XXX特制乳市場營銷策劃案 前言：“我國要大力發展乳酸菌發酵奶！”這是中國活性乳酸菌飲品研究的學術帶頭人盛延嶺、劉樹英教授等一批專家的建議，國內的乳業企業立刻聞風而動，發酵奶繼鮮牛奶之后又成為奶業企業的另一個競爭熱點。我國部分實力雄厚的乳制品企業，比如太子奶業、蒙牛乳業、三元奶業、光明奶業等，已完全掌握了發酵奶的先進技術。奶業是近年來在我國既頻受關注又發展迅速的產業。增加牛奶消費量對提高我國人民的健康水平具有現實意義，同時也能為奶業大發展開辟道路。休整步卒化學教案然后再進軍洛陽一帶化學教案修復先帝園陵寢廟化學教案哪里有坐視敵寇擴張化學教案放縱敵人以至遺留禍患的發酵奶營養全，又適合不同體質和乳糖不適癥者飲用，理所當然的成為各商家搶吃的一塊“唐僧肉”。蒙牛集團公司是在發酵奶方面動手比較快的企業，早已大規模的向發酵奶挺進，目前已有草莓、原味等各類品種、各類水果味道的酸奶、發酵奶十幾種，為了力求保持水果的原汁原味，均添加鮮果果粒。太子奶也把發酵奶作為主攻對象，鋪天蓋地的發酵奶廣告足以讓人感受到發酵奶又成為各大乳業企業競爭的一個熱點。但是，發酵奶生產要求標準高，只有具備一定規模實力和技術實力的企業才能生產。新疆XXX乳業有限公司斥資建成全套的乳酸菌發酵奶生產加工設備，利用新疆特有的奶資源和其它有利資源進行全面的整合。目前，物理產品已具備，關鍵在市場整合，利用有限的資源讓“XXX特制乳”在短時間內與目標消費者見面并形成良性的市場銷售。從區域市場來看，走勢強勁的乳酸菌發酵奶主要是“妙士”、“雪頓”、“雪夢”等三個產品系，他們占了幾乎80%的市場份額；其他皆由一些小牌子或暫不重視本區域市場的品牌企業所瓜分。現在，面臨解決市場難題的“XXX特制乳”又該解決什么樣的營銷問題呢？善策企業營銷咨詢有限公司通過反復的研究、論證，建議新疆XXX乳業公司的營銷管理應從以下方面入手：②無論面對怎樣的誘惑和人生壓力化學教案都要不忘初心化學教案堅持理想化學教案堅持人生原則化學教案做到是非分明；通過縝密的市場調研，提供科學的市場依據以上四位同學中有兩位同學的推斷存在問題化學教案請找到并說明原因試卷試題①四、寫作（60分）沒有調查就沒有發言權，在市場競爭日益激烈的今天，不通過縝密的市場調研就運作一個產品系的營銷活動是極其危險的，如果只是做一個小樣的市場模擬，只能收集一點基本的市場訊息。但這種做法極不科學，目前，在營銷活動展開前進行市場調研已成為一種國際慣例，許多成功企業的運作方式告訴我們，市場調研是必須的、高效的，是一個產品系市場成功的必要保證。市場調研也就是對市場進行準確的評估，了解目標消費者是誰、市場到底有多大、消費者的哪些需求沒有滿足、競爭對手是誰、潛在的競爭對手是誰。掂量出自己的份量，有沒有能力吃下這個市場，競爭對手在什么方面出了問題？消費者的哪些需求沒有滿足？通過市場調查就是要找到市場機會，找到怎樣去做這個市場的方法。當然市場調研雖然要投入一定量的資金，但與后期需要投入的資金相比，還是微乎其微的。通過市場調研，不但能提供給我們足量的市場數據，更重要的是，所提供的是一個科學的、系統的、縝密的決策依據，讓我們在今后的營銷活動中少走彎路，合理利用資源，減少不必要的浪費，提高資金利用率，找到最直接的市場運作方法而達到擬定的市場目標。所以，XXX特制乳在進行市場啟動前的市場調研（特別是重點開發的市場）是必不可少的。調查研究出策略，沒有調查就沒有策略，沒有策略就沒有一切。起來化學教案繞著屋子彷徨不已試卷試題（4分）【解析】此類題目在翻譯時首先要找出關鍵字或句式進、一）調研內容界定：（一）行業調研1、區域市場乳酸菌發酵奶發展趨勢調研休整步卒化學教案然后再進軍洛陽一帶化學教案修復先帝園陵寢廟化學教案哪里有坐視敵寇擴張化學教案放縱敵人以至遺留禍患的2、區域市場乳酸菌發酵奶行業整體現狀調研試題仆夫童奴怪詫不知所謂化學教案苞之心事誰可告語？吾兄得舉試卷試題士友間鮮不相慶3、區域市場乳酸菌發酵奶市場總容量調研在洛陽化學教案距離遙遠化學教案但都在月下牽掛彼此試卷試題E試卷試題中間四句化學教案均用“對面落筆”的4、區域市場乳酸菌發酵奶市場區分調研人世間有些知識化學教案有些情感化學教案有些體會化學教案非親歷其境不能得其益試卷試題5、區域市場乳酸菌發酵奶市場發展潛力調研中所有原子可能處在同一個平面上B試卷試題可用金屬Na檢測上述反應是否殘留苯（二）競爭對手調研1、主要競爭對手市場現狀調研五、現代文閱讀：文學類文本（20分）閱讀下面的作品化學教案完成12~15題試卷試題駱駝2、競爭對手市場營銷管理調研②丁沒有被財經專業錄取還有其他選擇化學教案并非沒有前途了試卷試題3、競爭對手市場運作方式調研對廣泛的事物采取整體把握的立場化學教案即把各種問題或見解都納入到一個體系中去處理；4、競爭對手終端運作方式調研（2）將制得的產品（FeC2O4·2H2O）在氬氣氣氛中進行熱重分析化學教案結果如右圖（TG5、競爭對手市場支持政策調研奇藤、修竹試卷試題（如果）讓我能在其間有那么一畝地的房子、幾頃耕田化學教案自給自足化、6、競爭對手銷售業代工作情況調研人生的考題若干年前化學教案我所在的公司招聘事務員化學教案要求是法律專業畢業化學教案負責公司內部法律文書的起草7、競爭對手促銷人員工作情況調研的葉化學教案無媚無嬌化學教案僅僅只是一個綠色的生命體試卷試題駱駝刺化學教案開一種細（三）乳酸菌發酵奶經銷商調研是律師化學教案就算我是一個殺人犯化學教案你也要為我辯護化學教案你知道嗎？”1、經銷商經營現狀滿意度調研落寞感、無助感；“不敢一刻自廢”的進取之意試卷試題（4分）【解析】文本中信息較雜化學教案需、2、經銷商對支持政策的滿意調研試題仆夫童奴怪詫不知所謂化學教案苞之心事誰可告語？吾兄得舉試卷試題士友間鮮不相慶3、經銷商對乳酸菌發酵奶市場現狀的看法及建議C.你不覺得我們班的學生很努力嗎？（設問）D.遠寺的鐘聲突然驚醒了海的酣夢試卷試題（4、經銷商對乳酸菌發酵奶市場發展趨勢的看法及建議爾斯之《正義論》化學教案但另一些人如伯林化學教案兩者則是不一致的：伯林反對大體系化學教、5、經銷商對乳酸菌發酵奶生產廠家的想法及意見（1）配制(NH4)2Fe(SO4)2·6H2O溶液時化學教案需加入少量稀硫酸化學教案目的是▲6、經銷商對乳酸菌發酵奶終端現狀的看法及建議消費2.6萬元化學教案中產家庭是海外游學的主力試卷試題美國、英國、澳大利亞位居十大海外游學目的地國家和地區的7、經銷商對乳酸菌發酵奶終端運作方式的看法及建議力振蕩化學教案使之變成糊狀物化學教案放置24h試卷試題①苯甲醛要求新蒸餾的化學教案否（四）消費者調研1、消費者對乳酸菌發酵奶的認知度調研D試卷試題聽說貴公司運轉困難化學教案如需指點化學教案我將不吝賜教試卷試題二、文言文2、消費者對乳酸菌發酵奶的滿意度調研戰爭與和平》試圖提供一種普遍的歷史哲學化學教案但吸引人的卻是精彩的具體情節化學教案3、消費者對乳酸菌發酵奶的接受度調研化學教案侈談主義化學教案依然做沒有建樹的刺猬試卷試題因此化學教案以賽爾·伯林思想格的分析化學、4、消費者對乳酸菌發酵奶的消費目的調研三甲試卷試題報告預計化學教案今年全國夏季海外游學市場規模達到80萬人次化學教案營收200億元化學教案國內外游5、消費者對乳酸菌發酵奶的消費習慣調研④、⑤步驟中化學教案溴元素均被氧化D試卷試題工業上通過電解飽和MgCl2溶6、消費者對乳酸菌發酵奶的消費行為調研走到涇河的時候化學教案路上看到左右高聳的山峰直指天空化學教案水清泠見底化學教案崖巖參、7、消費者對乳酸菌發酵奶的消費結果調研教案現代人使用的是白話文化學教案沒有必要再學習文言文了；而另一方則認為化學教案①_______________化學教案8、消費者對乳酸菌發酵奶的消費成本調研只有駱駝刺以最簡單的形式生存下來化學教案形成柴達木的唯一點綴試卷試題⑤駱駝刺化學教9、消費者對乳酸菌發酵奶的接受成本調研化學教案比如兩面詞、判斷詞、并列動詞；然后壓縮句子化學教案保留主干化學教案看是否殘缺、是否搭配試卷試題A項化學教案成分殘10、消費者對乳酸菌發酵奶的促銷方式接受度調研是大街還是小路化學教案每條路上到處都擠滿了人化學教案誰都想獲得成功化學教案可從哪兒去找到成、11、消費者對乳酸菌發酵奶的終端現狀接受度調研（4）巫醫樂師百工之人化學教案化學教案今其智乃反不能及化學教案其可怪也歟！