、心理D、人口1一、處于(C)的產(chǎn)品，可采納無不同性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期1C)調(diào)查是為了解市場中顯現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性C、因果性D、預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，采納不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化1五、產(chǎn)業(yè)用品渠道一樣不包括(D)A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商1六、產(chǎn)品價(jià)錢低，其營銷渠道就應(yīng)(BA、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬是(D)分銷策略。A、普遍B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性1八、以下各項(xiàng)中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范圍。A、品牌B、包裝C、價(jià)錢D、輸送1九、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、樣式、特點(diǎn)或包裝等作必然的改良而形成的新產(chǎn)品，確實(shí)是(B)新產(chǎn)品。A、仿造B、改良C、換代D、完全20、品牌中能夠用語言稱號、表達(dá)的部份是(DA、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱2一、(A)品牌確實(shí)是指一個(gè)企業(yè)的各類產(chǎn)品別離采納不同的品牌。A、個(gè)別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一2二、在本錢費(fèi)用核算中，總本錢費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(BA、邊際本錢B、平均本錢C、平均固定本錢D、平均變更本錢23、假設(shè)EP(D)，那么降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于124、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(D)時(shí)的價(jià)錢為最正確報(bào)價(jià)。A、本錢最低B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大2五、在衰退期，可采納(C)定價(jià)的方式。A、撇脂B、滲透C、驅(qū)逐D、中意2六、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一樣多采納(B)的方式。A、營業(yè)推行B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告27、(A)推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地域的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式2八、(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合伙經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口2C離設(shè)一名產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行分層治理的組織型式。A、職能B、地域C、產(chǎn)品治理D、市場治理30、(D)市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者三、多項(xiàng)選擇題一、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)包括(ACE)等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣二、(DE)是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、阻礙消費(fèi)者購買行為的心理因素包括(ABCEA、需要和動機(jī)B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、經(jīng)歷4、消費(fèi)者的信息要緊有(ACDE)等幾個(gè)方面的來源。A、商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、公共E、體會五、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE)等人員組成。A、實(shí)際利用者B、阻礙者C、采購者D、決定者E、信息操縱者六、分析營銷環(huán)境的全然目的是(CDA、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機(jī)遇D、幸免環(huán)境要挾E、樹立企業(yè)形象7、社會購買力受到(ABCDE)等因素的阻礙。A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式八、政治法律環(huán)境是由那些阻礙各類組織、個(gè)人行為的(ABE)組成。A、法律B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、傳統(tǒng)適應(yīng)E、公眾集體九、市場細(xì)分的有效條件是(ABCA、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)固性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確信應(yīng)考慮(ABCDE)等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特點(diǎn)B、環(huán)境轉(zhuǎn)變C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)治應(yīng)當(dāng)局的用意1一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(ABCD)等幾種大體形態(tài)。A、穩(wěn)固戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略1二、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其(ADE)等因素。A、經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有(ABDEA、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括(CDEA、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品1五、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源要緊有(ABCDEA、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商1六、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個(gè)因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)錢是由(ABCD)等要素組成的。