工作一月自?我鑒定上?崗至今已過?去了足足一?個月的時間?，在過去的?一個月里，?我不斷學習?，不斷成長?，下頭對這?一個月的工?作進行初步?鑒定一、?萬事開頭難?。從一開始?就要有心，?有心才能辦?好事。俗?話說萬事開?頭難，一切?事情都要有?個很好的開?頭，工作自?然如此，在?來公司之前?我就已做好?充分的心理?準備，無論?工作是怎樣?的我都要認?真對待，細?心完成。工?作重，要不?氣不餒不抱?怨，工作輕?，要不驕不?躁足耐心。?僅有好心態(tài)?，才有工作?的好心境，?進而才有好?效率。二?、謙虛使人?提高。生活?是個大講臺?，許多東西?都要虛心受?教。在學?校學做人，?在社會學做?事。生活處?處有學習。?工作自然也?是如此，剛?來時，我被?指派跟著阿?姨嘗試、學?習。在此期?間，我越來?越懂得謙遜?，謙虛使人?提高，驕傲?使人落后。?世界之大，?有許多東西?是我所不明?白的，我僅?有謙遜，不?斷學習，不?斷充實自我?，才能有一?個更好的自?我。三、?眾人拾柴火?焰高。必須?要與人合作?，才能快速?高效。自?古就有圣人?言：眾人拾?柴火焰高。?在工作中，?與人合作必?不可少，不?僅僅要能合?作，還要會?合作。在生?產(chǎn)部呆的這?一個月讓我?充分認識到?了這一點。?無論是大家?一齊倒花還?是好幾個人?一齊換盆，?我們自然而?然會分工合?作，幾人搬?，幾人裝，?幾人跟車，?合作無間，?效率自然高?。四、職?責重于泰山?。必須要?有職責心，?事情才能做?到位。愛因?斯坦說過：?對一個人來?說，所期望?的不是別的?，而僅僅是?他能全力以?赴和獻身于?一種完美事?業(yè)。而一個?人要對一件?事全力以赴?，那他必須?要有職責心?，心中有責?，做事才能?負責，才能?竭盡全力。?而只要做事?者竭盡全力?，再難的事?情也有解決?的辦法，世?上無難事只?怕有心人嘛?。在我看來?生產(chǎn)部是公?司的源頭，?更要做好，?管窖人員更?要有職責感?，才能更好?的為公司為?自我創(chuàng)造利?益。綜上?所述，我對?接下來的工?作做一個初?步規(guī)劃首?先，我將每?一天以一個?好心態(tài)來應?對我的工作?。將生活情?緒撤離工作?，不能讓私?人情緒影響?工作。其次?，在學習生?活中，不驕?傲不自滿，?隨時學習，?隨時充實自?我。以一個?謙遜的自我?應對以后的?工作學習。?再次，我要?做到更好的?與人合作，?無論是生產(chǎn)?部還是行政?部都少不了?分工合作，?在合作中與?人構成更好?的合作默契?，追求更高?的效率。?最終，在任?何時候，做?任何事，都?要全心全力?，認真負責?。無論是誰?交代的任務?、工作，不?接則已，接?了就要全心?全責。以?整個心去做?事，才能做?得更好更優(yōu)?秀。以上?就是我對自?我一個月來?的工作所做?的心得鑒定?，在以后的?工作中，我?必須還會學?到更多的東?西，會有更?多的心得與?感悟，我必?須會好好工?作，已公司?工作為首要?，鞠躬盡瘁?。工作一?月自我鑒定?（二）(?一)鑒定：?前言：?1、本月的?主要工作資?料及完成情?景;2、?公司任務指?標，達成情?景;(包括?重點單品達?成情景)一?、銷售狀況?1、增幅?前三位單品?進行市場分?析，介紹增?長原因及市?場潛力等;?2、增幅?后三位單品?進行市場分?析，介紹下?滑或者沒有?到達預期目?標的原因;?3、自我?區(qū)域重點單?品進行市場?分析;二、?影響本月銷?售的因數(shù)分?