Word第第頁業務下半年工作計劃業務下半年工作打算1

一、打算擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

1)：延安市區各批發市場進展經銷商，每個批發市場必需進展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面進展客戶。

2)：延安市區及郊區的文化用品零售店綻開地毯式拓展。公司許協作零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力進展，潛力較大。

4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必需到達每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1)：陜西省四周各省一級批發市場全力以赴進展代理商或經銷商，臨時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發市場至少進展一名代理商或2-3名經銷商，暫且依據市場客戶的實力、信譽，對本產品的熟悉主動性等以及一些客觀性狀況而定。

業務下半年工作打算2

如今我已經在公司擔當業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一、也是對公司的進展有肯定奉獻了。如今20xx年將結束、我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結、也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作打算范文、讓自己在假期中能夠平穩的度過、也讓自己能夠準時的熟悉到當前的形勢、盼望不會讓自己絕望!

轉瞬間又要進入新的一年20xx年了、新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開頭的一年、也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭、家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此、我訂立了本年度工作打算、以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革、訂立了新的規定、特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員、必需以身作責、在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度、以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發、把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍、有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間、至少促成兩件訴訟業務、代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時、不能丟掉該等客戶交辦的各類業務、與該等客戶保持常常性聯系、準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

在其次季度的時候、以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業務開發方式開發客戶、加緊聯絡老客戶感情、組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時、不能丟掉該等客戶交辦的各類業務、與該等客戶保持常常性聯系、準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節、帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且、隨著我對高端業務專業學問與綜合力量的相對提高、對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省有名商標》條件的客戶、做一次有針對性的開發、有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談、爭取簽訂一件《廣東省有名商標》、承辦費用達7.萬元以上。做著名商標與有名商標業務開發的同時、不能丟掉該等客戶交辦的各類業務、與該等客戶保持常常性聯系、準時報告該等交辦業務的進展狀況。

第四季度就是年底了、這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先、要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源、找出有漏洞的地方、有針對性的做可行性建議、力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面、代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習打算。學習、對于業務人員來說至關重要、由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合力量、都是我要把握的內容。知己知彼、方能百戰不殆、在這方面還盼望業務經理給與我支持。

三、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上、是我對20年的個人工作打算、可能還很不成熟、盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶、我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20年、我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務、也力爭贏的機會去尋求的客戶、爭取的單、完善業務開展工作。信任自己會完成新的任務、能迎接20年新的挑戰。

20xx年、我有著的期盼、信任自己肯定能夠在20xx年取得更大的進步、自己就是這樣一年一年的走過來的、從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業務員、我的成長布滿了曲折、不過在今后的工作中、我還是需要連續不斷的努力、信任自己在20xx年肯定走的更遠!

業務下半年工作打算3

如今接到一個新產品、我的口號是：不為失敗找借口、只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作打算詳細做法是：多跑多聽多總結、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜見、必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業務員。

下半年工作打算如下：

一、市場SWOT分析

(1)、優勢：企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。

(2)、劣勢：產品正在導入期、各方面還不成熟、客戶不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王、市場、客戶穩定。要想在這片成熟、競爭特別激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產業：主要是：五金類家具。

4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄、同學床等。

6、造船業等等。

三、個人工作打算如下：

1、以開發客戶為主、調研客戶信息為輔、兩者結合、共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶、要常常保持聯系、勤拜見、多和客戶溝通、穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3、在擁有老客戶的同時、對開發新客戶、找出潛在的客戶。

4、加強業務和專業學問的學習、在和客戶溝通時、多聽少說、精確把握客戶對產品的需求和要求、提出合理化建議方案。

5、多了解客戶信息、對于重點客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。

6、把握客戶類型、采納不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1、做到一周一小結、每月一大結、看看有哪些工作上的失誤、準時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求、再做好預備工作。

3、對全部的客戶工作看法要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題、不能直之不理、肯定要盡全力關心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心、用者放心。

5、要有健康的體魄、樂觀的心情、主動的看法。對同事友好、對公司忠誠。

6、要和同事多溝通、業務多溝通、多探討。才能不斷增添業務的技能和水準。

7、到十一月份、要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8、十月份是個特別嚴峻的時期、業務剛剛開頭、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最終一月中要增加一至兩個客戶、還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五、在以后的銷售工作中采納：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采納“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

