第頁年初工作計劃模板匯總五篇年初工作安排篇1

一、工作目標

在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內工作實情，總結閱歷教訓，針對將來校學生會工作的方向、途徑、詳細實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創性的校學生會工作安排，給下一學年校學生會工作供應文字參考。

二、工作要素與原則

1、正確相識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而自暴自棄;

2、精彩的工作效率，高標準完成工作任務;

3、擁有合理周全的工作方法，合理支配工作的時間與內容;

4、含有飽滿的工作熱忱，擁有創新意識與責任感;

5、擅長合作，團結同伴，虛心向四周的人學習，為其他同學做好榜樣。

三、工作重心

(一)豐富的校內活動

校內活動是校學生會工作的一大特色，始終以來受到同學們的寵愛。今年我們秉承“細心策劃，周全籌備，完備呈現”，提升原有活動的品質，打造一系列全新的校內活動。詳情見下文中的“活動工作安排”;

(二)細致的常規工作

常規檢查始終都是校學生會工作的基礎，也是學校獲得校內學生表現的干脆依據。檢查人員細致仔細的工作看法是重中之重。本學年校學生會常規工作將在前期快速穩定，并逐步提升工作質量，達到高標準。詳情見下文中的“常規工作安排-職能部門(各部門任務)”;

(三)大眾的調研工作

本學年校學生會調研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調研工作常態化，定時定期綻開相關調研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校內學習和生活的調研成果。詳情見下文中的“常規工作安排-調研安排”;

(四)健全的內務工作

校學生會對內建設始終以來是內部工作重心，本學年校學生會將加強對內團隊建設，設立專項小組--內務組，建立強有力的內部反饋機制，做到“一人一檔”完備的內務記錄，打造出更加優秀的學生團隊。詳情見下文中的“內務工作安排”;

(五)對外繽紛的校學生會社交活動

外聯工作是我校與友好學校溝通溝通的重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富的外聯活動、專業的贊助支持工作，讓華師一的學子能和友好學校同學更加親切的溝通，共同成長，共同進步。詳情見下文中的“活動工作安排-外聯工作安排”。

四、工作調整說明

今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內務組并稱“三大組”，“三大組”為應校學生會工作須要建立的工作小組，會在將來的一年里會擔當起學生會中的很多重要工作，它們的詳細職能將依據其工作性質在此工作安排不同部分有具體介紹。

五、常規工作安排

一、職能部門(各部門任務)。

(一)辦公室

1、保持開會通知、任命通知、常規分數處理等任務。期間留意催分、溝通工作，與交分部門協調交分的方式剛好間;

2、部長支配工作時將每一名部員的工作范疇安排到位，責任到人，確保工作的落實狀況;

3、協調各部門的負責狀況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;

4、與內務組主動協作，供應數據資料，建立“校學生會干事檔案資料庫”;

5、按規定時間進行專項整治，月度總結工作。將專項整治分數交給蘇航老師，月度總結交給陳麗老師。根據月度總結的結果，辦公室將該月獲得流淌紅旗的班級名單下發至各個部門,由各部門向各班下發流淌紅旗。

(二)生活部

1、維持原有的衛生檢查、流淌紅旗管理以及其它常規工作不變;

2、與自理部開展其它與校內生活相關的小型活動;

3、爭取在10月中旬穩定生活部常規工作。

(三)自理部

1、維持原有的晚自習檢查、流淌紅旗管理以及其它常規工作不變;

2、接著負責學生出勤記載本的批改;

3、與生活部開展其它與校內生活相關的小型活動;

4、爭取在10月中旬穩定自理部常規工作。

(四)體育部

1、常規工作為課間操的組織與檢查;

2、爭取在10月中旬穩定體育部常規工作;

3、組織與體育文化相關的大型活動，如運動會、高一籃球聯賽等。活動期間體育部擔當主要規劃籌備工作。

(五)文藝部

1、常規工作為“每天唱”和“眼保健操”組織與檢查;

2、組織或幫助校內全部與文學藝術相關的大型活動;

3、長期對學校學生的文藝素養進行培育提高工作;

4、文藝部部長需長期視察新部員的活動現場組織、協調實力，剛好發覺問題，并在每個活動中做出必要的指導。

(六)外聯部

1、撰寫周密友好學校接待安排和外聯出訪策劃;