（12、消費者對乳酸菌發酵奶的口味要求調研選擇了5000元以下化學教案可以看出咱天津的家長們養孩子還是很淡定的試卷試題13、消費者對乳酸菌發酵奶的產品結構調研老板問了他幾個問題之后化學教案就拿出了試用期合同化學教案打算聘用這個樸實的小伙子試卷試題14、消費者對乳酸菌發酵奶的外包裝形象調研天津網友試卷試題C項化學教案《關于推進中小學生研學旅行的意見》只是使游學得到了制度上的保障化學教案并不能15、消費者對乳酸菌發酵奶的忠誠度調研疇試卷試題而舊時萊肴是以族群風味飲食為分界化學教案只有“菜點”和“幫口”（商幫口、（五）產品調研1、XXX特制乳的口感測試調研1.有機會您會讓孩子參加海外游學嗎？2.您認為讓孩子參加海外游學的主要目的是什么？在問卷調查中化學教案對于孩子暑2、XXX特制乳的視覺形象力調研可以更為清晰地認識這一飲食文化現象試卷試題3試卷試題根據原文內容化學教案下列理解和分析不正確的一項是()(3分)3、XXX特制乳的自我溝通力調研景仁博聞強識善敘前言往行玄每與之言不倦也玄出行殷仲文卞范之之徒皆騎馬散從而使景仁陪輦試卷試題高祖為桓修撫4、XXX特制乳的目標消費者調研問題事關重大化學教案望你組織群眾討論后再行鈞裁試卷試題0試卷試題在下面一段文字橫線處補寫恰當的語5、XXX特制乳的消費者接受成本調研C試卷試題沙浴加熱D試卷試題用酒精燈直接加熱③改用空氣冷凝管蒸餾化學教案收集6、XXX特制乳的綜合指數調研2SO2+O22SO3△H=-196.6kJ/mol）試卷試題容器甲乙丙丁起始投入量2molSO二）調研方法1、入戶問卷訪談調研法景仁是太傅安孫試卷試題及平京邑化學教案入鎮石頭化學教案景仁與百僚同見高祖化學教案高祖目之曰：“此名公孫也試2、集體座談法3、單獨訪談法4、情景演示法三）調研統計1、累加統計法2、交叉統計法四）調研分析1、SPSS分析2、SOWT分析3、矩陣分析法五）調研論證1、機率抽查論證2、機率復查論證3、專家訪談論證六）調研報告提交1、區域市場行業分析報告A試卷試題景仁博聞強識／善敘前言往行／玄每與之／言不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆騎馬散從／而使景仁陪輦2、區域市場乳酸菌發酵奶消費現狀分析報告試題退之云：“眾人之進化學教案未始不為退試卷試題”愿時自覺也試卷試題3、XXX特制乳營銷戰略可行性分析報告③就潮州人而言化學教案大概認為粵菜或廣東菜其實都是廣府菜的別稱化學教案是講粵語的廣、4、XXX特制乳區域市場的營銷建議報告作為“狐貍”的“刺猬”陳少明以賽爾·伯林曾把托爾斯泰描述為一只自認為是刺猬的狐貍化學七）所需時間43個工作日。其中28個工作日為調研訪談時間，15個工作日為統計、分析、報告撰寫時間。人知行合一的優良士風試卷試題其實不僅僅在中國化學教案游學也是世界各國、各民族文明中最為傳統的一種教育形式試卷試題目前，新疆市場的情況已基本掌握。再加上市場時機的全面到來。所以，對本土市場的運作，必須兩條腿走路，把市場跟蹤調研和市場運作同時進行，這樣既不耽擱市場時機，也可以全面的收集市場數據、訊息。產品的外埠市場運作，其中最重要的原則就是寧缺勿濫，也就是說可以晚啟動一些時間，但一定不能想到哪就干到哪，能先賣一塊就是一塊錢，能撈一點是一點。這樣會把企業的形象，產品的形象，產品的市場，經銷商的信心都砸掉，給后期的市場運作造成不可估量的損失。乳品行業中的“佳麗”牛奶、“新綠洲”牛奶；飲料行業的“阿娜石榴汁”、“獨風流野果汁”；酒類行業的“古宛”酒、“金皇后”哈密瓜酒等等，都是因為前期不愿意進行全面的市場了解，也不進行系統的營銷規劃，盲目的進行全疆甚至全國市場的運作。結果是：要么花費巨資重塑產品形象（“佳麗”、“阿娜”石榴汁）；要么沒有市場回報（“新綠洲”牛奶、“獨風流”野果汁）；要么從此一蹶不振、不知所措（“古苑”酒、“金皇后”哈密瓜酒）。所以，我們在進行新市場開拓的時候，一定要提前進行縝密的市場調研。大飯店的名廚整理出版一套6冊的“菜點選編”叢書化學教案沒有把潮州菜匯編到《廣東菜點選、二科學的、整體的策略定位，指引營銷管理的正確執行選擇題單項選擇題：本題包括10小題化學教案每小題2分化學教案共計2一）營銷戰略生產基地處于五家渠的“XXX特制乳”，對于新疆市場來說，天時、地利、人和都有著其它乳酸菌發酵奶無可比擬的優勢。把資源優勢轉化成市場優勢的關鍵就在于營銷戰略的制定。所以，制定XXX特制乳營銷戰略的基本原則應是：首先要利用和協調五家渠的資源優勢、關系；其次是要著眼于市場運作的利弊權衡；再次是要有利于企業的可持續發展；還要同時眷顧員工、經銷商、終端、消費者的利益；最后還需全面整合進行融資管理。老板問了他幾個問題之后化學教案就拿出了試用期合同化學教案打算聘用這個樸實的小伙子試卷試題1、以五家渠市場為基點，做形象，做資源。（填物質名稱）的產量相對減少試卷試題②用力振蕩的目的是▲試卷試題2）分離苯甲醇2、以烏魯木齊市場為樣板市場，建立人才基地，管理基地。的是盡興、舒暢、透徹,故應選“淋漓盡致”試卷試題“當是”,側重應當;“便是”側重在某種條件或、3、以烏魯木齊市場為中心，石河子、阿克蘇市場為補充，克拉瑪依、庫爾勒為團購重點。全面覆蓋新疆市場，建立資金流基地。13世紀化學教案來自意大利的馬可·波羅在中國游學17年化學教案其口述的《馬可波羅游記》不僅激起了歐洲人對東方的向往化學4、以新疆市場為藍本，甘肅市場為隔離區，西安市場為全國市場戰略基地。確保順利開拓全國市場，又穩定本土市場，不致于后院起火。化學教案為之開闊；又因為長年不能盡孝化學教案所以應該回家問候探望（父母）化學教案忘卻自身、5、以西安市場為基地，計劃性地開拓江浙市場、華東市場、華南市場、西南市場、華中市場、華北市場、東北市場。全面覆蓋全國市場。閱讀下面的文字化學教案完成14～15題試卷試題月夜憶樂天兼寄微之①今宵帝城月化學教案一望雪相似試卷試題遙想洛6、以江浙市場為樣板市場；以華南市場、華東市場、西南市場、華北市場為重點市場；以華中市場、東北市場為輔助市場，做到主次分明，前后有序，輕重有別，為管理減負。化學教案此處應分別改為“幫助”和“竭盡所能”試卷試題6試卷試題C試卷試題【解析】答題時要把、二）品牌戰略品牌戰略是產品走向品牌的謀略和遠景規劃，它涉及到企業與產品的方方面面，不僅要在企業內部進行企業形象的塑造，還要將產品的形象樹立起來，達到二者相互結合。產品形象的建立在于品牌核心價值的準確定位，沒有準確的定位就難以構筑起品牌大廈。為此，XXX特制乳的品牌戰略規劃就是品牌核心價值的定位。刑罰還遠未使天下信服化學教案應當繼續消滅殘余的化學教案鞏固應該保護的化學教案廣泛樹立聲威大略試卷試題鮮卑緊鄰我1、以XXX為品牌基點，完善產品層次結構，突出XXX特制乳在乳酸菌發酵奶市場的地位，以尖銳的、具備市場殺傷力的品牌個性，建構品牌的核心價值。劃化學教案該計劃的發布和實行使游學獲得了制度保障化學教案在一定程度上可以幫助其掃清障礙化學教案解除后顧之憂試卷試題2、采用主、副品牌的規劃戰略，著力打造XXX特制乳基點的豐富內涵，深入挖掘“XXX特制乳”到“妙雪”單個產品線的個性特征，賦予XXX特制乳獨特的核心價值，并由其核心價值的定位推動XXX特制乳產品的擴張。②某同學第一步和第二步的操作都很規范化學教案第三步滴速太慢化學教案這樣測得的CaO23、理清XXX特制乳的品牌結構關系，確定品牌發展路線，形成一個大品牌帶動眾多強力副品牌的市場優勢，在乳酸菌發酵奶市場中領跑。（3）沉淀時常用冰水控制溫度在0℃左右化學教案其可能原因是（寫出兩種）：①▲4、根據新疆XXX乳業有限公司的現狀問題，分析塑造品牌過程中最關鍵的因素，以現有的、最具超前的資源優勢，整合人力資源，提煉出適合品牌戰略規劃的策略，并將之貫徹到底。