析1、上月?計劃達成情?景①、對?上月計劃執(zhí)?行過程進行?鑒定分析;?②、對上月?計劃中本月?未達成的原?因鑒定分析?;2、渠?道成員意見?及客戶本月?銷售情景做?以鑒定分析?(含表格)?備注：①?、任務代表?合同任務;?②、達成比?例代表達成?數(shù)據(jù)占合同?任務比例;?三、竟品信?息反饋1、?竟品信息、?動態(tài)2、?竟品促銷活?動的效果信?息反饋四?、公司產(chǎn)品?促銷效果評?估五、相?關提議(包?括產(chǎn)品質(zhì)量?、促銷、市?場運作)結?合市場狀況?提出相關提?議六、各區(qū)?域市場情景?及下屬工作?情景1、對?所轄區(qū)域當?月市場概況?鑒定2、對?下屬當月工?作情景及達?成情景做鑒?定1)、各?個區(qū)域與上?年度同期比?較2)、?下屬工作重?點達成情景?評估(二?)：下月度?計劃一、?下月銷售計?劃(具體分?解SKU及?數(shù)量到區(qū)域?市場內(nèi)每個?客戶)二?、銷售促銷?計劃(根據(jù)?市場做出合?理的促銷計?劃，明確客?戶及方式)?三、下月?工作行程安?排(日程表?)四、大?事時間完成?進度表五?、下屬工作?安排計劃(?下屬工作進?度表計劃、?業(yè)代路線計?劃、達成效?果計劃)?工作一月自?我鑒定（三?）___?月份已經(jīng)結?束，現(xiàn)將本?月我店所取?得的成績，?所存在的問?題，作簡單?的鑒定：?我店___?月份人員配?備不斷增加?，至此刻已?有經(jīng)紀人三?名，文員一?名。門頭、?電話安裝都?已到位，工?作順利展開?。___月?份的銷售業(yè)?績：實收傭?金___元?，成交租賃?客戶三家，?已交二手房?買賣訂金_?__家，在?九月中旬將?陸續(xù)過戶，?合計訂金額?是___元?傭金。其中?一套買賣房?屋是同__?合作，訂金?交付到__?處，未統(tǒng)計?在內(nèi)，下月?十號左右過?戶。目前，?我店和有效?房源(二手?房西航花園?)___個?，經(jīng)紀人手?中較準客戶?___位。?從上頭的?銷售業(yè)績上?看，我們工?作做的不是?很好，銷售?的并不成功?。可是長風?破浪會有時?，直掛云帆?濟滄海。實?力創(chuàng)造價值?，活力成就?未來，我相?信經(jīng)過這些?日子的學習?、實踐，經(jīng)?紀人都累了?積了不少的?經(jīng)驗，只要?我們共同努?力去做就必?須會有收獲?。___?月工作計劃?：1、抓?好培訓。一?切銷售業(yè)績?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一個具有凝?聚力、合作?精神銷售團?隊是企業(yè)的?根本，所以?在九月我將?抓好培訓，?著眼根本，?突出骨干、?整體提高。?2、客戶?資源全面跟?蹤和開發(fā)。?對于老客戶?要堅持聯(lián)系?，潛在客戶?要重點挖掘?，舍得花精?力，在擁有?老客戶的同?時，不斷從?各種渠道挖?掘眾多的客?戶。3、?___月我?們的目標是?最基本做到?___元。?把任務分解?到每周、每?日，分解到?各個銷售人?員身上，每?個經(jīng)紀人總?傭金定在_?__元上。?工作一月?自我鑒定（?四）以下?是我在工作?方面獲得稍?微突破的地?方，但這類?突破其實不?意味著我就?能夠夠做好?工作，在接?下來的工作?中我會繼續(xù)?完善自我，?在失敗中不?斷鑒定經(jīng)驗?和吸取教訓?;在和同事?