2、剛好與兄弟院校聯系、往來信息;

3、主動聯合其他學生組織一同綻開出訪工作。

(七)調研部

1、定期實行大型調研活動，切實改善校內生活;

2、定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值的建議;

3、向同學們搜集收集問題并剛好反饋;

4、定期聯系學校有關負責人，說明近期相關調研內容，反應搜集的問題，并督促相關負責人整改;

5、定期撰寫公示，剛好反饋給同學;

6、定期整理看法箱，剛好給同學回復。

(八)監察部

1、保持校服的組織與檢查的常規工作;

2、接著實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定;

3、負責各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄;

4、對學生干部來活動室的頻次要做定期的統計并提交主席團;

5、與人事組主動協作，供應數據資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。

x各部門部長在開展工作的前2周需常常視察新部員的工作狀況，剛好發覺問題，與新部員一起解決出現的問題。部長每周在工作安排中需涉及該部門中部員的工作狀況，該反饋狀況將納入人事組的評定中。

年初工作安排篇2

一、初步安排

1、分析裝飾公司

依據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為中學低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

2、打算好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門探望，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的'可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等探望，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：特性，愛好，設計和接單實力等，篩選有實力的設計師，再依據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們相識和熟識的設計

6、將設計師進行分類：

1、注意返點；

2、注意設計效果；

3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深化溝通，剛好報備客戶信息，避開因為一些主觀緣由而照成損害設計師推單的主動性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，快速、剛好的將返點結算到位，這樣可以保證那些注意返點的設計師，在以后還是重點舉薦我們的產品

9、對于注意設計效果的設計師，在上門探望以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在舉薦產品時優先考慮我們！

10、針對現在的小區了解南京小區的交付狀況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品探望等，爭取組織團購

11、與全部店面溝通好，在零售中發覺中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中特別重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動特別有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

二、詳細的預算

1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成詢問的準客戶1016位，每月完成詢問的準客戶為84位；假如設計部在明年能夠加強人員素養教化，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成詢問的準客戶達到503位，每月完成詢問的準客戶為42位；按有效詢問準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，假如設計部與市場部一起協作，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，凈產值為800、02萬元，比目標凈產值還要超出120、02萬元。

三、市場部人力資源支配

按公司安排每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員支配7人就可以完成目標。據行業分析表明xx的裝飾行業銷售人員流淌性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順當完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規劃

1、建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝合力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

業務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育業務人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育業務人員發覺問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業務員的業務實力提高到一個新的臺階。

4、努力培育業務人員與設計師的協調溝通實力，幫助業務員在十五天內駕馭量房技巧，三個月內嫻熟駕馭cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的實力。（業務員的學習安排在業余時間完成）

5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程限制和最終效果。

五、目標安排（按家裝簽單產值安排）

1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商實行的活動接待的客戶。

4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采納電子商務營銷接待的客戶。

5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標實現管理方法

1、依據xx市房地產分布示意圖，各個樓盤的詳細位置，樓盤動態，交房的詳細狀況；把xx市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化安排，按全年時間安排落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要剛好到樓盤物業了解。

3、市場部業務員每天有日志，周周有安排，月月有總結，季度有市場評審分析。

4、市場部明年的詳細思路細微環節、操作方法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密協作，各位同事的幫助，信任市場部明年是有實力完成目標的。

年初工作安排篇3

各鄉鎮、縣安委會各成員單位、縣境內各企事業單位：

為進一步排查治理平安隱患，有效防范生產平安事故，堅決防范和遏制一般事故，杜絕較大事故，深刻吸取南渝高速四川武勝段交通事故、“12.12”四川包茂高速特大交通事故、“12.20”深圳山體滑坡災難事故等一系列重特大平安事故教訓，確保20xx年度平安生產工作圓滿收官，為來年平安生產工作開好頭、起好步。根據縣安委會的要求，縣安委會辦公室確定從即日起到20xx年2月底在全縣組織開展平安生產大檢查。現就切實做好相關工作通知如下：

一、總體要求和檢查范圍

根據“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，全面開展平安生產大檢查，深化排查治理各類平安隱患，嚴厲打擊和切實訂正各類平安生產非法違法和違規違章行為，有效防范遏制一般事故，杜絕較大及以上事故發生，確保全縣平安生產形勢總體穩定。