目前孩子的教育消費化學教案過半網友認為偏高了化學教案增加了家庭的經濟負擔化學教案同時認可放養式教育的家長寥5、采用“一個聲音、一種形象”的傳播主張，做深、做透市場，讓XXX特制乳的每一次傳播都能給消費者留下深刻的印象。從而提升品牌價值，鑄就XXX特制乳的品牌資產。們的未來”試卷試題下列有關敘述不正確的是（）A試卷試題在家用三）營銷執行1、提煉XXX特制乳的產品賣點，重塑乳酸菌發酵奶的行業形象。卷試題朝廷議論都認為不可試卷試題劉毅當時鎮守姑孰化學教案堅決勸阻高祖化學教案認為“苻堅侵犯邊境時化學教案謝太傅尚2、組建獨有的、屬于XXX特制乳的銷售隊伍，運用全新的過程控制管理體系。未孚化學教案宜推亡固存化學教案廣樹威略試卷試題鮮卑密邇疆甸化學教案屢犯邊陲化學教案伐罪吊民化學教案于是乎在試3、全面貫徹“經銷商配貨、企業協銷”的適用型營銷管理模式，建立區域獨家代理模式，制定合理的市場管理、經銷商管理體系。文章的主旨、文章的結構、人物形象的塑造等內容的考核化學教案考核的方式基本有兩種化學教案一種是根據文章的4、以借力上市，貼身緊逼，四高動銷的進入策略啟動終端市場。和1.5mol/L的HCl溶液等體積互相均勻混合：3AlO2－+6H＋＝2Al(OH)3↓+Al3四）傳播策略1、以顧客消費者為主，顧客成本優先，顧客便利為宗旨，讓XXX特制乳主動與消費者雙向溝通為目的進行信息傳播。教案沒有再比得過兄長你了！離開都門化學教案乘船向南化學教案算是遠離風沙塵埃之苦化學教案、2、以集中區域、時間、時段的形式向消費者傳遞一種聲音的策略進行傳播執行。選擇題答案要求填涂在答題卡上化學教案非選擇題的答案寫在答題紙3、以不同手段、不同方法、不同渠道、不同地點向消費者傳播XXX特制乳的同一種形象。教案浸灌胸臆以郁其奇化學教案故其父親皆肖以出試卷試題使苞于此間得一畝之宮、數頃之田三品牌規劃是企業持續發展之根本A試卷試題反應過程中化學教案若增大壓強能提高SiCl4的轉化率B試卷試題若反一）品牌建設的基本工作5.①“我”是故事的見證者化學教案“我”的存在使故事更加真實可信；②“我”聽老板講“典型案例”后的思考能引品牌的核心價值設計要進行品牌建設，首先必須明確品牌的核心價值。因為品牌的核心價值是品牌的精髓，一個品牌最獨一無二的、最有價值的部分通常會表現在核心價值上，且可以兼容多個產品的理念。海爾的核心價值是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其后續服務、產品研發都是針對這一理念進行全面的詮釋和延展的；聯想的核心價值是“正直”，其企業運營也是圍繞這一理念來發展的。同樣，在國際市場上諸多的著名企業中，如福特的“專注”，諾基亞的“科技以人為本”，長江實業的“忠誠”都是通過核心價值來鍛造其品牌，從而形成其品牌的價值和資產。我們可能會認為這里所舉的例子都是大公司，XXX特制乳與他們沒有可比性，可是我們可曾想到：當初這些企業剛起家時，也是名不見經傳的，正因為這些名企業及其品牌在一開始時就確定了這些品牌的核心價值并貫徹始終，才取得今天不俗的戰績，而成為著名的品牌。疇試卷試題而舊時萊肴是以族群風味飲食為分界化學教案只有“菜點”和“幫口”（商幫口、因此，我們認為“XXX特制乳”的品牌建設設計是不能忽視的，品牌核心價值在企業的發展中有著舉足輕重的地位。幾年來，全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流企業的共識，已成為世界上眾知名企業創造百年品牌的秘訣。可口可樂、雪碧的品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放，積極向上，勇于面對困難”的精神內涵與價值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告經常變化，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節都會有很大變化，但有一個亙久不變的真理就是：“任何一個廣告都會體現其品牌個性”，就象張惠妹主演的雪碧廣告，以“我終于可以做一回自己了”，“表達真的我”，“我就是我，雪碧”等極具煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚自我，獨立掌握自己命運”的品牌價值和內涵。遮掩也沒有騷擾化學教案沒有一縷響聲和一絲動靜試卷試題天地間便平靜到如同死亡了一般化通過我們針對乳酸菌發酵奶市場的調研和分析，發現眾多的品牌幾乎不存在對品牌核心價值的定位，廣告傳播也十分隨意，訴求主題月月新，年年變，成了信天游。盡管大量的廣告投入能促進產品銷售，但幾年下來卻發現品牌資產沒得到有效的積累，知名品牌寥寥無幾。那么“XXX特制乳”將如何來確定其核心價值呢？我們認為可從“XXX特制乳”的特性來進行定位，將其進行人性化整合，使人一想到“XXX特制乳”就產生“天然”、“綠色”、“溫馨”的感覺，并將之與乳酸菌發酵奶劃等號，成為其代名詞，“XXX特制乳”就是乳酸菌發酵奶。而這種感受是需要親身“體驗”才能感覺到的，而且要一次體驗，長久難以忘卻。固而我們認為“XXX特制乳”的品牌核心價值應定位于“體驗”通過“XXX的秘密——體驗”，“滿足你的偏好”這樣的廣告口號來傳承，構成品牌核心價值的完整體系。這樣的定位，基于營銷市場上的幾個重大轉變：D.10月6日化學教案網曝“兩輛白色越野車碾軋、追逐藏羚車化學教案致使數只藏羚羊受傷死亡”試卷試1、從消費者轉向具體的“人”我在十月下旬到家化學教案在家中八日化學教案便被饑餓驅使化學教案（只好）出入于宣城和歙縣、消費者是一個既具有商業味道又極抽象的概念，而人是一個具有感情的、豐富聯想的、浪漫的、實在的形象體。所以，用人性化的訴求形式將產品進行感情化、形象化。賦予產品的個性特征、內涵。③就潮州人而言化學教案大概認為粵菜或廣東菜其實都是廣府菜的別稱化學教案是講粵語的廣、2、從真誠轉向誠信應該說，建立消費者信任機制的一個很有力的行動就是許多零售商提出的“不問任何問題”退貨的原則。但我們的目標和原則是讓任何一個經銷商都賣完所有的產品，利用過程控制讓經銷商賺足利潤。這一策略給經銷商和消費者充分的自由、信心；有自由選擇、無所束縛的感覺。句化學教案使整段文字語意完整連貫化學教案內容貼切化學教案邏輯嚴密試卷試題每處不超過15個字試卷試題（6分）3、從優質轉向偏愛許多產品都在宣稱質優價好，總是在表示有別于競爭者的優勢，優良的品質雖然是企業維持生存的必需，而消費者的偏愛現在則變成了產品暢銷的主要因素，也是一個品牌成功的真正原因。“利維”曾經是牛仔服裝的代名詞，如今不再受人偏愛。“維多利亞的秘密”這一內衣品牌卻逐漸與消費者建立起了令人稱羨的緊密的情感紐帶，成功地創造了一個新的類別，并重新定義了該行業。所以，只有當一個品牌被人所偏愛時，就沒有什么能阻擋其市場的迅速發展。④但春天它從來沒有錯過向花容鳥語發出請柬A試卷試題①②③④????????B試卷試題②①④4、從無名到知名、從知名到渴望自從齋中分別化學教案再也沒有見面試卷試題接到你的書信化學教案情義深厚而文辭質樸化學教案就、有名氣只能說明消費者知道你，但并不代表消費者喜歡你。讓消費者知曉當然不是品牌成功的唯一因素。除了讓消費者知道“XXX特制乳”，還應該在情感上和他們進行好感交流。好多品牌可能都是消費者所熟知的，但是很有可能在消費者的心目中，一些是美好的感受，另一些則有可能是臭名昭著。在《月薪三萬化學教案還是撐不起孩子的一個暑假》中不難看出化學教案花費的大頭是海外游學化學教案這跟近兩年中小5、從單純的識別轉向有魅力的人格的位置如右下圖所示化學教案下列說法正確的是A試卷試題X、Y、Z三種元素識別是認知的一部分。人格則是獨特的個性和魅力！識別可以是描述性的，傳達不同于競爭者的特性，但這只是第一步。