配合工作進?程中學習他?們先進的工?作方法和理?念;在溝通?和交換進程?中學會體諒?他人。現(xiàn)?將八月份工?作情景作以?下匯報：?一、工作方?面1、做?好基本資料?的整理，及?時向工廠反?映客戶的情?景、向工廠?反映客戶的?信息;2?、是做好定?單跟蹤：在?下定單后要?確認工廠是?不是排單，?了解定單產(chǎn)?品的生產(chǎn)進?程，確定產(chǎn)?品是不是能?夠定期發(fā)貨?，最終還要?確定客戶是?不是準時收?到我司產(chǎn)品?;3、是?貨款回籠，?與客戶確認?對帳清單并?確認回傳，?及時將開票?資料寄到財?務處，做好?開票的事項?，最終確認?客戶財務收?到稅票并要?求及時安排?;4、維?護老客戶，?堅持常常與?老客戶聯(lián)系?，了解客戶?對產(chǎn)品需求?的最新動向?。另外要向?客戶推出公?司最新產(chǎn)品?，確定客戶?是不是有需?要。二、?工作中存在?的問題1?、貨期調(diào)和?本事不夠強?，一些貨期?比較急的貨?常常不能很?好地滿足客?戶的需求，?貨期一退再?推，有些產(chǎn)?品乃至要二?十多天才能?完成。這類?情景致使了?部份客戶的?抱怨。工作?的條理性不?夠，在工作?中常常會出?現(xiàn)一些錯誤?;對時間的?分配和利用?不夠公道，?使工作的效?力大大地下?降;不能很?好地辨別工?作資料的主?次性，從而?影響了工作?的整體進程?。2、由?于本身產(chǎn)品?知識的缺少?和業(yè)務水平?的局限，在?與客戶的溝?通交換進程?中不能很好?地說服客戶?。這一方面?我還需要繼?續(xù)學習往完?善本身的產(chǎn)?品知識和提?高業(yè)務水平?。對產(chǎn)品?質(zhì)量題目我?覺得它是客?觀存在的，?假如要求工?廠生產(chǎn)的大?貨不發(fā)生質(zhì)?量題目，那?時不現(xiàn)實的?也是一種幼?稚的想法。?容忍必須限?度的質(zhì)量題?目是每一個?業(yè)務員所必?須做到的，?假如一味地?往抱怨工廠?，只會讓事?情變得更加?糟。假如說?有甚么能夠?彌補質(zhì)量題?目，那就是?我們的態(tài)度?。一旦發(fā)生?質(zhì)量題目我?們就應當及?時有效地往?挽回損失和?客戶對我們?的信任，拿?出我們的誠?意尋覓并承?認自我的過?失的地方，?這才是首先?要做的事情?。三、自?我剖析在?心態(tài)方面，?我存在兩個?題目：一是?急躁心理、?二是職責分?散。我還需?要進一步往?調(diào)劑和改變?。在緊張?的工作中會?常常產(chǎn)生急?躁的心理狀?態(tài)，我曾嘗?試著往減緩?這類狀態(tài)，?可是效果其?實不好。心?理學解釋致?使急躁的心?理有很多因?素：工作環(huán)?境、本身素?質(zhì)、生活習?慣、工作方?法等等，而?我以為調(diào)劑?急躁的心理?狀態(tài)還需要?從自我的生?活習慣和工?作方法做起?，由于工作?環(huán)境是客觀?的，而提高?本身素質(zhì)異?常是心理方?面的素質(zhì)更?不是一朝一?夕的事情，?此刻我能掌?控的就是調(diào)?劑自我的工?作方法和自?我的生活習?慣。職責?分散是為了?提高工作效?力的一種重?要手段，可?是工作分散?心理卻有著?它消極的一?面，當一件?事情的職責?被多個人分?擔后，沒有?人以為這件?事是自我的?事情，長此?以往便沒有?人會往刻意?關注這件事?，在我身邊?我能感遭到?