第10頁共10頁2023年?白酒銷售述?職報告范文?按照公司?對商超、酒?店及零店產?品陳列的要?求進行產品?陳列，并動?員和協助店?方使產品保?持干凈整潔?。在店面和?柜臺干凈整?齊、陳列產?品多的終端?粘貼了專柜?標簽，使其?達到利用終?端貨架資源?進行品牌宣?傳的目的。?3、市場?開發情況?上半年開發?商超___?家，酒店_?__家，終?端___家?。新開發的?___家商?超是成縣規?模最大的_?__購物廣?場，所上產?品為52°?系列的全部?產品;__?_家酒店是?分別是__?_酒店和_?__酒店，?其中___?酒店所上產?品為52°?的四星、五?星、十八年?，___酒?店所上產品?為42°系?列的二到五?星及原漿。?新開發零售?終端城區_?__家，鄉?鎮___家?，所上產品?主要集中在?中低檔產品?區，并大部?分是42°?系列產品。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高?消費者對“?___酒”?的認知度，?樹立品牌形?象，進一步?建立消費者?的品牌忠誠?度，根據公?司規定的統?一宣傳標示?，在人流量?大、收視率?高的地段及?生意比較好?的門市部，?聯系并協助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_個，其中?煙酒門市部?及餐館門頭?___個，?其它形式的?廣告牌__?_個。5?、銷售數據?管理根據?公司年初的?統一要求完?善了各類銷?售數據管理?工作，建立?了經銷商拉?貨臺帳及經?銷商銷售統?計表，并及?時報送銷售?周報表、銷?售月報表和?每月要貨計?劃，各類銷?售數據檔案?都采用紙質?和電子版兩?種形式保存?。對__?_年的銷售?情況按照經?銷商、各個?單品分別進?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計?劃更加客觀?、準確。在?每月月底對?本月及累計?的銷售情況?分別從經銷?商、單品、?產品結構等?幾個方面進?行匯總分析?，以便于更?加準確客觀?地反映市場?情況，指導?以后的銷售?工作。二?、明年工作?打算盡管?在今年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時間較短?，缺乏營銷?工作的知識?、經驗和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于?此，我準備?在下半年的?工作中從以?下幾個方面?入手，盡快?提高自身業?務能力，做?好各項工作?，確保__?_萬元銷售?任務的完成?，并向__?_萬元奮斗?。1、努?力學習，提?高業務水平?其一是抽?時間通過各?種渠道去學?習營銷方面?(尤其是白?酒營銷方面?)的知識，?學習一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。其二是?經常向公司?領導、各區?域業務以及?市場上其他?各行業營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產?品都是通過?流通渠道進?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統?人數和接待?任務比較多?的工商、教?育和林業三?個系統多做?工作，并慢?慢向其他企?事業單位滲?透。3、?做好市場調?研工作對?市場個進一?步的調研和?摸索，詳細?記錄各種數?據，完善各?種檔案數據?，讓一些分?析和對策有?更強的數據?作為支撐，?使其更具科?學性，來彌?補經驗和感?官認識的不?足。了解?和掌握公司?產品和其他?白酒品牌產?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調整營?銷策略。?4、與經銷?商密切配合?，做好銷售?工作協助?經銷商在穩?住現有網絡?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網絡和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經?銷商發火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發火，那就?讓他發，此?時再委屈也?要忍受。?等他心平氣?和的時候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應該發?，讓他心里?感到內疚。?遇到經銷商?不能理解的?事情，一定?要認真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發展，?學會用多種?方法控制事?態的發展。?白酒銷售?述職報告范?文2__?_年以來，?我作為酒廠?業務部經理?，負責__?_地區各種?酒類的銷售?工作。在?這一年中，?我珍惜這份?工作，在工?作中認真負?責，在競爭?中成才，不?折不扣做好?