網紅直播帶貨與傳統線下營銷比較分析文獻綜述以下是對一些期刊以及論文資料學者意見綜述學者杰克·特勞特（1988）給出了市場定位的定義。市場定位的概念是“企業或企業在基于競爭對手現有產品的市場中的定位。根據消費者對這類產品的特定功能或屬性的強調，可以將企業或企業的產品與其他產品區分開來，并向顧客鮮明地傳達這一形象，確保產品在市場上處于合適的位置。”，通俗來講，也就是明確品牌以及產品處于市場中的位置。學者邁克爾·波特（MichaelPorter）在1980年代初提出了波特五力模型的概念。他認為，行業的發展受到決定競爭規模和程度的五種力量的影響波特的五種力量模型之后是進入壁壘，替代威脅，買方議價能力和賣方議價能力，其中還包括行業間競爭。續蔚一(2016)通過問卷調查和訪談得出，用戶觀看直播的心理動機主要在于追求現場感、認同心理、滿足獵奇心理和消費心理。網絡直播的跨區域性、實時互動滿足了消費者的現場體驗心理，主播與用戶的互動以及用戶之間的互動，滿足他們的獵奇心理和消費心理，在這其中找到認同感。米甜甜(2016)認為，網絡直播火爆原因是其能滿足人們“觀看”的心理，直播的私密空間、直播內容的新穎以及主播的幽默風趣等激起人們的觀看欲望。網絡這個媒介可以給觀眾制造快感，并宣泄快感，在直播平臺上人們通過消費來彰顯自己的地位，在這里找到認同感、歸屬感。巴赫金曾提岀，“在狂歡節上，人們不是袖手旁觀，而是生活在其中，因為從其觀念上說，它是全民的氣”在全民參與其中，大家有著相同的價值觀，讓這種歸屬感更加強烈。彭錦(2016)根據網絡直播的表現形式多樣性，認為網絡直播是一種新興的在線娛樂或服務方式，它是利用錄屏工具在直播平臺，通過表演與觀眾進行實時互動。楊琨和楊偉(2017)認為在互聯網的發展下，網絡直播具備現場感強、內容豐富、形式自由以及互動性強的特征，能夠快速的吸引人們的注意力，而“網絡直播+”這種新型營銷模式也受到企業的關注。馬春娜(2017)根據品牌營銷和網絡直播的特性，總結出網絡直播品牌營銷的定義，她認為網絡直播品牌營銷是企業利用網絡直播平臺，隨時隨地的制作、發布直播視頻，是傳播品牌信息以及實現營銷目標的市場活動。李雨虹(2016)通過對“網紅+直播”的現狀及優勢的研究，指出企業實踐中要注意主播的選擇，根據產品特性選擇合適的網紅，同時提出要定制個性化營銷，認為定制化可以低成本的收集信息，達到更好的營銷效果。徐思埼(2016)在對生活化的視頻直播的研究中，指出場景式直播能夠更好的與電商結合，將生活場景以直播的方式呈現出來，打造場景化平臺，由此推廣產品更能吸引用戶。劉元臣，殷祥棕，宗琪(2019)認為，主播的光環效應特別是明星、網紅等能夠給直播帶來很多的粉絲，而品牌與主播的合作，很容易形成“粉絲經濟"。而這些粉絲不僅是企業產品與服務的潛在消費者更是企業品牌信息的傳播者綜上所述，直播帶貨作為一種新型的營銷模式，能夠真實的反應和記錄現場情況，直播的內容也是自由廣泛的，相較其他視頻形式更具有互動性，網民可以通過彈幕與主播進行實時的互動，更能迅速準確的了解用戶需求，做到更好的品牌推廣和企業服務。由于網絡直播是近幾年才興起的，對于網絡直播品牌營銷還沒有成熟的定論，結合學者們的分析，本文認為網絡直播品牌營銷是企業以網絡直播平臺為媒介，通過隨時隨地與受眾進行雙向深層互動，滿足消費者真實的需求，達到企業品牌推廣宣傳的目的，進而銷售企業產品或服務的一種營銷手段。主要資料[1]續蔚一.網絡直播平臺受眾的心理特征分析[J].新聞研究導刊，2016,007(018):10,13,18.[2]米甜甜.直播中的"觀看"邏輯——當下娛樂平臺的網絡直播現象分析[J].西部廣播電視,2016(16):8-10.[3]彭錦.網絡直播熱潮下的冷思考[J].電視研究,2016,000(009):50-52.[4]楊琨,楊偉."網絡直播+":移動互聯網影響下的品牌營銷新模式[J].出版廣角,2017,000(010):65-67.[5]馬春娜.網絡直播平臺的品牌營銷優勢分析[J].新聞研究導刊,2017,008(005):271,284.[6]李雨虹."網紅+直播"開啟精準營銷新時代[J].現代營銷(下旬刊),2016(08):54.[7]新媒體時代"網紅"營銷模式探析[J].商業經濟研究,2017(21).[8]劉元臣,殷祥棕,宗琪,等.粉絲經濟時代網絡直播營銷策略及模式研究[J].經貿實踐,2019,000(001):122.[9].張天馳.網紅經濟背景下市場營銷轉型策略[J].成功營銷,2018(12):79.[10].高金城.網紅經濟發展的商業軌跡及其規范管理[J].中國商論,2017(34):14-15[11].Ostenwalder,A.Pigneur,Y.andTucci.C.L.Clarifyingbusinessmodes:origins,present,andfutureoftheconcept[J].CommunicationoftheAssociationforInformationSystems,2015(15):27-50[12].翁君奕.商務模式創新[M].經濟管理出版社，201657[13].白宏.現代商業模式的本質屬性與結構特征研究[D].東華大學,2019[14].喬為國.商業模式創新[M].上海遠東出版社,2019[15].尹許可,王肖華,龔佃選.淺析網紅經濟的運營與發展[J].現代商業,2017，(01):248-249.[16].肖贊軍,康麗潔.網紅經濟的商業模式[J].傳媒觀察,2016，(09):15-16.[17].郭勇.自媒體時代下網紅經濟探析[J].中國商論,2017，(02):5-6.[18].王奕楊,朱偉明,肖心瑋.基于“網紅IP”的時尚電商營銷模式研究[J].經營與管理,2017(09):124-127.[19].陳藝文,潘瑾.女裝類電商“網紅”的粉絲購買意愿影響研究[J].中國市場,2018(04):169-171.[20].SrivastavaVandNandanT(2018),“AStudyofPerceptionsinSocietyRegardingUnethicalPracticesinAdvertising”,SouthAsianJournalofManagement,Vol.17,No.1,pp.61-69[15].OkorieN