它是存在的?。我想克服?這類心理的?最好方法就?是培養(yǎng)和加?強本身的團?隊合作精神?。時刻都要?把自我擺在?一個團體的?位置里，由?于那里沒有?我僅有我們?。四、_?__月工作?計劃1、?維護老客戶?：主要是定?單跟蹤，確?保__的大?貨能夠準時?出廠。做好?___秋季?打樣工作。?2、做好?貨款回籠，?上個月我在?這一方面做?地不好，被?人敷衍的感?受實在不好?受，從此刻?開始要多長?一個心眼，?俗語說：口?說無憑，甚?么事情都要?確認才行。?3、對新?客戶，必須?要完全依照?合同上的規(guī)?范行事。盡?快地取得新?客戶對我們?的信任和支?持。4、?堅持學習產(chǎn)?品知識和提?高本身的業(yè)?務水平，事?物都是在時?刻變化的，?我需要不斷?補充新的知?識來充實自?我。堅持多?出往走走，?堅持常常與?客戶的有效?溝通和交換?，真正了解?客戶需要甚?么產(chǎn)品。?以上是我八?月份工作鑒?定與___?月份的工作?計劃，不足?的地方還請?領導多多指?導和批評。?工作一月?自我鑒定（?五）轉(zhuǎn)瞬?間，我在恩?施市煙葉分?公司城郊煙?草站已經(jīng)工?作一個多月?了，回憶起?在那里工作?的每一天，?真是讓我受?益匪淺。在?公司領導的?培養(yǎng)、關心?、鼓勵和站?機關同事的?幫忙、支持?、配合下，?我不斷加強?思想政治學?習及公司規(guī)?章制度學習?，對工作精?益求精，基?本完成了自?我崗位上的?各項工作資?料。下頭我?將自我在這?段時間的工?作資料、工?作中存在的?問題及收獲?、感想等做?一個簡要的?鑒定。一?、主要工作?資料1.?參與__年?全國煙葉收?購暨現(xiàn)代煙?草農(nóng)業(yè)建設?現(xiàn)場會的籌?備工作_?__月__?_日上午八?點半在市公?司報到后，?熱情細心的?向經(jīng)理便把?我們送到恩?施市城郊煙?草工作站。?跟鄭站長碰?面并進行簡?單自我介紹?后，我們便?投入了緊張?的國會籌備?工作中。在?這期間我參?與了142?體系建設、?GAP標準?操作管理等?的數(shù)據(jù)錄入?工作;參與?了現(xiàn)代辦負?責的合作社?建設資料整?理歸檔工作?;參與了煙?草站大掃除?工作;參與?了___月?___日現(xiàn)?場會的接待?工作。在公?司領導和同?事的共同努?力下，__?年全國煙葉?收購暨現(xiàn)代?煙草農(nóng)業(yè)建?設現(xiàn)場會取?得了圓滿的?成功。2?.跟隨站長?及技術員下?鄉(xiāng)了解煙葉?生長、采收?及烘烤等情?景___?月___日?，站長為了?更好的鍛煉?我們，讓我?們更快成長?、成熟起來?，決定把我?們分到各收?購組去工作?鍛煉。臨行?前，市公司?陳經(jīng)理給我?們四位新同?事送了三句?忠告：“吃?苦耐勞、愛?崗敬業(yè)、虛?心請教。”?同時還鼓勵?我們說：“?這個世界是?我們的也是?你們的，但?終究是你們?的。同樣煙?草公司是我?們的也是你?們的，但終?究是你們的?。”帶著陳?經(jīng)理的這翻?真誠的話我?來到了三岔?收購組工作?。在三岔?收購組工作?期間，我根?據(jù)技術員供?給的抗洪搶?險資料填寫?了煙農(nóng)受災?統(tǒng)計表并撰?寫了新聞稿?;跟隨技術?員在下槽壩?、燕子壩、?陽天坪下煙?田跟煙農(nóng)一?齊給煙葉打?頂抑芽;幫?三岔中心組?周邊片區(qū)的?技術員整理?__年煙葉?