業務下半年工作打算4

周二的會議，確實不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作打算也并不清晰。借此機會，再次端詳自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是特別的重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少關心，從熟識產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品學問，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開頭工作，進入狀態，取得訂單。開頭的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的勝利。到其次個月，從網上大海撈針，到最終重點客戶培育，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信念。總結這一單，最重要的是客戶積累，培育重點。這一點要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清晰自己目前客戶的聯系狀態，進而把握訂單的狀態。

2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開頭積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單也許要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶談天聊到很晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線正由于如此，客戶才如期參觀工廠，并順當下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培育，關系好了，機會自然就多了。

3.4月和5月，我個人的業務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態，出單心急，所以每遇到一個客戶，我都會花大量的時間和精力應付，或許是白費心思，但覺得是值得的，由于經過這段過程，我能夠更好的推斷客戶的心理狀態，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國AffordableSolar也是這段時間培育出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，最終經過2個多月時間，定金順當到賬。總結這段時間我的付出，當然許多是不值得的，比方有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..信息，解答問題，到最終，他也不會下單，然后消逝。像這樣的客戶要等他的訂單，估量要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也許多，依據我的推斷，他有單，所以我會很耐煩，很細致為他一一解答；由于他有單，我幾乎每周都會打電話詢問狀況的，并記錄對方的進展，到最終的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個時侯，我就確定，這個客戶下單，肯定會下給我。當然結果也是這樣的。

4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，協作其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產部，以確保訂單準時并無過失，贏得客戶！

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不.想，主要是由于我客戶資源有限，許多客戶還處于培育階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信念，也盼望公司對我有信念。

會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我信任，假如樣品單客戶維護好，連續翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤狀況的，7月份的工作目標和打算如下：

1.順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已勝利，客戶也比較滿足，目前正在談一個小柜的訂單，依據和客戶的聯系狀況的，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2.其余每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在改變的。盼望每月的任務能提前一個月定下來。

3.還有一個主要的任務，關心新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐煩為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當的指導，關心她早日為我們公司外貿業務作出成果。

我知道，對于工作的打算或許還不讓人滿足，在我個人的便簽紙上面，每一天的打算，都一條條寫下來了，每天的打算我信任是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

在公司這半年時間，我有缺乏的地方，盼望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的`同時，我也會協作公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：

1.對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以盼望公司在資源安排上，盡量做到公正公正，由于這個對每個業務員都狠重要！

2.對待樣品。由于前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，假如樣品單客戶能培育成定期下單的長期客戶，那目標是很簡單實現，也為公司的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿足，測試也很，所以我盼望能連續保持下去。由于樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

3.對待來訪客戶。這一點只是詳情，但是盼望能引起留意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其到底，工廠對待客戶詳情等都特別的留意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非的敬重。我也盼望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱忱，并展現公司良好的企業形象。

這些建議，只是我個人的看法，假如能改良的，盼望公司盡力改良，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！

業務下半年工作打算5

一、指導思想

連續以"一切為了孩子的進展"為宗旨，老師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素養，并擅長將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要敬重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學習中得到調整，在調整中得到進展；我們要勇于嘗試，主動制造。同時要盡最大努力爭取家長力氣，將我們的教育教學及教研工作推上一個層面，使我園的保教工作獲得最高的質量，最正確的效果，為幼兒一生的學習、生活、進展打下基礎。

二、要求與措施

1、通過學習、教育、抽查、催促，提高老師對幼教改革的熟悉，增添老師敬業精神和責任感。結合我園教育教學的水平與老師的實情，有的放矢地提高老師的自身素養〔健康的心理、正確的教育思想、肯定的文化素養和嫻熟的技能技巧〕使之真正落實到實處。

〔1〕深化學習"幼兒園工作規程"、"幼兒園教育指導綱要"〔試行〕和"廣東省課程指南"等理論，依據我園所存在的詳細問題，逐個領悟、逐個運用、逐個轉化。

〔2〕提倡老師職業道德，發掘我園喜愛幼教事業，具備高度責任感和敬業精神的典范，賜予發揚光大。

〔3〕強化老師教育觀念向教育行為的轉變。

①樹立以幼兒為主的觀念，變靜態的作息制度為動態的作息制度。

②樹立以教育貫穿一日活動中為主的觀念，打破以上課為主的習慣。

③樹立以面對全體幼兒全面進展的觀點，按幼兒的不同差異，進行因材施教。

〔4〕加強老師自培工作，使每個老師的文化素養和專業技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。

①定期組織專題講座，通過研討，解決在教育教學中消失的各種問題，提高老師實際操作力量。

②以一般話的培訓為基點，每位老師要嫻熟把握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講解并描述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓和創編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教玩具的動手力量。