銷售工作，?在金融危機?酒類銷售不?暢的情況下?，咬緊牙關?，堅定信心?、追求卓越?、趕超一流?，解放思想?，競爭進取?，立足更高?的起點，堅?持更高標準?，實現更快?的發展，再?創酒類銷售?新輝煌。取?得了可喜的?成績。下面?，就一年來?工作述職如?下:一、?開展了“零?風險”服務?。自__?_酒類承諾?“零風險”?以來，我對?消費者零風?險服務進行?了認真調查?研究，認為?要通過__?_酒類零缺?陷產品、精?巧細膩的市?場細分服務?消費者，消?費者購買的?每一瓶酒類?，都印有8?00全國免?費___，?通過溝通，?拉近了消費?者和青啤之?間的距離，?進一步強化?了___啤?零缺陷的品?質。我通?過專業化的?服務，及時?幫助___?加速走貨，?從商品陳列?到貨柜展示?，再到無處?不在的PO?P招貼提示?，業務代表?一路跟蹤，?使得每個終?端成為__?_終端，個?個作成為樣?板工程，_?__啤賣的?不僅是商品?，更重要的?是專業化服?務，并帶來?的豐厚回報?。據統計，?年內銷售額?達到了__?_元。二?、拓寬了市?場。在年?初以前，_?__市場上?___酒類?占市場達_?__%以上?。而___?酒類較我們?的酒類落后?許多，對于?競爭，我們?采取了提高?服務質量的?辦法，大做?銷售廣告，?在當地多家?媒體做廣告?，收到了明?顯的效果。?結果使__?_地老百姓?對___酒?類家喻戶_?__，人人?皆知。同時?我們大力在?農村促銷酒?類。在促?銷中，采取?贈品與獎勵?辦法，對農?民具有強大?的吸引力。?如針對部分?農民急需農?機卻缺少資?金的情況，?在開蓋有獎?活動中，把?一等獎設為?農用三輪車?，而不是彩?電、冰箱、?空調之類的?高檔電器，?并對獲獎者?進行大力宣?傳，使農民?們懷著獲得?一輛三輪車?的夢想，在?消費時認準?了這一品牌?;針對許多?農民與親朋?好友在一起?，酒后喜歡?打撲克的特?點，把贈品?定為設計精?美、市場上?買不到的特?制廣告撲克?，非常受農?民朋友歡迎?，從而銷量?隨之大增。?三、不足?和展望總?之，一年來?，我在銷售?中做了大量?工作，但也?存在一些不?足，主要是?宣傳的力度?還不夠大，?宣傳導資金?欠缺。不?過，隨著銷?售業績的大?好，在明年?___酒類?的銷售中，?我們會做得?更好。白?酒銷售述職?報告范文3?___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對于?白酒界來講?是個多事之?秋，雖然_?__年的全?球性金融危?機的影響在?逐漸減弱，?但整體經濟?的回暖尚需?一段時間的?過度。國家?對白酒消費?稅的調整，?也在業界引?起了一段時?間的騷動，?緊接著又是?全國性的嚴?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對于白?酒界來說更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來?，其中的喜?悅和憂傷、?___和無?奈、困惑和?感動，真的?是無限感慨?:一、負?責區域的銷?售業績回顧?與分析(?一)業績回?顧1、年?度總現金回?款___萬?，超額完成?公司規定的?任務;2?、成功開發?了四個新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟寧為中?心的重點區?域市場的運?作的基礎工?作;(二?)業績分析?1、雖然?完成了公司?規定的現金?回款的任務?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標，相差甚?遠。主要原?因有:市?場基礎還是?很好的，只?是經銷商投?入意識和公?司管理太差?，以致我們?人撤走后，?市場嚴重下?滑。這個市?場我的失誤?有幾點:?(1)沒有?能夠引導經?銷商按照我?們的思路自?己運作市場?，對廠家過?于依賴;?(2)沒有?在適當的時?候尋找合適?的其他潛在?優質客戶作?補充;4?、整個__?_年我走訪?的新客戶中?，有___?多個意向都?很強烈，且?有大部分都?來公司考察?了。但最終?落實很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費了大?好的資源!?a、上半?年的重點市?場定位不明?確不堅定，?首先定位于?___，但?由于___?市場的特殊?性(地方保?護)和后來?經銷商的重?心轉移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次?看好了__?_市場，雖?然市場環境?很好，但經?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?___“_?__”，已?近年底了!?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質量差(?大都小是客?戶、實力小?);c、?公司服務滯?后，特別是?發貨，這樣?不但影響了?