A、生產(chǎn)本錢B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤E、廣告費(fèi)1八、按談判兩邊接觸的方式，談判可劃分為(CDA、主場B、客場C、口頭D、書面E、集體1九、在我國，營銷合同糾紛的處置方式有(BCDEA、衡量B、協(xié)商C、調(diào)解D、仲裁E、訴訟20、促銷組合是(ABCE)等手腕的綜合運(yùn)用。A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推行2一、人員推銷的要素是(BCDA、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費(fèi)用2二、營業(yè)推行決策通常包括(ABCDE)等內(nèi)容。A、確信目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實(shí)施方案E、評判方案23、營銷組織的要素包括(ACDEA、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、操縱幅度E、鼓勵24、年度營銷打算操縱的內(nèi)容包括(ABCDE)分析。A、銷售B、市場占有率C、營銷費(fèi)用率D、財(cái)務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤2五、市場營銷審計(jì)具有(ABCD)等特點(diǎn)。A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性D、按期性E、內(nèi)在性2六、企業(yè)營銷物流包括(ABCDE)等幾個(gè)部份。A、運(yùn)輸B、倉儲C、存貨操縱D、物資搬運(yùn)E、定單處置27、國際市場營銷決策分為以下幾類(ABCDE)決策。A、國際市場經(jīng)營B、市場選擇C、進(jìn)入國際市場的方式D、市場營銷組合E、組織2八、效勞的大體特點(diǎn)是(ABDA、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確信性B、不可貯存性C、可貯存性權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性D、所有。1.市場是“買主和賣主進(jìn)行商品互換的場所”的概念是出自于(Ａ)A.傳統(tǒng)的觀念者B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營銷D.制造商2.市場營銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、和諧的市場營銷、盈利性和(Ｄ)A.產(chǎn)品中心C.工廠中心消費(fèi)量在(D.市場中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，ＤB.不變C.加速增加D.減少4.供給彈性ESC.等于零的Ａ)A.大于零的D.小于或等于零的B.物價(jià)部門D.市場的供求關(guān)系6.需要層次理論的提出者是B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒7.市場定商品價(jià)錢的因素一樣是(ＤC.賣方(Ｃ按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場(Ｄ構(gòu)C.競爭結(jié)D.商品結(jié)構(gòu)8.通常以為期貨市場最大體的功能是分散B.價(jià)錢風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)(Ｂ險(xiǎn)D.商品風(fēng)險(xiǎn)期競爭最為猛烈(ＣB.成長期C.成熟D.衰退期10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部份采納新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(Ｂ)A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)C.改良產(chǎn)品D.仿造新產(chǎn)品固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多項(xiàng)選擇擇什么樣的銷售策略(Ｂ)A.期品密集分派營B.選擇性分派D.經(jīng)銷和代銷12.在實(shí)施選擇分派的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該(Ａ)A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商C.一個(gè)目標(biāo)市場一個(gè)中間商D.不用中間商13.下面什么促銷方式有以把握(Ａ)A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推行D.營業(yè)推行14.在產(chǎn)品市場生命周期各時(shí)期中，以營業(yè)推行為主的促銷策略一樣是在B.中間商越多越好(Ｂ古老、最普遍、最直接的推銷方式是(ＣC.人員推銷增進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、演出和許多超級規(guī)的、超級常性的銷售嘗試(ＣB.公共關(guān)系C.營業(yè)推行D.B.衰退期D.成熟期15.最B.公共關(guān)系D.營業(yè)推行16.什么方式旨在激發(fā)消費(fèi)者購買和人員推銷17.一種商品在什么情形下，那么需求量受價(jià)錢變更的阻礙大，因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)錢時(shí)應(yīng)慎重考慮(Ｂ)A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大18.按領(lǐng)袖價(jià)錢B.需求導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)，屬于(Ｄ)A.本錢加成定價(jià)法C.適應(yīng)定價(jià)法生產(chǎn)與銷售本錢低，競爭者易進(jìn)入，商品不同性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采納(ＢB.低價(jià)策略C.中意策略略20.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪一種定價(jià)方式(Ｂ)A.本錢定價(jià)D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法19.消費(fèi)者對價(jià)錢靈敏，法B.地理定價(jià)法C.需求定價(jià)法D.競爭定價(jià)法二、多項(xiàng)選擇題。1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念(ＡＢＣ)A.生產(chǎn)觀念E.社會市場觀念2.選擇銷售渠道一樣遵循的原那么是B.高效率C.低費(fèi)用D.保護(hù)E.少環(huán)節(jié)3.組合促銷策略的作用有(ABCDC.擴(kuò)大銷售D.溝通情E.降低費(fèi)用4.企業(yè)采取不同定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件)A.市場必需是能夠細(xì)分的B.競爭者不多C.法律B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場觀念(BCD信譽(yù)信息形(ABE許諾D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度可不能引發(fā)消費(fèi)者反感5.在市)A.