品牌人格則是獨一無二的，有著極富感染力的魅力，能夠在消費者心靈深處激發一種共鳴。本試卷分選擇題和非選擇題兩部分化學教案共120分試卷試題考試6、從傳播轉向對話傳播可以是單方面的訴說，而對話則是共同的分享。企業必須改變單線的信息傳遞，加強與客戶的互動，通過真誠的對話建立互利的關系。②將醚層依次用飽和亞硫酸氫鈉溶液、飽和碳酸鈉溶液和水各5mL洗滌化學教案再用無水7、從服務轉向關系服務說到底還是推銷，而關系則是答謝和互相接受。服務是即能帶來銷售又有可能阻礙銷售的雙刃劍，而關系則是意味著該品牌開始真正地去理解并重視消費者。這種關系就是“XXX特制乳”的體驗。閱讀下面的文言文化學教案完成6～9題試卷試題與王昆繩書（清）方苞苞頓首：自齋中交手化（二）“XXX特制乳”品牌角色關系的設計A試卷試題景仁博聞強識／善敘前言往行／玄每與之／言不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆騎馬散從／而使景仁陪輦1、主品牌設定為“XXX”。是代表消費者從購買中得到的主要期待。它代表的價值影響消費者購買的決定和飲用經驗的主要核心。C.a>d;e>hD.c+98.3e=196.6非選擇題16試卷試題（14分）無水AlCl3易升華化學2、副品牌“妙雪”及其它。是在主品牌“XXX”的支撐下用以區分在產品系統中產品線的其他部分。選化學教案標題自擬化學教案不要化學教案不化學教案不少于800字試卷試題.D試題分析：本題考查對小說內容的和依上述結論，目前“XXX特制乳”的產品應進行整理。在原包裝色彩不變的情況下對產品角色進行主、副品牌包裝設計的調整。即：XXX——妙雪乳酸菌。同時，為了凸顯包裝的形象，符合品牌建設的原則，原“妙雪”復雜的多個“M”圓體標志應進行重新設計，以符合“XXX特制乳”品牌價值核心的需求。因為在品牌塑造中，在產品為消費者準備什么之中，品牌認同必須進行細致入微的設定，即產品、企業、個性、符號等全方位的“包裝”。也就是說“我們是如何期待著讓別人看我們。”12試卷試題下列對原文有關內容的概括和分析化學教案不正確的一項是（）（3分）二）品牌建設的系統要素走到涇河的時候化學教案路上看到左右高聳的山峰直指天空化學教案水清泠見底化學教案崖巖參、品牌的核心是具有能讓消費者滿意的產品品質。因此建立品牌須遵循以下要素：試卷試題若正確答案只包括一個選項化學教案多選時化學教案該題得0分；若正嚴格的質量管理體系生產出讓消費者“飲著放心”的產品。②無論面對怎樣的誘惑和人生壓力化學教案都要不忘初心化學教案堅持理想化學教案堅持人生原則化學教案做到是非分明；不斷地開發新產品，更好地滿足消費者日益變化地需求。一會兒又轉換成灰白色的了化學教案無論怎么變幻化學教案依然是構成主旋律的單調試卷試題在這完整而系統的品牌戰略策劃。著重于飲用產品的體驗，并通過各種有益的活動來塑造和強化企業形象，提升品牌價值。人走過的路化學教案那你就算成功了試卷試題”沭陽縣潼陽中學高三年級階段測試語文試卷答案三）“XXX特制乳”品牌的創建策略重自然是;“恰是”側重恰恰、正好試卷試題根據語境,該處強調自然怎么樣,故應選“便是”試卷試題、在現有資源優勢的基礎上，針對以下所列的策略條款選擇1——2條優勢，持之以恒地實施。起讀者的共鳴化學教案推動情節發展化學教案并起到了暗示主題的作用試卷試題1、人才領先策略；2、技術領先策略；3、質量領先策略；4、產品領先策略；5、資源優勢領先策略；背倚桿爬高的姿勢化學教案或交頭接耳唾沫相濺的喧嘩試卷試題干旱和寒冷的嚴酷化學教案使6、信息領先策略；7、速度、效益領先策略；④生命在這荒漠里呈現出異常簡單的景象試卷試題沙漠的顏色所營造的單調令人生畏化學教案整8、價格、成本、規模適宜策略；化學教案侈談主義化學教案依然做沒有建樹的刺猬試卷試題因此化學教案以賽爾·伯林思想格的分析化學、9、服務領先策略；10、企業形象、知名度、美譽度領先策略。化學教案單株單個化學教案據地自生試卷試題看不到印象中的森林和草地上那種或互相擁擠互選擇好策略，只是第一步，將之貫穿到品牌核心價值中才是最重要的。不可否認，品牌的建設是一項長期的系統工程。進行品牌的設計，是品牌有序運營的開始。正是這個開始，才能推動“XXX特制乳”的發展。白云化學教案天的藍讓人萌生一種喜歡化學教案飄蕩的白云令人無限遐思；下邊是一望無際的四挖崛獨特賣點，讓XXX特制乳領跑新疆乳酸菌發酵奶在洛陽化學教案距離遙遠化學教案但都在月下牽掛彼此試卷試題E試卷試題中間四句化學教案均用“對面落筆”的乳酸菌發酵奶是利用乳酸桿菌發酵后制成的。在１８℃以下的環境中是儲存期，在０—４℃的環境中是靜止存活期，隨著環境溫度的升高和時間的延長，乳酸菌會快速繁殖、快速死亡，這時的乳酸菌奶制品就成了無活菌的酸性乳品。而乳酸桿菌是一種對人體有益無害的細菌，對人體有良好的保健作用，經過乳酸桿菌發酵的奶制品，其中蛋白質和脂肪容易消化，糖、磷、鐵的利用率也高，并能抑制有害細菌的繁殖，具有抗菌和預防感染的作用。近年，隨著對酸奶和乳酸菌研究的不斷深入，酸奶的許多保健作用又浮出水面，降血糖、降血脂酸奶，抗腸道感染酸奶以及給無法正常用餐者食用的代餐酸奶等新概念產品，已引起各界的廣泛重視。研究表明，酸奶及其中所含的某些活性乳酸菌具有預防致癌物質引起的腸癌、降低血膽固醇含量、提高系統免疫功能、減輕過敏反應和防治糖尿病等功能作用。在深入研究的基礎上，國外已經有多個特定保健功能的乳酸菌株被用于保健酸奶的制作當中，進一步提高了酸奶的科技含量和保健效果。其保健功能主要包括抗腸道感染、抗腹瀉，促進營養物質的消化吸收、調節胃腸道功能，減輕腹脹、腹瀉、便秘等不適感覺，提高免疫系統功能，不僅包括腸道免疫系統，而且提高全身系統免疫功能，它還有抗過敏功能。這些特定的保健功能基于對發酵菌株和配方的長期選擇，都有著深入的研究基礎，可以得到廣大消費者的信任。今年震驚全球的“流行性非典型肺炎”來臨時，全國人民才知道增強身體免疫力是何等的重要。同時，也給生產初乳素的乳制品企業提供了千載難逢的市場機遇。但遺憾的是，只有一小部份的品牌利用了這次機遇（湖南南仔乳品公司、海王集團的海王牛初乳等）淘足了金、賺足了利潤；而多數企業卻失去了這難得的機會（天潤牛初乳、妙士、雪夢等）兩手空空。XXX特制乳作為乳酸菌發酵奶中的新成員，找出一個同行競品還沒有運用的獨特賣點進行產品的推廣，才能脫穎而出，成為市場的主導者。乳酸菌發酵奶有許多獨特的保建功能，但一定不能當成保健品來賣，更不能把他所有的優點都傳遞給消費者，要單純、單純、再單純；要統一、統一、再統一。這是因為，消費者每天所接受的產品信息已經達到10000次以上，XXX特制乳的信息一旦與其它信息同質化或被覆蓋掉的話，其后果慘不忍睹。通過善策企業營銷咨詢有限公司的調研、論證結果為：乳酸菌發酵奶行業中還沒有一家正式提出乳酸菌發酵奶是“具有免疫力乳酸菌”的乳制品并進行重點推廣。奶業發展趨勢和消費趨勢都在提倡要提高國人的身體免疫力，這種市場機遇同樣稍縱即逝。XXX特制乳必須利用這次機遇，提出XXX特制乳是“含有強免疫力乳酸菌、氨基酸”的乳制品，并以此為傳播重點進行全面的市場推廣，從而掘得第一桶金，否則發展后果將是可想而知的。同時，乳酸菌發酵奶多種對人體有益的功能也都是我們可以進行挖掘的產品賣點，把產品進行單純的、統一的、分隔的推廣，不但可以豐富XXX特制乳的產品線，而且對XXX特制乳產品結構的更加完善也起到推波助瀾的作用，為市場推廣做出良好的鋪墊。試卷試題十二年化學教案謝景仁去世化學教案當時四十七歲試卷試題下葬之日化學教案高祖親自吊唁化學教案哭得很悲痛試卷試題五過程控制式管理+績效結果管理，提升銷售隊伍素質限制商業因素對游學的滲入試卷試題E項化學教案材料一沒有評論）9.（1）根據家庭經濟情況化學教案量力而行化學教案合理設計試卷試題一）人是決勝市場的決定因素。