市場，同時?也影響了經?銷商的銷售?信心;2?、新客戶開?放面，雖然?落實了__?_個新客戶?，但離我本?人制定的_?__個的目?標還差兩個?，且這__?_個客戶中?有___個?是小客戶，?銷量也很一?般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經銷商的“?實力、網絡?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點抓、抓重?點”，所以?吸取前幾年?的經驗教訓?，今年我個?人也把尋找?重點市場納?入了我的常?規工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以___為?核心運作濟?寧市場，通?過兩個月的?市場運作也?摸索了一部?分經驗，為?明年的運作?奠定了基礎?。二、個?人的成長和?不足在公?司領導和各?位同事關心?和支持下，?___年我?個人無論是?在業務拓展?、___協?調、管理等?各方面都有?了很大的提?升，同時也?存在著許多?不足之處。?1、心態?的自我調整?能力增強了?;2、學?習能力、對?市場的預見?性和控制力?能力增強了?;3、處?理應急問題?、對他人的?心理狀態的?把握能力增?強了;4?、對整體市?場認識的高?度有待提升?;5、團?隊的管理經?驗和整體區?域市場的運?作能力有待?提升。三?、工作中的?失誤和不足?1、__?_市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關?系的協調，?再加上市場?運作上低調?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經銷商開發?的特曲還是?非常迎合農?村市場消費?的。在淡?季來臨前，?由于我沒有?能夠同經銷?商做好有效?溝通，再加?上服務不到?位，最終經?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒--?沂蒙老鄉，?而且廠家支?持力度挺大?的，對我們?更是淡化了?。2、_?__市場?雖然經銷商?的人品有問?題，但市場?環境確實很?好的(無地?方強勢品牌?，無地方保?護?)且十里酒?巷一年多的?酒店運作，?在市場上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費用上壓住?經銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導致合作失?敗，功虧一?簣。關鍵在?于我個人的?手腕不夠硬?，對事情的?預見性不足?，反映不夠?快。部分?老市場的工?作開展和問?題處理由?于以前我們?對市場的把?握和費用的?管控不力，?導致___?年以前的市?場都遺留有?費用矛盾的?問題。經同?公司領導協?商，以“和?諧發展”為?原則，采取?“一地一策?”的方針，?針對不同市?場各個解決?。1、_?__:雖然?公司有費用?但必須再回?款，以多發?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解;2?、___:?自己做包裝?和瓶子，公?司的費用作?為酒水款使?用，自行銷?售;3、?___:同?___4?、___:?尚未解決?通過以上方?式對各市場?問題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來也都?接受了且運?行較平穩，?徹底解決了?以前那種對?廠家過于依?賴的心理。?四、“辦?事處加經銷?商”運作模?式運作區域?市場根據?公司實際情?況和近年來?的市場狀況?，我們一直?都在摸索著?一條運作市?場的捷徑，?真正體現“?辦事處加經?銷商”運作?的功效，但?必須符合以?下條件:?1、市場環?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護過于?嚴重、地方?就太強等;?2、經銷?商的質量一?定要好，比?如“實力、?網絡、配送?、配合度”?等;辦事?處運作的具?體事宜:?1、管理辦?事處化，人?員本土化;?2、產品?大眾化，主?要定位為中?檔消費人群?;3、運?作渠道化、?個性化，以?流通渠道為?主，重點操?作大客戶;?4、重點?扶持一級商?，辦事處真?正體現到協?銷的作用;?五、對公?司的幾點建?議1、加?強產品方面?的硬件投入?，產品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺;2?、完善各種?規章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發揮人員?的主觀能動?性;3、?集中優勢資?源聚焦樣板?市場;4?、注重品牌?形象的塑造?。白酒銷?售述職報告?范文4各?位領導、同?事們，大家?好:在這?辭舊迎新、?喜迎新春的?美好時節里?，我們迎來?了___年?銷售年終總?結大會，今?年的冬天依?舊寒冷，但?