全縣全部行業領域、生產經營建設單位和人員密集場所(含勞動密集型企業)都要全面進行撿查。重點突出地質災難、道路交通、非煤礦山、冶金、危急化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、城鎮燃氣、在建工程、粉塵防爆、水電、特種設備等行業領域。

二、主要檢查內容

(一)企業平安生產主體責任落實狀況。重點檢查是否根據新《平安生產法》的要求，建立健全平安管理內設機構，配備專(兼)職平安管理人員，平安生產責任制是否建立，平安生產投入是否保證，平安生產規章制度是否健全落實，全員教化培訓是否到位，有關人員是否持證上崗，隱患排查治理和標準化建設是否仔細開展，特殊是企業負責人愛護職工生命平安的有關規定是否真正落實，應急演練是否真正開展。

(二)政府監管責任落實狀況。各鄉鎮、縣安委會成員單位和各有關企業要探討部署歲末年初平安生產工作，組織開展平安生產大檢查，加強應急管理特殊是節假日等特別時段的停產整頓、領導帶班值班等狀況。

三、行業領域(含打非治違)檢查重點

針對歲末年初平安生產工作特點，不折不扣落實新《平安生產法》和省、市、縣政府關于平安生產職責規定。各負有平安監管職責的部門要加大對高危企業和行業領域平安生產監管執法力度，突出抓好以“六打六治”為重點的“打非治違”，仔細組織開展歲末年初平安生產大檢查。

1.各類地質災難和自然災難平安：由縣國土局牽頭，民政、水務、林業、農業等參加。重點是深刻吸取“12.20”深圳山體滑坡災難事故教訓，加大各類地質災難、推土棄渣和自然災難易發區(點)的監管及排查治理力度，督促建立健全相關應急預案，并強化應急演練活動。同時，嚴防洪澇災難和森林火災等事故的發生，確保人民群眾生命和財產平安。

2.非煤礦山平安：由縣安監局牽頭，公安、國土、環保等部門參加。重點是檢查《非煤礦山企業十條平安生產規定》落實狀況;外包工程管理狀況;整頓關閉攻堅進展狀況;地下礦山提升運輸系統、防中毒窒息、超深越界開采專項整治狀況;露天采石場中深孔爆破和分臺階開采落實狀況。

3.道路交通平安：由交通運輸局牽頭，公安交警、農業等部門參加。重點是開展雙超治理和打擊危急化學品無證運輸、裝卸、掛靠經營狀況;嚴把客運車輛出站、出城、上高速、過境“四關”，嚴格檢查7座以上客車、旅游包車、危急品運輸車及校車。加強路面執法，打擊“三超一疲憊”的狀況。危橋改造、危急路段和事故多發地段整治狀況。同時，對危化品運輸、客貨運、面包車及農用車運輸開展專項整治行動。

4.煙花爆竹“兩關閉”和“打非”清剿：由安監局牽頭，公安、市場與質量監管、住建等部門參加。重點是對城區涉及“兩關閉”店面進行專項整治或關閉，對其他鄉鎮經營零售點開展一店一核工作，持續打擊煙花爆竹非法違法經營、運輸、存儲、燃放等各環節的非法違法行為。特殊要做好節日期間煙花爆竹經營、運輸、燃放等各環節和產品質量平安監管工作，嚴防各類事故發生，確保人民群眾度過快樂祥和的節日。

5.勞動密集型企業、人員密集場所、大型活動消防平安：由縣公安消防大隊牽頭，發改經信、公安、住建等部門參加。重點是檢查人員密集場所、勞動密集型企業以及高層地下建筑、商住樓、“三合一”、“多合一”、網吧、歌舞廳以及易燃易爆單位消防許可、消防設施、消防通道、消防器材、消防演練狀況等，全覆蓋開展消防平安大檢查。

6.危急化學品經營儲存、企業涉氨涉氯運用平安：由縣安監局牽頭，公安、環保、市場與質量監管等部門參加，根據相關規程檢查確保平安。重點檢查《化工企業保障生產平安十條規定》落實狀況;動火、進入受限空間作業管理狀況;是否存在非法違法生產、經營，儲存、運用行為;生產經營單位落實“四必查”及流向管理制度的狀況。