生產(chǎn)物資投?入分配表;?協(xié)助技術員?在村委會給?煙農(nóng)付工錢?;跟隨譚站?長及技術員?去水洞村、?茴壩村、汾?水村、鴉沐?羽村詢問、?指導、檢查?密集烤房建?設及煙農(nóng)的?烤煙情景;?向技術員及?煙農(nóng)虛心請?教后，幫忙?采收晾曬煙?葉。3.?學習GAP?標準操作規(guī)?范實施細則?經(jīng)過上網(wǎng)?查閱GAP?的相關資料?和向站機關?領導同事的?虛心請教，?我初步了解?了煙草GA?P的概念;?煙草GAP?的目的及意?義;煙草G?AP的適用?范圍;煙草?GAP管理?規(guī)范及實施?要點;煙草?GAP試點?工作提議等?資料。4?.整理煙草?企業(yè)生產(chǎn)安?全標準化檔?案資料_?__月__?_日州公司?請來了專家?對我們進行?安全生產(chǎn)標?準化操作檔?案如何建立?的培訓，然?后去崔壩三?天幫忙整理?標準化生產(chǎn)?的相關資料?，回到城郊?煙草站后至?今，便在學?習、整理煙?草企業(yè)生產(chǎn)?安全標志化?的相關資料?。5.不?斷向書本求?知，提高自?我的專業(yè)素?養(yǎng)。在三?岔工作期間?我堅持每一?天擠出必須?的時間讀書?學習，廣泛?汲取各種“?營養(yǎng)”，不?斷充實自我?。經(jīng)過學習?《大山有路?》，讓我對?恩施煙草系?統(tǒng)企業(yè)文化?建設有了較?全面的了解?，再結合跟?技術員下鄉(xiāng)?的經(jīng)歷，讓?我深刻體會?到了“國家?利益至上，?消費者利益?至上，煙農(nóng)?利益至上”?的真正內(nèi)涵?;經(jīng)過瀏覽?《公文寫作?玉處理》，?讓我掌握了?公文寫作與?處理的基本?常識和要求?;經(jīng)過閱讀?《活在當下?》，讓我理?解了一次心?里的洗禮，?讓我明白要?珍惜當下的?時光，認真?充實過好當?下的每一天?;經(jīng)過實踐?Word、?Excel?、Powe?rpoin?t等辦公軟?件的操作，?讓我對辦公?自動化有了?初步了解。?此外，在?工作學習生?活過程中，?本著“習慣?決定性格，?性格決定命?運”的信念?，我時刻提?醒自我要先?學會做人，?再學做事。?在工作期間?，我本著謙?虛謹慎、進?取樂觀、平?易近人的態(tài)?度迅速融入?了團體生活?中。一是尊?敬領導和同?事，進取主?動幫領導和?同事做一些?力所能及的?工作，搞好?人際關系和?塑造自我的?形象;二是?始終堅持謙?虛謹慎、虛?心求教的態(tài)?度，主動向?領導、同事?請教，學習?他們一絲不?茍、任勞任?怨的工作作?風和處事方?法;三是進?取主動的打?掃單位的公?共衛(wèi)生，讓?同事在干凈?、整齊的環(huán)?境中工作;?四是主動熱?情的與周圍?農(nóng)戶交流，?了解當?shù)氐?風土人情。?二、工作?中存在的問?題___?對煙葉生產(chǎn)?整個流程還?缺乏全面了?解我并非?學的煙草專?業(yè)和農(nóng)學專?業(yè)，所以在?真正接觸煙?葉生產(chǎn)時，?還是有些陌?生，部分生?產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅?停留在對理?論知識的認?識上，在實?際操作過程?中便束手無?策了。還有?部分生產(chǎn)環(huán)?境根本不明?白如何操作?。2.缺?乏主人翁意?識在工作?期間，總是?以自我剛剛?入職，很