③定期邀請陳老師輔導寫作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內容飽滿。

④為老師創設自學的環境和條件，每月定期去書城；每周定期開放圖書資料室。

2、加強教研學習的力度，實行多種教研形式，提高老師專業理論學問和組織教學的教育技能。

〔1〕始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內成員間的團隊作用。教研組長要以主動向上的精神狀態投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。

〔2〕堅持每周以大、小教研的活動形式，討論教育理論、教學重點、難點及教育教學的領導方法；溝通工作中的閱歷和困惑；探求學科設計、自評、互評及修正等問題。

〔3〕圍繞教育觀念向教育行為轉化諸方面，各階段確定專題、積累資料、寫出相關的論文，每位老師一篇。

〔4〕連續規范各類打算的書寫，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。

業務下半年工作打算6

6月30日**公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市場、增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一、生產管理方面

〈1〉保證生產正常化

從開業至今由于員工未準時到位、以及用水、用電等方面種種緣由，機器時開時停、斷斷續續，生產并未保持穩定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態，仍采納一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期工作中，公司將主動做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并打算在8月份將公司月產量提高到6000—8000噸左右。

〈2〉設備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證，日產量最高已到達270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要緣由還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新設備，增產、增效。

二、內部管理方面

〈1〉降低生產本錢，提高企業競爭力

降本節支這也是企業增效的一種手段，**公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手，節省每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今后行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想動身，讓每一位員工都有一種“仆人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的分散力，以及與外界的競爭力。

〈2〉強抓產品的制成率，把好質量關

強抓產品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，由于這一點是任何一個生產企業都能熟悉到這一點。假如產品的制成率低，企業的生產本錢必將增加，生產本錢增加，效益自然下降。由于公司剛創建，目前公司的產品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后工作中，我們肯定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率掌握在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用。

三、完善各項制度，明確工作職責范圍

“無法規不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責范圍都在逐步建立之中，但確定有很多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改良、不斷完善。

業務下半年工作打算7

第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業務準時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來掌握承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務打算。

3、建立健全重大標的業務和特別風險業務的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據業務的風險狀況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素養，為公司業務進展供應良好的保障。

其次、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務進展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿足化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養，嚴格奉行“熱忱、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴格根據崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素養，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成**營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶供應高效、便捷的保險售后服務。

第三、加快業務進展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據20xx年中支保費收入****萬元為根據，其中各險種的占比為:機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務進展工作打算為實現全年保費收入****萬元，各險種比例打算為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，打算的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力進展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要穩固老的客戶，爭取新客戶，側重點在進展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、仔細做好非車險的展業工作，選擇拜見一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在進展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過主動地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，

20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

業務下半年工作打算8

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很悠然，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。最好在商定地點四周開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定打算上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶表達出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配(僅供參考))

1、早會培訓學習(8：00-8：40)我們建議每個公司都進行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推動。2、設計跟進(8：40-9：00)

業務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要催促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜見、電話跟進)(9：00-9：20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜見或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環境，二則假如有客戶需要量房，也好準時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區綻開行動(9：30-17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據實際狀況，假如小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00-18：00)

假如業務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進行客戶分析;

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近伴侶的信息，完好地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

下半年業務員工作打算

我于5月上旬安排到增值業務部工作，在這一個多月的時間里面，通過領導和同事對我的指教和關心，使得我已經融入到這個環境中來。部門領導安排給我如下工作任務：121項目產品管理員(全年收入62萬元)、設備維護管理(160坐席的維護、其它設備)、電話錄音機產品管理員。感謝領導對我的信任，交付給我這樣的工作任務。下面我來談談我的下半年工作打算，談談如何完成自己產品的年度工作目標。12121天氣預報這個產品的收入指標是62萬元。1-5月完成收入約30萬，完成任務的48%，詳細收入狀況如下表：

由表可見從2月份開頭產品的收入開頭呈現穩定。穩定在6萬以上。假如能夠根據這個態勢進展下去，完成任務不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產品目前的收入。爭取后7個月每月收入仍舊穩定在6萬元。根據目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經營分析，加強與氣象局的渠道合作，討論制定新的節目內容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案。只要根據這樣的思路確定能夠完成任務，并爭取盡量多超額完成任務，減輕其它產品收入負擔。