7.校內平安：由縣教體局牽頭，交通、交警、住建、消防等部門參加，重點是根據相關規定檢查確保校內校車平安管理。重點檢查校舍平安維護、電路電線、消防通道、涉校車輛平安營運等狀況。

8.食品藥品平安：由縣市場與質量監管局牽頭，衛計局、發改經信、住建等部門參加，根據相關規定檢查。重點是檢查大型商場、超市、酒店、餐館、藥店，農貿市場，居民集中區和校內周邊餐飲店(含小賣部)，農家樂、休閑山莊等場所消防平安和食品平安，嚴厲打擊和取締不符合平安條件的場所，嚴厲打擊“三無產品”。

9.建筑工程及燃氣平安：由縣住建局牽頭，公安、發改經信、市場與質量監管、消防等部門參加。重點是檢查在建工地是否存在違反法定建設程序和違法分包、層層轉包、非法掛靠等行為;預防施工起重機械、腳手架、支模架等坍塌事故專項整治狀況。根據“屬地監管、分級負責”和“誰主管、誰負責”、“誰發證、誰負責”、“誰審批、誰負責”的原則，切實開展燃氣專項整治。重點檢查轄區內店面是否存在無證非法銷售燃氣瓶行為;督促燃氣供應企業與餐飲企業簽訂供用氣合同;督促燃氣供應企業根據法律法規、標準規范和合同的約定擔當用戶燃氣設施巡檢、燃氣運用平安技術指導和宣揚責任;加強對燃氣經營企業和運用燃氣企業的平安隱患排查力度，督促經營企業根據行業標準做好平安生產工作，督促運用企業制定燃氣操作運用平安制度，杜絕發生爆燃平安生產事故。對餐飲場所的消防平安實施專項監管;對餐飲等場所運用的判廢、超期未檢和標記不符合規定的鋼瓶出具查驗證明，將存在上述問題的鋼瓶移送專業檢驗機構依法處理，并依法追究充裝企業責任。

10.環境環保平安：由縣環保局牽頭，發改經信、水務、住建等部門參加。重點是督促企業落實平安措施，依法查處和嚴厲打擊破壞環境平安違法行為。

11.工業企業生產行業領域平安：由發改經信局牽頭，環保、消防、工業集中區管委會等相關監管職能開展平安生產專項檢查。重點是督促工業企業嚴格落實技改項目平安和職業病防護設施“三同時”，油氣管道專項整治狀況，切實提高平安保障實力。

四、工作要求

(一)加強組織領導。各相關部門和單位要層層動員部署，進一步細化平安生產大檢查工作方案。各單位主要領導和其他班子成員要堅決根據“黨政同責，一崗雙責”的要求親自探討部署，親自督促、帶隊開展大檢查。

(二)堅持企業自查為主。要全面動員全縣全部企業主動開展自行檢查，分行業領域督促企業依法依規建立健全隱患排查治理制度，全面開展自查自糾。對排查出的隱患、問題要制表列出清單，建立臺賬，并根據要求在廠區醒目位置公告，同時落實整改措施、責任、資金、時限和預案，限期把隱患整改到位。節日期間，礦山、煙花爆竹生產企業要統一支配停產檢修，確保平安生產。

(三)強化行政檢查。各負有平安監管職責的部門要堅持“四不兩直”的方式，根據“全覆蓋、深排查，填表格、建臺賬，簽責任、嚴追究，下文書、速交辦，促整改、抓究竟”五步工作法，扎實開展平安生產大檢查。對非法違法行為，堅決落實關閉取締、行政懲罰、停產整頓、依法追究的“四個一律”措施。全面落實隱患舉報嘉獎制度，激勵媒體開展正面報道和問題曝光。

(四)從嚴督導問責。縣安委會辦公室要仔細開展綜合督導，形成嚴管嚴查的高壓態勢。要堅持“誰檢查、誰負責”的原則，對檢查不仔細不負責的，要通報指責，造成嚴峻后果的要移交紀檢監察部門進行事前問責。