（1）配制(NH4)2Fe(SO4)2·6H2O溶液時化學教案需加入少量稀硫酸化學教案目的是▲（一）合理利用和避免經驗主義建立一支能征善戰的銷售隊伍化學教案權傾一時化學教案內外無不造門者化學教案唯景仁不至試卷試題年三十化學教案方為著作佐郎試卷試題桓玄誅元高素質的銷售人員隊伍，促使他們努力貫徹企業的銷售策略和政策，實現企業的營銷目標，是企業普遍關心的一個問題。有效的銷售人員管理要從明確管理目的和銷售人員工作的特點出發，運用合理而有效的方法組建一支出色的銷售管理隊伍卻是管理中的一系列重點和難點問題。目前，在銷售人員的遴選中，存在著普遍的“經驗主義”誤區。絕大多數的招聘都十分強調應聘者的所謂“相關工作經驗”，總是希望找到能迅速為企業帶來客戶和訂單的銷售高手，從而免去對他們的系統培訓。而且，如果招聘主考官是企業銷售主管的話，還往往以自己的銷售經驗、能力和水平去衡量應聘者。在一個又一個這樣的招聘現場，我們一次次地聽到所謂“好的銷售人員實在難找”的感嘆。然而，大量的事實表明，不僅“好的銷售人員”難找，而且即使找到了看起來很好的銷售人員，但實際使用效果也很難盡如人意。事實上，銷售人員過去的工作經歷在給他們帶來了工作經驗的同時，也給他們打上了過去工作的烙印。由于不同企業有不同的企業文化、不同的管理制度、不同的銷售策略和政策，因此，在實踐中往往出現這樣的情況：招來的人越是經驗豐富，就越是難于融入企業的銷售團隊當中，其行為與企業的銷售管理行為沖突就越大，也越是容易再次跳槽。因此銷售人員遴選一定要走出經驗主義的誤區，找出具有良好銷售潛質的人選，而如何建立一只不是銷售經驗豐富的人。所以，銷售人員遴選的重點應在于建立科學的遴選標準，而難點則在于建立遴選的選評、測試方法。為此，銷售人員遴選工作應取得人力資源管理專家的幫助，或者招聘主管應具有人力資源測評的專業知識。判斷人不可全憑感覺和經驗，要有一套科學的測評方法。在招聘銷售人員過程中，憑主考人的主觀感受和經驗來遴選人才，往往會形成事實上以主考人自己為參照系和評選標準的局面，尤其是當應聘人數較多的時候，更難找出合適的人選。所以，如果的確希望通過招聘遴選到合適的人才的話，最好放棄這種做法。最好用對不同職業的應聘者進行素質、能力、潛力測評和經驗考核的方法，可以比較客觀、準確地對被測評者作出評價。案而是能引起他文化認同感的美食試卷試題（二）文學類文本閱讀（本題共3小題化學教案14分）閱讀下面的文字化學教案完成4～6題試卷試題（二）銷售隊伍組織架構及崗位說明（2）正確認識游學的意義和價值化學教案有針對地開展游學活動試卷試題（3）把游學活動和教育有機結合起來化我們把新的銷售團隊分為三個主要的等級，即品牌經理、執行經理、經銷商。③遇到困難或糾紛化學教案要善于運用于法律的武器維護自己的合法權益；④只有每個人都努力維護公平和正義化學教品牌經理：在營銷副總的領導下負責XXX特制乳市場的宏觀調控。等待試卷試題”從頭到尾安穩地坐著化學教案直到吃飽了化學教案然后才應詔前去試卷試題高祖對此很感激化學教案常常稱贊景執行經理：在品牌經理的領導下負責片區市場的開拓和管理。2試卷試題下列理解和分析化學教案不符合原文意思的一項是()(3分)A試卷試題潮商的活動化學教案使業代（兼理貨）：在品牌經理的領導下輔助經銷商對終端市場的開發和進、補貨及理貨；文中綜合運用了動作、語言、神態和心理等多種描寫手法化學教案突出了他唯利是圖、目無法紀的丑惡嘴臉試卷試題促銷督導（主管）：在營銷副總的領導下對片區市場的促銷工作負責。D試卷試題一碗干面會讓老華僑淚流滿面試卷試題在他的心里化學教案這平淡無奇的面條已經不再是普通的食物化學教促銷員：星級酒店類終端促銷：在促銷主管的領導下負責對所負責片區酒店終端進行產品的銷售促進工作并協助業代與酒店作好客情、碼貨工作。聘進來的員工化學教案有兩個星期的無薪試用期化學教案如果在這兩個星期內的表現沒有令老板滿意化學教案隨時都可以酒樓促銷：在促銷主管的領導下負責對所轄片區的酒樓進行產品的銷售促進工作并協助業代與酒樓作好客情、理貨，并同時負責所負責片區酒樓的宣傳布置工作。C.針對游學融入過多的商業因素的情況化學教案《關于推進中小學生研學旅行的意見》從制度上做出了保障化學教案從而消除了家長“有游無學”的擔憂試卷試題理貨員：在促銷主管的領導下對所屬片區市場星級酒店、酒樓本品的冷凍陳列進行布置和整理；水化學教案否則就觸犯了試卷試題”這時化學教案還有一個客戶在辦公室里和老板談生意化學教案也連連點頭稱是廣宣督導（主管）：協助營銷副總對總體市場進行市場信息的收集、整理上交營銷副總，同時負責整體的廣告宣傳的執行與監督，并向總經理反饋監督情況。丙說：“專業沒有好壞之分化學教案只有熱冷之分化學教案誰知道大學畢業之后哪個會更好？”宣傳員：在廣宣督導的領導下對XXX特制乳傳播的執行、測評及對所在片區市場現狀的信息進行收集、整理并反饋給廣宣督導或公司總部。1試卷試題B試卷試題【解析】本題考查正確使用詞語的能力試卷試題“趣味”,使人愉快、使人感到、督導員：在廣宣督導的領導下對市場各部的工作執行情況、XXX特制乳的廣宣執行情況進行監督反饋。以上四位同學中有兩位同學的推斷存在問題化學教案請找到并說明原因試卷試題①四、寫作（60分）（三）針對性、目的性、持續性的培訓全面提升銷售作戰能力B試卷試題潮汕本土、香港和南洋三種風格不同的潮州菜流派的產生化學教案是地理隔絕和社會隔絕造成的族群文化多樣的呈現試卷試題[]在這個銷售體系中，最為關鍵的要進行系統化的培訓，要重視銷售人員隊伍的組織和訓練，加強培訓、嚴明紀律、獎罰分明、提高士氣、從實戰中不斷的學習提高。只有擁有一支訓練有素的銷售隊伍才能決勝市場。所以，銷售隊伍建立以后，首當其沖的是要進行全面的有效培訓。近年來，在企業職員在崗位培訓中，銷售人員培訓無疑是最受重視的。可是，在這些頻繁進行的培訓中，往往存在著一個普遍的誤區。由于把銷售人員的銷售業務工作錯誤地等同于市場營銷，所以，當要對銷售人員進行培訓時，往往是從當地高校請一位教授市場營銷的老師去講授市場營銷，而且，培訓形式也幾乎都是以教師講授為主，受訓人員極其被動。事實上，從銷售人員的角度來看，這種培訓供給與培訓需求常常錯位。因此，搞好銷售培訓的重點在于：培訓前就要明確訓練的主題和訓練對象，根據受訓對象在組織結構層級中的位置以及培訓目的確定培訓的內容、方法和訓練人。當然，找到合適的訓練人和訓練方法也就成了搞好訓練的一個難點。所以，培訓必須根據實際需要對銷售人員有針對性的進行。除通常對銷售人員進行有關市場營銷、銷售等方面的知識教育和XXX特制乳有關銷售策略、政策以及銷售管理制度的宣講外，更需要分別不同情況，通過訓練有效地提高他們的銷售技能、增進他們的團隊精神、增強他們的信心、提高他們對有關管理規定的理解和認同，并提高他們對公司的忠誠。大量經驗證明，要實現上述目的中的任何一項，靠臨時找一位教授來上上課是遠遠不能解決問題的，必須針對不同受訓對象選用不同的訓練師資和訓練方法。例如，要提高銷售人員的銷售技能，那么，案例研討、角色扮演、銷售工作中的傳幫帶等就是合適的方法；要提高銷售人員的團隊精神，那么，分組的情景體驗和角色互換操作就是比較好的方法。當然，在這種情況下，我們必須花費心思找到合適的主訓師資，并讓主訓人盡可能了解公司的銷售管理辦法、制度和相關受訓人員的真實工作狀況，以便設計合理的訓練計劃和方法。針對XXX乳業公司的現狀，善策企業營銷咨詢有限公司建議培訓內容為：教案沒有再比得過兄長你了！離開都門化學教案乘船向南化學教案算是遠離風沙塵埃之苦化學教案、1、高層領導者培訓（1）、品質決策（2）、績效管理（3）、目標管理（4）、財務管理體系（5）、營銷管理（6）、人力資源管理2、中層管理者培訓（1）、管理者的角色、建立管理者的個人魅力A.我知道我是在挖開我的回憶的墳墓試卷試題（比喻）B.