連鎖洗衣店行業分析

2016-6-9Rookie●行業介紹隨著中國社會水平的快速發展和人們生活節奏的不斷加快，工作壓力也隨之增大。人們的時間意識也逐漸增強，尤其是現代都市的白領，更是不愿意把時間浪費在洗衣做飯上。減輕日常家務勞動尋找專業洗衣機構，已成為多數人的洗衣選擇。●知名連鎖洗衣店●知名連鎖洗衣店●天天洗衣天天洗衣創始于1991年，公司經過21年的發展，經營范圍已經涵蓋衣物洗滌，布草洗滌，同時利用國外先進配方技術研發消毒用品，家庭洗滌日用產品。天天洗衣創辦以來，始終堅持“誠信，求實，團結，創新”的經營理念，采用國外洗滌行業先進的管理模式，上規模，高標準，嚴要求。1999年，廣州開建地鐵，公司決定入駐，借此進一步壯大規模。“精心洗滌，結晶滿意，持續改進，質量保優”是天天洗衣一貫的質量方針，天天除了精益求精做好洗衣外，還開發研制出系列家庭洗滌產品，并在連鎖店中構建羊城通充值，移動，聯通等多項電子商務的便民服務。●天天洗衣存在的問題主營業務營收低：天天洗衣雖有150多家門店，但是僅限于廣州市場。一家原本以洗衣為主業的連鎖干洗店，卻不斷推出與主業完全不想干的系列業務，包括代收快遞，銷售大米等，這些副業的營收超過了總收入的一半。交易額大，利潤低：天天洗衣目前有150多家店，洗衣服的年營業額約為7000萬元，但是提供的增值服務，諸如羊城通充值，手機充值等，收取的現金一年則超過6個億，是主營業務的8倍多。但是這些服務所創造的收益非常有限，例如羊城通充值業務，公司僅僅提供千分之二點五，為此天天洗衣毛利低，但其要付出的管理成本，卻是非常的大。

淡季長：對于在地鐵內的消費，顧客尚沒有形成概念，洗衣業特有的淡季，每年的6月到9月（天氣較熱的緣故）的業務量不及旺季的五分之一，特別是華南地區熱季長，加重淡季干洗店服務的經濟負擔。●市場機會分析洗衣市場仍然擁有巨大的開拓空間

隨著居民生活水平的不斷提高，以及消費者對于衣物護理認知的提升，由此可見廣州市場仍然有著巨大的市場潛力可以挖掘。面對廣州龐大的常住人口，如何提高居民使用干洗服務的比例將是天天洗衣進行廣告設計可以挖掘的地方。外來品牌缺少在廣州本土化運作的經驗 從競爭分析中，我們可以看出當前進入廣州洗衣市場的外來品牌，缺乏在廣州本土化運作的經驗，對于廣州本地的消費習慣以及消費者的認知程度比較低，因此在當前的市場競爭中，他們缺乏活力。同時這些外來品牌在廣州本地缺乏知名度，他們都比較少地通過打廣告的方式進行宣傳。在廣州本地人心目中，這些外來品牌的知名度比較低，相對于天天洗衣在廣州已經經歷了20多年的發展歷程相比，他們的品牌積淀是不足的。●市場機會分析天天洗衣的渠道優勢 當前天天洗衣與廣州地鐵建立了良好的合作關系，通過在廣州地鐵站設立天天洗衣的門店，來為消費者服務。這樣的渠道是其他外來品牌所無法獲得的資源，相對于社區店等其他形式，開在廣州地鐵的天天洗衣店擁有高曝光度、高便利性等優點，這是其他洗衣連鎖品牌經營店所缺乏的。●廣州天天洗衣主要網點置地 前進路口置地廣場翠城 翠城花園（海珠區昌崗中路146號）體育東 天河體育東橫街82號海印 東曉路炳盛對面馬路飛鵝西 機場路6號飛鵝西路口江海 江海路195號翡翠華軒首層24號