年初工作安排篇4

經過一學期的班級管理和教化教學工作。對本班學生各方面的狀況有了基本的了解，針對我班的詳細狀況，特指定本期班級管理的目標和詳細實施方法。

一。班級管理目標

1、樹立主動向上，團結和諧的班風，使學生有正氣，有上進心；主動參與并努力搞好學校和班級的各項活動；在各方面培育學生素養。

2、形成良好學習環境及學習激勵和競爭機制，協調本班各任課老師，在本學期末爭取有３０名以上同學成果進入九鎮前３００名。

3、樹立劇烈的榜樣意識――“我要成為別人的榜樣”；加強養成教化和常規教化，爭創學校先進班級。

二。詳細實施方法

1、確立班級得力班干部隊伍，讓班長參加“代班主任”工作，形成紀律、學習、勞動、宣揚、體育、文娛、生活等方面各個委員剛好反饋，“代班主任”隨時駕馭班級狀況，敏捷機動的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學會隨時請教、求助班主任。詳細如下：

（1）紀律委員對班上上課紀律、出勤狀況、自習紀律、以及打架等以上狀況每天剛好匯報給班長；

（2）學習委員對班上上課聽講狀況、作業完成狀況、自習學習效果等每天剛好匯報給班長；

（3）勞動委員對班上教室、公地清潔進行支配并對寢室清潔狀況、教室、公地清潔狀況每天剛好匯報給班長；

（4）體育委員對班上晨練狀況向寢室室長了解并匯報給班長，做好體育熬煉、運動會的組織和支配等。

1、班長對每天狀況做好記載，抽7：00的時間對班上好的現象、好的人和事進行表揚；對違紀的同學單獨談心；對嚴峻違紀或不聽從教化的同學，剛好報告給班主任。

2、制定本班班級常規管理方法，對常常違規的學生加強教化和引導，以有利于良好班風的形成。

3、接著保持每周周記的檢查和評語，以了解學生的思想狀態和生活、學習上的問題，剛好解決。

4、常常在班上開展有益于學生身心的活動，保持班級活力和培育學生各方面的素養。

年初工作安排篇5

今年我接任七（8）班的班主任工作，雖然已工作多年，但接到這個任務時，心里忐忑擔心，感覺自己不能很好地勝任這個角色。后來想這又是對自己的一次挑戰，沒有退路。面對這些對將來滿懷向往、滿懷希望、渴望學問、追求新穎 的初一新生，我只有盡我最大的努力，教育這批學生相識自己、提高自己。俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作肯定要把握好初一新生入學教化這一環節。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到與事半功倍的效果。從學校工作和學生思想實際動身，結合我班實際狀況，特制定本學期班主任工作安排。

一、加強班風建設

1、支配班級活動

依據學校德育處工作支配，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對少年兒童思想品德教化和創新精神與實踐實力的培育，面對全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好安排，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教化的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展敏捷多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校內體育節、社會實踐活動等一些聯誼活動。

2、營造向上氛圍

依據初一年級學生的年齡特點，努力營造同等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

（1）制定班級公約、班規。

（2）布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。

（3）讓學生參加班級管理，培育學生的組織實力和責任心，使每個學生都有勝利的機會和成就感。培育學生的參加意識，供應顯示學生才華的機會，在潛移默化中漸漸形成自理自治實力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

3、指導培育班委干部

班委干部是班主任的左右手。要仔細選拔，同時要細心培育。

第一，幫助班委干部樹立威信；

其次，激勵班委干部大膽工作，指引他們工作方法；

第三，嚴格要求班委干部在學問、實力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；

第四，培育干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展指責與自我指責，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

二．創建機會，培育學生的集體主義精神。

一個真正的班集體，應當有明確的奮斗目標，健全的組織系統，嚴格的規章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優良的作風與傳統。“團結就是力氣”，作為一個班主任必需深刻地相識到培育學生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教化的對象，而且是教化的巨大力氣。蘇聯教化家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學生都不得不參與共同的活動。這樣一來，我們就教化了集體，團結了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教化力氣。”班集體也是促進學生特性發展的一個重要因素。班集體還能培育學生的自我教化實力。

那么如何培育他們的集體主義精神？

1、了解和探討學生。開學前通過學籍卡或重點家訪等方式了解本班學生狀況，開學后通過視察、談話、查探討等方式了解學生。了解學生人數，男女生比例；學生家庭狀況；學生德育狀況，原小學班主任對學生的