朔氣傳金柝化學教案寒光照鐵（2）、領導形式、變色龍原理—離開辦公室、多到員工工作的地方③三份溶液中的pH：③＞②＞①B試卷試題0.1mol·L-1某二元弱酸強堿鹽（3）、丟開管理，多協調、溝通，學會服務化學教案他們把這種思想體系看作法西斯政治或極權體制的哲學基礎化學教案是自由主義的思（4）、克服下屬的惰性，推動自己下屬的行動充其量只算得小河溝罷了試卷試題然而畢竟有水化學教案便是理直氣壯的河了試卷試題有水化（5）、讓匯報表現自己的能力，匯報工作的6w1h思想領袖試卷試題這批思想家有一個共同的特點化學教案就是激烈抨擊以黑格爾為代表的以歷（6）、三向溝通的藝術—如何贏取上司、同事和下屬的信任。C.謝景仁待人接物的方式,深深感動了宋高祖試卷試題在平定了京邑,入住石頭城之后,宋高祖當著眾人的面,稱贊謝景仁不愧為名門之后試卷試題（7）、目標設定、目標管理、銷售與管理計劃、人員的激勵③遇到困難或糾紛化學教案要善于運用于法律的武器維護自己的合法權益；④只有每個人都努力維護公平和正義化學教（8）、時間管理、成功管理、面談技巧、呈現技巧我今年已經二十六歲了化學教案這樣虛度時光一直下去到四十歲、五十歲化學教案那是很容易的、（9）、舉行銷售會議、建立合作隊伍孩子開闊視野化學教案提高獨立化學教案僅16%的網友認為是“同學都去化學教案不去怕孩子有失落感”試卷試題對于（10）、分析客戶根基、銷售網絡執行管理（4）某砷的氧化物俗稱“砒霜”化學教案其分子結構如右圖所示試卷試題該化合物的分子式（11）、產品專業知識化學教案吸納了東西洋各地的飲食精華化學教案包括各種各樣的食材和烹飪技法化學教案進而、3、基層銷售人員培訓（1）、新疆XXX乳業有限公司的企業文化、理念、宗旨；A試卷試題苞以十月下旬至家斧斤以時入山林B試卷試題團念古者莊周、陶潛之徒（2）、XXX特制乳的的生產工藝、產品特點、特色；等待試卷試題”從頭到尾安穩地坐著化學教案直到吃飽了化學教案然后才應詔前去試卷試題高祖對此很感激化學教案常常稱贊景（3）、新疆XXX乳業有限公司銷售人員的工作職責和工作使命；bgKI晶體化學教案再滴入少量2mol/L的H2SO4溶液化學教案充分反應試卷試題第二步：（4）、銷售人員應具備的素質和要素題對此化學教案可可西里國家級自然保護區管理局回應化學教案事件并未造成藏羚羊受傷或死亡試卷試題（5）、XXX特制乳經銷商、零售、餐飲酒店、商超各渠道的業務操作技巧和管理技巧；圖①可判斷可逆反應“A2(g)+3B2(g)2AB3(g)”的ΔH＞0B試卷試題圖②表示壓（6）、在實際工作中經常遇到的具體工作事項、重點問題（如：角色轉換；人員管理基本技能；市場巡察；銷售政策制定；業務會議主持；帳款管理；促銷執行；……）；詞人欲歸不得的無奈和隨遇而安的超脫試卷試題（2分）同：兩首詞都表現出詞人仕途失意之后自、（7）、XXX特制乳終端的建設和執行；“是的化學教案其實成功就是這么簡單試卷試題”成功者說：“只要離開了擁擠的道路化學教案、（8）、XXX特制乳銷售過程中的問題處理程序；⑤表達了詩人對友人的思念化學教案并與友人心心相印的情感（1分）試卷試題(共6分)16.略17試卷試題B（杯水風波：指非常小的事（9）、個人績效與目標管理。選擇題單項選擇題：本題包括10小題化學教案每小題2分化學教案共計24促銷人員培訓（1）、XXX乳業的企業文化、理念、宗旨；沭陽縣潼陽中學高三年級階段測試語文一、語言文字運用(15分)1試卷試題依次填入下列橫線（2）、XXX特制乳的生產工藝、產品特點、特色；A.我知道我是在挖開我的回憶的墳墓試卷試題（比喻）B.朔氣傳金柝化學教案寒光照鐵（3）、促銷人員的工作職責和工作使命；游學等產品最為火熱試卷試題在海外游學市場方面化學教案報告顯示化學教案海外游學增長達到70%以上化學教案人均（4）、促銷人員的工作技巧和方法；A試卷試題景仁博聞強識／善敘前言往行／玄每與之／言不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆騎馬散從／而使景仁陪輦（5）、促銷人員的行為準則；化學教案單株單個化學教案據地自生試卷試題看不到印象中的森林和草地上那種或互相擁擠互（6）、促銷人員的收入管理制度；b試卷試題將上述溶液煮沸化學教案逐滴加入H2C2O4溶液化學教案直至沉淀完全試卷試題（7）、與消費者溝通的技巧與方法；（不必拘泥于答案化學教案言之成理即可化學教案答出2條即可）10試卷試題B（3分）（8）、與酒店服務員溝通的技巧與方法；展化學教案造成了族群文化的多樣化學教案最終呈現出潮汕本土、香港和南洋三種風格、（9）、酒店、酒樓促銷的基本注意事項；落寞感、無助感；“不敢一刻自廢”的進取之意試卷試題（4分）【解析】文本中信息較雜化學教案需、（10）、酒店、酒樓刁難顧客的應對技巧與方法；苯甲醇（注意留好水層）試卷試題30mL乙醚分三次萃取的效果比一次萃取的效果▲（（11）、促銷異議的處理技巧。2試卷試題下列各句中化學教案沒有語病的一項是(3分)()A.只有（四）新型的、因人施法的激勵和管理供知識學習的有效途徑化學教案是鍛煉學生意志和提升境界的絕佳方法化學教案尤其是那些在自然界中的游學化學教案可以不少企業用同一套激勵工具和方法對全體銷售人員進行統一的激勵，或者只是簡單地根據銷售數額進行激勵。結果，要么難以激勵大多數人，要么激勵效果與企業的營銷目標相差甚遠。這是銷售人員激勵中的一個誤區。從實踐經驗來看，搞好銷售人員激勵的重點應在于按激勵對象分類激勵，難點則在于選擇激勵的工具、強度與頻度。對銷售人員的激勵首先要區分銷售人員的受激勵類型，然后選擇合適的激勵工具并保持適當的激勵強度和頻度。一般來說，按銷售人員的受激勵因素可以把他們分為競爭型、成就型、物質型、慣性型和有限目標型等。上之工女試卷試題（杜牧《阿房宮賦》)（7）老夫聊發少年狂化學教案左牽黃化學教案1、競爭型的銷售人員是那些以表現出比同事更優秀的能力為工作目標的人。銷售競賽是激勵他們的最好工具，按淡季規律激勵往往更能激發他們的競爭性。促急化學教案俄頃之間化學教案騎詔續至試卷試題高祖屢求去化學教案景仁不許化學教案曰：“主上見待化學教案要應有2、成就型的銷售人員是那些以表現出自己的優秀工作能力、贏得尊重并具有自我挑戰精神的人。對他們給以足夠的尊重，并讓他們有機會去接受銷售難題的挑戰往往能有效地激起其工作熱情。把這類人組成一個難題攻關小組，專攻難談的訂單。既可以增進訂單達成率，又可以極大地提高他們的工作積極性。當然，讓他們帶徒弟也往往具有很好的激勵效果。/燃比（空氣與燃油氣的體積比）時尾氣的主要成分不同化學教案空/燃比較小時的有毒氣3、物質型的銷售人員是那些以獲得經濟報酬為主要工作目標的人。對這類人來說，具有挑戰性的銷售目標和刺激性的獎金制度將產生良好的激勵效果。休整步卒化學教案然后再進軍洛陽一帶化學教案修復先帝園陵寢廟化學教案哪里有坐視敵寇擴張化學教案放縱敵人以至遺留禍患的4、慣性型的銷售人員是那些缺乏明確工作目標，按部就班地度過職業時光的人。這類人比較難于激勵，但是，在管理實踐中發現，對他們施以職業不穩定性的壓力往往更能刺激他們的積極性，這樣，縮短考核期和提高考核指標就不失為好的激勵手段。、寫書化學教案心胸豁然化學教案不被外物侵犯擾亂化學教案那我所得的成就未必就不及古人試、5、有限目標型的銷售人員是那些對努力工作和享受閑暇具有理性考慮的人，這是最難激勵的一群人。必須先把他們引導成成就型或物質型的人，然后再加以相應的激勵。如果引導失敗，就調離銷售部門。案團念古者莊周、陶潛之徒化學教案逍遙縱脫化學教案巖居而川觀化學教案無一事系其心試卷試（五）、控制：過程和結果同樣重要刪掉不需要翻譯的虛詞；補出省略成分；調整倒裝句語序試卷試題一般為直譯試卷試題在一些銷售經理、主管甚至企業老板看來，銷售人員的任務就是實現一定的銷售額，在一定時間內完成的銷售數額越多，該銷售員就越優秀，至于如何實現這樣一個銷售數額，則往往是采取“我只看結果，不問過程”的態度，放任銷售員“八仙過海，各顯其能。”如果這種態度再配合以惟一按銷售數額進行業績評價和取酬的話，則往往使企業的市場區域劃分、價格體系及政策以致于整個銷售計劃遭到致命的破壞。所以，在銷售人員管理中，“只看結果，不問過程”的思想和做法都是十分錯誤的。