電話錄音機這個產品沒有收入考核指標。在下半年的工作里面不能由于沒有考核指標就不去關注他。我需要做的工作還是許多的。

第一、維護電話錄音機系統正常、穩定的工作。每天要登陸服務器檢查有沒有異樣;殺毒軟件按時升級;提取話單能否正常，這些細致的事情看起來是很小的，但需要每天堅持。

其次、討論每日提取的話單，分析話單量、使用狀況。做到心中有數。

設備維護管理這一方面目前我所把握的技術還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。詳細的實施打算是這樣的，首先在簽訂師徒協議之后根據哈師父為我制定的學習打算仔細學習，根據規定的時間順當出師。出師后好160臺席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統維護工作。在設備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內修復障礙，將因設備問題帶來的損失降到最低。其次，不能由于學會一點簡潔的技術而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教育，多跟哈師父學習技術，系統維護是個涉及面很廣的工作。需要了解許多專業學問包括各個方面的軟件、硬件學問。因此，在下半年的工作中，我要加強關于這些方面的學習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統維護這方面可以獨擋一面。同時，設備維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中，容不得半點馬虎，在今后的工作中我要加強工作責任心，改掉馬虎大意這個毛病，

以上就是我針對我所負責的一些產品、項目的下班年工作打算。總的總結起來是這樣：重點學習維護，保持12121，關注電話錄音機。

當然，部門其它我不熟識的產品我也會在下半年熟識起來，做到一專多能，復合型員工，哪里需要就能往哪里頂。

業務下半年工作打算9

業務部工作的總體規劃目標、各部門對業務部的支持與互相協調、業務人員的培訓與工作溝通工作目標、日常工作管理、來同步公司的進展方向，完成下半年的任務為實現這些目標現制訂如下工作打算草案：

1、總體規劃

2、業務部和公司各部門間的互相支持與協調

3、業務人員的培訓與工作溝通,

4、工作目標

5、日常工作管理

6、業務拓展方向

一、總體規劃目標

通過下半年的時間，實現并擁有一個業務人員相對穩定、業務學問技能嫻熟、有分散力、有激情、戰斗力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業務員業績目標為20萬/月(最低考核業績10萬/月)，并且每月有所遞增。

二、業務部和公司各部門間的互相支持與協調

業務部是一個公司不行缺少的核心部門，在競爭激烈的商業社會業務部門顯得尤為重要。而業務部整體規劃及目標的實現，離不開公司各級領導、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和互相協調，團結就是力氣!公司各部門工作的互相協調需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經理的書面或口頭確認后明確下來等等。規范部門互相間的辦事流程，讓詳細大事落實到人。為了完成任務，或多或少都會消失部門之間的工作步驟不全都現象，如何避開此類現象的消失，和盡量削減因此產生的不良后果，是業務部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯系。如此良性運轉最終能使業務部與公司各部門、公司客戶運作高效協調;極大地提高公司在市場中團結作戰的力量

三、業務人員的培訓與工作溝通。

為了提高產品學問、業務技能、加強同事之間的業務溝通工作、可行且行之有效的培訓、學習溝通的方式方法。詳細如下(兩小點)：

1，每周三下午或晚上對業務員進行產品學問培訓，授課人由對公司產品識特別熟的老業務員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業務員的產品學問。

2，以列會的形式組織業務人員進行業務技能溝通和勝利案例共享，博眾家之所長從中提高自己的業務力量;同時進行每周工作總結報告。

四、工作目標

業務部全體人員每天上班必需明確自己今日的工作目標，有質有量完成今日工作;(內貿業務員工作職責)同時作好明天的工作打算。每周末對自己該周的工作進行總結，寫好每周總結報表告呈上來。并且結合內貿業務員工作職責完成每日工作。

五、日常工作管理

1，業務部全體人員在遵守公司各項規章制度(考勤制度)的同時，應互相學團結互助共同進步。做好每天的日報，周報以及工作打算，公司對業務員每天的工作不定期的進行監督與抽查，并納入每個業務員的考核，作為獎懲的根據。業務人員必需調整每每天的工作狀態，每天保持主動的工作看法，有目標、有激情的投入到工作當中去。上班時間，不得利用電腦玩嬉戲或作與工作無關的事情(違規者納入獎懲考核)。