領(lǐng)導(dǎo)人員意見C.銷售人員意見法D.專家意見場預(yù)測中，體會判定法的具體方式包括(ACDE法法B.市場競爭法E.顧客意見法1.市場調(diào)查市場調(diào)查是指企業(yè)依照調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方式對用戶及其購買力、購買對像、購買適應(yīng)、以后購買動向和同行的情形等中所通過的各類環(huán)節(jié)。或：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分派和消費(fèi)商品價(jià)錢的心理經(jīng)受特點(diǎn)來制定價(jià)錢的一種策略。四、判定改錯(cuò)題。1.銷售渠道中只通過一個(gè)層次中間商的為長渠道。(×)的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)錢訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷”的目的。(√)五、簡答題。1.簡述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點(diǎn)；（5）促銷指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)勢是節(jié)約交易時(shí)刻；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判定目標(biāo)市場的需求；（2）比競爭者更有效地知足消費(fèi)者的需求。六、論述題。1.產(chǎn)品生命周期的成長期的要緊市場策略。①成長期的市場特點(diǎn)；②尋覓新的市場空間；③盡力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷售渠道。2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么?①產(chǎn)品市場專門大，且多屬便利品；②需以最快速度告知消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；③產(chǎn)品已占據(jù)市場的必然份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢；④產(chǎn)品具有必然的特色；⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)覺；⑥產(chǎn)品具有喚起顧客情感購買的可能。一、名詞說明題六、營銷環(huán)境7、市場細(xì)分八、市場調(diào)查九、市場預(yù)測10、營銷戰(zhàn)略1一、營銷渠道1二、產(chǎn)品組合13、品牌14、營銷談判1五、廣告1六、年度營銷打算操縱二、單項(xiàng)選擇題A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷二、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、()動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際利用價(jià)值為要緊特點(diǎn)的。A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美4、()型購買行為發(fā)生在購買不同性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜B、多變C、適應(yīng)D、和諧五、改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是()定位。A、實(shí)際的從頭B、心理的從頭C、競爭性反D、二次六、以下組織中，()不是營銷中介單位。A、中間商B、供給商C、銀行D、保險(xiǎn)公司7、能知足同一需要的各類產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌)競爭者。八、當(dāng)家庭收入達(dá)到必然水平常，隨著收入增加，思格爾系數(shù)將(A、下降B、增大C、不變D、上下波動九、企業(yè)決定生產(chǎn)各類產(chǎn)品，但只向某一顧客群供給，這是(B、產(chǎn)品專業(yè)化業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專10、依照人口的具體變量細(xì)分市場的方式確實(shí)是(A、地理B、行為C、心理D、人口)細(xì)分。1一、處于()的產(chǎn)品，可采納無不同性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期1二、()調(diào)查是為了解市場中顯現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性C、因果性D、預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，采納不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化1五、產(chǎn)業(yè)用品渠道一樣不包括(A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商1六、產(chǎn)品價(jià)錢低，其營銷渠道就應(yīng)()戰(zhàn)略。)A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬是()分銷策略。A、普遍B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性1八、以下各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范圍。A、品牌B、包裝C、價(jià)錢D、輸送1九、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、樣式、特點(diǎn)或包裝等作必然的改良而形成的新產(chǎn)品，確實(shí)是()新產(chǎn)品。A、仿造B、改良C、換代D、完全20、品牌中能夠用語言稱號、表達(dá)的部份是(A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱2一、()品牌確實(shí)是指一個(gè)企業(yè)的各類產(chǎn)品別離采納不同的品牌。A、個(gè)別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一2二、在本錢費(fèi)用核算中，總本錢費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為()。A、邊際本錢B、平均本錢C、平均固定本錢D、平均變更本錢23、假設(shè)EP()，那么降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于124、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(A、本錢最低B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大2五、在衰退期，可采納()定價(jià)的方式。)時(shí)的價(jià)錢為最正確報(bào)價(jià)。A、撇脂B、滲透C、驅(qū)逐D、中意2六、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一樣多采納()的方式。