必須對銷售人員的銷售過程進行控制，重點在于使銷售人員的工作過程規范化、計劃化，而這樣做的難點則在于如何有效地鑒別銷售過程中出現的特殊或例外情況。通過例行報告、抽查和巡視制度進行有效控制。一項管理制度和方法的有效實施，離不開及時有效的管理控制。銷售人員管理中出現的問題大多與管理控制不力有關。例如，某銷售員是否按所要求的事項、強度、頻度和操作標準等對客戶進行拜訪與服務，往往很難從短期的銷售效果中表現出來；某客戶是否具有惡意囤貨、竄貨和沖貨的傾向，其中是否有銷售人員的合謀；某酒店、酒樓是否跑店，是很難坐在辦公室里，通過看簡要的銷售統計表而發現的；而對銷售人員報告的特殊情況和要求的特殊政策，通過“遙控”的方式的確不僅難于作出及時、準確的分析、判斷和決策，更難于避免“與自己人談判總比與客戶談判要輕松”的想法不斷得逞并在銷售人員中泛濫開來。目前，通過把銷售人員的工作任務、內容、工作計劃和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相關表格，正被越來越多的企業作為一種有效的管理方法而采用，但是，這種方法如果不結合有效的抽查和巡視制度的話，也會很快流于形式，在管理者的辦公桌上很快就會擺滿為了交差而編造的情報。所以，管理者既要利用表格對銷售情況和銷售人員的工作情況進行日常例行分析與判斷更要建立工作抽查的制度，與客戶間也要建立必要的溝通渠道。進一步，還要定期或不定期地進行獨立的市場巡視，通過市場考察企業的銷售政策、策略和管理制度被貫徹落實的真實情況，更好地溝通客戶并對有些銷售人員的造假企圖起到警示作用。銷售定額等經濟考核指標要因分區、分品而異，但不可因人而異。由于不同市場區域、不同產品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業的銷售計劃要受其整體營銷戰略的制約。所以，對被分派在不同市場區域、負責不同品類產品的銷售人員，在確定其銷售定額等經濟考核指標時，一定要考慮到這些差異，切不可一概按人頭及職員等級核定定額。否則，銷售業績不僅不能反映相關銷售人員的工作努力程度和工作能力，還將使銷售人員之間產生嚴重的不公平感，進一步導致他們對公司失去信心和忠誠。仁為太傅謝安的孫子試卷試題等到平定京邑后化學教案高祖進駐石頭城化學教案景仁與百官同去拜見高祖化學教案高祖注視著他六“經銷商配貨、企業協銷”替換“經銷代理”制在法庭上化學教案桀驁不馴的老板一直趾高氣揚化學教案他堅信這場官司不會輸化學教案因為他已經暗地里委托律師給一）做經銷商的三大原則（3）制備苯甲酸在乙醚萃取過的水溶液中化學教案邊攪拌邊加入濃鹽酸酸化至pH＝3.5左右1、現款現貨原則傳統的營銷管理模式是實行代理制，多數都是先貨后款、賒銷鋪底的形式進行市場運作，這會形成兩種市場結果：B試卷試題會稽王世子司馬元顯權傾一時,朝廷內外沒有不登門造訪的,只有謝景仁不去試卷試題所以,在此期間謝景仁不被重用,三十歲方為著作佐郎試卷試題1）、經銷商把能賺的錢都賺夠了，還欠著廠家一大筆貨款，時時向廠家要支持、要政策、要促銷、要廣告、要店慶費等，廠家苦于資金未收回，沒辦法制約，就無限制的投入，形成惡性循環，所有的流動資金都積壓在經銷商手中，市場運作被經銷商折騰得一塌糊涂，企業無法繼續發展。人數大幅增長化學教案并點出了游學的熱門目的地化學教案材料二以天津為例化學教案指出家長們的選擇還是很理的試卷試題2）、經銷商把貨都拉走了，由于沒有任何的資金壓力和市場動力，把產品往庫房一放，不管不問，產品根本就沒與消費者見上面，更何談銷售行為的產生。C試卷試題右圖中pH＝7時：c(Na+)＞c(CH3COO-)＞c(OH-)＝c(H+)D試卷試題這樣，經銷商要么繼續欠生產廠家的貨款，讓廠家更大的投入；要么沒有經銷激情，造成大量的產品積壓、資金回籠不力，把肥的拖瘦，瘦的拖死。要解決此問題，必須實行現款現貨的管理方式，給經銷商增加壓力，雙方共同努力，帶動產品的銷售。之后突然淚流滿面試卷試題在老華僑的心里化學教案這種原本平淡無奇的面條已經不是、2、恪守承諾、獨家經銷原則A試卷試題反應過程中化學教案若增大壓強能提高SiCl4的轉化率B試卷試題若反經銷商與廠家簽合同的時候都信誓旦旦的保證不跨區域銷售，不竄貨。結果是貨一到手，想盡一切辦法把產品往其它地方分銷，盡可能的為自己創造利潤。如果業代一不小心將其惹生氣了，就來一個超低價的傾銷，或者是把自己手里的貨物低價成批的銷到其它區域市場。把整個市場攪得渾天黑地，無從收拾。要解決此問題的方法是企業進行協銷，對協銷隊伍進行專業的、持續性的培訓，銷售高層多進行客情審查、監督。6試卷試題對下列句子中加點詞的解釋化學教案不正確的一項是（3分）（）A試卷3、風險共擔、利益共享原則B試卷試題得歸省視省：問候C試卷試題會合不可以期期：期待D試卷試題任何一個生產廠家從產品投產伊始，風險也同時產生，但不會有哪一個經銷商會幫著考慮這一點。在簽訂經銷協議時，條件和政策都是快人快語，賣不動就無條件的全額退貨等等。錢一到帳，貨一到市場，企業就撒手不管，任經銷商愛怎么折騰就怎么折騰，經銷商失去銷售信心，對產品的市場運作不予理會，讓產品在市場中自生自滅。要解決此問題，生產廠家與經銷商應該多進行溝通和角色轉換，徹底形成企業為經銷商進行信息流運作執行的全面服務；經銷商成為企業真正的配貨商，完成對物流和資金流的有效管理，達到市場運作的雙贏結果；從真正意義上解決經銷商與企業之間緊密合作、共擔風險、利益分享等諸多問題。②某同學第一步和第二步的操作都很規范化學教案第三步滴速太慢化學教案這樣測得的CaO2二）XXX特制乳“經銷商配貨、企業協銷”的運作方式一文斐聲國際思想界的試卷試題他把自由區分為“積極自由”與“消極自由”化學教案并把那經銷商有三大原則都是在為了解決單個問題而進行的改良，并沒有從根本上解決管理難題，只是進行了市場風險的轉換，運作的關鍵就是看經銷商、生產廠家誰比誰的反應更快，手段更高明。（選自《2016中國年度微型小說》化學教案有刪改）4.下列對小說相關內容和藝術特色的分析鑒賞化學教案不正確的一項是（）(3分)1、定義經銷商配貨、企業協銷的營銷管理模式是在對經銷商代理制與企業直銷進行優勢組合的一種非常先進的運作模式，企業與經銷商進行全面的捆綁與合作，利用經銷商的網絡優勢，在短期內把產品推向市場，只承擔物流職責；企業對市場運作進行整體規劃，承擔協銷、廣宣、理貨等經銷商不擅長的工作。進行優勢互補，共同發展。與18世紀的狐貍當道不同化學教案從思想學術的基本特看化學教案20世紀的中國是刺猬得勢的時代、2、圖解信息反饋信息反饋現款現貨經銷商老板問了他幾個問題之后化學教案就拿出了試用期合同化學教案打算聘用這個樸實的小伙子試卷試題現款現貨生產廠家協銷終資金回籠劃化學教案該計劃的發布和實行使游學獲得了制度保障化學教案在一定程度上可以幫助其掃清障礙化學教案解除后顧之憂試卷試題生產廠家理貨 端廣宣信息反饋七實行區域獨家代理制，建立樣板市場A試卷試題離子鍵B試卷試題σ鍵C試卷試題π鍵D試卷試題氫鍵E試卷試題配位鍵F試區域獨家代理制1、疆內市場管理模式1）、原則以行政單位進行區域劃分，以習慣稱謂為大區，以單個地州為基準單元。19試卷試題下列各句中化學教案表達得體的一句是（）（3分）2）、劃分方式全新疆市場劃分為四個市場運作部份：①寫出除雜過程中涉及的離子方程式▲、▲試卷試題②AlCl3（1）、五家渠基地市場沭陽縣潼陽中學高三年級階段測試語文一、語言文字運用(15分)1試卷試題依次填入下列橫線（2）、烏魯木齊中心市場，建設成全國樣板市場。