2，業務部門應當結合公司現有的制度，特地制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、培訓打算、項目報價制度、每月總結等方面。

六、業務拓展方向

業務工作大多狀況下是廣種薄收的，這就需要業務人員：

1、充分利用網絡，如今已經進入信息時代，而公司前期主要用力于電子商務的推廣，所以利用網絡搜尋信息，開拓業務視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。

2、利用自己的人脈和業內人士供應的信息，這種資源是特別珍貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯系，使之成為一種制度一種習慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去挖掘與培育。通過以上六點，把打算付諸實施，20xx年下半年的業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部肯定努力完成20xx年下半年的各項指標!

業務下半年工作打算10

作為一名銷售業務員，業績始終是第一位的，可是業績不是說來就來的，而且業績也不是等來的，肯定要主動地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標和追求。在這上半年里，我的業績相比之前已經有了不少的提升，但還是沒到達令人滿足的程度，這主要還是由于我沒有提前做好預備，而且和客戶的溝通比較少，所以在這下半年里，我首先就要轉變的是自己的看法，我肯定要提前先把客戶的資料先了解，知曉他們的愛好，這樣才能順當地綻開自己的工作，然后就是讓自己的看法變得更好點，時刻要保持著耐煩和熱忱。

除了調整好自己的看法外，還得把自己的業務學問弄好，要是我自己都不熟識自己的要推舉的產品，那我還怎么讓別人來買呢？所以，把要推舉的產品弄熟識是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學習起來，由于在如今的這個社會里啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會被社會所淘汰。我要去看一些教我們如何與人溝通的書籍，再看一些心理學、行為學的書籍，這樣能讓我在以后與人打交道時不顯得太被動。

下半年，我肯定要讓自己的業績再提升個百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時這也是領導對我下達的一個任務。這個任務并不算難，由于我確實還有著不小的進步空間，所以我得給自己的施加一點壓力才行，究竟有了壓力才有動力嘛，我要爭取能突破這個指標。當我到達了目標后，我也不會松懈的，我會連續保持著一股沖勁，爭取能獲得更多的業績，讓自己感到傲慢，讓領導感到滿足。

下半年就要來了，我可真是有點小期盼啊，不知道我在這下半年里，會取得什么樣的業績呢？就算業績不好看，我也會始終讓自己進步的！

業務下半年工作打算11

在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作打算分析如下：

一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據終端數量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節的特別時期，許多單位的宣揚打算制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市場改變準時調整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習打算。做市場開拓是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還盼望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增添全局意識、增添責任感、增添團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

業務下半年工作打算12

很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短、仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上、我面臨的機遇和挑戰都是巨大的、外貿業務學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里、我對自己的工作狀況打算如下：

首先、學習外貿學問、產品學問。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說、我的外貿學問還有待于加強、需要在往后的工作中進一步積累。此外、剛剛接觸XX這個行業、對產品的認知我幾乎是一片空白。因此、學習是我新年打算中的首要環節和重要任務。我會以一種主動的看法虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里、看法確定成敗、盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次、學習繕制單據。在熟識整套外貿流程理論學問之余、熬煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業務方面、重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸、都是我面臨的新的工作。由此、我也體會到自己以前把握的工作環節并不全面、完好。如今能從最基本的出口單證做起、對我來說是一個不行多得的學習機會。

第三、如有機會接觸公司業務、我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶、總結并分析他們的新特點、以一顆熱忱的心為客戶服務、為公司創利!

第四、主動開拓新業務、充分利用網絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息、并持之以恒地跟蹤、信任長期的付出總會有肯定的成效。

第五、幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結束后、幫助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務、以此穩固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件、申請一個Skype帳號、并向客戶主動推舉這一網上準時溝通工具。其通話質量與手機差不多、還可節約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動、在活動中增添整個團隊的分散力。

三、對新人多開設外貿學問及業務學問的內部培訓課程。

最終、再次感謝領導對我的信任。信任在這個優秀的團隊中、我將受益不少。同時、我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力氣!

業務下半年工作打算13

一、做好以下幾項工作

1.要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注意提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際狀況，實行以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定;二是主動開展人員整訓;三是實施靠近指導，實行現場指導，手把手關心有關單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

2.建改并舉，抓好制度建設。協作部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在主動施行、多方征求看法的基