A、營業(yè)推行B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告27、()推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地域的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式2八、()是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合伙經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口2九、()型組織確實(shí)是在一名總產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下，再按每一個(gè)品類別離設(shè)一名產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行分層治理的組織型式。A、職能B、地域C、產(chǎn)品治理D、市場治理30、()市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者三、多項(xiàng)選擇題一、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)包括()等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣二、(A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、阻礙消費(fèi)者購買行為的心理因素包括(A、需要和動機(jī)B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、經(jīng))是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。歷4、消費(fèi)者的信息要緊有(A、商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、公共E、體會五、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由()等人員組成。A、實(shí)際利用者B、阻礙者C、采購者D、決定者E、信息操縱者六、分析營銷環(huán)境的全然目的是(A、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機(jī)遇D、幸免環(huán)境要挾E、樹)等幾個(gè)方面的來源。立企業(yè)形象7、社會購買力受到()等因素的阻礙。A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式八、政治法律環(huán)境是由那些阻礙各類組織、個(gè)人行為的(A、法律B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、傳統(tǒng)適應(yīng)E、公眾集體九、市場細(xì)分的有效條件是(A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)固性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確信應(yīng)考慮()組成。)等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特點(diǎn)B、環(huán)境轉(zhuǎn)變C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)治應(yīng)當(dāng)局的用意1一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(A、穩(wěn)固戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略1二、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其()等因素。A、經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有(A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括(A、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品)等幾種大體形態(tài)。1五、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源要緊有(A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商1六、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)錢是由()等要素組成的。A、生產(chǎn)本錢B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤E、廣告費(fèi)1八、按談判兩邊接觸的方式，談判可劃分為(A、主場B、客場C、口頭D、書面E、集體)談判。1九、在我國，營銷合同糾紛的處置方式有(A、衡量B、協(xié)商C、調(diào)解D、仲裁E、訴訟20、促銷組合是(A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推行2一、人員推銷的要素是(A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費(fèi)用2二、營業(yè)推行決策通常包括()等內(nèi)容。A、確信目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實(shí)施方案E、評判方案23、營銷組織的要素包括(A、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、操縱幅度E、鼓勵)等手腕的綜合運(yùn)用。24、年度營銷打算操縱的內(nèi)容包括(A、銷售B、市場占有率C、營銷費(fèi)用率D、財(cái)務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤2五、市場營銷審計(jì)具有()等特點(diǎn)。A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性D、按期性E、內(nèi)在性2六、企業(yè)營銷物流包括()等幾個(gè)部份。A、運(yùn)輸B、倉儲C、存貨操縱D、物資搬運(yùn)E、定單處置27、國際市場營銷決策分為以下幾類()分析。A、國際市場經(jīng)營B、市場選擇C、進(jìn)入國際市場的方式D、市場營銷組合E、組織2八、效勞的大體特點(diǎn)是(A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確信性B、不可貯存性C、可貯存性權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性四、填空題D、所有一、消費(fèi)者的()是營銷活動的大體起點(diǎn)。)兩大類。二、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控和(3、()是一切市場的基礎(chǔ)，也是最終起決定作用的市場。4、()是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的熟悉評判、激情和行動偏向。五、產(chǎn)業(yè)市場的需求是(六、同質(zhì)市場與異質(zhì)市場在必然條件下能夠彼此(7、在市場上與有實(shí)力的競爭對手“對著干”的定位方式是()彈性的需求。八、營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是(九、只有對企業(yè)()的延伸和表現(xiàn)。)、整體性的組合。10、市場營銷組合是一種(1一、產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費(fèi)品渠道要(1二、(