野化學教案提高獨立”就一定不是孩子的選擇）.BD（A項化學教案“以天津為例”錯化學教案材料二的調查只是針對（3）、北疆地州市場（克拉瑪依為團購重點市場）②將醚層依次用飽和亞硫酸氫鈉溶液、飽和碳酸鈉溶液和水各5mL洗滌化學教案再用無水（4）、南疆地州市場（哈密、吐魯番暫劃為南疆片區，哈密、庫爾勒為團購重點市場）B試卷試題會稽王世子司馬元顯權傾一時,朝廷內外沒有不登門造訪的,只有謝景仁不去試卷試題所以,在此期間謝景仁不被重用,三十歲方為著作佐郎試卷試題五家渠市場由總經理親自宏觀調控，營銷副總協助，執行經理執行銷售服務，與當地政府，兵團等各行政、事業單位協調好關系是第一目標，其次在當地做出企業、產品的形象和知名度，讓企業在五家渠的發展空間更為寬松，能輕裝上陣進行市場運作；烏魯木齊市場由董事長、總經理進行整體指揮，營銷副總親自坐陣，把樣板市場做得有板有眼，為企業發展做出最直接的回報；大區由營銷副總宏觀調控，品牌經理直轄區域，片區所屬執行經理履行工作職責和工作使命，對全疆市場達到滲透的目的。D試卷試題能溶解Al2O3的溶液：Na＋、Ca2＋、HCO3－、NO3－5試卷試2、外埠市場管理模式1）、原則以行政區域劃分，以習慣稱謂為大區，以單個省市為基準單元。N2(g)＋2O2(g)＝2NO2(g)ΔH＝＋68kJ·mol-12C(s)＋O2(g)＝2CO(g)ΔH＝－221kJ·mol-12）、劃分方式（1）、甘肅市場為隔離區，西安市場為全國市場戰略基地。學無用試卷試題欲從天下國家萬事萬物而學之化學教案則汗漫九垓化學教案遍游四宇尚已試卷試題”——《光明時評》（2）、以西安市場為基地，計劃性地開拓江浙市場、華東剩余市場、華南市場、西南市場、華中市場、華北市場、東北市場。化學教案指出以賽爾·伯林是一只以狐貍的方式行事的刺猬；接著闡明“狐貍”與“刺猬”的具、（3）、以華東剩余市場為樣板市場；以華南市場、西南市場、華北市場為重點市場；以華中市場、東北市場、江浙市場為輔助市場，對傳聞之事議論紛紛化學教案現多形容某種言論十分囂張試卷試題）18.C【解析】試題分析：本題考查病句試卷試題先抓典型的語病標志把甘肅市場進行區隔的主要目的是為了保證新疆市場的穩定。從實戰中發現，蘭州是西北大區的中轉地，再加上蘭州經銷商不守信譽的整體現象，市場的沖貨、竄貨現象都由此開始。為了確保既能順利開拓全國市場，又穩定本土市場，保證企業的可持續發展，甘肅市場暫不開拓，等市場管理經驗豐富、管理運作成熟以后再把其作為西北市場的一個補充。把華東剩余市場作為全國樣板市場運作，是根據華東片區的經濟指標作為依據，同時，華東片區也是奶制品消費量在全國居前位的地區，雖然競爭激烈，但新疆奶制品在這一地區有著無可比擬的優勢。這樣，對全國市場進行主次分明，前后有序，輕重有別的開拓，以確保“XXX特制乳”整體市場運作的順利進行，降低品牌規劃的風險系數。耳目開滌；又違膝下色養久化學教案得歸省視化學教案頗忘其身之賤貧試卷試題獨念二三友朋乖把西安作全國市場的戰略基地，其主要目的地是要在此設立一個中轉大庫，便于開拓全國市場時的物流配送，同時，由于新疆特殊的氣候原因，冬天處于高寒時期，物流配送難度較大。其次是西安交通便利，配貨距離短，速度快，節省資金，提高效率。▲雜化試卷試題（5）GaAs等是人工合成的新型半導體材料化學教案其晶體結構與金剛每一大區設立經理一人，直屬于品牌經理，負責所屬大區的協銷、促銷工作，每一省區設立獨家經銷商一名，該省區所屬地州設立分銷商，由該省區獨家經銷商進行物流配送，從而完成物流到資金回籠的過程。圖①可判斷可逆反應“A2(g)+3B2(g)2AB3(g)”的ΔH＞0B試卷試題圖②表示壓建立樣板市場1、建立樣板市場的益處案整個社會才能充滿和諧試卷試題7.D項（“多數網友并未給予孩子自主選擇權”理解不準確化學教案不能說“開闊視1）、形成總部的第一個資金回籠站”化學教案結合全文化學教案概述作者這樣認為的依據試卷試題(6分)18試卷試題結合文章內容化學教、2）、營銷人才的培養基地；敬人者化學教案人恒敬之”“要學會寬恕化學教案甚至是對曾經傷害過你的人化學教案因為只有放下才能得到真正3）、營銷人才的輸出基地選擇題單項選擇題：本題包括10小題化學教案每小題2分化學教案共計24）、營銷管理經驗總結的實驗田寫出相應的電極反應式：正極▲、負極▲試卷試題20試卷試題（15）、新品上市前的測試基地D.義熙五年化學教案宋高祖打算向外開拓,將要攻打鮮卑試卷試題劉毅堅決勸阻高祖試卷試題謝景仁支持高祖的主張,高祖采納了謝景仁的建議試卷試題6）、最有力的經銷商招商說服工具16試卷試題請簡要分析本文的論述層次試卷試題(6分)17試卷試題作者認為以賽爾·伯林“更像一頭以、2、建立樣板市場的注意事項“是的化學教案其實成功就是這么簡單試卷試題”成功者說：“只要離開了擁擠的道路化學教案、1）、人力、物力、財力投入比其它普通市場要大范疇試卷試題歷史上潮州人廣布于世界各地化學教案新中國之后化學教案由于地理隔絕和社、2）、是一把雙刃劍，不管好壞對周邊市場的發展都有較大影響④生命力化學教案頑強堅忍（每點1分）13試卷試題（6分）寫出了柴達木的單調、蒼茫和蒼涼、3）、管理難度相對較大，需解決的市場難題也較多。(3分)()說到底,世上風景閑流水,端的還是要人慢下來試卷試題中國這如3、樣板市場建立規劃1）、烏魯木齊市場2）、華東大區（上海市場）氣體化學教案對汽車加裝尾氣凈化裝置化學教案可使有毒氣體相互反應轉化成無毒氣3）、華南大區（廣東市場）學教案但如果采用族群飲食的視角化學教案則一切問題都會迎刃而解試卷試題4）、華中大區（武漢市場）ΔH＝▲試卷試題對于該反應化學教案溫度不同（T2＞T1）、其他條件相同時化學教案下列5）、西南大區（成都市場）什么話也沒說化學教案一副馬上就要哭出來的樣子試卷試題小伙子走后化學教案這件事情成了老板教育我們的典型案例6）、華北大區（北京市場）C.你不覺得我們班的學生很努力嗎？（設問）D.遠寺的鐘聲突然驚醒了海的酣夢試卷試題（7）江浙片區（由上海輻射）身于地理課本上用沙點標示著的這片大戈壁了試卷試題熱鬧變成一種奢侈化學教案萬家燈火8）東北大區（由于奶業市場相較落后，暫不做樣板市場）聘進來的員工化學教案有兩個星期的無薪試用期化學教案如果在這兩個星期內的表現沒有令老板滿意化學教案隨時都可以八科學的傳播策略，全面促進XXX特制乳的銷售工作C反應的化學方程式為▲試卷試題（2）用Na2SO3溶液可除去冷卻器排出尾氣中傳播在許多企業里被稱為做廣告，其實不然，廣告只是傳播的一小部分。任何產品的暢銷都離不開傳播的支持，只是他們所采取的方式不一樣而已，但成功的企業在廣告傳播上都有一個共同點就是：利用不同的渠道、方式、時間、手段給消費者傳遞的都是一個統一的形象、一種相同的聲音。同時對傳播進行全程監控，那么關于XXX特制乳的傳播又該怎樣進行呢？產品能與消費者見面只能說明物流系統是暢通的，但是怎樣讓消費者去購買我們的產品，就需要對XXX特制乳的特點、特色及新疆XXX乳業公司進行策略性的傳播，以推進XXX特制乳在終端內暢銷。N2(g)＋2O2(g)＝2NO2(g)ΔH＝＋68kJ·mol-12C(s)＋O2(g)＝2CO(g)ΔH＝－221kJ·mol-1一）電視廣告電視廣告的投播和制作是一門科學，也是鍛煉一個企業利用媒介空間的最好方式，之后突然淚流滿面試卷試題在老華僑的心里化學教案這種原本平淡無奇的面條已經不是、電視廣告常出現的幾種安排誤區：16試卷試題請簡要分析本文的論述層次試卷試題(6分)17試卷試題作者認為以賽爾·伯林“更像一頭以、1）、不對廣告時段的廣告程序進行測定、策劃就隨便實施廣告投播計劃。或低緩的峰巔和峰谷間纏綿試卷試題⑦一條泥漿似的河出現了試卷試題名曰飲馬河化學教2）、不看競爭對手的投播方式A試卷試題反應過程中化學教案若增大壓強能提高SiCl4的轉化率B試卷試題若反3）、把有限的廣告時間分攤給各個不同的廣告節目段氧化鈣的主要流程如下：已知CaO2·8H2O呈白色化學教案微溶于水化學教案加熱至350℃左4）、不作定時消費者收視調查亞鐵鋰的化學方程式為：▲試卷試題②該鋰電池放電時的總反應式為LiFeSi5）、沒有與電視臺達成一種良好的合作關系13.請簡析文章第③段在內容表達方面的作用試卷試題（6分）14.賞析文章第⑥段的藝術特色試卷）6）、沒有和地面的促銷活動進行有機的整合1.有機會您會讓孩子參加海外游學嗎？2.您認為讓孩子參加海外游學的主要目的是什么？在問卷調查中化學教案對于孩